Gewinnen Sie 67 % der Geschäfte mit den konformen Daten von Cognism

Evalian, der Spezialist für Datenschutz, Penetrationstests, Cybersicherheit und ISO-Zertifizierung, nutzt die B2B-Daten von Cognism, um:

• Buchen Sie durchschnittlich 10 Meetings pro Mitarbeiter und Monat im Kalt-Outbound-Bereich.
• Mit seiner weltweit konformen Datenbank können Sie sicher potenzielle Kunden gewinnen.
• Erzielen Sie eine Opportunity-Win-Rate von 67 % bei Outbound-Deals.
• Steigern Sie die Produktivität mit den genauen Mobilfunknummern.

Scrollen Sie, um die Fallstudie anzuzeigen.

Das Unternehmen

Evalian bietet vertrauenswürdige, praxisnahe Fachberatung in den Bereichen Datenschutz, Penetrationstests, DSGVO, ISO 27001-Unterstützung und Cybersicherheit. Sie sind nach ISO 9001, ISO 27001 und Cyber ​​Essentials zertifiziert und CREST-akkreditiert für Penetrationstests.

Das IT-Sicherheitsberatungsunternehmen arbeitet mit Unternehmen aller Größen und Branchen in Großbritannien und weltweit zusammen, darunter Kunden wie TMLewin, Everbridge und die Oxford Brookes University, um nur einige zu nennen.

Die Herausforderung

Wir haben Joe Allsopp , Business Development Manager bei Evalian, zu seinen Erfahrungen mit Cognism interviewt.

Wie konnte Joe vor Cognism neue Leads finden?

„Ich bin 2021 als erster Verkäufer in das Unternehmen eingetreten, mit dem Ziel, das Team von Grund auf zu vergrößern. Ursprünglich habe ich Leads über LinkedIn akquiriert. Es wurde jedoch klar, dass wir einen stärkeren Datenlieferanten brauchten, um die Akquisebemühungen zu intensivieren. Deshalb wurde ich beauftragt, einen geeigneten Datenanbieter zu finden, um dies zu erreichen.“

Wie sind sie auf Cognismus gestoßen?

„Ich habe Cognism bei meinem früheren Arbeitgeber getestet und wollte unbedingt die Plattform für Evalian ausprobieren. Um sicherzustellen, dass der Anbieterbewertungsprozess fair war, haben wir Cognism im Vergleich zu ZoomInfo in einer identischen einwöchigen Datenteststichprobe für britische Daten bewertet. Ich habe für jeden Anbieter den gleichen Umfang an Kundengewinnung durchgeführt, indem ich die Qualität seiner E-Mail-Adresse und Telefonnummer getestet habe.“

„Cognism lieferte genauere Mobiltelefonnummern und E-Mail-Adressen als ZoomInfo. Von da an waren wir verkauft.“

Joe erklärte auch, welchen Einfluss die konformen B2B-Daten von Cognism auf die Kaufentscheidung hatten:

„Die Partnerschaft mit einem vollständig DSGVO-konformen Datenanbieter war eine wichtige Anforderung im Überprüfungsprozess. Unser Geschäftsführer war von Anfang an weitaus überzeugter von Cognism, da das Unternehmen einen konformen Ruf und eine ISO 27701-Akkreditierung hat.“

Die Lösung

Joe verwaltet jetzt die Gruppe der SDRs und ist der Hauptendbenutzer des Tools. Wie sahen seine Arbeitsabläufe mit der Plattform aus, bevor er ein Team hinter sich hatte?

„Zuerst nutzte ich Cognism, um mich bei der Suche nach Kontaktdaten für die wesentlichen Aufgaben wie Kaltakquise , E-Mail-Versand und LinkedIn zu unterstützen. Als wir mit der Skalierung begannen, hatte ich Mühe, mit der Arbeitsbelastung Schritt zu halten, und seitdem haben wir ein Team von SDRs eingestellt.“

Was ist ihr Zielmarkt?

„Wir wenden uns an CISO-, Sicherheits- und technische Entscheidungsträger im Gesundheitswesen, im Bankwesen, im Einzelhandel, in der Pharma- und Finanzbranche im Vereinigten Königreich. Der Umsatzfilter der WebApp ist bei Suchanfragen immer erforderlich, da wir nur Unternehmen mit einem Umsatz zwischen 10 und 100 Millionen ansprechen.“

Joe erklärte seine Arbeitsabläufe mit der WebApp von Cognism .

„Ich nutze die Plattform auf zwei Arten. Erstens, um eingehende Leads anzureichern, da die meisten Anfragen nur eine E-Mail-Adresse haben. Wir verwenden Cognism, um die Mobilfunknummern zu finden, um die Inbounds zu bearbeiten.“

„Ich nutze die WebApp auch für die Bearbeitung ausgehender Leads. Ich gehe auf die Plattform und filtere die relevanten Berufsbezeichnungen, Standorte, Branchen und Umsatzbereiche, die für Evalians ICP relevant sind. Dann extrahiere ich die Liste in einer CSV-Datei und importiere sie in Pipedrive.“

„Einer der nützlichsten Aspekte von Cognism ist die Nutzung der umfangreichen Datenbank, um mit neuen Märkten zu experimentieren, die wir sonst nicht in Betracht gezogen hätten.“

„Wir haben festgestellt, dass wir mit einer Reihe verschiedener Unternehmen zusammenarbeiten können, anstatt uns nur auf das zu konzentrieren, was uns vertraut ist.“  

Welche Outbound-Kanäle nutzt das SDR-Team, um Gespräche mit potenziellen Kunden anzuregen?

„Aus datenschutzrechtlicher Sicht verzichten wir auf Massen-E-Mail-Versand. Stattdessen versendet das Team personalisierte E-Mails und ruft seine Interessenten in Pipedrive an.“

„Neben der WebApp nutzen die SDRs auch die Chrome-Erweiterung, um schnell E-Mail-Adressen und Handynummern zu finden.“

„Beide Produkte sind äußerst intuitiv und einfach zu bedienen!“

Die wichtigsten Gründe, warum Evalian Cognism empfehlen würde

1 . Genaue Handynummern  

„Mit den Mobilfunknummern von Cognism entfällt der mühsame Prozess, Tag für Tag mit Gatekeepern zu sprechen. Im Durchschnitt generieren Sie für jeweils fünf Telefongespräche mindestens einen Lead.

„Mit den Mobiltelefonen von Cognism können Sie die fruchtbaren Gespräche führen, die alle Verkäufer führen sollten.“

2. Führende konforme B2B-Daten

„Unser ICP besteht aus technisch sehr versierten Personen, und eine häufige Frage, die uns gestellt wird, ist: ‚Woher haben Sie meine Daten?‘ Die SDRs können mit Zuversicht sagen, dass wir mit Cognism zusammenarbeiten, einem nach ISO 27701 akkreditierten, weltweit konformen internationalen Vertriebsintelligenzanbieter. Das beruhigt den Interessenten wirklich.“

3. Ergebnisse!

„Cognism ist unsere einzige Datenquelle für die Akquise kalter Outbound-Leads. Im Durchschnitt buchen die SDRs jeweils etwa 10 Outbound-Meetings pro Monat mit einer Gesamterfolgsquote von 67 %.“

„Der Beweis liegt auf der Hand, wie gut es funktioniert!“

4. Zusätzliche Bildungsinhalte

„Der Kundensupport ist nicht nur erstklassig, sondern auch die Menge an Ressourcen, die Vertriebsmitarbeitern dabei helfen, ihre Arbeit effektiv zu erledigen, habe ich noch nie zuvor bei einem anderen Anbieter erlebt.“

„Das SDR-Team besucht regelmäßig die Kaltakquise-Live-Events. Dadurch erhalten sie zahlreiche Tipps und Tricks, die sie im Arbeitsalltag anwenden können. Dies ist ein immaterieller Vorteil, den Cognism bietet und der nicht unbemerkt bleibt!“  

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