Executive Search und Direct Search? 7 entscheidende Schritte des Executive Search

Executive Search und Direct Search – was ist der Unterschied zwischen beiden? Die Entwicklung des Arbeitsmarktes und globale Veränderungen sind mit der Notwendigkeit verbunden, Ansätze des Personalmanagements zu modifizieren. Die Wahrnehmung der Mitarbeiter als wertvollste Ressource der Organisation ist zu einem Muss geworden.

Was ist ein Executive Search? - Inhaltsverzeichnis:

1. Executive Search und Direktsuche
2. Spezifität der Executive Search
3. Executive Search Schritt für Schritt
4. Zusammenfassung

Executive Search und Direktsuche

Die Bedeutung des Rekrutierungsprozesses steigt und wird durch die wachsende Notwendigkeit einer optimalen Steuerung des Personalpotenzials beeinflusst. Die Entwicklung neuer Technologien spiegelt sich in den Rekrutierungsmethoden wider.

Die beiden führenden Methoden der Talentakquise sind Direct Search und Executive Search, die häufig als dieselbe Methode angesehen werden. Der Unterschied zwischen den beiden betrifft die Positionen im Zusammenhang mit dem Rekrutierungsprozess . Üblicherweise befasst sich der Executive Search mit der oberen Führungsposition, während sich der Direct Search auf die Spezialisten der unteren Ebene bezieht.

Direct Search ist die Methode der direkten Rekrutierung , die aktiv auf verschiedenen sozialen Medien nach Kandidaten sucht. Die Initiative ist auf der Seite der Recruiter, denn die hochkarätigen Spezialisten suchen in der Regel keine Jobs, der Job findet sie häufig.

Diese Rekrutierungsmethode erfordert die Vorbereitung und Durchführung der Analyse des Geschäftsumfelds in der jeweiligen Branche. Die Direktsuche wird normalerweise verwendet, um eine einzelne berufliche Position zu besetzen. Sie beruht auf der genauen Anpassung des Kandidaten an die Erwartungen des potenziellen Arbeitgebers. Am besten funktioniert die Methode auf dem engen Mitarbeitermarkt, wenn die Kandidaten nicht auf klassische Stellenausschreibungen reagieren.

Vor Beginn der Rekrutierung ist es notwendig, den Suchbereich zu bestimmen und die Analyse der Unternehmen aus derselben Branche durchzuführen. Anschließend müssen die Profile aller Kandidaten im Kontext ihrer Fähigkeiten, Erfahrungen und Persönlichkeit analysiert werden.

Die Quelle der Kandidatenprofile sind Websites sozialer Netzwerke oder Branchenplattformen wie LinkedIn. Die Direktsuche beinhaltet das Führen von Sondierungsgesprächen und das Versenden von Einladungen zur ersten Phase der Aufnahme. Diese Art der Rekrutierung erfolgt in der Regel vertraulich, ohne den Firmennamen zu nennen und das Gehalt zu besprechen.

Spezifität der Executive Search

Die Vorgehensweise beim Executive Search ist analog zum Direct Search und basiert auf den gleichen Techniken. Der Bereich der Suche ist das Unterscheidungsmerkmal, denn der Executive Search zielt auf die Rekrutierung von Fach- und Führungskräften höheren Ranges ab. Es ist die Suche und das Erreichen von Führungskräften, die über die Kompetenzen verfügen, die die Verwirklichung der wichtigsten Geschäftsziele ermöglichen. Um sich für diese Art der Rekrutierung zu entscheiden, sollte man nicht nur über umfassende Marktkenntnisse verfügen, sondern auch über ausgeprägte kommunikative, analytische und zwischenmenschliche Fähigkeiten verfügen.

Die Besonderheit dieser Methode kann mit der enormen Verantwortung verbunden werden, die bei den Personen liegt, die sich mit der Durchführung des Rekrutierungsprozesses befassen. Die gesamte Rekrutierung muss vertraulich erfolgen. Gute Beziehungen im Handelsumfeld und unter den Führungskräften sowie ein weitreichendes Netzwerk an Kontakten und Networking-Fähigkeiten spielen dabei die wichtigste Rolle.

Bei der Suche nach Spezialisten für hohe Führungspositionen reichen die traditionellen Methoden der Direktsuche möglicherweise nicht aus. Das sind die Personen, die in der Regel gut verdienen und mit ihrer jetzigen Position zufrieden sind. Der Zugang dieser Personen zum Rekrutierungsprozess wird passiv sein.

Daher sollte sich der Personalvermittler vor Beginn des Rekrutierungsprozesses über die Bedürfnisse, den Stil und die Lebensphase des potenziellen Kandidaten informieren . Der Recruiter muss alles wissen, um mit den richtigen Argumenten den Kandidaten von einem Arbeitgeberwechsel überzeugen zu können. Daher sind die Fähigkeit zum Aufbau von Beziehungen und die erweiterte Datenbank von Kandidaten in diesem Fall sehr wichtig.

Executive Search Schritt für Schritt

Um die erwarteten Ergebnisse zu erzielen, muss die Durchführung der Rekrutierung durch die Anwendung der Executive-Search-Methode unter Einbeziehung der folgenden Phasen durchgeführt werden:

• Erstellung des Kompetenzprofils des Kandidaten, Angabe der wichtigsten Qualifikationen und Eigenschaften
• Vorbereitung der Suchstrategie durch Identifizierung von Branchen und Unternehmen, in denen die größten Chancen bestehen, einen Kandidaten zu finden
• Identifizierung der interessanten Kandidaten entsprechend der Suchstrategie unter Einbeziehung der zuvor getroffenen oder empfohlenen Kandidaten
• erste Kontaktaufnahme mit den Kandidaten, Wecken des Interesses an einem Stellenangebot, Überzeugung des Kandidaten zur Teilnahme am Rekrutierungsprozess, erste Überprüfung der erhaltenen Informationen
• Durchführen der strukturierten kompetenzbasierten Interviews und Sammeln der Informationen über harte und weiche Kompetenzen sowie Motivation und kulturelle Anpassung
• Überprüfung der Referenzen und Meinungen des Kandidaten
• Erstellung des Endberichts und Präsentation von Empfehlungen

In Anbetracht der Tatsache, dass die Direktsuche hohe Professionalität und Kenntnisse erfordert, lohnt es sich, die Möglichkeit in Betracht zu ziehen, ein erfahrenes Personalberatungsunternehmen zu beauftragen, das sich auf die Suche nach Führungskräften spezialisiert hat. Solche Unternehmen verfügen über eine umfassende Kontaktbasis und können die Zielgruppe durch den Einsatz neuer digitaler Tools schnell und effektiv erreichen. Darüber hinaus garantieren sie die Diskretion und sorgfältige Durchführung von Aktivitäten, die die Organisation nicht in Gefahr bringen, ihr positives Image zu verlieren.

Zusammenfassung

Direktsuche und Executive Search sind die beiden führenden aktuellen Rekrutierungsmethoden mit einem ähnlichen Operationsschema, aber mit unterschiedlichen Zwecken, daher ist es schwierig, sie zu vergleichen. Beide haben ihre Vor- und Nachteile, sind aber am Ende vorteilhaft und effektiv. Dank dieser innovativen Techniken können Organisationen die besten Spezialisten auf dem Markt und Manager beschäftigen. Die Hauptvoraussetzung ist die richtige Vorbereitung des Rekrutierungsprozesses und ein professionelles Herangehen an die Suche des Kandidaten.

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Autorin: Nicole Mankin

HR-Manager mit einer hervorragenden Fähigkeit, eine positive Atmosphäre aufzubauen und ein wertvolles Umfeld für Mitarbeiter zu schaffen. Sie liebt es, das Potenzial talentierter Menschen zu erkennen und sie zur Entwicklung zu mobilisieren.

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