Arbeiten mit Facebook-Werbung – Die Anatomie einer Facebook-Werbekampagne

Zuletzt aktualisiert am 18. Mai 2020

Facebook-Werbekampagnen müssen zu einem Werkzeug in Ihrem Werkzeugkasten werden. Da das World Wide Web mehr und mehr zu einem Teil der alltäglichen Gewohnheiten und Arbeitsabläufe der Menschen wird, haben die kostenpflichtigen Marketingoptionen eines Unternehmens wie White-Label-Social-Media-Management in vielen verschiedenen Bereichen über nur Google Ads, Yahoo oder Bing hinaus zugenommen. Um nicht nur mit der Konkurrenz Schritt zu halten, sondern auch um die Optionen und das Gesamtergebnis Ihres Unternehmens zu erweitern, wäre es gut, sich mit Dingen wie Social Media-Plattformen zu befassen. Während viele Menschen Facebook nur als Social-Media-Plattform betrachten, ist es in Wahrheit auch eine starke und effektive Plattform für Marketing und Vertrieb, wenn Sie wissen, wie es geht.

Zwei der entscheidenden Komponenten für die effektive Anwendung von Marketing auf Social-Media-Plattformen sind, wen Sie ansprechen und wie Sie Ihre Botschaft an Ihre potenziellen Kunden übermitteln. Hier kommt das Verständnis der Anatomie einer Werbekampagne ins Spiel. Im Folgenden werde ich die Grundlagen von Facebook-Werbekampagnen erklären und einen kleinen Einblick geben, wie man eine effektive erstellt. Dies wird Ihnen auf jeden Fall helfen, wenn Sie versuchen, Ihre Facebook Blueprint-Zertifizierung zu erreichen.

Lass uns anfangen. Klicken Sie in Ihrem Werbeanzeigenmanager unter der Registerkarte „Kampagnen“ auf die Schaltfläche „Erstellen“. Dadurch gelangen Sie zu Ihrer ersten Wahl, nämlich dem Ziel der Kampagne.

Um eine effektive Kampagne zu erstellen, müssen Sie verstehen, warum Sie Facebook-Werbekampagnen erstellen und deren Ziel. Bei der Erstellung Ihrer Kampagne sind drei verschiedene Marketingziele zu berücksichtigen.

1. Bewusstsein (top of funnel) – Dies dient dazu, Ihre Marke/Ihr Produkt den Menschen vorzustellen und ein Bewusstsein für Ihre Marke/Ihr Produkt zu schaffen, damit sie sich in Zukunft an Sie erinnern, wenn oder wenn sie sich entscheiden, Maßnahmen zu ergreifen.
2. Berücksichtigung (Mitte des Trichters) – steht für genau das, was es aussagt, Ihre Marke/Ihr Produkt zu berücksichtigen, indem Sie ein hochwertiges Angebot anbieten.
3. Konversion – (unten im Trichter) Dieses Kampagnenziel soll den Endverkauf vorantreiben. Wenn es richtig gemacht wird, hilft es auch dabei, einen langfristigen Kunden zu gewinnen.

Unter den oben genannten Marketingzielen finden Sie verschiedene Optionen, um das beabsichtigte Ziel Ihrer Kampagne weiter zu konkretisieren. Ich werde hier jetzt nicht darauf eingehen, aber wissen Sie, dass Sie die vollständige Definition jedes Ziels sehen können, indem Sie den Mauszeiger über das Ziel selbst bewegen und dann auf die angezeigte Information „i“ klicken.

Bewusstsein beinhaltet:

• Markenbekanntheit
• Erreichen

Die Berücksichtigung umfasst:

• Verkehr
• Engagement
• App-Installationen
• Video-Nachrichten
• Lead-Generierung
• Mitteilungen

Konvertierung beinhaltet:

• Konvertierungen
• Katalogverkauf
• Verkehr speichern

Nachdem Sie Ihr Kampagnenziel ausgewählt haben, sehen Sie die Optionen zur Eingabe weiterer Informationen wie Kampagnenname, Budget und die Möglichkeit, einen Split-Test durchzuführen. Es gibt noch ein paar weitere Optionen, die übersehen werden können, wenn Sie die Registerkarte „Erweiterte Optionen“ nicht öffnen. Schauen Sie also zumindest hinein, um zu sehen, ob etwas für Sie interessant ist. Nächste….

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Facebook-Werbekampagnen: Kennen Sie Ihre Zielgruppe

Als Nächstes richten Sie die Facebook-Zielgruppentypen ein, an die Ihre Anzeigen geliefert werden sollen.

Zielgruppen in Facebook sind nicht nur ein leistungsstarkes Tool, das Sie in Ihrer Hosentasche haben sollten, sondern auch entscheidend, wenn Sie erwarten, eine erfolgreiche Facebook-Werbekampagne durchzuführen. Wie Sie beim Erstellen einer Zielgruppe vorgehen, kann von der Auswahl grundlegender Informationen reichen wie:

• Das Alter
• Ort
• Geschlecht
• Gesprochene Sprache

Zu den Demografie-, Interessen- oder Verhaltensoptionen.

Sie können auch benutzerdefinierte Zielgruppen aus einer E-Mail-Liste erstellen. Dies ist eine gute Idee, wenn Ihr Unternehmen über eine bestehende Datenbank mit potenziellen oder früheren Kunden verfügt. Wie Sie sehen können, kann ein Facebook-Publikum je nach Absicht Ihrer Kampagne von sehr breit bis sehr spezifisch reichen.

Während Sie mit Ihrem Zielgruppen-Targeting arbeiten, stellen Sie fest, dass sich die „Zielgruppengröße“ rechts auf der Seite ändert. Es gibt auch geschätzte tägliche Ergebnisse in Bezug auf Reichweite und Link-Klicks. Dies sollte Ihnen helfen zu verstehen, wie groß (oder klein) Ihre Ausrichtung ist. Auf diese Weise können Sie basierend auf Dingen wie Budget oder Zielen entsprechend anpassen.

Facebook-Werbekampagnen – Lookalike Audiences

Der letzte Zielgruppentyp der Facebook-Werbekampagne, den ich ansprechen möchte, ist die Lookalike-Zielgruppe. Sobald Sie einen Zielgruppentyp gefunden haben, der für Sie funktioniert. Sie werden wahrscheinlich darüber nachdenken, wie Sie mehr von dieser Gruppe von Gleichgesinnten erreichen und Ihren potenziellen Kundenstamm vergrößern können. Wenn Sie von einem bestehenden Publikum profitieren, sind dies schließlich wahrscheinlich Ihre besten Kunden. Es macht also nur Sinn, eine Gruppe basierend auf ihnen aufzubauen. Ein Lookalike-Publikum macht seine Facebook-Magie und schafft ein Publikum, von dem Facebook feststellt, dass es höchstwahrscheinlich an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert wäre. Es ermöglicht Ihnen, die Reichweite Ihres Unternehmens durch Marketing zu erweitern.

Es gibt noch eine Fülle von Dingen, die Sie über die Einrichtung Ihres Publikums erzählen können. Ich denke, ich habe dir genug gegeben, um mit ein wenig Voraussicht und Arbeit einen Killer zu erschaffen. Glauben Sie nicht, dass dies über Nacht geschieht. So wie eine Killer-Werbung nicht einfach passiert, und dies kann oft mehrere Versuche erfordern, um etwas herzustellen, mit dem Sie wirklich zufrieden sein werden.

Der richtige Ort zur richtigen Zeit

Sie haben Ihr Publikum erstellt, und jetzt müssen Sie nur noch bestimmen, wie Sie versuchen werden, es zu erreichen. Facebook bietet auch automatische Platzierungen an. Ehrlich gesagt verwende ich es nie, da ich festgestellt habe, dass automatische Platzierungen je nachdem, was ich erreichen möchte und wen ich anspreche, oft viel zu weit gefasst sind. Automatische Platzierungen sind in der Regel Geld- und Zeitverschwendung. Aus diesem Grund wähle ich meine Platzierungen immer manuell aus, was durch Klicken auf die kreisförmige Schaltfläche „Platzierungen bearbeiten“ möglich ist.

Lassen Sie sich nicht überwältigen

Hier gibt es eine ganze Menge zu besprechen (was ich in einem zukünftigen Artikel tun werde), also werde ich vorerst sagen: „Fangen Sie mit den Grundlagen an und bauen Sie auf.“ Einige der Optionen wie der Facebook News Feed und der Instagram Feed sind ausreichend, um Sie zu beschäftigen, bis Sie die Kunst der Anzeigenerstellung beherrschen und wissen, wie Sie das optimale Creative für jede Platzierungsoption in Betracht ziehen müssen, bevor Sie zufrieden sind damit. Facebook macht Sie darauf aufmerksam, dass Sie durch das Entfernen einiger Optionen möglicherweise Ihre Kosten pro Conversion erhöhen. Ich würde empfehlen, dass Sie dies ignorieren, bis Sie einige der grundlegenden Konzepte angewählt haben.

Mit all den Optionen, die Facebook in Bezug auf Format, Größe und kreative Darstellung bietet, muss ich zugeben, dass es ein wenig überwältigend war, die Dinge genau richtig zu machen, wenn Sie sich zu weit auf Platzierungen konzentrieren. Es hat eine Weile und viel Frustration gedauert, bis ich richtig verstanden habe, wann und wie jede Option zu verwenden ist. Fangen Sie also auch hier klein an, wenn auch nur bis Sie die Unterschiede kennen, die Sie zu Ihren Anzeigen sehen werden, die in den verschiedenen Platzierungsoptionen angezeigt werden.

Weitere Informationen zu Facebook-Werbekampagnen folgen

Oben haben wir einige der Kernkonzepte zur Erstellung von Facebook-Kampagnen besprochen. Bitte kommen Sie für den nächsten Blog zurück, in dem ich die Analyse einer Facebook-Werbung erörtern werde. Ich werde behandeln, wie und wann Sie Ihre vielfältigen Optionen bei der Anzeigenerstellung nutzen können. In der Zwischenzeit möchten Sie vielleicht lesen: How to Structure Facebook Ads Campaign von meinem geschätzten Kollegen Joeseph.

Autor: Mikel R.