Vor- und Nachteile von Facebook-Anzeigen: So bestimmen Sie die beste Strategie

Im zweiten Quartal 2016 hatte Facebook über 1,71 Milliarden aktive Nutzer – erreichen Sie die richtigen? Meine Vermutung, wahrscheinlich nicht. Aber wenn Sie wie ich sind, ist das Ausgeben von Geld für Facebook-Anzeigen wie blindes Werfen von Pfeilen.

Sie haben vielleicht versucht, ein paar Dollar auszugeben, um Ihre Facebook-Seiten-Posts zu verbessern, waren aber wahrscheinlich von der geringen Resonanz enttäuscht – und haben das Gefühl, Ihr Geld verschwendet zu haben. Klingt bekannt? Wünschen Sie sich, dass es einen besseren Weg gibt, Ihre Zielgruppe auf Facebook zu erreichen?

Wenn Sie nicht an einem von Mari Smiths Webinaren zu Facebook-Werbung teilgenommen haben oder ein Experte für soziale Medien sind, ist es schwierig zu wissen, wo Sie anfangen sollen und wie viel Geld Sie ausgeben sollten.

In diesem Beitrag besprechen wir das Wer, Was, Wo, Warum und Wann von Facebook-Werbung.

1 – Wie Facebook-Anzeigen funktionieren

2 – Wer sollte auf Facebook werben?

3 – Wie man Facebook-Werbung ausrichtet

4 – Wie erstelle ich eine erfolgreiche Kampagne?

5 – Bedeutung von Bildern für Facebook-Anzeigen

6 – So verfolgen Sie die Leistung

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Wie funktionieren Facebook-Anzeigen?

Bei der Recherche zu diesem Beitrag stellte ich fest, dass ich den Unterschied zwischen Facebook-Anzeigen und einem verstärkten Beitrag nicht ganz kannte und wann sollte ich das eine oder das andere verwenden? Es stellt sich heraus, dass die Antwort auf diese Frage nicht immer einfach ist. Es hängt davon ab, was Ihre Werbeziele sind und welche Zielgruppen Sie erreichen möchten.

Danke an Reload Media für die folgende Erklärung:

Was ist ein verstärkter Beitrag?

Ein Boosted Post ist die einfachste Werbung, die Sie auf Facebook machen können. Sie schaffen einen Schub, indem Sie einem Beitrag, der sich bereits auf Ihrer Unternehmensseite befindet, Werbebudget zuweisen. Am Beispiel der Geschäftsseite meines Mannes, Evan Garber Arts, sehen Sie unten rechts die Option „Beitrag fördern“.

• Der Beitrag allein würde nur einen winzigen Teil von Evans derzeitigem Publikum erreichen, der nur 0,05 % ausmachen könnte!
• Durch das Boosten des Beitrags können Sie sicherstellen, dass ein viel größeres Publikum den Beitrag in seinem Newsfeed sieht.

Verwenden Sie geboostete Posts in der Regel, wenn das Ziel darin besteht, das Engagement des Publikums zu erreichen, z. B. Post-Likes, Shares und Kommentare.

Was sind Facebook-Anzeigen?

Facebook-Werbung ist eine fortgeschrittenere Möglichkeit, auf Facebook zu werben, und erfordert, dass Sie ein Werbekonto erstellen.

Facebook-Anzeigen bieten die meisten Optionen für Werbetreibende, und die Art der Anzeige, die Sie verwenden, hängt von Ihren Marketingzielen ab. Zu den Zielen gehören Bewusstsein, Berücksichtigung und Konversion und enthalten die folgenden Ziele:

1 – Bewusstsein

• Steigern Sie Ihre Posts = Post Engagement
• Bewerben Sie Ihre Seite = Seiten-Likes
• Erreichen Sie Personen in der Nähe Ihres Unternehmens = Lokales Bewusstsein
• Markenbekanntheit steigern = Brand Awareness

2 – Gegenleistung

• Leute auf Ihre Website schicken = Website-Klicks
• Erhalten Sie Installationen Ihrer App = Anzahl der App-Installationen
• Erhöhen Sie die Teilnahme an Ihrem Event = Event Responses
• Videoaufrufe abrufen = Anzahl der Videoaufrufe
• Sammeln Sie Leads für Ihr Unternehmen = Lead-Generierung

→Sind Sie daran interessiert, mehr Facebook-Leads zu generieren? Lesen Sie unbedingt Alles, was Sie über Facebook Lead Ads wissen müssen.

3 – Konvertierung

• Erhöhen Sie die Conversions auf Ihrer Website = Website-Conversions
• Erhöhen Sie das Engagement in Ihrer App = App Engagement
• Bringen Sie Leute dazu, Ihr Angebot zu beanspruchen = Angebotsansprüche
• Bewerben Sie einen Produktkatalog = Produktkatalogverkäufe

Hier ist ein einfaches Bild von Facebook, das erklärt, wie Facebook-Anzeigen funktionieren:

Wer sollte auf Facebook werben?

Nehmen Sie sich zunächst einen Moment Zeit, um darüber nachzudenken, warum Werbung auf Facebook die Investition für Ihr Unternehmen wert sein könnte.

Vielleicht erkennst du einige dieser Herausforderungen wieder, die Mari Smith regelmäßig von Facebook-Seitenbesitzern hört:

• Ihr Fanwachstum hat ein Plateau erreicht.
• Du kannst nicht mehr deiner Fans erreichen .
• Sie sind sich nicht sicher, ob das Bezahlen für das Bewerben (Boosten) Ihrer Seitenbeiträge „tatsächlich“ funktioniert.
• Wenn Sie für das Boosten von Beiträgen bezahlen, sinkt Ihre organische Reichweite .
• Sie haben Angst, Geld zu verschwenden.
• Sie haben zuvor Anzeigen ausprobiert und keine guten Ergebnisse erzielt (sprich: ein solider ROI , Return on Investment).
• Sie sind sich nicht sicher, was Sie bewerben sollen .
• Sie verstehen die Anzeigenterminologie von Facebook nicht .
• Sie wissen nicht, an wen Sie sich wenden sollen, wenn Sie nicht weiterkommen ….

Überlegen Sie als Nächstes, an welche Art von Unternehmen Sie vermarkten. Sind Sie ein Business-to-Consumer (B2C) oder Business-to-Business (B2B) Unternehmen?

Werfen Sie im Moz-Blog einen Blick auf die Vor- und Nachteile von Werbung auf Facebook.

Vorteile von Facebook-Anzeigen

• Kampagnen sind einfach nachzuverfolgen
• Sofortiger Verkehrszufluss
• Vollständige Kontrolle über Ihr Tagesbudget und Ihren maximalen CPC
• Sofortiger Return on Investment (Sie können ganz einfach einen Cost-per-Conversion definieren und Ihren Gewinn nachvollziehen)
• Mehr Targeting-Optionen, einschließlich Städte, Regionen, Alter, Vorlieben/Interessen, Einkommensklasse und andere demografische Merkmale
• Einfacher einzurichten als Google AdWords
• Die Fähigkeit, Menschen früh im Kaufprozess zu erreichen, bevor sie sich ihres Bedarfs bewusst sind, und gleichzeitig diejenigen, die sich ihres Bedarfs bewusst sind, auf subtile Weise zu erfassen
• Sie können Bilder und Videos verwenden, um das Interesse Ihres Zielmarktes zu wecken und Ihnen dabei helfen, Ihre Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen
• CPC ist relativ günstig, abhängig von Ihrer Branche (Im Durchschnitt haben unsere Kunden nicht mehr als 0,61 $ pro Klick bezahlt)

Nachteile von Facebook-Anzeigen

• Bei falscher Einrichtung und Verwaltung kann es teuer werden
• Abhängig von Ihrem Zielmarkt kann die Mehrheit des großen potenziellen Publikums irrelevant sein (z. B. würden wir Facebook-Werbung nicht empfehlen, wenn jemand seine Produkte und Dienstleistungen nur in einer Stadt anbietet oder anbietet)
• Es gibt keine Möglichkeit, Ihre Anzeigen auf bestimmte Tageszeiten oder bestimmte Wochentage auszurichten, es sei denn, Sie wählen ein Budget auf Lebenszeit (die meisten unserer Kunden verlangen Tagesbudgets).
• Nur wirklich geeignet für diejenigen, die in B2C-Märkten tätig sind.
• Wenn Sie Personen zu früh im Kaufzyklus erreichen, kann dies möglicherweise Ihre Ziel-Conversion-Rate verringern

Fazit:

1 – Wenn Sie in einem B2C-Markt tätig sind, könnte Facebook-Werbung die ideale kostengünstige Lösung für Sie sein.

2 – Auf der anderen Seite besteht der größte Nachteil von Facebook-Werbung darin, dass sie nicht für B2B-Unternehmen empfohlen wird.

Wie man Facebook-Werbung ausrichtet

Einer der größten Vorteile von Werbung auf Facebook ist Ihre Fähigkeit, bestimmte Gruppen von hoch engagierten Personen anzusprechen. Tatsächlich ist Facebook-Targeting laut Facebook im Vergleich zur durchschnittlichen Online-Reichweite von 38 % für eng ausgerichtete Kampagnen zu 89 % genau .

Mit Facebook-Anzeigen können Sie Folgendes anvisieren:

1 – Ort

2 – Demografie

3 – Interessen

4 – Verhalten

5 – Erweitertes Targeting (z. B. benutzerdefinierte Zielgruppen, Lookalike Audiences, Zielgruppen von Ihrer Website usw. )

Hier ist ein Schnappschuss aus dem Abschnitt „Werbeanzeigen“ in Facebook-Anzeigen, wo Sie Ihre Zielgruppe anhand der oben aufgeführten Funktionssätze definieren können.

So erstellen Sie eine erfolgreiche Facebook-Werbekampagne

Hier sind die kreativen Schritte zum Erstellen von Anzeigen, die sich im Facebook-Feed zu Hause fühlen und dabei helfen, Geschäftsergebnisse zu liefern – zumindest laut Facebook:

1 – Identifizieren Sie Ihr Geschäftsziel

Entscheiden Sie zunächst, was Ihre Anzeige bewirken soll.

• Versuchen Sie, ein bestimmtes Produkt zu pushen?
• Steigern Sie die Laufkundschaft in Ihr Geschäft?
• Websiteaufrufe fördern?
• Vertrauen stärken?

Wenn Sie den Zweck Ihrer Werbung identifizieren, können Sie Beiträge erstellen, die die gewünschten Ergebnisse liefern.

2 – Identifizieren Sie Ihr Publikum

Entscheiden Sie, wer Ihre Zielgruppe ist, bevor Sie Ihre Anzeige entwerfen. Dies kann sich auf das Bild und die Art und Weise, wie Sie Texte schreiben, auswirken.

• Wie alt sind sie? 18-25? 25-54?
• Wo leben sie? Irgendwo? In Boise, Idaho?
• Was interessiert sie? Familienaktivitäten? Hochschulsport?

3 – Wählen Sie ein Thema

Wenn Sie sich für das Thema Ihrer Anzeige entscheiden, denken Sie an Ihre Zielgruppe und daran, was für sie interessant wäre, oder bieten Sie ihnen wertvolle Informationen.

• Setzen Sie Mitarbeiter ein, um Vertrauen aufzubauen?
• Ein neuer Artikel, um alte Kunden zurückzubringen?

Wenn Sie wissen, was das Thema oder Thema Ihrer Anzeige ist, können Sie alles andere bestimmen.

4 – Wählen Sie ein Bild aus (weitere Informationen zu Bildern finden Sie weiter unten)

Bilder sind das erste, was die Leute an Ihrem Beitrag bemerken werden. Nehmen Sie sich also Zeit, um die Bilder auszuwählen und zu kuratieren, die Sie dort einstellen – so werden die Leute Ihr Unternehmen sehen.

5 – Schreiben Sie Ihre Kopie <– (Beachten Sie, dass dies ganz unten in der Liste steht. Lesen Sie mehr darüber, warum Bilder in Facebook-Anzeigen alles sind!)

Sie müssen kein Romanautor sein, um wirkungsvollen Text für einen Facebook-Post zu schreiben. Die Befolgung einiger einfacher Tipps kann dazu beitragen, dass Sie in Ihren Anzeigen effektiver und konsistenter schreiben. Am wichtigsten ist, wenn Sie nichts anderes tun, die Rechtschreibprüfung.

Fragen Sie sich Folgendes:

1 – Was spiegelt die Persönlichkeit Ihres Unternehmens am besten wider?

Ist es lustig? Alles Geschäft? Abenteuerlich? Jedes Unternehmen hat seine einzigartige Identität und je authentischer Sie sind, desto effektiver werden Ihre Anzeigen wahrscheinlich sein. Sei du selbst und sei konsequent in deinem Tonfall.

2 – Was ist wichtig?

*** Denken Sie daran, dass die Leute schnell durch Facebook scrollen, also sind die Chancen, dass sie anhalten und einen Roman lesen, gering. Halten Sie sich an die entsprechenden Angaben und achten Sie auf die Zeichenbegrenzung.

Elemente einer erfolgreichen Anzeige

Als Hilfestellung hier noch einmal ein paar Tipps aus dem Moz-Blog, die Ihnen den Einstieg in die Erstellung einer erfolgreichen Facebook-Werbekampagne erleichtern:

• Halten Sie Ihre Informationen kurz
• Stellen Sie sicher, dass Sie ein Angebot oder einen Preis angeben
• Verwenden Sie Schlüsselwörter
• Fügen Sie überzeugende oder ansprechende Bilder/Videos hinzu (weitere Informationen zur Bedeutung von Bildern in Ihrer Kampagne finden Sie im nächsten Abschnitt).
• Platzieren Sie Ihre URL über dem Bild/Video im Textbereich
• Verwenden Sie Slogans und Aufhänger, um Ihre potenziellen Kunden anzulocken (z. B. „Machen Sie dies zu einem unvergesslichen Jahr“).

Aus dem E-Book von AdExpresso über die Wissenschaft erfolgreicher Facebook-Werbung finden Sie hier einen kurzen Überblick darüber, wie eine typische Facebook-Werbung aussehen sollte:

Ein paar datengestützte Fakten zur beliebtesten Art von Facebook-Werbung:

1 – Am beliebtesten: Page Post Link Ad

Die Daten zeigen, dass der beliebteste Anzeigentyp die Page Post Link Ad ist und sich ideal zum Bewerben Ihrer externen Website eignet. Verwenden Sie die Link-Anzeige, um Personen direkt zu relevanten Abschnitten Ihrer Website zu leiten.

Siehe Beispiel einer Post-Link-Werbung unten in meinem Facebook-Feed für Tecovas (jeder braucht ein tolles Paar Stiefel!):

2 – Hohes Engagement: Videoanzeigen

Videoanzeigen, die derzeit 15,1 % aller Facebook-Anzeigen ausmachen, können ein hohes Publikumsengagement fördern.

Best Practices für eine Videoanzeige:

• Verwenden Sie das Video, um Ihrem Publikum ein kurzes Beispiel Ihrer Arbeit zu zeigen.
• Betten Sie das Video in eine Anzeige ein, die für Ihr Angebot oder Geschäft wirbt.
• Fügen Sie einen CTA hinzu, um sich anzumelden und am Ende weitere Informationen zu erhalten.

3 – Fotoanzeigen sind gut zum Generieren von Kommentaren und Likes, aber nicht gut für den Traffic, und Sie können keinen CTA einfügen.

4 – Andere Anzeigentypen wie Veranstaltungen und Angebote eignen sich gut für sehr spezifische Ziele, wie z. B. die Werbung für ein zeitkritisches Webinar oder einen Verkauf.

Bilder für Facebook-Anzeigen

Die gute und die schlechte Nachricht: Bilder sind alles in Facebook-Anzeigen .

Consumer Acquisition hat festgestellt, dass Bilder so wichtig sind, dass sie für etwa 75 bis 90 % der Leistung einer Anzeige verantwortlich sind .

Wenn Sie sich AdEspressos Anatomie eines Facebook-Anzeigendiagramms ansehen, ist es offensichtlich, wie wichtig Bilder sind – mehr noch als die eigentliche Kopie.

1. Wählen Sie ein interessantes Thema

Konzentrieren Sie sich auf die Dinge an Ihrem Unternehmen, die es auszeichnen.

→ Die Menschen.

→ Die Umwelt.

→ Die Produkte.

Versuchen Sie, ein Bild auszuwählen, das die Aufmerksamkeit Ihres Publikums auf sich zieht, wenn es durch Facebook scrollt.

2. Setzen Sie auf Qualität

Vermeiden Sie nach Möglichkeit diese drei Dinge:

• Niedrige Auflösung (was zu Pixelbildung führt)
• Verschwommene Fotos
• Clip- oder Stock-Art

Sie können dies tun, indem Sie mit Ihrem Smartphone an gut beleuchteten Orten Fotos von Dingen machen, die sich nicht bewegen (einschließlich Ihrer Hände, während Sie das Foto aufnehmen). Es bedeutet auch, auf die Größe des Bildes zu achten, das von der Anzeige angegeben wird, die Sie erstellen (Quadrat vs. Rechteck).

3. DIY-Fotografie-Tipps

Mit dem Smartphone lassen sich tolle Fotos machen.

• Nehmen Sie sich Zeit, um Ihre Aufnahme vorzubereiten.
• Stellen Sie sicher, dass das richtige Licht vorhanden ist und dass nicht viele Dinge Ihren Rahmen überfüllen.
• Versuchen Sie es mit einer Foto-App, die Filter anbietet. Sie machen ein durchschnittliches Foto und lassen es professioneller wirken.

Noch ein paar Tipps von AdEspresso. Erregen diese Bilder Ihre Aufmerksamkeit?

Tipp Nr. 1: Augenkontakt hilft, Vertrauen aufzubauen

Tipp Nr. 2: Konzentrieren Sie sich auf die Lippen

Beachten Sie die Kraft von Rot!

Tipp Nr. 3: Bartregel

Forscher aus Australien untersuchten, wie Menschen die Attraktivität von Männern bewerteten, die glatt rasiert waren, leichte Stoppeln, schwere Stoppeln hatten oder in Bezug auf den Bart in voller Blüte standen. Sie fanden heraus, dass die Männer mit den dicken Bartstoppeln immer als attraktiver bewertet wurden als die glatt rasierten Typen.

Tipp Nr. 4: Schwangerschaftsbeulen können unsere Pflegechemikalien freisetzen

Fazit: Wir verbringen unser ganzes Leben damit, andere Menschen zu betrachten, also fühlen wir uns auch in der Werbung zu ihnen hingezogen. Wir lieben es, Augen, Lippen und Körper zu betrachten – es liegt einfach in unserer Natur. Wenn Sie etwas anderes hinzufügen, wie z. B. Gesichtsbehaarung oder einen Schwangerschaftsbauch, kann sich Ihre Anzeige auch von den anderen abheben.

Laden Sie für weitere Inspiration AdEspressos eBook mit über 500 Beispielen für Facebook-Anzeigen herunter, um sich inspirieren zu lassen. Die besten Werbetreibenden sind diejenigen, die ständig neue Wege ausprobieren, um ihre Leistung zu verbessern. Neue Designs, neue Zielgruppen, neue Anzeigentexte. In diesem eBook finden Sie über 500 reale Beispiele für Facebook-Werbung, um sich für Ihre Kampagnen inspirieren zu lassen!

So verfolgen Sie die Leistung

Demnächst…

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Wie sind Ihre Erfahrungen mit Facebook Ads? Wir würden uns freuen, von Ihnen zu hören. Bitte teilen Sie in den Kommentaren.