Facebook-Zielgruppen-Targeting-Geheimnisse zur Senkung der Werbekosten

Sind Sie ein Anfänger im Bereich Facebook-Werbung und benötigen Hilfe beim effektiven und kostengünstigen Anzeigenstart? Dann ist dieser Artikel lesenswert, da er die wichtigsten Themen behandelt, die Werbeergebnisse und -ausgaben beeinflussen. Darüber hinaus enthält es Tipps, Ratschläge und Anleitungen zum Einrichten von Zielgruppen.

Die zwei wichtigen Ansatzpunkte, die häufig vernachlässigt werden:

1) Identifizierung des Publikums,

2) Auswahl der richtigen Targeting-Möglichkeiten.

Viele Menschen haben keine Ahnung vom vollen Potenzial des richtigen Facebook-Targetings. Aus diesem Grund zahlen sie einen hohen Preis für Anzeigenklicks. Nur weil Anzeigen dem irrelevanten Publikum gezeigt werden.

Um eine solche Situation zu vermeiden, sollten Sie sich die erste Frage stellen: Wird mein Publikum auf Facebook präsentiert? Wenn ja, kann dieser Artikel für Sie nützlich sein. Meine zweite Frage: Sind Sie bereit, Ihr Publikum einzugrenzen, um weniger zu bezahlen und Ihre Konversionsrate zu erhöhen? Wenn ja – bleiben Sie dran!

SCHRITT 1 – Identifizierung der Zielgruppe

Es ist wichtig zu erkennen, dass Facebook besser für das Branding geeignet ist – nicht für Einkäufe oder Anmeldungen. Natürlich möchte man diese Plattform für die persönliche Kommunikation nutzen. Das bedeutet jedoch nicht, dass sie Anzeigen nicht wahrnehmen und sich nicht daran erinnern. Die Wirkung von Facebook auf die Werbung kann in Konversionen gemessen werden, aber den unterstützten Konversionen sollte größere Aufmerksamkeit geschenkt werden.

Damit unterstützte Conversions erscheinen und zunehmen, muss jedoch etwas getan werden. Insbesondere die Ausrichtung auf die Zielgruppe und die Suche nach der richtigen Zielgruppe. Verlieren Sie also nicht den Mut, wenn Sie gleich zu Beginn keine spektakulären Ergebnisse erzielen. Um die Anzeigenkosten zu senken, benötigen Sie etwas Zeit. Zunächst müssen Sie höhere Gebote festlegen, aber nach dem Start der Kampagne beginnen die Kosten pro Klick (CPC) zu sinken. Die einzige Möglichkeit, weniger zu warten, besteht darin, die Daten aus der Recherche zu den Online-Aktionen Ihres Publikums zu verwenden. Denken Sie daran, wenn Sie sich für Facebook als Werbung entschieden haben, sollten Sie das Verhaltensmuster Ihrer potenziellen Kunden kennen. Je mehr Informationen Ihnen zur Verfügung stehen, desto einfacher wird es, die richtige Zielgruppe zu erreichen.

Einige der Instrumente, die Sie verwenden können, um mehr über Ihr Publikum zu erfahren:

Alexa.com und seine Alternativen (Semrush.com, Similarweb.com usw.) – geben Ihnen Informationen über die Demografie Ihrer Website-Zielgruppe, die regionale Verteilung und die Hauptkonkurrenten.

Google Analytics – liefert Ihnen die Daten zu abgeschlossenen Conversions und wie Benutzer normalerweise mit Ihrer Website interagieren.

Audience Insights – informiert Sie über das Durchschnittsalter Ihres Publikums und die Zeit, zu der es online ist; Außerdem wird Ihnen eine geschätzte Anzahl von Facebook-Nutzern mitgeteilt, die an Ihrem Angebot interessiert sein könnten.

SCHRITT 2 – Auswahl der richtigen Targeting-Möglichkeiten

Facebook ist berühmt für seine umfangreichen Targeting-Optionen. Um sich darin nicht zu verlieren, sollten Sie die Targeting-Möglichkeiten klar verstehen und sie mit dem verbinden, was Sie über das Verhalten Ihrer Interessenten wissen. Alle Targeting-Optionen auf Facebook können gruppiert werden in: grundlegende demografische Merkmale, detailliertes Targeting und Verbindungen zu Apps, Seiten, Events. Diese Optionen sind für die Anzeigenleistung gleichermaßen wichtig – schauen wir uns sie daher genauer an.

Die grundlegendsten demografischen Merkmale werden durch Standort, Alter, Geschlecht und Sprachoptionen dargestellt.

Standortoptionen

Hier können Sie Städte, Bundesländer, Länder (eine oder mehrere) auswählen. Das Geniale an diesem Targeting ist, dass Sie Folgendes ein- oder ausschließen können:

Alle an diesem Ort – umfasst Personen, die gemäß ihrem Status an dem Ort leben, und diejenigen, die ihn als letzten Ort gepostet haben. Beachten Sie, dass der letzte Standort automatisch für diejenigen Benutzer identifiziert werden kann, die Standortdienste auf Geräten aktiviert haben.

Kürzlich an diesem Ort – umfasst Benutzer, die an dem bestimmten Ort leben oder dorthin reisen.

Lebe an diesem Ort – entspricht normalerweise Daten aus dem Facebook-Profil.

Reisen an diesem Ort – enthält Personen, deren zuletzt identifizierter Standort vom Mobilgerät erkannt wird und sich von den Profilinformationen über ihre Heimatstadt unterscheidet.

Tipp 1: Kürzlich hat Facebook eine Methode eingeführt, um das lokale Targeting durch Werbung in einem ausgewählten Umkreis zu verbessern. Um diese Methode in Ihre Werbung zu integrieren, ist es erforderlich, eine separate Kampagne zu erstellen und Adressinformationen auf Ihrer Facebook-Unternehmensseite einzufügen.

Gehen Sie zu Power Editor, wählen Sie das Ziel – Lokales Bewusstsein und wählen Sie Ihre Unternehmensseite aus. Standardmäßig ist der Radius auf 1 Meile von Ihrem Unternehmensstandort eingestellt, Sie können ihn jedoch anpassen. Wenn das Unternehmen mehrere Standorte hat, markieren Sie – bewerben Sie mehrere Standorte.

Das Alter kann zwischen 18 und 65+ gewählt werden. Im Abschnitt Geschlecht können Sie Frauen oder Männer oder beides auswählen. Der letzte Abschnitt unter den grundlegenden demografischen Merkmalen ist Sprache . Hier können Sie eine oder mehrere Sprachen der Benutzer auswählen, denen Sie Anzeigen zeigen möchten. Wenn Sie beispielsweise an tamilisch sprechenden Expats in mehrsprachigen Ländern wie den USA, China, Südafrika oder Kanada interessiert sind, probieren Sie die Sprachfunktion aus.

Tipp 2: Wenn Sie sich bei der Geschlechtsauswahl nicht ganz sicher sind, versuchen Sie, die Anzeigenschaltung auf beide Geschlechter zu verteilen. Später in der Zuschauerstatistik. Sie können analysieren, welcher Prozentsatz des Geschlechts welcher Altersgruppe erreicht wurde, welche Klicks erzielt wurden und welche Kosten für jede Gruppe ausgegeben wurden (das Beispiel für solche Statistiken ist unten angegeben). Als Ergebnis kann eine Optimierung basierend auf solchen Zahlen vorgenommen werden.

Das detaillierte Targeting umfasst spezifischere demografische Merkmale wie Bildung, Familienstand, Arbeit, Interessen und Verhalten usw. In diesem Abschnitt können Sie einige detaillierte Targeting-Einheiten ein- und ausschließen. Die besten Ergebnisse werden normalerweise von Zielgruppen erzielt, die nach Interessen und Verhalten ausgerichtet sind.

Tipp 3: Manchmal kann es sehr schwierig sein, den Familienstand, die Arbeit oder die Ausbildung von Personen vorherzusagen, denen wir Parfüm- oder Kleidungswerbung zeigen möchten. Daher ist es besser, solche Eigenschaften NUR zu verwenden, wenn eine starke Verbindung zu Ihrem Produkt besteht, andernfalls lassen Sie es leer. Beispielsweise sind Matchmaking-Dienste gut für geschiedene oder unverheiratete Personen, während Business-Bücher häufig von Business-School-Studenten gekauft werden.

Die Verhaltensoptionen hängen von den digitalen Aktivitäten der Benutzer, ihrem Expatriate-Status (nur für einige Länder verfügbar), den Präferenzen für mobile Geräte usw. ab.

Erinnern Sie sich an eines der vorherigen Beispiele von Tamil sprechenden Expats? Stellen wir uns vor, Sie möchten Anzeigen zu einer Android-App für tamilisch sprechende Inder mit Ausnahme von Sri Lanka schalten. Die Verhaltensauswahl nach dem Expatriate-Status wird die Zielgruppe eingrenzen. In diesem Fall ist es besser, die Verhaltensoption Expats India zusammen mit den Spracheinstellungen auszuwählen. Gehen Sie dann zu Benutzer mobiler Geräte, klicken Sie auf Alle mobilen Geräte nach Betriebssystem und wählen Sie Alle Android-Geräte aus.

Der Abschnitt „ Interessen “ bietet Ihnen verschiedene Auswahlmöglichkeiten, beginnend mit geschäftlichen Interessen, Unterhaltung, Hobbys, gefolgt von Lieblingsspeisen und -getränken. Im Bild unten sehen Sie ein Beispiel für das Targeting nach Interessen für bestimmte Parfümmarken. Dies kann eine gute Interessenauswahl für die Parfümerien sein, da Personen, die möglicherweise eine bestimmte Parfümmarke kaufen möchten, zuerst Interesse daran zeigen (Seiten mit „Gefällt mir“ markieren, nach Kosten fragen usw.).

Verbindungen zu Apps, Seiten, Ereignissen

Basierend auf Verbindungen zu Apps, Seiten und Veranstaltungen können Sie Personen ansprechen, denen Ihre Seite, Apps und Veranstaltungen gefallen haben, Freunde derjenigen ansprechen, denen sie gefallen hat, oder Personen ausschließen, denen Ihre Seite gefallen hat.

Tipp 4: Wenn ein Interesse am Engagement neuer Nutzer basierend auf Seiten-Likes besteht – schließen Sie Personen aus, denen Ihre Seite bereits gefallen hat, damit ihnen keine Anzeigen angezeigt werden. Darüber hinaus können mit Ihren Seitenfans befreundete Nutzer als „Vögel einer Feder zusammenschwärmen“ potenzielle Kunden sein.

Eine benutzerdefinierte Zielgruppe ist ein effizienter Ansatz zur Erstellung von Zielgruppen. Ziel ist es, die Loyalität zu erhöhen, indem man mit der Zielgruppe in Kontakt bleibt. Es basiert auf E-Mail-Adressen, Telefonnummern, Website-Besuchern (Besuchern bestimmter Seiten Ihrer Website) und Personen, die mit Ihrer App oder Ihrem Spiel interagiert haben (Remarketing). Erstellen Sie solche Zielgruppen, indem Sie auf „Neue benutzerdefinierte Zielgruppe erstellen“ klicken und Folgendes auswählen: „Kundenlisten“ , um E-Mails und Telefonnummern hochzuladen , „Website-Traffic“ , um frühere Website-Besucher zu erreichen, und „App-Aktivität“ , um Anzeigen für aktuelle App-Benutzer anzuzeigen.

Um eine benutzerdefinierte Zielgruppe mit E-Mail-Adressen oder Telefonnummern einzurichten, müssen Sie eine Datei hochladen oder E-Mails in ein spezielles Feld einfügen. Normalerweise dauert es weniger als 24 Stunden, bis das System Übereinstimmungen findet und die ungefähre Größe einer solchen benutzerdefinierten Zielgruppe definiert.

Tipp 5: Erstellen Sie auf Basis von Custom Audience eine Lookalike Audience. Es wird Ihnen bei der Generierung neuer Kunden helfen.

Lookalike Audience ist eine automatisch generierte Liste von Benutzern, die das System Ihren Zielbenutzern ähnlich findet. Sie müssen mindestens eine Zielgruppe erstellt haben, um eine dieser Art einrichten zu können. Der Ähnlichkeitsgrad sowie die Größe einer solchen Liste können angepasst werden. Alles, was Sie tun müssen, ist, auf Tools zu klicken, Zielgruppen auszuwählen und Lookalike Audience auszuwählen .

Die Frage nach der Publikumsgröße

Die Größe der Zielgruppe kann unter der Zielgruppendefinition in der Benutzeroberfläche geschätzt werden. Es gibt keine allgemeine Regel, ob Sie eine enge oder eine breite wählen. Alles hängt von dem Ziel ab, das Sie erreichen möchten, und dem Budget, das Sie festgelegt haben.

Denken Sie daran, dass ein zu breites Publikum zu teure Klicks widerspiegelt! Die übliche gängige Strategie zur Zielgruppenausrichtung weist eine sehr breite Zielgruppe zurück, indem sie einer schmalen den Vorzug gibt. Gleichzeitig bedeutet ein zu eingeschränktes Publikum verpasste Gelegenheiten.

Tipp 6: Wenn Sie ein Anfänger in der Werbung auf Facebook sind und sich nicht auf aggressives Branding konzentrieren möchten, sollten Sie ein mittelgroßes Publikum bevorzugen. Machen Sie Ihre potenzielle Reichweite von 50.000 bis 200.000 Menschen. Auf diese Weise können Sie Geld sparen und die Effizienz Ihrer Kampagne aufrechterhalten.

Churchill hat einmal gesagt: „Wer Informationen besitzt, dem gehört die Welt“. Wir haben unser Wissen über Targeting-Optionen und Tipps geteilt, also ist es der perfekte Zeitpunkt für Sie, die Räder auf Facebook zum Laufen zu bringen