Online-Werbung: Facebook Vs Google Vs Twitter Vs LinkedIn Vs Quora – Welches ist die beste Plattform?

Der ultimative Leitfaden, der Ihnen sagt, wie Sie auf jeder Plattform die richtige Zielgruppe ansprechen

Das Internet ist ein Dschungel, und keine zwei Tiere sind gleich, selbst wenn sie um die gleichen Augäpfel wetteifern.

Facebook, Google, Twitter, LinkedIn und Quora, sie alle sind erstaunlich erfolgreiche soziale Websites, die von Milliarden von Menschen genutzt werden, und alle haben Online-Werbefunktionen, die Ihnen helfen können, Ihr Produkt dem richtigen Publikum vorzustellen, wenn Sie es richtig angehen.

Im Gegensatz zur Printwerbung, wo alle Plattformen und alle Anzeigen gleich aussehen, sieht es online ganz anders aus. Jede dieser Plattformen hat einen einzigartigen Targeting-Ansatz und es gibt keinen universellen Ansatz, den Sie für alle anwenden können.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass ein Experte für Google Adwords nicht nur aufgrund seiner Adwords-Kenntnisse dazu gerüstet ist, ein Experte für Facebook-Werbung zu sein. Sie müssen bei null anfangen und nur sehr wenig von ihrer Google-Werbeerfahrung einbringen.

Es dreht sich alles ums Targeting.

In diesem Artikel werde ich Ihnen die Grundlagen vermitteln. Das richtige Mindset, das man braucht, um von jeder Plattform zu profitieren. Sie erfahren, worum es bei jeder Plattform geht und wie sie sich von den anderen unterscheidet.

Am Ende werden Sie bereit sein, sich mit jedem von ihnen einzeln auseinanderzusetzen, nach den richtigen Informationen zu suchen und die richtige Art von Werbung auszuwählen.

Facebook – Richten Sie mich auf das aus, was mir gefällt

Facebook weiß sehr viel über die Leute, die es nutzen. Wahrscheinlich mehr als jede andere Plattform in all diesen. Es erstellt im Laufe der Zeit ein Profil für jeden Benutzer im sozialen Netzwerk, basierend auf seinem Verhalten.

• Welche Art von Posts haben ihnen gefallen?
• Von welchen Seiten sind sie ein Fan und in welchen Gruppen sind sie?
• Wo loggen sie sich ein und wie oft wechseln sie die Stadt?
• Was für eine Familie haben sie?
• Wer sind ihre Freunde und woher kommen sie?
• Was ist ihre Meinung zu Problemen?
• Wie oft kaufen sie online ein?
• Welche Art von Artikeln kaufen sie?

Vieles davon wird durch Ihre Interaktion mit Facebook auf ihrer Plattform ermöglicht, und der Rest durch Ihre Interaktion auf jeder Website, auf der das Facebook-Tracking-Pixel installiert ist.

Ja, das macht fast alle praktischen Web-Ursachen, denn fast jede größere oder kleinere Inhalts- und E-Commerce-Website hat das Facebook-Pixel, damit sie ihre Besucher und Kunden neu ansprechen können.

All diese Targeting-Informationen stehen Ihnen über den Facebook Business Manager zur Verfügung. Wenn Sie es sich noch nie zuvor angesehen haben, werden Sie ziemlich erschrocken über die Reichweite der Ausrichtung, die Facebook Ihnen bietet. Von Menschen, die kürzlich geschieden wurden, bis hin zu Menschen, die frischgebackene Eltern sind, Facebook weiß alles über jeden.

Wenn Sie sich der Facebook-Werbung nähern, erstellen Sie sich ein mentales Bild Ihres idealen Kunden. Wer ist er? Wo wohnt er? Wie viel Geld verdient er? Wie sieht seine Familie aus? Was macht er gerne am Wochenende? Ist er sozial? Beantworten Sie alle Fragen, die Ihnen einfallen, und Sie können die Person, die Sie mit Ihrer Werbung erreichen möchten, ziemlich genau bestimmen.

Google – Richten Sie mich auf das aus, was ich gerade suche

Google befasst sich weniger mit Menschen und mehr mit Bedürfnissen und kann auf diese Weise erstaunlich effektiv sein. Auf Facebook versuchst du, vor Leuten zu sein, die dein Produkt haben wollen , auf Google wirst du vor Leuten sein, die nach Produkten suchen .

Das ist alles über die Suche. Die Leute gehen zu Facebook, um abzuhängen, zu chillen, eine Meinung zu teilen oder zu erfahren, was los ist. Sie sind offen dafür, über zufällige Dinge informiert zu werden. Der Erfolg von Facebook besteht darin, Menschen so lange wie möglich auf ihrer Plattform zu halten.

Auf Google gehen die Leute zur Suche. Sie suchen nach etwas Bestimmtem und wollen nicht abgelenkt werden. Sie wollen bekommen, was sie wollen, und zwar so schnell wie möglich.

Der Erfolg von Google besteht darin, Menschen so schnell wie möglich von ihrer Website zu dem zu bringen, was sie wollen.

Dies sind zwei sehr unterschiedliche Ansätze und Ihr Werbeansatz muss ähnlich zugeschnitten sein.

Sie können die Zeit der Leute bei Google nicht verschwenden, indem Sie Ihr Targeting weit streuen. Sie sollten genau bestimmen, wonach Ihr idealer Kunde suchen würde (Keywords), und diese Keywords mit äußerst prägnanter und auf den Punkt gebrachter Werbung ansprechen, die den Besucher dazu bringt, auf Ihre Anzeige zu klicken, anstatt auf das Top-Ergebnis von Google.

Ja, Sie konkurrieren mit der KI von Google, die erschreckend genau ist, und die Informationen, die sie oben drauf setzen, führen normalerweise zu kostenlosen Ressourcen. Sie sollten besser genau das sein, was Ihr Kunde will, und Sie sollten die Botschaft besser schnell vermitteln.

Das Beste an Google ist, dass es bei der Werbung um Bedürfnisse und Wünsche geht, Sie können erstaunliche Ergebnisse erzielen. Im Gegensatz zum Zielgruppen-Targeting auf Facebook, das im Laufe der Zeit zu einem geringeren ROI führt, wenn Ihre Anzeige immer wieder demselben Publikum gezeigt wird, bleibt der ROI von Google fast für immer konstant.

Sie müssen nur bezahlen, um vor Menschen zu sein, die nach Ihnen suchen. Was kann das an langfristigem Targeting übertreffen?

Wenn Sie sich der Google-Werbung nähern, fragen Sie sich. Was verkaufst du? Wie lässt es sich am besten beschreiben? Welche Wörter würden die Leute verwenden, wenn sie nach Ihrem Produkt suchen? Beantworten Sie alle Fragen zu Ihrer Person und Sie wissen, was Sie bei Google sagen müssen, um Ihren Lead zu erhalten.

Twitter – Sprechen Sie mich an, von wem ich hören möchte

Bei Twitter geht es darum, Leute zu finden, die Ihnen die Dinge sagen, die Sie wissen möchten. Wenn jemand zu Twitter geht, sucht er nicht gerade nach seinen Freunden oder seiner Familie, noch sucht er nach etwas Bestimmtem. Sie sind da, um von den Leuten zu hören, denen sie folgen. Ihre Lieblingsfilmstars, Schriftsteller, Politiker, die Führer in ihrem gewählten Beruf.

Sie suchen nach Meinungen und nach Informationen, die von echten Menschen für sie kuratiert werden.

Während Twitter es Ihnen ermöglicht, Personen nach Interessen anzusprechen, da es in der Lage ist, ein Halbprofil von Personen basierend auf den von ihnen verwendeten Hashtags zu erstellen, ist es nicht das beste und genaueste Zielsystem, da nicht jeder ständig Hashtags und Personen verwendet neige dazu, über zufällige Dinge zu sprechen.

Aber Twitter-Werbung ist kein hoffnungsloser Fall. Es gibt einen weiteren sehr leistungsfähigen Targeting-Mechanismus, den Sie sehr effektiv einsetzen können, um die Person, die Ihr Käufer sein könnte, ziemlich genau einzugrenzen.

Follower-Targeting

Ja. Der mächtigste Mechanismus von Twitter zielt darauf ab, die Follower der „Influencer“ anzusprechen, die in Ihrem Bereich wichtig sind. Sie können die Influencer auswählen, die in Ihrem Markt wichtig sind, und Ihre Anzeigen dann den Personen zeigen, die den Influencern folgen.

Twitter-Nutzer sind technisch versierter, aufstrebender, älter, professioneller und in der Regel beschäftigter als die Leute auf Facebook. Es ist eine wichtige Sache, die Sie sich merken müssen. Auf Twitter vermarkten Sie ein gefiltertes Publikum, das besonders an den Dingen interessiert ist, die Ihr Ziel-Influencer zu sagen hat,

Diese Menge mag kleiner sein, aber Sie können einige sehr erstaunliche Klickraten zu erstaunlich niedrigen Kosten erzielen, wenn Ihr Produkt richtig ausgerichtet ist. Ich spreche von weniger als 1 Cent pro Klick.

Es ist gut, eine Menge zu bekommen, aber lassen Sie mich Ihnen sagen. Twitter-Nutzer sind ungeduldig und verweilen nicht lange auf Landing Pages. Sie werden weg sein, bevor Sie es wissen. Ihre tatsächlichen Conversions von Ihren Besuchern werden viel niedriger sein als bei anderen Plattformen.

Wenn Sie sich der Twitter-Werbung nähern, fragen Sie, wer die Person ist, die Ihr Publikum liebt und vergöttert? Wem wollen sie ähnlich sein? Sie werden in der Lage sein, den Hirten zu finden, dessen Herde Sie anvisieren müssen.

LinkedIn – Richten Sie mich auf das aus, was ich tue

LinkedIn ist ein soziales Netzwerk, in dem es um Fachleute geht. Sie gehen nicht dorthin, um Freunde zu treffen, sondern um Leute zu treffen, die Ihre Kollegen und Partner sein können. Sie möchten Ihre beruflichen Erfolge präsentieren, sich über Stellenangebote informieren und mit einem zukünftigen Arbeitgeber oder Arbeitnehmer in Kontakt treten.

Deshalb ist der Andrang bei LinkedIn dünn. Die Leute bleiben nicht lange und besuchen LinkedIn möglicherweise nicht jeden Tag. Obwohl sich LinkedIn in den letzten Jahren radikal verändert hat und sich darauf konzentriert hat, Inhalte zu einem integralen Bestandteil ihrer Plattform zu machen, ist dies die Bastion von Twitter und noch nicht wirklich eingebrochen.

Ja, jetzt hat LinkedIn Inhalte und einen Feed, der Facebook sehr ähnlich sieht, und es baut sich langsam ein engagiertes Publikum auf, das zu LinkedIn kommt, um seine Karriere voranzutreiben.

LinkedIn bietet Ihnen Inhaltsanzeigen und ihre einzigartigen InMail-Anzeigen, die als persönliche Nachrichten an die Personen gesendet werden, die Sie ansprechen möchten.

Wenn Sie auf LinkedIn werben, verkaufen Sie in der Regel kein Verbraucherprodukt. Sie könnten ein Entwickler von B2B-Produkten, ein SAAS-Eigentümer, ein Berater oder jemand sein, der versucht, Fachleute wie Wirtschaftsprüfer oder Anwälte mit seinen Dienstleistungen anzusprechen.

Wie jede Plattform, die wir bisher gesehen haben, hat auch LinkedIn einige wirklich einzigartige Targeting-Funktionen. Sie können Personen nach ihrer Ausbildung, ihrer beruflichen Expertise, dem Unternehmen, für das sie arbeiten, dem Berufsprofil, das sie haben, ansprechen. Alles rein professionelle Dinge und eine Goldmine, wenn Sie auf Berufe abzielen.

Der Haken – LinkedIn-Inventar ist nicht billig. Es wird teuer. Wenn Sie ein Produkt haben, das auf die Fachleute ausgerichtet ist, die Sie vermarkten, und Sie suchen nach hochbezahlten Kunden, dann werden Sie einen besseren Erfolg haben, wenn Sie eine Rendite auf Ihre Investition erzielen, als wenn Sie ein Low-Cost-Produkt verkaufen würden Produkt.

Wenn Sie sich der LinkedIn-Werbung nähern, fragen Sie: Was macht Ihr idealer Kunde? Für wen arbeitet er? Wo ist er aufs College gegangen? Und Sie haben Ihren Markt.

Quora – Richten Sie mich auf das aus, was ich wissen möchte

Quora ist die weltweit führende Fragen-und-Antworten-Website und bekannt für wirklich detaillierte und personalisierte Antworten auf Fragen zu praktisch jedem erdenklichen Thema. Bei Quora dreht sich alles um Entdeckung. Besucher finden Quora über die Suche und bleiben, nachdem sie erstaunliche Inhalte von echten Menschen wie sich selbst entdeckt haben.

Werbung in Quora ist nicht jedermanns Sache, da Quora Werbung nicht einfach akzeptiert. Quora hat den Kampf um die Q&A-Nische gewonnen, indem es ein Missionar für die Antwortqualität war, und sie haben diesen Ansatz auf die Werbung übertragen, die sie auf der Plattform schalten.

Jede Anzeige, die Sie auf Quora zu schalten versuchen, wird von einem Menschen überprüft. Nicht nur die Anzeige, sondern auch die Zielseite und das Produkt, das Sie bewerben möchten. Es wird eine Entscheidung getroffen, ob die Qualität jedes Elements gut genug ist, um auf Quora zu sein, und es ist nicht einfach, den Schnitt zu machen.

Quora bietet themenbasiertes Targeting. Sie zielen nicht auf Menschen ab, sondern auf die Themen, die Ihren idealen Kunden interessieren.

Wenn Sie auf Quora werben möchten, sind Sie wahrscheinlich ein Unternehmen und kein aufstrebender Anbieter, und Sie möchten wirklich breit angelegte und breite Themen ansprechen. Sie können auf Quora nicht wirklich sehr eng werden, da es keinen Verkehr geben wird.

Das Werbeformat von Quora ist sehr nicht-invasiv. Sie haben keine Grafiken und die Anzeigen heben sich nicht von den Antworten selbst ab. Es ist nur ein Kästchen, das um Ihre Überschrift und eine kleine Beschreibung gewickelt ist.

Suchen Sie nicht nach wahnsinnig hohen Klickraten von Quora. Ihr Ziel ist bereits in die Antworten vertieft und wirft Ihrer Anzeige möglicherweise nicht mehr als einen Blick zu, bevor es sich wieder seiner Lektüre zuwendet.

Wenn Sie Werbung auf Quora ansprechen, möchten Sie fragen: Welche Themen interessieren Ihre Kunden? Holen Sie sich diese Themen und Sie haben Ihr Targeting.

Fazit

Hier sind wir am Ende dieser Kurzanleitung. Wir haben die Einzigartigkeit jeder Plattform kurz und doch umfassend behandelt. Sie haben alles, was Sie wissen müssen, um eine Entscheidung darüber zu treffen, wo Sie werben sollten. Welche Plattform Sie beherrschen müssen und wohin Ihre wertvollen Werbegelder fließen sollen.

Es gibt noch so viel mehr zu wissen. Jede Plattform hat ihre eigenen Targeting-Systeme, Optimierungstricks und Mechanismen, die Sie kennen müssen, bevor Sie ein effektiver Werbetreibender sein können, aber Sie sind jetzt bereit, sich dieser Herausforderung zu stellen.

Viel Glück und mögest du das Beste aus dem Geld machen, das du ausgibst!