Fallstudie: Die schnellste Millionen-Dollar-Website, die wir je verkauft haben

Wenn Sie an den Verkauf von Unternehmen im siebenstelligen Bereich denken, denken Sie normalerweise an Unmengen an juristischem Papierkram, monatelange Due Diligence und mühsames Hin und Her zwischen allen Beteiligten, bevor Sie zu einem Deal kommen.

Angesichts des Betrags, um den es geht, ist dies normalerweise der Fall – insbesondere für Online-Geschäfte, bei denen Anonymität und Betrug zum täglichen Internetleben gehören.

Als Verkäufer haben Sie wahrscheinlich Jahre damit verbracht, Ihr Herz und Ihre Seele in ein Geschäft zu stecken, es bis zu einem Punkt aufzubauen, an dem Sie bereit sind, es zu verkaufen, und sich gefragt, ob es jemand kaufen würde. Für manche ist die Vorfreude so nervenaufreibend wie der Tag, an dem sie ihr Geschäft eröffneten und auf ihren ersten Kunden warteten.

Stellen Sie sich also vor, Sie sehen, wie Ihr Unternehmen zu Beginn des Tages auf dem Marktplatz live geht, und nachdem Sie von Ihren morgendlichen Besorgungen zurückgekehrt sind, sehen Sie eine Benachrichtigung, dass jemand bereits über eine Million Dollar für Ihre Website eingesendet hat. Der Deal ist abgeschlossen.

5 Stunden und 16 Minuten. Dies war die Zeitspanne zwischen dem Börsengang des neuen Brancheneintrags und der Anzahlung des Käufers für den Kauf einer Website im Wert von 1.029.303 US-Dollar.

Damit wurde der Rekord für die schnellste je verkaufte Website im siebenstelligen Bereich gebrochen. Was die Sache noch unglaublicher machte, war, dass der Käufer sich wohl fühlte, mehr als eine Million Dollar an uns zu überweisen, ohne vorher jemanden aus unserem Team zu kontaktieren . Es gab keine ersten Fragen an den Verkäufer und kein Gespräch mit unseren Verkaufsberatern.

In dieser Fallstudie besprechen wir, was diese siebenstellige Website für den Käufer zu einem attraktiven und schnell greifbaren Vermögenswert gemacht hat. Wir werden dann darauf eingehen, warum unser Prozess diesem Käufer das Vertrauen gab, innerhalb von Stunden mehr als siebenstellige Beträge zu überweisen.

Eine florierende Website aus der Dot-Com-Ära

Der erste Teil der Gleichung für den schnellen Verkauf dieses Unternehmens war die einzigartige Stärke des Unternehmens selbst.

Dies war ein unglaublich gut gealtertes Display-Werbe- und Affiliate-Geschäft, das seit über 20 Jahren tätig war . Es befand sich in der hart umkämpften und lukrativen Nische für Tierpflege, hatte einen DR von über 50, ein starkes Backlink-Profil und sein Traffic war gleichmäßig auf seine Seiten verteilt, wobei keine einzelne Seite mehr als 2,5 % des gesamten Website-Traffics generierte.

Das Unternehmen verzeichnete ein deutliches Wachstum aufgrund einer Änderung in seinem Display-Werbenetzwerk und eines Traffic-Boosts durch ein Google-Algorithmus-Update. Als der Verkäufer überlegte, das Unternehmen zu verkaufen, generierte es vor diesem Anstieg durchgehend mehr als das Achtfache seines monatlichen Umsatzes.

Wir haben immer wieder gesehen, wie Verkäufer ihre Ausstiege um Verkaufsspitzen herum planen. Das häufige Dilemma, dem Verkäufer an diesem Punkt gegenüberstehen, besteht darin, zu versuchen, ihr Geschäft weiter auszubauen, um zu sehen, ob sie die Bewertung weiter erhöhen können, oder sich auszahlen zu lassen, damit sie ihr Kapital und ihre Aufmerksamkeit anderweitig einsetzen können.

Dies ist eine persönliche Entscheidung für jeden Verkäufer. Wir empfehlen Ihnen jedoch auch, mit einem Unternehmensberater zu sprechen, um Ihnen einen Einblick zu geben, was andere in ähnlichen Situationen getan haben.

Ankunft bei der Bewertung

Der Verkäufer verbrachte etwa zwei Monate damit, mit unserem Überprüfungsteam zusammenzuarbeiten, um alle Einnahmen- und Ausgabenzahlen in einer Gewinn- und Verlustrechnung (P&L) zu organisieren. Sie beantworteten Fragen, die uns dabei halfen, das Kotierungsmultiplikator zu bestimmen, das wir bei der Berechnung der Unternehmensbewertung verwendet haben.

Dies dauerte aufgrund des plötzlichen und erheblichen Wachstums des Unternehmens etwas länger als der normale Bewertungszeitplan.

Gemeinsam wollten wir bestätigen, dass die Einnahmen in den kommenden Monaten weiterhin konstant bleiben. Wir mussten sicher sein, dass dies die neue Basislinie war, um die Berechnung einer Bewertung um dieses Niveau herum zu rechtfertigen. Nachdem wir das Geschäft ein paar Monate lang überprüft hatten, bestätigten wir, dass dies der Fall war.

Am Ende des Überprüfungsprozesses bewerteten wir das Unternehmen anhand eines Achtmonats-Nettogewinndurchschnitts und nicht des üblicherweise verwendeten Zwölfmonatsdurchschnitts. Angesichts der Geschäftsattribute konnten wir die Vergabe eines starken Notierungsmultiplikators und eine hohe Gesamtbewertung rechtfertigen.

Dies zeigt, dass unser Bewertungstool eine großartige Möglichkeit ist, mit dem Bewertungsprozess zu beginnen – aber dass sich die Umstände ändern können und Anpassungen an jedem Geschäft während der eigentlichen Überprüfung des Unternehmens vorgenommen werden können.

Die Käuferperspektive

Wenige Stunden nach dem Going Live auf dem Marktplatz war der Deal so schnell abgeschlossen, dass nur ein weiterer Interessent Zeit hatte, einen Termin mit dem Verkäufer zu vereinbaren.

Wie bereits erwähnt, hat der Käufer dieses Unternehmen gekauft, ohne vorher ein Gespräch mit jemandem direkt in unserem Team anzufordern. Nachdem die Überweisung durchgekommen war, hatten wir die Möglichkeit, unser erstes Gespräch mit dem Käufer zu führen, und wir erfuhren, wie er seine Entscheidung getroffen hat.

Nach Angaben des Käufers haben sie diesen Kauf aus zwei Gründen getätigt: Sie sahen eine Gelegenheit, die ihre vordefinierten Investitionskriterien erfüllte, und sie vertrauten dem Empire Flippers-Prozess.

Vordefinierte Investitionskriterien und schneller Kauf

Der Käufer war schon länger auf der Suche nach einer Website in dieser Nische und wollte sich die Gelegenheit nicht entgehen lassen.

Mit den von unserem Überprüfungsteam bereitgestellten Informationen und möglicherweise einigen zusätzlichen vorläufigen Website-Vorabprüfungen konnte der Käufer schnell überprüfen, ob das Unternehmen seine Investitionskriterien erfüllt.

Schnelligkeit ist auch bei erfolgreichen Akquisitionen wichtig.

Unser Marktplatz schließt ein Geschäft mit dem ersten Käufer ab, der seine Einzahlung getätigt hat. Dies kann dazu führen, dass Vermögenswerte nach der Börsennotierung schnell gekauft werden. Früher haben wir das nur bei fünf- oder sechsstelligen Unternehmen gesehen – jetzt passiert es bei siebenstelligen Unternehmen. Das Spiel hat sich verändert.

Der Grund dafür ist, dass Websites nicht nur als eigenständige Vermögenswerte, sondern auch als Ergänzung anderer Geschäftsmodelle in einem Portfolio zu attraktiven Anschaffungen geworden sind. Dies ist als Bolt-on-Strategie bekannt. Dies hat den Appetit der Käufer und den Wettbewerb um höherpreisige Websites erheblich gesteigert.

In diesem Fall sah der Käufer eine Gelegenheit, die seinen vordefinierten Kriterien entsprach, führte schnell seine Due Diligence durch und kaufte in der Gewissheit, ein Qualitätsunternehmen zu kaufen.

Vertrauen in den Empire Flippers Prozess

Der Käufer sagte, er fühle sich aufgrund seines Vertrauens in den Prozess von Empire Flippers wohl, so schnell voranzukommen. Wir haben jahrelange Erfahrung darin, hochkarätige Deals effizient abzuschließen.

Es ist unsere Prüfabteilung, die dazu beiträgt, dieses Vertrauen in die Qualität der Unternehmen auf dem Markt aufzubauen.

Ein hoher Prozentsatz der Unternehmen, die wir erhalten, wird aufgrund der von unserem Prüfteam festgelegten spezifischen Qualitätsstandards nicht auf unserem Marktplatz gelistet. Infolgedessen vertrauen unsere Käufer der Qualität der Unternehmen auf unserem Marktplatz.

In diesem Fall hatte der Käufer nach dem Kauf des Unternehmens und während der Phase der Vermögensübertragung (Migration) das Gefühl, dass das Unternehmen genau beworben wurde, und er war begeistert, dass die Leistung des Unternehmens während der Migrationsphase sogar die Erwartungen übertraf.

Das hohe Volumen an Geschäften, die wir mit überwältigend positivem Feedback abschließen, ist eine weitere treibende Kraft hinter diesem Vertrauen.

Bei diesem Deal dauerte die Migration der Vermögenswerte nur 22 Tage, und der Käufer war begeistert, wie reibungslos die Transaktion insgesamt verlief.

Größere Deals verkaufen sich schneller als je zuvor

Während dieses Unternehmen derzeit den Rekord für die am schnellsten zu verkaufende Website dieser Größe hält, verkaufen sich große Deals schneller als je zuvor, und Käufer und Verkäufer erleben jede Woche ähnliche Erfolgsgeschichten mit uns.

In jedem Fall begannen diese Erfolgsgeschichten damit, dass sich der Verkäufer über seine Möglichkeiten informierte. Wenn Sie in Zukunft einen Ausstieg in Betracht ziehen, empfehlen wir Ihnen, mit einem Unternehmensberater zu sprechen, um festzustellen, welche Möglichkeiten Sie haben und was für Sie am besten geeignet ist.

Wenn Sie noch nicht bereit sind, einen Termin mit uns zu vereinbaren, aber eine Vorstellung davon haben möchten, was Ihr Unternehmen wert sein könnte, können Sie sich gerne unser kostenloses Bewertungstool ansehen.