Field Marketing erklärt: Schlüsselstrategien und Vorteile

Neue Wege zu finden, um Kunden zu gewinnen, ist eine nie endende Herausforderung für alle Unternehmen. Auch wenn es viele Strategien gibt, die Sie online anwenden können, kann das Nichtverfolgen von Gelegenheiten zur persönlichen Kundenansprache sowohl Ihr Wachstumspotenzial als auch die Fähigkeit einschränken, wertvolle Erkenntnisse zu gewinnen, aus denen Sie lernen können.

Und hier kann Feldmarketing eine unglaublich effektive Möglichkeit sein, mit Ihren besten Kunden in Kontakt zu treten und herauszufinden, was ihnen wirklich wichtig ist. Da Unternehmen immer nach besseren Wegen suchen, um das Branding für lokale Unternehmen zu betreiben, bleibt die Möglichkeit, von Angesicht zu Angesicht mit Kunden zu sprechen und Ihre Marke zu präsentieren, eine hervorragende Möglichkeit, dauerhafte Beziehungen aufzubauen und Ihren Ruf zu verbessern.

Was ist Feldmarketing?

Feldmarketing ist eine Art des Marketings, das vor Ort und persönlich durchgeführt wird. Im Gegensatz zum Online-Marketing konzentriert sich das Feldmarketing darauf, Menschen „vor Ort“ oder persönlich anzusprechen, mit Kunden zu sprechen und Produkte zu demonstrieren, um sie direkt an sie zu verkaufen.

Der Begriff kann eine Vielzahl von feldbezogenen Marketingaktivitäten umfassen, wie z. B. Produktvorführungen, direkter persönlicher Verkauf, Messen, Markenaktivierungen und viele andere. Moderne Variationen des Feldmarketings können sogar virtuelle Veranstaltungen umfassen, bei denen es darum geht, live mit den Teilnehmern zu kommunizieren und Interaktionen zu ermöglichen. Webinare sind ein neueres Beispiel für Feldmarketing, das an Popularität gewonnen hat und es Unternehmen ermöglicht, während der globalen Pandemie mit ihrem Publikum in Kontakt zu bleiben.

Wie bei jeder Art von Marketing muss effektives Feldmarketing ein klar definiertes Ziel haben. Dieses Ziel kann darin bestehen, Verkäufe zu tätigen, die Markenbekanntheit zu verbessern, Beziehungen aufzubauen, neue Produkte einzuführen oder Einwände zu überwinden, die Menschen daran hindern könnten, Ihrem Unternehmen zu vertrauen.

Die Vielseitigkeit und der praktische Ansatz, den das Außendienstmarketing erfordert, machen es zum perfekten Werkzeug für neue Unternehmen, die darauf abzielen, vom ersten Tag an Anerkennung zu erlangen und Verkäufe zu tätigen. Aber auch etabliertere Unternehmen, die am Puls ihres Zielmarktes bleiben und neue Erkenntnisse gewinnen wollen, die es dem Unternehmen ermöglichen, neue Wege zu gehen und Marktanteile zu halten, können es hervorragend nutzen.

Vorteile des Feldmarketings

Nachdem wir nun festgestellt haben, was Field Marketing ist, ist es an der Zeit, sich einige der Hauptvorteile anzusehen, die es Unternehmen jeder Größe bieten kann. Und ganz gleich, wie effektiv Ihre Online-Marketingkampagnen auch sein mögen, wenn Sie lernen, wie Sie mit Feldmarketing erfolgreich sind, eröffnen sich Ihnen neue Möglichkeiten für das Geschäftswachstum, die Sie zuvor nicht erreichen konnten.

Vertrauen aufbauen

Vertrauen ist ein wesentlicher Erfolgsfaktor für jedes Unternehmen. Sie müssen ein Publikum haben, das Ihren Behauptungen glaubt und darauf vertraut, dass Sie ein Qualitätsprodukt liefern, wenn Sie sich auf Ihrem Markt abheben und langfristig Umsätze erzielen wollen.

Und mit Field Marketing können Sie direkte Interaktionen mit Kunden nutzen, um zu zeigen, wofür Ihr Unternehmen steht und wie es aufgebaut wurde. Darüber hinaus können Sie zeigen, dass hinter der Marke echte Menschen stehen, die daran arbeiten, die Bedürfnisse der Kunden zu befriedigen, was für einen enormen Vertrauensschub sorgt und dazu führt, dass die Menschen lieber mit Ihrem Unternehmen zusammenarbeiten möchten als mit allen anderen.

Entdecken Sie Erkenntnisse über Ihr Publikum

Auch wenn es viele Möglichkeiten gibt, Einblicke in Ihr Publikum zu gewinnen, ist nichts besser als die Möglichkeit, direkt mit Ihren Kunden zu sprechen. Und mit Field Marketing können Sie ausführliche Gespräche mit Personen führen, die an Ihren Produkten interessiert sind, und mehr über ihre Vorurteile, Einwände, Vorlieben und Prioritäten erfahren, während Sie Informationen über Ihre Produkte austauschen und ihre Reaktionen beobachten.

Tatsächlich kann es von unschätzbarem Wert sein, nur die Einwände zu hören, da es Ihnen helfen kann, blinde Flecken in Ihrem Marketing oder Branding zu vermeiden und die Bedenken Ihres Publikums direkt anzusprechen. Anstatt eine Schwäche zu haben, die Ihre Konkurrenz ausnutzen kann, können Sie sie in eine Stärke verwandeln, die Ihr Unternehmen vorantreibt.

Verbessern Sie die Markenbekanntheit

Ihre Marke könnte das stärkste Werkzeug in Ihrem Arsenal sein, um sich einen Platz in einem wettbewerbsintensiven Markt zu erobern. Wenn Sie eine treue Anhängerschaft von Kunden gewinnen können, die Ihre Marke schätzen, was sie bietet und wofür sie steht, wird es viel einfacher, Ihre Position gegenüber der Konkurrenz zu behaupten, da Sie nicht nur über den Preis konkurrieren.

Mit Hilfe von Field Marketing können Sie stärkere Bindungen zu Ihren Kunden aufbauen, indem Sie persönlich mit ihnen sprechen und zeigen, dass Sie bereit sind, auf Ihr Angebot zu hören. Menschen erinnern sich viel eher an persönliche Interaktionen, bei denen sie sich gehört fühlten, als an eine Online-Werbung.

Erhalten Sie messbare Ergebnisse

Eine Marketingstrategie lohnt sich nur, wenn sie profitabel ist und Ihnen hilft, Ihre Ziele zu erreichen. Und das Tolle am Feldmarketing ist, dass es Unternehmen ermöglicht, genau zu messen, wie viel ROI sie aus jeder einzelnen Veranstaltung oder Kampagne, die sie durchführen, erzielt haben.

Unabhängig davon, ob Sie Leads sammeln, um sie Ihrem CRM hinzuzufügen, oder direkt Verkäufe tätigen, können Sie die Effektivität verschiedener Feldmarketingstrategien messen, die Leistung kontinuierlich optimieren und diejenigen priorisieren, die konsistent die besten Ergebnisse liefern.

So verwenden Sie Feldmarketing

Es gibt viele verschiedene Feldmarketing-Möglichkeiten, die Sie in Betracht ziehen könnten. Und das bedeutet, dass Sie sich möglicherweise nicht sicher sind, wo Sie anfangen sollen und welche Arten von Kampagnen Sie zuerst durchführen sollten.

Die gute Nachricht ist, dass es wirklich keine falschen Antworten gibt, wenn es darum geht, persönlich mit Ihren Kunden zu interagieren. Hier sind jedoch einige verschiedene Arten von Kampagnen, die Sie ausprobieren können und die mit hoher Wahrscheinlichkeit positive Ergebnisse für Ihr Unternehmen erzielen.

Produktvorführungen

Wenn Sie noch keine Feldmarketingkampagnen durchgeführt haben, sollten Sie vielleicht mit einer Produktdemonstration beginnen. Sie sind relativ einfach zu organisieren und ermöglichen es Ihnen, mit Ihren Produkten zu führen, die fast garantiert die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe auf sich ziehen.

Abhängig von der Art Ihres Produkts können Sie es möglicherweise in fast jedem Bereich mit viel Fußgängerverkehr aufstellen, z. B. in einem Einkaufszentrum oder sogar auf einer belebten Straße. Wenn Sie ein spezifischeres Produkt haben, müssen Sie möglicherweise Bereiche bewusster auswählen, die von Ihren Kunden frequentiert werden. Bieten Sie dann an, Ihr Produkt auszuprobieren, beantworten Sie Fragen und bieten Sie ein gutes Kaufangebot an.

Persönliche Veranstaltungen

Da das Außendienstmarketing so sehr auf die Interaktion mit Kunden angewiesen ist, ist es sinnvoll, dass persönliche Veranstaltungen einen großartigen Rahmen für die Erstellung von Kampagnen bilden.

Egal, ob Sie selbst eine Veranstaltung veranstalten oder an einer Messe oder Konferenz teilnehmen, es wird immer möglich sein, sich Ihrem Publikum dort zu präsentieren, wo es wahrscheinlich ist, und Zeit zu haben, Produkte zu demonstrieren, neue Konzepte vorzustellen und Ihre potenziellen Käufer zu informieren eine großartige Gelegenheit, um greifbare Ergebnisse in Bezug auf Vertrieb, Branding oder Marketing zu erzielen.

Webinare

Wie bereits erwähnt, hat sich die Welt des Außendienstmarketings weiterentwickelt und muss nicht unbedingt im Außendienst stattfinden. Die Pandemie und der Fortschritt in der virtuellen Veranstaltungstechnologie haben es einfacher gemacht, Kunden auf der ganzen Welt anzusprechen und neue Möglichkeiten für Ihr Unternehmen zu schaffen.

Es gibt viele Tools zum Organisieren von Webinaren, die Sie verwenden können, damit Sie schnell loslegen können, ohne technisch versiert sein zu müssen. Dann müssen Sie sich nur noch vor Ihr Publikum stellen und es für das interessieren, was Sie teilen.

Endeffekt

Feldmarketing ist eine großartige Gelegenheit für Unternehmen, neue Kunden zu erreichen und gleichzeitig wertvolle Erkenntnisse darüber zu gewinnen, was Ihr Publikum interessiert.

Und heute muss Field Marketing nicht unbedingt persönlich stattfinden, da Sie auch virtuelle Veranstaltungen organisieren können, die viele der persönlichen Aspekte von überall auf der Welt simulieren.