9 Möglichkeiten, CEO-E-Mail-Adressen zu finden [2023]

Wenn Sie eine gut geschriebene Kaltakquise-E-Mail an einen CEO verfassen, spielt es keine Rolle, ob diese an die falsche oder eine generische E-Mail-Adresse gesendet wird.

Sie benötigen eine Möglichkeit, genaue Kontaktinformationen für die Person zu erhalten, die in großem Umfang am meisten von Ihren Informationen profitiert.

In diesem Artikel werfen wir einen genaueren Blick darauf, um Ihnen dabei zu helfen, CEO-E-Mail-Adressen in Ihrem Zielmarkt zu finden. Und teilen Sie einem Geschäftsführer Taktiken mit, die Sie bei der Ausarbeitung Ihres E-Mail-Pitches anwenden können.

Hier ist eine Liste der besten Möglichkeiten, eine Liste mit CEO-E-Mail-Adressen zu erstellen, die Sie benötigen:

Die manuelle Suche nach CEO-E-Mail-Adressen ist zeitaufwändig. Glücklicherweise können Sie sich auf Sales Intelligence- und Prospecting-Tools wie Cognism verlassen, um genaue E-Mail-Listen für CEOs zu erstellen und Zeit zu sparen.

Mit Cognism Prospector und seinem Dienstaltersfilter können Sie CEOs in Ihren Zielkonten in Sekundenschnelle identifizieren und ihre E-Mail-Adressen extrahieren.

Mit der Plattform können Sie CEO-E-Mail-Listen basierend auf festgelegten Parametern erstellen, um sicherzustellen, dass die Interessenten auf Ihrer Liste in Ihren ICP fallen.

Unsere globale Abdeckung und Genauigkeit machen es zum idealen E-Mail-Anbieter für Teams, die in den Märkten NAM, EMEA und APAC neue Kunden suchen. Darüber hinaus kümmert sich Cognism um die globale Compliance, einschließlich der DSGVO in Europa.

Dank der Cognism-Browsererweiterung können Sie die E-Mail-Adressen und Mobiltelefonnummern von CEOs auf Unternehmenswebsites anzeigen und LinkedIn-Profile und SalesNavigator-Listen anreichern.

Es auch funktioniert über Salesforce, Outreach und HubSpot. Wenn Sie sie also verwenden, müssen Sie nicht zu anderen Fenstern wechseln, um Ihre Datensätze anzureichern. Für SDRs bedeutet dies eine enorme Zeitersparnis.

Sehen Sie sich unten Kognition in Aktion an

2. Durchsuchen Sie LinkedIn

CEOs von Unternehmen neigen dazu, ihre Kontaktdaten nicht auf LinkedIn preiszugeben und haben Gatekeeper, die sich um Verkaufsgespräche kümmern. Sie können jedoch Datenanreicherungstools verwenden, um LinkedIn-Profile oder Sales Navigator-Listen mit E-Mail-Adressen, Direktwahlnummern oder Mobiltelefonnummern anzureichern.

Hier bietet sich die Browsererweiterung Cognism an. Es zeigt die E-Mails neuer CEOs an und exportiert die Daten direkt in Ihr CRM, wo sie mit nur drei Klicks sequenziert werden können.

So funktioniert es (klicken Sie auf das Bild, um den Workflow zu sehen)

Mit etwas Glück finden Sie auf LinkedIn kostenlos die E-Mail-Adressen des CEOs oder anderer C-Level-Führungskräfte. Es ist eine ziemlich einfache Methode. Da jedoch eine manuelle Recherche erforderlich ist, wird es schwierig sein, den Prozess zu skalieren und eine E-Mail-Liste für CEOs in Ihrem Zielmarkt zu erstellen.

Verwenden Sie LinkedIn, um entweder nach dem Namen des CEO zu suchen (falls vorhanden) oder suchen Sie die LinkedIn-Seite des Unternehmens und überprüfen Sie die Registerkarte „Personen“. Normalerweise finden Sie die E-Mail-Adressen kleiner und mittlerer Unternehmer in ihren Kontaktinformationen.

Sie können immer noch versuchen, über LinkedIn mit ihnen in Kontakt zu treten, wodurch manchmal ihre E-Mail-Adresse angezeigt wird. Alternativ können Sie jemanden, der auf LinkedIn mit dem CEO in Kontakt steht, um eine Einführung bitten oder LinkedIn Sales Navigator nutzen, eine kostenpflichtige Option.

3. Verwenden Sie Google-Suchoperatoren

Versuchen Sie, mit Google-Suchoperatoren eine Liste mit CEO-E-Mail-Adressen zu erstellen. Es ist ein guter Ausgangspunkt, wenn Sie ein begrenztes Budget haben oder nach bestimmten Personen suchen. Wenn Sie über eine Liste von Zielunternehmen verfügen, können Sie mithilfe boolescher Suchtechniken die Namen der CEOs ermitteln.

Hier sind einige grundlegende Suchoperatoren, mit denen Sie schneller suchen können.

• Anführungszeichen: Name des CEO und mit einem relevanten Schlüsselwort, z. B.:

„James Isilay“-E-Mail

Kontaktinformationen von „James Isilay“.

• UND: Ergebnisse für zwei oder mehr spezifische Schlüsselwörter zurückgeben, z. B.:

CEO UND Erkenntnis

• ODER: Ergebnisse für zwei oder mehr verwandte Variablen zurückgeben, z. B.:

CEO ODER CTO UND Cognism

• Minuspunkt: Damit können Sie einen bestimmten Begriff von einer Suche ausschließen, beispielsweise wenn der Name des gesuchten CEOs weit verbreitet ist, z. B.:

„Johe Doe“ E-Mail -companyxyz.com

• Site: Durch Hinzufügen einer Site-Adresse können Sie eine Suche auf eine bestimmte Website beschränken, z. B.:

E-Mail-Site „James Isilay“: crunchbase.com

• Für eine erweiterte Suche können Sie verschiedene Suchoperatoren kombinieren.

Denken Sie daran, eine Tabelle zu erstellen, um den Überblick über die gefundenen Unternehmen, Namen und Kontaktinformationen zu behalten.

4. Rufen Sie das Unternehmen kalt an

Im Gegensatz zu dem, was manche Verkäufer sagen, ist die Kaltakquise im Jahr 2023 nicht tot . Wenn Sie nach Abschluss Ihrer Recherche nur eine Telefonnummer haben, versuchen Sie, auf diesem Weg an die E-Mail-Adresse des CEO zu gelangen.

Diese Methode, die E-Mail-Adressen von Führungskräften zu erhalten, kann sehr erfolgreich sein. Lassen Sie jemanden aus Ihrem Team alle Unternehmen anrufen, die Sie erreichen möchten.

In größeren Unternehmen werden Sie höchstwahrscheinlich von einer Empfangsdame oder einem Assistenten der Geschäftsleitung empfangen. Stellen Sie also sicher, dass Sie Ihren ersten Satz auf den Punkt bringen und einen überzeugenden Grund angeben, warum Sie die E-Mail-Adresse des Geschäftsführers erhalten möchten.

Um Gatekeeper in Unternehmen zu vermeiden, erstellen Sie Telefonnummernlisten mit einem Tool wie Cognism. Wir verfügen über die genauesten Mobilfunknummern und eine weltweite Abdeckung.

Sehen Sie sich die besten Beispiele für Kaltakquise an , um herauszufinden, ob diese Methode für Sie geeignet ist.

5. Senden Sie eine DM auf Twitter

Jeder versucht, den CEO auf LinkedIn zu finden oder online eine E-Mail-Liste zu kaufen. Sie übersehen möglicherweise einen einfacheren Weg, insbesondere wenn sie dem CEO bereits auf Twitter folgen.

Viele CEOs und leitende Angestellte sind auf Twitter aktiv. Eine gut gestaltete Direktnachricht kann aus der Masse herausstechen, wenn Sie beide jedem folgen oder wenn beide offene Direktnachrichten haben. Denken Sie daran, dass die DM-Nachricht kein Verkaufsargument sein sollte. Ziel ist es, die Kontaktdaten des CEO herauszufinden.

6. Nutzen Sie die erweiterte Suche von Twitter

Auch wenn Sie nicht direkt mit dem CEO auf Twitter verbunden sind, können Sie die erweiterte Suchfunktion von Twitter nutzen , um die E-Mail-Adresse des CEO zu finden.

Sie müssen lediglich nach „@“ oder „Punkt“ und dem Twitter-Konto des CEO suchen, um zu sehen, ob dieser jemals seine E-Mail-Adresse oder Telefonnummer getwittert hat.

CEOs geben manchmal ihre Kontaktinformationen weiter, wenn sie nicht in der Lage sind, mit Erwähnungen und Direktnachrichten Schritt zu halten.

7. Abonnieren Sie den Newsletter des Unternehmens oder des CEO

Eine weitere übersehene Methode zum Auffinden der E-Mail-Adresse des CEO ist der E-Mail-Newsletter des Unternehmens. Viele CEOs tragen entweder zum Newsletter des Unternehmens bei oder haben einen eigenen separaten Newsletter.

Wenn der CEO einen eigenen Newsletter hat, können Sie eine durchdachte Antwort verfassen, und die Wahrscheinlichkeit, dass er ihn sieht und darauf antwortet, ist viel höher.

Selbst wenn Sie nur den Unternehmensnewsletter finden, ist jemand aus dem Marketing- oder Supportteam dafür verantwortlich, alle Antworten zu prüfen. Wir sprechen aus Erfahrung: Wenn Ihre Antwort durchdacht ist, besteht eine gute Chance, dass jemand sie überprüft und an den CEO weiterleitet.

Diese Methode eignet sich besonders gut für kleine und mittlere Unternehmen, bei denen der CEO noch direkt mit vielen Kunden in Kontakt steht.

8. Suchen Sie in Pressemitteilungen und Nachrichten

Viele CEOs zitieren häufig zu Pressemitteilungen, Nachrichten oder Fachpublikationen.

Im besten Fall stoßen Sie auf eine Stelle, an der der CEO seine Kontaktinformationen preisgegeben hat, etwa in den Fußnoten einer Pressemitteilung.

Im schlimmsten Fall können Sie anhand der von ihm geteilten Zitate besser verstehen, woran der CEO arbeitet und welche Richtung das Unternehmen einschlägt.

9. Kaufen Sie keine Leadlisten

Der Kauf einer Lead-Liste von einem Anbieter scheint eine schnelle und einfache Möglichkeit zu sein, die E-Mail-Adressen von CEOs zu finden –

Es ist nicht!

Trotz Hunderter, wenn nicht Tausender Angebote birgt der Kauf oder die Miete von B2B-Kontaktdatenbanken zum Erstellen einer E-Mail-Liste für CEOs oder zum Auffinden von CEO-Telefonnummern einige große Risiken, wie zum Beispiel:

• Grundlegende und ungenaue Daten
• Kein ausschließliches Recht auf die erworbenen Kontaktdaten
• Es besteht die Gefahr, dass Sie Ihren Ruf als Spammer ruinieren
• Mögliche Verstöße gegen die E-Mail-Compliance

Erfahren Sie mehr über die Risiken beim Kauf von Lead-Listen und was Sie stattdessen tun können.

Wie schreibt man kalte E-Mails, die die Aufmerksamkeit von CEOs erregen?

Mit Sales-Intelligence-Tools wie Cognism ist es einfach, die E-Mail-Adresse des CEO zu finden. Der schwierige Teil besteht darin, einem CEO eine E-Mail zu senden, die auffällt und ihn dazu ermutigt, die gewünschten Maßnahmen zu ergreifen. Hier ist eine Checkliste, die Ihnen dabei helfen kann:

• Informieren Sie sich gründlich über potenzielle Empfänger, um deren spezifische Bedürfnisse zu verstehen und herauszufinden, wie Sie helfen können
• Fesseln Sie ihre Aufmerksamkeit mit einer klaren, kurzen und spezifischen Betreffzeile
• Personalisieren Sie jede E-Mail – seien Sie spezifisch und authentisch, aber kurz
• Konzentrieren Sie sich weiterhin darauf, welchen Nutzen Ihre Lösung für sie haben kann
• Kommen Sie auf den Punkt: Jeder steht unter Zeitdruck, und CEOs sind da keine Ausnahme
• Geben Sie ihnen einen klaren nächsten Schritt
• Bearbeiten Sie Ihre E-Mail am Telefon, bevor Sie sie senden – dort werden sie höchstwahrscheinlich von CEOs gelesen

Verwenden Sie einige der bei Cognism verwendeten Kalt-E-Mail-Vorlagen, um Antworten von Führungskräften zu erhalten.

Die zentralen Thesen

Es gibt zwei Hauptansätze, um die E-Mail-Adressen von CEOs zu finden.

• Es gibt den kostengünstigen, aber nicht skalierbaren Ansatz, viel manuelle Suche und Recherche durchzuführen, um Ihre Kontaktliste E-Mail für E-Mail aufzubauen.
• Nutzen Sie Sales-Intelligence-Lösungen und die von ihnen bereitgestellten Daten für einen skalierbaren Ansatz zur Ermittlung Hunderter präziser Kontaktdaten Ihrer Zielgruppe.

Es liegt an den B2B-Vermarktern, zu entscheiden, welcher Weg besser zu ihnen passt. Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie Cognism Prospector Ihnen beim Aufbau gezielter E-Mail-Listen helfen kann, die Ihrem idealen Kundenprofil entsprechen, buchen Sie eine Demo und sprechen Sie mit unserem Vertriebsteam