So finden Sie die Partner Ihrer Konkurrenten

Wussten Sie, dass 16 % der E-Commerce-Umsätze in den USA und Kanada durch Affiliate-Marketing generiert werden? Und dass die Ausgaben für Affiliate-Marketing im Jahr 2022 voraussichtlich 8 Milliarden US-Dollar übersteigen werden? Das sind einige ziemlich große Zahlen, die Sie verpassen, wenn Sie nicht bereits Affiliate-Marketing verwenden, um neue Kunden zu gewinnen.

16 % der E-Commerce-Statistiken nennen Bilder

Aber nehmen wir an, Sie verwenden bereits Affiliate-Marketing – woher wissen Sie, ob es gut läuft? Ist Ihr Partnerprogramm genauso erfolgreich wie die Programme Ihrer Mitbewerber? Sie werden es nur wissen, wenn Sie herausfinden, wie viel Traffic die Affiliates Ihrer Konkurrenten senden.

Aber zuerst müssen Sie herausfinden, wer die Affiliates Ihrer Konkurrenten sind. Ihre Affiliates könnten der Schlüssel zur Verbesserung Ihres eigenen Affiliate-Marketing-Programms sein und sicherstellen, dass Sie ein größeres Stück von diesem 8-Milliarden-Dollar-Affiliate-Marketing-Kuchen abbekommen. Willst du rein? Lesen Sie weiter, um alles zu erfahren, was Sie über die Analyse von Affiliate-Wettbewerbern wissen müssen.

Was sind Mitbewerber-Affiliates?

Beginnen wir mit den Affiliates Ihrer Konkurrenten. Dies sind alle Websites, die Backlinks zu den Websites Ihrer Konkurrenten haben. Backlinks sind nicht nur für SEO enorm wichtig, sie bringen auch qualitativ hochwertigen Traffic, der Ihren Konkurrenten helfen kann, neue Kunden zu gewinnen.

Höchstwahrscheinlich haben Ihre Konkurrenten bereits eigene Nachforschungen angestellt, um erstklassige Affiliates zu finden. Sparen Sie sich also Zeit, indem Sie einfach ihre Partner entdecken und (möglicherweise) aufnehmen, anstatt auf dem Markt zu graben, um Ihre eigenen zu finden. Sobald Sie wissen, welche Partner Traffic zu den Websites Ihrer Konkurrenten senden, können Sie sich an sie wenden, um Ihr eigenes Partnerprogramm einzurichten.

Aber wie genau macht man das, ohne einen Privatdetektiv einzustellen? Wir zeigen es Ihnen.

Wie finden Sie die Affiliates Ihrer Wettbewerber?

Um die Affiliates Ihrer Konkurrenten zu finden, müssen Sie die Affiliate-Recherche vorantreiben. Mit Similarweb können Sie Top-Affiliates nach Schlüsselwörtern, Branche oder Konkurrenten entdecken. Da wir über Konkurrenten sprechen, klicken wir auf den dritten.

Verwenden Sie dieses Tool, um alle Websites zu finden, die Traffic zu den Websites Ihrer Konkurrenten senden. Hier können Sie Ihre Website mit vier anderen auf einmal vergleichen, um herauszufinden, wie viel Empfehlungsverkehr Sie und Ihre Konkurrenten erhalten. Sie werden auch Gelegenheiten und Websites entdecken, auf denen Ihre Konkurrenten Sie ausstechen.

In unserem Beispiel unten sehen Sie, dass diese fünf Schuhhändler im ersten Quartal dieses Jahres mehr als 6,6 Millionen Empfehlungsbesuche von 1.890 Websites erhalten haben. Nike erhielt den meisten Empfehlungsverkehr, aber lassen Sie sich davon nicht täuschen, dass es der beste Performer war!

Lassen Sie uns erklären. Sie suchen nicht nach dem meisten Verkehr, Sie suchen nach dem Verkehr mit der besten Qualität. Tauchen Sie tiefer ein, um herauszufinden, wie erfolgreich die Partnerschaften von Nike wirklich sind.

Unten erhalten Sie die vollständige Liste aller 1.890 Websites, die Traffic auf Sie und Ihre Konkurrenten verweisen. Dort sehen Sie die Domains und Branchen der Empfehlungsseiten, wie viel Traffic sie senden und an welche Konkurrenten. Jetzt ist es an der Zeit, diese Daten zu analysieren und daraus Nutzen zu ziehen.

Wie analysieren Sie die Affiliates Ihrer Wettbewerber?

Herzliche Glückwünsche! Sie haben die Tochterunternehmen Ihrer Konkurrenten gefunden. Jetzt können Sie diese Liste verwenden, um Möglichkeiten zu entdecken und Ihr eigenes Affiliate-Marketing zu verbessern.

Keine Sorge, Sie müssen nicht jeden einzelnen auf der Liste durchgehen. Wir zeigen Ihnen, wie Sie automatisch filtern und herausfinden, welche die beste Leistung haben und welche gute Ziele für Sie sein könnten.

Kennen Sie Ihre Branche

Bevor wir uns mit der Analyse der einzelnen Affiliates befassen, gehen wir einen Schritt zurück. Manchmal, wenn Sie sich so auf die Details konzentrieren, verpassen Sie das große Ganze. Es ist wichtig, zuerst Ihre Branche zu verstehen und wie sich die Partnerunternehmen Ihrer Konkurrenten abschneiden.

Verwenden Sie dazu das Find Affiliates-Tool von Similarweb – das gleiche, das wir zuvor verwendet haben – aber dieses Mal klicken Sie auf Branchen-Affiliates. Geben Sie Ihre Branche ein, um einen Überblick über die Normen für das Affiliate-Marketing zu erhalten. Sie sehen die Gesamtzahl der Empfehlungsbesuche für Ihre Branche und den Prozentsatz aller Besuche, die das ausmacht. Dies ist ein guter Richtwert, um festzustellen, ob Sie eine solide Anzahl von Verweisbesuchen auf Ihrer Website erhalten oder nicht.

Sie sehen auch die Top-Affiliates in Ihrer Branche. Denken Sie daran, wenn Sie analysieren, welche mit Ihren Konkurrenten zusammenarbeiten und welche gute Ziele für eine Partnerschaft mit Ihnen sein könnten.

Kennen Sie die Affiliates

Nicht alle Affiliates sind gleich! Sie möchten wissen, welche die erfolgreichsten sind, und sehen, welche Ihrer Konkurrenten qualitativ hochwertigen Traffic von jeder Empfehlungsseite erhalten. Hier sind die Metriken, die Sie dazu benötigen:

Engagement

Similarweb analysiert das Engagement von Empfehlungsseiten basierend auf Absprungraten, Sitzungsdauer, Seiten pro Sitzung und mehr. Das Senden von Datenverkehr ist nicht genug. Top-Affiliates senden engagierten Traffic, und je engagierter die Besucher sind, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie konvertieren.

Um es Ihnen leicht zu machen, notiert Similarweb tatsächlich den Engagement-Leader für jede Empfehlungsseite oder Website, die das meiste Engagement vom Partner erhält. Einige Empfehlungsseiten senden möglicherweise engagierten Traffic an mehrere Händler. Dies ist gut zu wissen, da es Ihnen sagt, ob sie sich auf einen Konkurrenten konzentrieren oder ob sie ein effektiver Affiliate für mehrere Partner sind.

Immer noch bei mir? Gut.

Sie können Konkurrenten auch nach ihrem Traffic-Engagement-Score analysieren. Hier geht es darum, die Qualität des Verkehrs über die Quantität zu verstehen. Sehen Sie, welche Affiliates den aktivsten Traffic auf Ihre Website und auf die Websites Ihrer Mitbewerber senden.

Das Ziel? Arbeiten Sie mit Affiliates zusammen, die sich bereits darin bewährt haben, engagierten Traffic zu senden.

Neu und angesagt

Nun, es ist großartig zu wissen, wie gut die Affiliate-Programme Ihrer Konkurrenten laufen, aber der Sinn dieser Analyse besteht darin, Affiliate-Marketing-Möglichkeiten für sich selbst zu finden. Eine gute Möglichkeit, Gelegenheiten zu entdecken, besteht darin, sich neu entdeckte oder angesagte Affiliates anzusehen.

• Neu entdeckt: Dies sind brandneue Affiliates, die im Vormonat nicht erschienen sind. Dies könnten großartige potenzielle Partner sein, die gerade ihre eigenen Affiliate-Programme einrichten und vielleicht bestrebt sind, sich zu übertreffen. Sie suchen möglicherweise nach Websites wie Ihrer, an die sie Traffic senden können!
• Trending: Dies sind Affiliates, die kürzlich einen sprunghaften Anstieg des Traffics erlebt haben, den sie an Händler senden. Sie könnten auch großartige potenzielle Partner sein, die ihre Affiliate-Aktivitäten verbessern möchten. Es ist eine großartige Idee, frühzeitig mit diesen angesagten Affiliates zusammenzuarbeiten, denn wenn sie weiter wachsen, werden Sie es auch tun!

Gelegenheit erkennen

Darum geht es bei Ihrer Affiliate-Wettbewerbsanalyse. Bei so vielen Affiliates da draußen möchten Sie die richtigen finden, die Ihnen Möglichkeiten zur Verbesserung bieten. Glücklicherweise bietet Similarweb mehrere Möglichkeiten, dies zu tun, indem der Konkurrenzverkehr von Affiliates analysiert wird.

Hier können Sie Affiliates filtern, um wichtige Erkenntnisse zu gewinnen:

• Empfehlungsmöglichkeiten: Sehen Sie Affiliates, die Traffic an Ihre Konkurrenten senden, aber nicht an Sie. Dies könnten gute potenzielle Partner sein, an die Sie sich wenden können, um einen Teil ihres Verweisverkehrs in Ihre Richtung zu verschieben.
• Empfehlungsgewinne: Sehen Sie, wo Sie im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern den meisten Traffic erhalten. Sie möchten sicherstellen, dass Ihre Beziehung zu diesen Affiliates stark bleibt, damit Sie keinen Traffic an Konkurrenten verlieren.
• Konkurrenz-Empfehlungen: Zeigen Sie Affiliates an, die Traffic an alle Websites Ihrer Konkurrenten und an Ihre senden. Die Konkurrenz hier ist hart, also bleiben Sie am Puls der Zeit, um sicherzustellen, dass Sie nicht anfangen, Ihren Anteil an Empfehlungen zu verlieren.
• Empfehlungsverluste: Sehen Sie Affiliates, die Sie verfolgen, aber Ihre Konkurrenten erhalten mehr Traffic. Aber anstatt Ihre Verluste zu reduzieren, analysieren Sie, warum Sie hier gegen die Konkurrenz verlieren, und sehen Sie, ob Sie Verbesserungen vornehmen können, indem Sie Text, Handlungsaufforderungen oder andere Dinge ändern, die sich auf den Verkehr auswirken könnten.

Social-Media-Influencer

Heutzutage ist es unmöglich, über Affiliate-Marketing zu sprechen, ohne über Social-Media-Influencer zu sprechen. Es ist wahrscheinlicher, dass Menschen etwas kaufen, wenn es von einer Quelle empfohlen wird, der sie vertrauen, wie z. B. einem Prominenten oder Experten auf diesem Gebiet. Heute sind viele dieser Experten Social-Media-Influencer, die Inhalte speziell für ihre Zielgruppe erstellen.

Influencer-Affiliate-Marketing ist riesig. Heutzutage arbeiten mindestens 81 % der Marken mit Influencer Affiliates zusammen, um ihre Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben. Wenn Ihre Social-Media-Influencer auch Blogs haben, können Sie Similarweb verwenden, um die Affiliate-Performance ihrer Blogs zu analysieren. Geben Sie einfach ihre Blog-Adresse in das Similarweb Website Performance Tool ein, und Sie sehen, wie viel Traffic sie an Händler senden, mit wie vielen Händlern sie zusammenarbeiten, in welchen Branchen und sogar über die spezifischen Links, an die sie Traffic senden.

Du hast sie gefunden! Was jetzt?

Nachdem Sie die obigen Schritte ausgeführt haben, haben Sie sowohl die Top-Affiliates als auch die besten potenziellen Partner in Ihrer Branche herausgefunden. Aber bevor Sie sich ihnen mit einem Angebot nähern, sollten Sie auch verstehen, warum sie so erfolgreich sind.

Wenn Sie dies verstehen, wissen Sie, was Sie ihnen anbieten können und was Sie von einer Zusammenarbeit erwarten können. Werfen Sie einen Blick auf ihre Websites und sehen Sie, wie sie die Händler bewerben, mit denen sie zusammenarbeiten. Folgende Dinge sind sehr wichtig:

• Wie werben sie für Affiliate-Links? Wie erscheinen Affiliate-Links zu den Websites Ihrer Konkurrenten auf deren Website? Vielleicht weben sie sie in ihren eigenen Text ein, oder vielleicht werben sie direkt für die Marke.
• Bieten sie Gutscheine an? Jeder mag ein gutes Geschäft, also könnte Coupon-Marketing zu mehr Klicks führen. Bieten Ihre Konkurrenten Sonderangebote für ihre Affiliates an?
• Wie verwalten sie ihr Partnerprogramm? Es gibt viele Elemente, die in Affiliate-Programme einfließen, z. B. wie lange die Empfehlungslinks halten, wie viel Provision die Affiliates erhalten und ob sie pro Klick oder pro Verkauf bezahlt werden.

Sobald Sie diese Elemente besser verstehen, können Sie Blogger und andere Affiliates erreichen und mit dem Aufbau Ihres Affiliate-Netzwerks beginnen.

Es gibt keine bessere Zeit, um loszulegen! Aber schauen Sie sich zuerst diese anderen Artikel über Affiliate-Marketing an, um sicherzustellen, dass Sie vollständig auf den Erfolg vorbereitet sind:

• Affiliate-Marketing: Ein Leitfaden für Anfänger zur Eröffnung eines Affiliate-Programms
• So verwalten Sie Ihre Affiliates: Hilfreiche Tipps und Tricks für mehr Erfolg
• 5 Affiliate-Marketing-Geheimnisse gelüftet
• 3 Affiliate-Marketing-Strategien zur Realisierung von Wachstum im Jahr 2021
• SEO für Affiliate-Marketing: So steigern Sie Ihren Traffic