So finden Sie ein erfolgreiches Produkt, das Sie 2022 bei Amazon verkaufen können

Das Starten und Betreiben eines erfolgreichen Shops bei Amazon beginnt mit der Suche nach einem soliden und profitablen Produkt. Das war einst ein ziemlich einfacher Job, besonders in den frühen Tagen des „lächelnden A“, als man fast alles und jedes mit nahezu null Konkurrenz verkaufen konnte, aber die Dynamik hat sich seitdem stark verändert.

Jetzt stehen Sie der Konkurrenz von mehr als 1,9 Millionen Verkäufern weltweit gegenüber. Ihr Publikum ist gebildeter und reifer geworden, wenn es darum geht, Kaufentscheidungen online zu treffen.

Obwohl sich der Amazon-Suchalgorithmus zum Besseren entwickelt hat, kann er bei Produkten und Angeboten, die dem Ökosystem keinen großen Wert bieten, ziemlich rücksichtslos sein.

Kurz gesagt, was in der Vergangenheit funktioniert hat, wird 2022 nicht mehr funktionieren. Wenn Sie bei Amazon groß rauskommen wollen, müssen Sie viel Zeit und Mühe in die Produktrecherche investieren.

Wie finden Sie also das Gewinnerprodukt für Ihren Amazon-Shop? Oder noch wichtiger: Welche Art von Produkt sollten Sie 2022 bei Amazon verkaufen?

Was macht ein gutes Produkt für den Verkauf bei Amazon im Jahr 2022 aus?

Wenn Sie eine Eigenmarke auf Amazon einführen, sollte Ihr Ziel immer sein, Produkte mit geringer Konkurrenz und hoher (oder mittlerer) Nachfrage zu identifizieren.

Es scheint ein einfacher Ansatz zu sein, aber wir kratzen kaum an der Oberfläche.

Auf einer tieferen Ebene gibt es viele Dinge, die Sie studieren und bewerten müssen, bevor Sie zuversichtlich sagen können, dass ein Produkt bei Amazon erfolgreich sein wird.

Eigenschaften eines guten Produkts

1. Gesundes Suchvolumen

Ein gesundes Suchvolumen ist der erste Ort, an dem Sie suchen sollten. Wenn Menschen regelmäßig nach Ihrem Produkt suchen, ist dies ein guter Hinweis darauf, dass das Produkt gefragt ist und Sie es wahrscheinlich verkaufen können.

Aber was meinen wir damit? Was bedeutet ein gutes Zielsuchvolumen?

Wenn Sie auf einem überfüllten Marktplatz wie Amazon.com verkaufen, sollten Sie ein monatliches Suchvolumen von mindestens 5.000 anstreben . Der Wettbewerb auf dem US-Markt ist besonders hart, und wenn Ihr Produkt nicht mindestens so viele Suchanfragen erhält, können Sie Schwierigkeiten haben, Verkäufe zu generieren.

2. Gute Verkäufe

Gesunde Verkäufe sind ein weiterer Indikator für ein potenziell solides Produkt. Wenn die Conversion-Raten für das Produkt, das Sie sich ansehen, niedrig sind, ist dies normalerweise ein Warnsignal.

Sie sollten ein Produkt wählen, das mindestens 250 Einheiten pro Monat verkauft. Dies ist natürlich der Fall, wenn Sie in den USA verkaufen, wo Sie genügend Einnahmen erzielen müssen, um einen angemessenen ROI zu erzielen. Bei weniger wettbewerbsintensiven Marktplätzen können Sie beim Verkaufsvolumen Kompromisse eingehen, solange die Wachstumsaussichten gut aussehen.

3. Einzelhandelspreispunkt > 25 $

Alles über 25 $ funktioniert am besten, wenn es darum geht, anständige Gewinne zu erzielen. Denken Sie daran, dass der Verkauf bei Amazon nicht billig ist. Es gibt COGS, PPC-Kosten, FBA-Erfüllungs- und Empfehlungsgebühren sowie andere Gemeinkosten, die einen erheblichen Teil Ihrer Einnahmen verringern können. Sie brauchen einen guten Verkaufspreispunkt, um die Dinge in Ordnung zu halten.

Natürlich gilt: Je höher der Verkaufspreis, desto besser. Das bedeutet jedoch nicht, dass Sie anfangen sollten, teure Sachen zu verkaufen. Ihr Publikum wird wahrscheinlich mehr Zeit mit der Recherche verbringen, wenn Sie hochpreisige Artikel kaufen, was sich aufgrund des langen Verkaufszyklus immer auf die Conversions auswirkt. Aus diesem Grund wird empfohlen, dass Sie ein Produkt auswählen, das Sie für weniger als 100 US-Dollar verkaufen können.

4. Mindestgewinnspanne von 30 %

Während jeder seine bevorzugten Zahlen bei der Gewinnberechnung im Hinterkopf hat, empfehlen wir, eine Mindestgewinnmarge von 30 % anzustreben. Es gibt Ihnen genügend Raum zum Atmen für alle nicht berücksichtigten Ereignisse in der Zukunft und stellt gleichzeitig sicher, dass Sie anständiges Geld verdienen, um die Dinge über Wasser zu halten und Ihre Wachstumsaussichten intakt zu halten.

Um etwas Kontext zu schaffen: Amazon-Verkäufer wurden Anfang dieses Jahres von einer Erhöhung der FBA-Erfüllungs- und Empfehlungsgebühren um bis zu 12 % getroffen. Sie möchten solche Verbindlichkeiten nicht an Ihre treuen Kunden weitergeben.

5. Weniger als 500 Bewertungen für die Top-Seller

Dies ist wichtig, wenn Sie die Chance haben möchten, in Ihrer Nische zu konkurrieren.

Beliebte Verkäufer wecken in der Regel mehr Vertrauen, was zu höheren Conversions und Wiederholungskäufen führt. Wenn Sie ein Produkt in einer Kategorie einführen, in der alle Top-Seller Tausende von Bewertungen haben, sind die Chancen, dass jemand Ihren Eintrag findet, darauf klickt und bei Ihnen bestellt, erheblich geringer. Die Leute werden sich zu Ihrer bekannteren Konkurrenz hingezogen fühlen. Sie haben einfach noch nicht den sozialen Beweis, um sie zu überzeugen und zu konvertieren.

Überprüfen Sie unbedingt die Bewertungen der Top-10-Verkäufer in Ihrer Nische. Mindestens fünf von ihnen sollten weniger als 500 Bewertungen haben. Je mehr desto besser.

6. Nicht saisonal

Konsistente Verkäufe auf Amazon zu etablieren, kann eine Herausforderung für sich sein, und Sie sollten die Dinge nicht noch schwieriger machen, indem Sie ein saisonales Produkt auswählen.

Finden Sie etwas, das immergrün ist und das ganze Jahr über läuft. Das Verkaufsvolumen kann in bestimmten Monaten schwanken, aber die Nachfrage sollte immer da sein.

Natürlich spricht nichts dagegen, saisonale Produkte auf den Markt zu bringen. Sie können diese Strategie zum Laufen bringen, wenn Sie Ihr Produktangebot diversifizieren, um die Verkäufe über das ganze Jahr gleichmäßig zu verteilen. Wenn Sie neu im Amazon-Bereich sind, sollten Sie diese Strategie vermeiden, bis Sie ein wenig mehr Vertrauen in Ihre Marke haben.

7. Einfach zu versenden

Sie möchten ein Produkt, das klein, leicht und nicht zerbrechlich ist und keine beweglichen Teile enthält. Dadurch sparen Sie nicht nur Versandkosten, sondern reduzieren auch Ihre Retouren.

Wie?

Alles, was leicht zerbrechlich ist, kann beim Transport beschädigt werden, was Ihre Rückgabe- und Rückerstattungsraten erhöht.

Was noch schlimmer ist, wenn Ihre Retourenquoten zu steigen beginnen, kann dies eine rote Fahne gegen Ihr Angebot setzen und Amazon könnte Sie bestrafen.

8. Ungated mit minimalen Haftungsrisiken

Obwohl dies kein Muss ist, ist es sicherer, ein Produkt in einer Kategorie ohne Gatter mit minimalen Haftungsrisiken auf den Markt zu bringen, insbesondere wenn Sie zum ersten Mal bei Amazon verkaufen.

Gated-Produkte unterliegen umfangreichen Listungs- und Regulierungsanforderungen, bevor Sie sie Ihrem Konto hinzufügen können. Amazon ist auch bei diesen Artikeln ziemlich streng und selbst ein kleiner Fehler oder Fehler Ihrerseits kann zu einer Sperrung führen.

Es gibt auch höhere Versicherungskosten, die Sie bezahlen müssen, um diese Art von Produkten auf den Markt zu bringen. Elektrische Artikel, Lebensmittel, topische Produkte usw. bergen Gesundheits- und Sicherheitsrisiken. Sie benötigen einen robusten Haftungsschutzplan für Ihr Unternehmen, wenn Sie diese Art von Artikeln verkaufen. Es ist besser, sie ganz zu vermeiden, besonders wenn Sie ein neuer Verkäufer sind.

9. Bietet Raum zur Differenzierung

Unabhängig davon, welches Produkt Sie sich ansehen, stellen Sie sicher, dass es in irgendeiner Weise unterschieden werden kann. Mit anderen Worten, warum sollte jemand bei Ihnen kaufen und nicht bei einem Ihrer Konkurrenten?

Produktdifferenzierung ist der Schlüssel zum Erfolg bei Amazon im Jahr 2022. Glauben Sie nicht, dass Sie dies in der Anfangsphase vermeiden und darauf zurückkommen können, wenn es später ernster wird. Denken Sie während Ihres Forschungsprozesses über Differenzierung nach.

Während Sie Ihr Produkt in Bezug auf Design, Funktionalität oder sogar Listing-Präsentation (sozusagen) differenzieren können, würden wir empfehlen, sich für einen funktionalen USP zu entscheiden, da dieser Ansatz sowohl kurz- als auch langfristig am besten funktioniert.

10. Bietet Aussichten auf Markenerweiterung

Nicht viele Verkäufer berücksichtigen dies bei ihrer Produktrecherche. Sie müssen immer an die Zukunft denken und daran , wie Sie Ihre Marke mit verschiedenen Artikeln ausbauen und skalieren können, um eine Sättigung zu vermeiden.

Fast alle erfolgreichen Amazon-Shops haben mehrere SKUs in ihrem Katalog. So werden Sie zu einem bekannten Namen. Sie beginnen mit einem Produkt und erweitern es dann auf mehrere Artikel, die in Ihr Markenkonzept passen.

Nehmen wir ein Beispiel für den Verkauf von Hochzeitsbögen bei Amazon. Sie können mit einem typischen Bogen beginnen und später Designs für Geburtstage und andere gesellschaftliche Ereignisse einführen, um Ihr Geschäft und Ihren Kundenstamm zu erweitern.

Bild: Hochzeitsbögen, ein tolles Produktbeispiel, das viel Raum für Markenerweiterung bietet

Nach all dem, wo finden Sie überhaupt Produkte, die Sie bei Amazon verkaufen können? Wie finden Sie die Inspiration für diese Millionen-Dollar-Idee?

Wo Sie Produkte finden, die Sie bei Amazon verkaufen können

Ein guter Ausgangspunkt sind Ihre eigenen Interessen. Sind Sie in der Kategorie Haushalt und Küche? Verbringen Sie gerne Zeit im Freien? Bist du ein Haustiertyp oder -mädchen? Lassen Sie sich Produktideen einfallen und schreiben Sie diese auf.

Werfen Sie diese als Nächstes in die Amazon- oder Google-Suche und sehen Sie, welche Empfehlungen auftauchen. Fügen Sie diejenigen, die Sie interessieren, zu Ihrer Liste hinzu.

Bild: Manuelle Keyword-Recherche auf Amazon für Produktideen

Dies ist nur eine der vielen Methoden, um Produktinspiration zu finden. Sie können auch diese versuchen:

Amazon Bestseller

Dies ist ein Abschnitt, der den meistverkauften Artikeln bei Amazon gewidmet ist. Es befindet sich auf der Startseite des Marktplatzes direkt unter der Suchleiste. Es gruppiert die Produkte in Kategorien, was Ihnen die Navigation und das Filtern Ihrer Auswahl erleichtert.

Bild: Amazon-Bestseller-Seite

Discoverahobby.com

Wie der Name schon sagt, handelt es sich um eine Website, die sich Hobbys widmet. Dieser funktioniert hervorragend, wenn Sie unterwegs nach Produktideen suchen.

Sie können die Option Hobbykategorien aus dem oberen Menü auswählen, um die verschiedenen aufgelisteten Hobbys auf der Website anzuzeigen. Alternativ können Sie die Algorithmen ein zufälliges Hobby für Sie auswählen lassen, indem Sie auf „Zufälliges Hobby finden“ klicken. Letzteres bringt einige coole Vorschläge hervor.

Bild: Finden Sie ein zufälliges Hobby in Aktion

Pinterest

Pinterest ist eine weitere hervorragende Ressource, um Produktideen zu finden. Obwohl es sich in erster Linie um eine soziale Plattform handelt, kann es als Goldgrube für Verkäufer von Handelsmarken dienen, die nach Inspiration suchen, was sie verkaufen möchten. Die Pinnwände und die Lens-Funktion sind die besten Möglichkeiten, um mit Ihrer Pinterest-Produktrecherche zu beginnen.

Bild: Pinnwand auf Pinterest

Amazon Trend Report

Der Amazon Trend Report ist wie eine Erweiterung der Amazon Best Seller Page. Es gibt Ihnen eine Liste der Trendprodukte der letzten 12 Monate. Stellen Sie es sich wie einen Cheat-Code vor, bei dem Sie sich einfach in die eigenen Erkenntnisse von Amazon hacken und sie verwenden, um ein Produkt zu finden, das am besten zu Ihren Interessen und Geschäftszielen passt.

Bild: Amazon Trend Report 2021

Andere Marktplätze

Genau wie Amazon haben Sie andere Online-Marktplätze, die Sie für Produktideen besuchen können. Zu den beliebtesten gehören eBay, Etsy, Alibaba und AliExpress. Sie können sich die meistverkauften Artikel ansehen oder eine manuelle Keyword-Recherche durchführen, um Inspiration für die Einführung Ihrer eigenen Eigenmarke zu erhalten.

Bild: Beliebte Kategorien und Tagesangebote bei eBay

Abschließend

Alles in allem ist es nicht schwierig, ein profitables Produkt für Ihr Amazon FBA-Geschäft im Jahr 2022 zu finden, wenn Sie wissen, wonach und wo Sie suchen müssen. Verkäufertools von Drittanbietern wie ZonGuru, Helium10 und Jungle Scout können Ihnen dabei definitiv helfen.
Wir hoffen, Sie fanden diesen Blog hilfreich. Und bevor wir uns verabschieden, haben wir hier ein Geschenk für Sie: Ein herunterladbares kundenspezifisches Produkttracker-Blatt, das Sie auf Ihrer Produktforschungsreise begleitet.