So finden Sie die richtigen Akquisitionsziele: Ein Leitfaden für Serienunternehmer

Es ist kein Geheimnis, dass die erste Anschaffung – oder auch die zweite oder dritte – ein großer Schritt ist. Im Zeitalter von Einhörnern und massiven Bewertungen ist es leicht, sich vom hohen Preis für den Kauf anderer Unternehmen einschüchtern zu lassen, ganz zu schweigen von der Logistik und den Risiken, die damit einhergehen können.

Aber meiner Erfahrung nach war das Wachstum von zwei siebenstelligen Unternehmen, dem Edtech-Unternehmen Imagine Easy Solutions und dem Online-Gaming-Unternehmen Unwind Media, die Übernahme anderer Unternehmen nicht so kostenintensiv, wie Sie vielleicht denken, und es war ein unglaublich wirkungsvoller Weg, um das Wachstum zu beschleunigen.

Die Übernahme anderer Unternehmen war nicht so kostenintensiv, wie Sie vielleicht denken. Es war eine unglaublich wirkungsvolle Möglichkeit, das Wachstum zu beschleunigen. Tweet this Über den offensichtlichen Vorteil hinaus, einen wichtigen Konkurrenten zu einem Teil Ihres Teams zu machen, können Sie durch die Übernahme anderer Unternehmen Ihre Benutzerbasis dramatisch vergrößern und Ihr Domain-Ranking und Ihre SEO-Bemühungen zu geringen Kosten stärken.

Bei Imagine Easy Solutions haben wir zum Beispiel innerhalb von sechs Jahren vier Unternehmen erworben, wodurch unser gesamter Website-Traffic von 10 Millionen jährlichen Benutzern auf 30 Millionen sprunghaft angestiegen ist.

Ein weiterer Vorteil, den ich nicht erwartet hatte: einen Insider-Einblick in die Best Practices und Prozesse anderer Websites zu erhalten. Bei Imagine Easy verwendete eine der von uns übernommenen Websites eine bessere Technologie, um Einnahmen für Adblock-Benutzer wieder hereinzuholen – etwas, von dem ich zuvor nichts gewusst hatte.

Diese Vorteile kommen natürlich nur zum Tragen, wenn Sie die Lesen Sie weiter, um eine Zusammenfassung darüber zu erhalten, wie Sie alternative Daten verwenden können, um Unternehmen zu recherchieren, zu identifizieren und letztendlich zu erwerben, indem Sie die Website verwenden, auf der Sie sich gerade befinden: Similarweb.

1. Analysieren Sie die Akteure in Ihrem Markt

Anfang dieses Jahres, als mein Mitbegründer und ich das wachsende Unwind Media und unsere Spieleseiten erkunden wollten. Unser erster Schritt bestand darin, die Hauptakteure auf dem Markt zu verstehen, keine Kleinigkeit in der 173,7 Milliarden US-Dollar schweren, stark fragmentierten Glücksspielbranche . Mit Zehntausenden kleinerer Unternehmen im Gaming-Bereich und großen Playern wie Nintendo und Sony sind wir diese Forschungsphase systematisch angegangen und haben unsere Sorgfaltspflicht erfüllt .

Glücklicherweise macht Similarweb dies einfach. Die Rangliste der Top-Websites , die Sie nach Branchen eingrenzen können, gibt Ihnen den Überblick über die Leistungsfähigkeit von Unternehmen jeder Branche. Hier ist ein Beispiel für die Branchenübersicht für Gaming:

Sie können auch mit einem Unternehmen beginnen, das Sie bereits kennen, und sein Profil auf Similarweb nachschlagen, wo Sie es nach Branche und Branchenrang kategorisiert sehen.

Nehmen Sie zum Beispiel LegalZoom . Es ist unter Recht und Regierung > Recht kategorisiert . Um weitere Unternehmen in diesem Bereich anzuzeigen, klicken Sie einfach auf diese Kategorie.

Sobald Sie ein potenzielles Akquisitionsziel gefunden haben, können Sie ähnliche Websites mit dem „Konkurrenten“-Tool von Similarweb finden. Dies kann Sie zu Unternehmen führen, von denen Sie vielleicht noch nie zuvor gehört haben, sowie zu Branchenkategorien, die Sie zuvor nicht berücksichtigt haben.

Normalerweise investiere ich viel Zeit in diesen Rechercheprozess, indem ich mich eingehender mit ähnlichen Standorten befasse und benachbarte Unternehmen ausfindig mache, um einen umfassenden Überblick über den Raum zu erhalten und Ideen zu entwickeln, an die ich vorher vielleicht nicht gedacht hätte.

Zum Beispiel wusste ich, dass wir bei unserem Gaming-Geschäft mit anderen Kartenspiel-Websites konkurrierten , aber Similarweb führte mich zu einer Kategorie, die ich zuvor nicht in Betracht gezogen hatte: Online-Puzzles .

2. Informieren Sie sich über Daten zu Akquisitionszielen

Während Sie die Akteure in diesem Bereich analysieren, ist es hilfreich, die Kriterien zu identifizieren, nach denen Sie bei der Zielakquise suchen . Bei Unwind Media wollte ich speziell in Unternehmen investieren , die groß genug sind, um eine gewisse Traktion zu verzeichnen, aber klein genug, dass sie noch reichlich Wachstumschancen haben (und in mein Bootstrap-Budget passen würden).

Insbesondere habe ich mit Similarweb nach folgenden alternativen Datenmetriken gesucht:

• Monatlicher Traffic: Wie viele Besuche erhält die Website monatlich? Normalerweise strebe ich Websites mit mindestens 50.000 monatlichen Besuchen an. Größere Standorte können bedeutende Einnahmen generieren und sind daher für versierte Investoren teurer in der Anschaffung. Es besteht auch das Risiko, dass sie eine gewisse Publikumssättigung erreichen und weniger Wachstumschancen haben.

• Wachstumstrends: Ist die Anzahl der monatlichen Nutzer im Laufe der Zeit gestiegen oder gesunken? Eine Website, die Traffic verliert, kann eine Chance sein. Der Eigentümer ist möglicherweise bereit, zu einem niedrigeren Wert zu verkaufen, und es besteht möglicherweise die Möglichkeit, das Geschäft umzukehren. Wenn es wächst, ist das ein Zeichen dafür, dass der Vermögenswert weiteren Raum für Wachstum hat, aber möglicherweise teurer ist.

• Traffic-Quellen: Gibt die Website normalerweise Geld aus, um Traffic zu generieren, oder kommen die meisten Besucher aus organischem Wachstum? Ich verfeinere die Daten der Marketingkanäle, um herauszufinden, wo die Website bereits Stärke zeigt. Ich liebe Websites mit starker organischer Akquisition, weil das bedeutet, dass sie wenig bezahlen, um ihre Benutzer zu gewinnen.

• Geografische Zusammensetzung: Ich achte auch genau auf die Geografie des Publikums einer Website . US-Traffic konvertiert und monetarisiert in der Regel am besten für die Arten von Zielgruppen, die unsere Websites anziehen möchten. Eine andere Mischung wäre für die Wachstumsperspektiven unseres Standorts unattraktiv. Dies kann natürlich branchenspezifisch sein. Wenn Sie zum Beispiel in den Sprachlernbereich einsteigen möchten.

• Engagement und Zeit auf der Website: Wie effektiv bindet die Website Besucher in Bezug auf Engagement-Metriken wie Zeit auf der Seite, Seiten pro Besuch, Absprungrate usw.? Wenn die Engagement-Metriken stark sind, insbesondere im Vergleich zu Mitbewerbern, deutet dies auf eine qualitativ hochwertige Website mit engagierten Benutzern hin.

Von hier aus verwende ich Similarweb-Daten und Daten aus zusätzlichen Quellen wie Google Trends, um ein Finanzmodell zu erstellen, das uns hilft zu verstehen, wie viel ein Zielunternehmen verdienen könnte, was es wert sein könnte und wie viel Wert wir schaffen können indem man es anbaut. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihrer Due Diligence nachgehen und potenzielle Risiken sorgfältig recherchieren.

Kürzlich haben wir im-a-puzzle.com , eine Puzzleplattform, identifiziert und erworben und sind eine Partnerschaft mit Solitaire Bliss , einer Gelegenheitsspielseite, eingegangen. Bei beiden sahen wir, dass die Websites bereits über starke Engagement-Metriken, Traktion, die wir beschleunigen konnten, und die Möglichkeit verfügten, ihre geografische Mischung auf mehr US-Besucher zu ändern.

Es gab viele andere , in die ich während dieses Prozesses investieren wollte, aber die passten letztendlich nicht. Teilweise war die Bewertung zu hoch oder das Wachstumspotenzial zu gering. In anderen würde der technische Aufwand für die Integration und den Betrieb des Unternehmens zu einer Ablenkung von unseren Gesamtbemühungen.

Und natürlich wollte der Gründer in einigen Fällen einfach nicht verkaufen, was mich zu folgendem bringt:

3. Bauen Sie dauerhafte Beziehungen auf

Es ist großartig, Zeit mit sorgfältiger Recherche und Modellierung zu verbringen, um die Unternehmen zu finden , in die es sich zu investieren lohnt , aber die Wahrheit ist, dass die meisten Firmeninhaber nicht auf Ihre eingehenden Anfragen reagieren, und nur wenige von denen, die dies tun, werden daran interessiert sein, ihr Unternehmen zu verkaufen.

Es lohnt sich also, ein weites Netz auszuwerfen und nach potenziellen Akquisitionszielen Ausschau zu halten .

Nur weil jemand heute nicht bereit ist zu verkaufen, heißt das nicht, dass sich das später nicht ändern wird. Ich betrachte jedes Nein nicht als Nein, sondern als Beginn einer Beziehung. Twittern Sie dies

Wenn Sie mit potenziellen Akquisitionszielen in Kontakt bleiben, erhöhen Sie Ihre Chance, zur richtigen Zeit am richtigen Ort zu sein.

Ich werde mich sogar an die Unternehmen wenden, die nicht genau mit meinen idealen Kriterien übereinstimmen. Wer sagt, dass sie in Zukunft keine guten Kandidaten mehr werden würden, entweder weil mein Unternehmen wächst oder ihres in schwierige Zeiten kommt?

Denken Sie vor allem daran, dass dies kein einmaliger Prozess ist. Als Investor, insbesondere wenn Sie Akquisitionen als Wachstumsstrategie nutzen möchten, gehört es zu Ihrem Job, regelmäßig am Puls der Branche zu bleiben und nach neuen Zielunternehmen Ausschau zu halten. Glücklicherweise macht Similarweb es unglaublich einfach.

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