11 FOMO-Marketingtaktiken zur Steigerung der E-Mail-Konvertierung

Die „Angst vor dem Verpassen“ oder FOMO hat viele Varianten.

Für einige bedeutet dies, alle 10 Minuten die Social-Media-Feeds zu überprüfen. Für andere kann es die Angst bedeuten, nicht auf der richtigen Party oder Veranstaltung gesehen zu werden.

Vielleicht haben Sie sogar „FOFOMO“ – die Angst vor FOMO – über den Dingen, von denen Sie noch nicht einmal wissen.

Grundsätzlich kommt FOMO daher, dass man Reue oder Enttäuschung vorwegnimmt, wenn man die falsche Entscheidung trifft. Und clevere Vermarkter machen sich dieses Gefühl zunutze, indem sie den Kunden sagen, dass sie handeln sollen, bevor ihre Gelegenheit verschwindet.

In diesem Beitrag sehen wir uns Möglichkeiten an, wie Sie FOMO in Ihrem E-Mail-Marketing einsetzen können. Lass uns gehen!

11 FOMO-Marketingtechniken, die Sie in E-Mails verwenden können

Warten Sie… fragen Sie sich schon, ob es einen anderen FOMO-Marketing-Beitrag gibt, den Sie statt diesem hier lesen sollten?

Entspannen! Wir verstehen es. Wie der Aerosmith-Song sagt, möchten Sie nichts verpassen.

Und wir haben gute Neuigkeiten – Sie sind an der richtigen Stelle. Wir tauchen ein in das, was FOMO-Marketing ausmacht, und geben Ihnen 11 Möglichkeiten, es selbst zu implementieren.

1. Verwenden Sie einen Countdown-Timer, um Spannung zu erzeugen

Das Hinzufügen einer Frist ist ein todsicherer Weg, um FOMO zu generieren. Und was sagt Frist mehr aus als ein Countdown-Timer?

Countdown-Timer können beispielsweise die Vorfreude auf einen neuen Start steigern oder die Anmeldung zu Veranstaltungen fördern.

Sie funktionieren auch gut, wenn Sie die Spannung erhöhen möchten, bevor ein Verkauf endet, wie es diese E-Mail von Harry's tut:

Hinzufügen eines Countdown-Timers zu Ihren E-Mails

• Kostenlose Tools wie Sendric machen es einfach, einen Countdown-Timer zu erstellen – Sie wählen Ihre Zeitzone, wann Ihr Timer enden soll, Ihre Sprache und die gewünschten Farben, und das Tool erledigt den Rest der Arbeit für Sie.
• Wenn Sie wissen, wie man Code schreibt, können Sie mit HTML auch einen eigenen Timer erstellen.

2. Knappheit einführen

Die Angst vor begrenzten oder abnehmenden Vorräten oder Knappheit funktioniert auf die gleiche Weise wie ein Countdown-Timer. Es schafft Dringlichkeit, die Kunden dazu anregt, sofort zu handeln.

Wie oft haben Sie die Worte „begrenzter Vorrat“ in einer Verkaufs-E-Mail gesehen?

Filson nutzt diese Technik effektiv, indem er den Kunden mitteilt, dass ihre Stücke einzigartig, begrenzt und nicht lange verfügbar sind.

3. Käufer zu einem Teil der „In-Crowd“ machen

‍Jeder fühlt sich gerne besonders. Teil eines Elite-Clubs zu sein, von neuen Veranstaltungen oder Produktankünften zu hören und Rabatte nur für Mitglieder zu erhalten, tragen dazu bei, dieses Gefühl zu verstärken.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass FOMO den Zugang zu Möglichkeiten genießt, die andere nicht bekommen.

Hier ist ein großartiges Beispiel von Riley, das einen Sonderrabatt für diejenigen bietet, die sich in ihre E-Mail-Liste eingetragen haben.

Andere FOMO-Auslöser für dieses „In-Crowd“-Gefühl

• Bieten Sie Gutscheine oder Rabatte beim ersten Einkauf an.
• Exklusive Vorteile, die nur Mitgliedern/Kontakten zur Verfügung stehen, wie kostenloser Versand oder vorzeitige Veröffentlichungen.
• Zeigen Sie zwei Preise an, einen für „normale“ Käufer und einen Rabatt nur für Mitglieder.
• Betonen Sie ein Zugehörigkeitsgefühl, das Sie mit den dynamischen, verhaltensbasierten Workflows von Sendlane unterstützen können. Sendlane automatisiert E-Mails in Abhängigkeit von den Aktionen jedes Kunden.

Mit anderen Worten, wenn Kate aus North Carolina auf Ihr Angebot antwortet, können Sie ihr innerhalb von Minuten das Gefühl geben, eine geschätzte Kundin zu sein.

4. Flash-Verkäufe

Flash-Verkäufe sind eine großartige FOMO-Technik, weil sie ein Gefühl der Panik hervorrufen, das den Käufern keine Zeit gibt, sich Gedanken zu machen.

Sie können Angebote nur für einen Tag oder nur wenige Stunden gültig machen. Niemand möchte ein tolles Angebot verpassen – was, wenn es nicht noch einmal angeboten wird?

Baggu setzt dieses Prinzip mit seiner Cyber-Weekend-E-Mail um:

‍

So planen Sie einen effektiven Flash Sale

• Erstellen Sie ein Segment Ihrer treuesten Kunden. Sie können Kontakt aufnehmen und Danke sagen und zu Wiederholungskäufen animieren oder unerwünschte Lagerbestände reduzieren.
• Erstellen Sie ein einfaches und relevantes Angebot für Ihr Publikum.
• Halten Sie das Angebot saftig. Der Anreiz sollte attraktiv genug sein, um sie zum Springen zu bewegen, bevor sie es verpassen.
• Fügen Sie visuelle Elemente wie ein GIF oder aufmerksamkeitsstarke Bilder hinzu, um Ihre E-Mail hervorzuheben.

5. Erstellen Sie eine geheimnisvolle Atmosphäre

Geheimnisse und Überraschungen verleihen FOMO eine andere Wendung. Sie haben nicht nur Angst, etwas Erstaunliches zu verpassen, sondern auch Ihre Fantasie beginnt mit den Möglichkeiten wild zu werden.

Diese FOMO-Marketingtaktik funktioniert besonders gut mit Treueprogrammen. Mitglieder, die bereits engagiert sind, klicken sich eher durch, weil sie dem Absender vertrauen.

Prettylittlething kombiniert in dieser besonderen Botschaft einen geheimen Rabatt mit viel Markenpersönlichkeit:

Weitere geheime Angebote und Gelegenheiten

• Reise- und Unterkunftsseiten nutzen diese Angebote gerne, um mysteriöse Reiseziele oder Hotels zu präsentieren, in denen Sie nicht wissen, wo Sie landen werden, bis Sie die Reise buchen. Betrachten Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen, um zu sehen, ob Sie ein Angebot haben, für das diese Technik funktionieren würde.
• Bieten Sie einen Anreiz, ein Puzzle oder Rätsel richtig zu lösen. Indem Sie andeuten, dass nur die Klügsten belohnt werden, stärken Sie das Ego des Kunden und Ihr Engagement.
• Wenn Sie eine Veranstaltung oder eine neue Produktveröffentlichung haben, bereiten Sie eine Reihe mysteriöser E-Mails vor und senden Sie sie, um Ihr Publikum zu begeistern. Sie können in jeder Nachricht etwas über das Hauptereignis preisgeben, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen.
• Erstellen Sie interaktive E-Mails, bei denen ein Bild „gekratzt“ oder „ausgepackt“ werden muss, um das Angebot anzuzeigen.

6. Die „Letzte Chance“-E-Mail

Nichts aktiviert FOMO mehr als der Druck, eine schnelle Entscheidung zu treffen. Das ist einer der Gründe, warum Countdown-Timer und Blitzverkäufe gut funktionieren.

Eine andere Technik in die gleiche Richtung ist die „Last-Chance“-E-Mail. Sie können dies versenden, wenn Ihr Verkauf nur noch wenige Tage oder Stunden dauert, wie es A Kids Book About hier tut:

Andere Möglichkeiten zur Verwendung von „Letzte-Chance“-E-Mails

• Wenn Sie für eine Veranstaltung, ein Werbegeschenk oder einen Wettbewerb werben, erstellen Sie eine E-Mail, die Ihrem Publikum mitteilt, dass dies die letzte Chance ist, zu buchen, teilzunehmen oder zu gewinnen.
• Senden Sie zuerst eine Reihe von Erinnerungs-E-Mails mit Sätzen wie „läuft nächste Woche ab“, „läuft morgen ab“ und „läuft um Mitternacht ab“.
• Wenn Ihre Kampagne an ein saisonales Ereignis oder einen Feiertag wie Weihnachten gebunden ist, senden Sie eine „Letzte Chance, es rechtzeitig zu bekommen“-E-Mail – aber stellen Sie sicher, dass sie mit Ihrer Fähigkeit zum pünktlichen Versand übereinstimmt.

7. Bieten Sie „Must-Have“- oder neue Produkte an

Es gibt keine Regel, die besagt, dass Sie einen Verkauf oder ein Sonderangebot benötigen, um FOMO in Ihrem Publikum zu schaffen.

Manchmal braucht es nur starke Worte oder Phrasen wie „must-have“ und „new“. Diese Sprache beschwört etwas herauf, das fast essentiell wird, weil es das Neueste und Größte ist.

Happy Socks hat mit dieser E-Mail die richtige Idee:

Mehr FOMO-fördernde Wörter und Sätze für Ihre E-Mails

• Der letzte Schrei
• Kommt bald
• Strom
• Essentiell
• Frisch aus der Presse
• Gefragt
• Unwiderstehlich
• Gerade erschienen
• Neueste
• Begrenzt
• Rotglühend
• Der letzte Stand der Technik
• Die dieser Saison
• Gewinnen

8. Legen Sie etwas FOMO in Ihre Erinnerungen für abgebrochene Warenkörbe

Verlassene Einkaufswagen-E-Mails sind ein bewährter Kundenkontaktpunkt.

Aber nicht genug Vermarkter setzen FOMO-Techniken ein, um diesen Botschaften einen zusätzlichen Schub zu geben.

Diese E-Mail von Cotopaxi findet jedoch Platz für FOMO. Durch die Kombination einer Erinnerung an verlassene Warenkörbe mit einem auffälligen visuellen Lifestyle-Bild, das das Produkt in Aktion zeigt, was für jemanden, der es kaum erwarten kann, wieder draußen zu sein, schwer zu widerstehen ist:

Die obige E-Mail erhält außerdem einen Bonuspunkt dafür, dass sie potenzielle Preiseinwände von Käufern reduziert, indem sie eine finanzierte Zahlungsoption anbietet.

Profi-Tipp: Weitere Tipps und Beispiele für tolle verlassene Warenkorb-E-Mails finden Sie in diesem Sendlane-Beitrag. Und wenn Sie auf Shopify verkaufen, können Sie Sendlane in Ihren Shop integrieren und E-Mails für verlassene Einkaufswagen direkt von Sendlane aus entwerfen und automatisieren.

9. Das richtige Gratisgeschenk ist auch ein FOMO-Auslöser

Niemand möchte ein Geschenk verpassen, besonders wenn es kostenlos ist. Und wenn Sie das gewünschte Geschenk aus einer Reihe von Optionen auswählen können, ist das noch besser. Geben Sie den kostenlosen Versand dazu und Sie haben einen erfolgreichen FOMO-Induktor in Ihren Händen.

Thrive Market fügt in dieser E-Mail all das oben Genannte hinzu – und einige „exklusive“ Worte dazu. Neue Mitglieder können beim Auschecken aus einigen der Bestseller von Thrive auswählen, wie die folgende E-Mail erklärt:

Weitere Möglichkeiten, kostenlose Geschenke in FOMO umzuwandeln

• Senden Sie eine „Letzte Chance“-E-Mail (erinnern Sie sich noch daran?), die Käufer daran erinnert, dass ihr Anspruch auf ein kostenloses Geschenk abläuft.
• Wenn Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung abonnementbasiert ist, bieten Sie neuen Kontakten ein oder zwei kostenlose Monate an, wenn sie sich innerhalb eines bestimmten Zeitraums anmelden.
• Fügen Sie eindeutige Gutscheincodes in Ihre E-Mails ein, die Sie gegen kostenlose Geschenke oder Rabatte einlösen können, wenn Kassierer sie in Ihrem Ladengeschäft scannen.
• Schaffen Sie Dringlichkeit mit einer Frist und fügen Sie eine Sprache hinzu, die Benutzer daran hindert, Ihr Angebot zu missbrauchen.

10. Zeige keine Gnade

SmartBlogger-Gründer Jon Morrow kennt die Macht von FOMO. Und in diesen E-Mails, die er verschickt, um für sein Trainingsprogramm zu werben – die vierte und fünfte in einer Folge von fünf E-Mails – gehen Sie aufs Ganze.

Schauen Sie sich einfach die hervorgehobenen Abschnitte unten an:

E-Mails schreiben wie Jon Morrow ist nicht einfach (weshalb er Kurse verkauft, um dabei zu helfen).

Es gibt jedoch einige bewährte Techniken, die Sie anwenden können, um ein überzeugenderer E-Mail-Autor zu werden. Sehen Sie sich diesen Beitrag an, wenn Sie nach einem Einstieg suchen.

11. Betreffzeile FOMO

Alle FOMO-Marketingtechniken, die wir bisher behandelt haben, basieren auf dem Text der E-Mail. Aber mindestens 35 % der Menschen entscheiden, ob sie eine E-Mail öffnen oder nicht, nur anhand der Betreffzeile – bevor sie überhaupt zum Inhalt kommen.

Deshalb muss FOMO in Ihren Betreffzeilen beginnen.

Sie können FOMO-Techniken für E-Mails für Exklusivität, neue Produkte, Rabatte und „Letzte-Chance“-Verkäufe in weniger als einem Monat verwenden, um die Leute dazu zu bringen, ihre E-Mails zu öffnen:

Weitere FOMO-fokussierte Betreffzeilen-Ideen

• Ein kleiner Einblick in unser neues Programm
• Kostenloser Download für die ersten 100 Kontakte
• Weitere Ermäßigungen
• Neue Ware ist gerade eingetroffen
• Soll ich deinen Platz aufgeben?
• Die neuen Designtrends, die Sie in Ihrem Kleiderschrank brauchen
• Du wirst dich selbst treten, wenn du jetzt nicht springst
• Ihr $500-Rabatt läuft heute ab

11. Senden Sie eine Vorschau an Ihr loyalstes Segment

Eine weitere Möglichkeit, Ihre besten Käufer für ihre Treue zu belohnen, sind Sonderangebote und Vorschau-Events. Ihnen zu erlauben, allen anderen den Rang abzulaufen, ist für FOMO-Betroffene wie Katzenminze.

Schauen Sie sich diese Black Friday-E-Mail von Baublebar an. Sie bieten eine zeitlich begrenzte exklusive VIP-E-Mail an, zu der Käufer nicht nein sagen wollen:

Mehr FOMO-induzierende Wörter und Sätze

• 24-Stunden-Sondervorschau
• Early-Bird-Zugang
• Steigen Sie vor der Öffentlichkeit ein
• Hier ist, was wir für Sie haben
• Exklusive Preise für Mitglieder
• Nur für Mitglieder
• Preise vor der Veröffentlichung
• Überspringen Sie die Warteschlange

Geh, FOMO, geh

Das ist eine ganze Reihe von FOMO-Marketingtechniken, die Sie jetzt anwenden können. Kombinieren Sie sie mit anderen Merkmalen und Funktionen in Ihrem E-Mail-Automatisierungstool, und schon bald werden Sie ein FOMO-Marketingexperte sein.

Denken Sie daran, die wichtigsten Zutaten sind:

• Fristen
• Knappheit
• Exklusivität
• Ein Hauch von Geheimnis
• Überzeugende Sprache
• Der Wunsch, etwas umsonst zu bekommen

Außerdem können all diese Techniken auf Knopfdruck mit einer E-Mail- und SMS-Marketingplattform wie Sendlane implementiert werden.

Sind Sie bereit, diese Strategien für Ihr Unternehmen einzusetzen? Starten Sie Ihre kostenlose 14-Tage-Testversion und testen Sie Sendlane!