Kostenlose Google Shopping-Einträge: Wer gewinnt und wer verliert?

Der Prozentsatz der von kostenlosen Einträgen in Google Shopping belegten Seitenfläche ist in etwas mehr als einer Woche von 0 auf 48 % gestiegen (im Vergleich zu 13 % für kostenpflichtige Einträge, ohne die horizontale Bildlaufleiste). Laut Bill Ready (Handelspräsident von Google) liegt die Begründung darin, dass die „Bedrohungen“ im Einzelhandel zunehmen und dass „der digitale Handel zu einer Lebensader für Einzelhändler geworden ist“. Ready möchte, dass Verbraucher und Einzelhändler wissen, dass Google während der Pandemie auf ihrer Seite ist. Praktischerweise ist der Schritt auch eine strategische Absicherung gegen die Übernahme des Online-Handels durch Amazon, da die Verbraucher jetzt mehr Produktsuchen auf Amazon als auf Google durchführen [1] .

Also, wer gewinnt jetzt, wo man Produktliebe nicht kaufen kann? Wir haben einige Einträge analysiert und die Ergebnisse sind gute Nachrichten für Unternehmen, die die Bedeutung von Markenautorität und Keyword-Relevanz verstehen.

Wer gewinnt mit kostenlosen Google Shopping-Ergebnissen?

Es gibt ein paar Leute, die gute Dinge aus dieser Änderung ziehen können und werden. Und viele Unternehmen können Teil dieser Gewinnergruppe sein, wenn sie ihre Karten richtig spielen. (Vor allem diejenigen, die sich in Ländern befinden, die noch nicht von dem Update betroffen sind – holen Sie es jetzt heraus!)

Online-Händler mit kuratierten und strukturierten Produktdaten

Wenn…

1. Sie verwenden strukturierte Daten auf Ihren Produktseiten oder haben Ihren Produkt-Feed eingerichtet: https://support.google.com/merchants/answer/7538732
2. Sie haben ein Google Merchant Center-Konto: https://www.google.com/retail/get-started/?product=merchant-center
3. Sie haben sich in Ihrem Merchant Center-Konto für „Oberflächen auf Google“ entschieden: https://support.google.com/merchants/answer/9199328
4. Sie haben ein Audit abgeschlossen, um Folgendes zu bestätigen:
5. Ihre strukturierten Daten sind valide
6. Alle Ihre Produkte können angezeigt werden
7. Sie aktualisieren automatisch Produktattribute (z. B. auf Lager)

… dann haben Sie einen guten Start.

Marken können gewinnen

Markenautorität hat sich in der Vergangenheit gut in Domänenautorität übersetzt, was viele Marken an die Spitze der organischen Suchrankings gebracht hat. Dieselbe Autorität scheint auch die Auflistung von Markenprodukten an die Spitze der Ergebnisse zu treiben, insbesondere für Marken, die seit der Umstellung auf kostenlose Auflistungen direkt verkaufen und Produktbewertungen sammeln.

Einzelhändler, die verstehen, wie Keyword-Relevanz funktioniert

Die Unternehmen, die ihre Produktnamen und Beschreibungen mit den Phrasen abgeglichen haben, nach denen potenzielle Kunden suchen, sehen, dass ihre Einträge steigen und ihre Verkäufe steigen.

Das bedeutet, dass Sie eine zielgerichtete Keyword-Strategie – oder was wir „bevorzugte Zielseiten“ nennen – haben müssen, bei der Sie für jeden Inhalt ein eindeutiges Keyword auswählen und sicherstellen, dass alle Produktinformationen auf diesen bestimmten Artikel ausgerichtet sind. Generische Listungen werden Einzelhändlern Probleme bereiten, und eine Bereinigung wird notwendig sein, um wieder an die Spitze zu kommen.

Wer verliert beim Google Shopping Update?

Einzelhändler, die nicht erkannt haben, dass „Worte wichtig sind“

Wenn Ihre Kunden nach „Hemden“ und „Hosen“ suchen, in Ihren Einträgen jedoch „Oberteile“ und „Hosen“ stehen, werden Sie immer noch nicht fündig. Und Google wird Ihre Rankings dafür bestrafen. Suchmaschinen versuchen, Suchanfragen mit Inhalten abzugleichen. Die Einzelhändler, die dies erkennen und sich die Zeit nehmen, um zu verstehen, wie Benutzer nach Produkten suchen, befinden sich in einer besseren Position, um auf der Grundlage der algorithmischen Relevanz um Immobilienangebote zu konkurrieren, als die Unternehmen, die manuell auf Suchbegriffe abzielen und für die Sichtbarkeit bezahlen.

Wenn Sie eine E-Commerce-Website mit Standorten in mehreren Ländern haben, müssen Sie sicherstellen, dass Sie Produktseiten präsentieren, die diesen Suchanfragen entsprechen. Wenn Sie Produkttitel haben, die verwirrend, irreführend oder doppelt sind, werden Sie es schwer haben, ein Ranking zu erstellen. Diese gelten alle unabhängig von Google Shopping-Updates, aber dies ist ein guter Grund, sich auf die SEO und das Content-Marketing Ihrer Produktseiten zu konzentrieren, wenn Sie danach suchen.

Unternehmen, die nicht bereit sind, strukturierte Daten zu implementieren

Damit Produkte gefunden und im Shopping-Feed von Google angezeigt werden, müssen die mit dem Produkt verbundenen Daten und Bilder in Markup verpackt werden, das die Crawler von Google verstehen (Beispiel hier: https://developers.google.com/search/docs/ Datentypen/Produkt#rdfa ).

Das sieht für Laien einschüchternd aus, aber wenn Sie eine E-Commerce-fähige Website haben, strukturiert Ihr Website-Framework bereits Ihre Produktdaten. Das Hinzufügen dieser Attribute (Bild, Preis, Name, Bewertung, …) erfordert nur ein paar zusätzliche Schritte von Ihren Entwicklern. Vergessen Sie nicht, dass, wenn Sie strukturierte Daten implementieren, diese dieselbe kuratierte Keyword-Liste und gute Recherchestandards verwenden sollten, die wir oben erwähnt haben. Das Hinzufügen von strukturierten Daten, die ein Durcheinander sind oder falsch implementiert sind, wird Ihnen keinen Gefallen tun!

Amazon-Händler (NICHT Marken selbst)

Ja, große Marken verkaufen auf Amazon, aber Tausende von Amazon-Verkäufern sind obskure Zwischenhändler, die ihren Lebensunterhalt mit Alibaba und Arbitrage verdienen, ohne wirklich zu wissen, wie man etwas vermarktet oder eine Marke aufbaut. Da sie Waren so schnell wie möglich versenden, schenken sie der Qualität ihrer Website-Seiten oft nicht viel Aufmerksamkeit, eine klare Gelegenheit für diejenigen, die gut durchdachte Seiten für ihr Publikum erstellen. Wenn der Traffic von Amazon sinkt, werden diese Leute es als erste spüren, und die meisten von ihnen haben keinen Plan B.

Markenverkäufer hingegen nehmen nur ungern an Amazons Streben nach einem Ring teil, der sie alle beherrscht. Amazon trennt sie von ihren Kunden, verbilligt ihre Marke und treibt ihre Gewinnmargen nach unten. Sobald es einen freien Platz zum Landen gibt, springen sie.

Was sind Ihre nächsten Schritte für eine solide Google Shopping-Strategie?

1. Prüfen Sie strukturierte Produktdaten und stellen Sie sicher, dass alles in Ordnung ist. Das ist der Ausgangspunkt von allem – keine strukturierten Daten bedeuten keine Einkaufslisten. Wenn Sie Website-Audits etwas besser verstehen möchten, gibt es hier eine gute Serie:
   Site-Audit-Strategie 101
   Was kann ich von Site-Audit-Ergebnissen erwarten?
   Site-Audits: Festlegen, wer sie wann durchführen soll
2. Überprüfen Sie Ihren Produkt-Feed. Wenn Ihre Produkteinträge bei Google jetzt nicht so viel verkaufen wie Ihre bezahlten Einträge zuvor und Sie bestätigt haben, dass Ihr Feed korrekt eingerichtet ist, müssen Sie wahrscheinlich Ihre Produkttitel und -beschreibungen neu bewerten und sicherstellen, dass sie mit den Ausdrücken übereinstimmen Ihre potenziellen Kunden suchen
3. Autorität aufbauen. Wenn Sie von einer Reihe von Marken überfallen wurden, die direkt verkaufen, verlieren Sie den Autoritätskampf. Wenn Sie Matt Cutts gefragt hätten (als er so etwas noch tat), würde er Ihnen sagen, dass es in den Augen von Google keine Abkürzungen gibt, um eine maßgebliche, relevante Quelle zu werden. Sie brauchen eine Content- und User-Engagement-Strategie. Oder besser gesagt, interessant sein.

Die Umstellung auf kostenlose Listings ist eine fantastische Gelegenheit für Unternehmen, die sich die Zeit genommen haben, ihre Produktlistings auffindbar zu machen, vor allem, weil es ihnen ermöglicht, direkt mit ihren Kunden in Kontakt zu treten, im Gegensatz zum Verkauf über Amazon (der ihnen nicht einmal erlaubt, es zu wissen in welchen Städten ihre Kunden leben). Dies ist nicht nur eine Chance, das Endergebnis deutlich zu steigern, sondern auch, direkte Interaktionen, die zu Käufen führen, besser zu messen. Wenn Sie sich außerhalb dieser neuen Ergebnisse wiedergefunden haben, können Sie immer noch ziemlich schnell wieder auf die Beine kommen, wenn Sie Ihre Einträge aufräumen. Lassen Sie uns wissen, wenn wir helfen können.

[1] https://www.retaildive.com/news/amazon-now-dominates-google-in-product-search/531822/