Kostenlose Leads: 12 einfache Möglichkeiten, sie für den Verkauf zu gewinnen

Norman Platnick, der Spinnen studierte, schrieb bekanntlich: „Wo auch immer Sie sitzen, während Sie diese Zeilen lesen, eine Spinne ist wahrscheinlich nicht weiter als ein paar Meter entfernt.“

Erschreckend, nicht wahr?

Die gute Nachricht ist, dass sich etwas Ähnliches über kostenlose Leads sagen lässt – sie sind überall um Sie herum; man muss nur wissen, wo man suchen muss.

Heute enthüllen wir die Steine, die Sie umdrehen können, und die Taschenlampen, mit denen Sie ganz einfach Hinweise finden können, ohne einen Cent auszugeben.

️ Was die Spinnen betrifft, hoffen wir nur, dass Norman in einer besonders menschenfeindlichen Stimmung war, als er das schrieb.

Hier ist eine Liste der besten Orte, um online kostenlose Leads zu finden:

1. Demo der Sales-Intelligence-Plattform von Cognism

Cognism ist eine Sales-Intelligence-Plattform, die B2B-Unternehmen dabei hilft, Leads und Konten zu finden, die ihrem idealen Kundenprofil entsprechen. Es kann die individuelle Akquise sowie betriebliche und Listenerstellungs-Workflows unterstützen.

Während eines Demo-Anrufs führen wir eine Suche in unserer Datenbank durch, um kostenlos 25 Leads zu identifizieren, die Ihren Anforderungen entsprechen.

Cognism Prospector verfügt über eine Vielzahl von Lead- und unternehmensbezogenen Filtern . So finden Sie beispielsweise E-Mail-Adressen von CEOs von nach 2022 gegründeten Unternehmen in der DACH-Region, die Salesforce nutzen.

Wenn Sie unser kostenloses Angebot für Leads nutzen, erhalten Sie die wichtigsten Datenpunkte der Leads wie E-Mail-Adressen und Mobiltelefonnummern, sodass Sie problemlos mit ihnen in Kontakt treten können.

Dies ist eine schnelle und einfache Möglichkeit, eine Liste mit kostenlosen Geschäftskontakten zu erhalten. Außerdem lernen Sie gleich ein hilfreiches Prospecting-Tool kennen.

Kognitionsfunktionen

Wenn Sie sich für eine kostenpflichtige Version der Plattform entscheiden, profitieren Sie von zahlreichen Funktionen wie:

• Telefonverifizierte Mobiltelefonnummern, auch bekannt als Diamond Data.
• Globale B2B-Daten und beste europäische Abdeckung.
• Absichtsdaten von Bombora, um potenzielle Kunden zu erreichen, wenn sie zum Kauf bereit sind.
• Nahtlose Integrationen mit CRMs und Vertriebstools.
• Chrome-Erweiterung, die über HubSpot, Salesforce, Outreach und Unternehmenswebsites funktioniert, um Lead-Daten anzureichern.
• Verfolgung von Verkaufsauslöserereignissen.

Besuchen Sie die Preisseite und die Kundenrezensionen von Cognism , um mehr über die Unternehmen zu erfahren, die unsere Dienste nutzen, und wie sie davon profitieren.

Und warum schauen Sie sich nicht diese Video-Fallstudie an? Slalom ist ein Technologieunternehmen, das die B2B-Daten von Cognism genutzt hat, um zwischen April 2022 und Mai 2023 7.500 Leads zu gewinnen

2. Sehen Sie sich Ihr CRM an

Ein weiterer großartiger Ort, um kostenlos Vertriebsleads zu finden, ist Ihr CRM. Nutzen Sie es für abgewanderte ehemalige Kunden sowie für potenzielle Käufer, die es weit in den Verkaufszyklus geschafft haben, aber keinen Kauf getätigt haben.

Diese Personen haben einmal Interesse an Ihrem Angebot gezeigt. Warum nicht noch einmal?

Auf beiden Seiten könnte sich etwas geändert haben, das Sie beide jetzt perfekt zusammenpassen lässt. Einige Verkaufsauslöser, auf die Sie achten können, sind:

• Das Zielunternehmen erhielt neue Mittel.
• Der frühere Hauptdarsteller hat eine Entscheidungsrolle übernommen.
• Das Zielunternehmen expandiert oder verlagert seinen Standort.
• Sie haben Ihr Preismodell geändert.
• Sie haben einen neuen Funktionssatz hinzugefügt, der das Problem des Leads löst.

Unsere SDRs lieben diese kostenlose Methode zur Lead-Generierung – Sie müssen nur einen Bericht über „geschlossene/verlorene Konten“ erstellen.

Es werden Ihnen Konten angezeigt, die in den Verkaufszyklus eingetreten sind, diesen aber wieder verlassen haben. Filtern Sie den Bericht, um alle fehlgeschlagenen Deals im vergangenen Jahr oder Quartal auszuschließen.

Ausgestattet mit dieser Liste können Sie dann die mit den Konten verbundenen Entscheidungsträger kalt anrufen. Stellen Sie jedoch sicher, dass Ihre Telefonnummernliste auf dem neuesten Stand ist.

Verwenden Sie ein Kaltakquise-Skript, um herauszufinden, warum sie sich entschieden haben, den Kauf nicht abzuschließen. Oder nutzen Sie die Notizen im CRM, um ein Gespräch anzustoßen.

Du könntest zum Beispiel sagen:

„Ich sehe in unseren Notizen, dass Sie X-Funktionalität wollten, die wir damals leider nicht unterstützt haben. Ich wollte Sie wissen lassen, dass wir es jetzt tun, und es ist unglaublich usw.“

Natürlich kann Ihre Strategie zur erneuten Bindung abgewanderter Kunden und zur Gewinnung kostenloser Leads komplexer sein und E-Mail, LinkedIn und andere Outreach-Methoden umfassen. Schauen Sie sich also unsere Kadenz für geschlossene und verlorene Gegner an .

3. Sprechen Sie zusätzliche Abteilungen in Ihren Konten an

Soweit Sie wissen, liegen Ihren aktuellen Nutzern hochwertige kostenlose Leads direkt gegenüber.

Vielleicht haben Sie den VP of Sales verkauft, aber nicht den VP of Marketing, der ebenfalls Wert auf Ihre Lösung legen würde.

Um eine kostenlose Datenbank mit Geschäftskontakten aufzubauen, verkaufen Sie Ihre Lösung an andere Abteilungen Ihrer Großkunden, die ebenfalls von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung profitieren würden.

Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, Ihren Hauptansprechpartner um eine Vorstellung beim Chef der anderen Abteilung zu bitten, die Sie ansprechen möchten.

Möglicherweise müssen Sie diese Person ein wenig überzeugen, bevor sie der Vorstellung zustimmt. Viele Berufstätige möchten ihre Kollegen nicht belästigen, es sei denn, es gibt einen guten Grund, wie zum Beispiel ein süßes Foto ihres neuen Hundes.

Wenn Sie jedoch mit Ihrem aktuellen Kunden sprechen, sollten Sie zwei bis drei solide Gründe nennen, warum Sie glauben, dass das andere Geschäftsteam von Ihrer Lösung profitieren würde.

Wenn der Kunde von Ihrer Lösung begeistert ist, übernimmt er möglicherweise die Zügel und überzeugt die andere Abteilung davon, sie zu übernehmen, und ruft Sie erst am Ende an, um den Deal zu besiegeln.

Eine einfachere Möglichkeit, potenzielle Kunden bei Großkunden zu finden, ist die Kontaktdatenbank von Cognism . Mit nur wenigen Klicks können Sie Filter nach Dienstalter und Abteilung einrichten und mit Entscheidern aus anderen Abteilungen ins Gespräch kommen.

Klicken Sie hier, um den Cognism-Workflow für Account Manager anzuzeigen, die Großkunden vergrößern möchten.

4. Rufen Sie das Unternehmen kalt an

Kaltakquise ist eine effiziente Möglichkeit, kostenlose Leads zu erhalten, solange Sie am Gatekeeper vorbeikommen . Es ist die erste Person, die Sie erreichen, wenn Sie ein Unternehmen anrufen. Es könnte sich um einen Büroleiter oder Assistenten handeln, wenn Sie an Führungskräfte der obersten Führungsebene verkaufen .

Es handelt sich um eine unterschätzte Strategie zur Lead-Generierung für SaaS- und Technologieunternehmen , während 54 % der Technologie-Leads und 57 % der VP-Einkäufer in allen Branchen es vorziehen, per Telefon kontaktiert zu werden.

Am besten kennen Sie bereits den Namen der Person, mit der Sie über Ihr Angebot sprechen möchten – oft wird der Pförtner Sie durchlassen.

Und wenn Sie sich nicht sicher sind, wer der Entscheidungsträger ist, kann er Ihnen seinen Namen nennen. Mithilfe der Informationen können Sie sie dann auf LinkedIn finden, ohne einen Cent auszugeben.

So finden Sie die Telefonnummern von CEOs in Ihren Zielkonten.

5. Recherchieren Sie LinkedIn

LinkedIn-Prospecting ist eine großartige Möglichkeit, eine Liste kostenloser Geschäftskontakte zusammenzustellen. Sie können sie direkt auf der Plattform über InMail-Nachrichten erreichen.

Sie können die Kontakte Ihres aktuellen idealen Leads durchsuchen, um Kollegen mit ähnlichen Bedürfnissen zu finden. Wenn Sie beispielsweise nach CMOs in der Finanzbranche suchen, die Ihre Lösung interessieren könnten, besuchen Sie die Kontaktseite eines Ihrer Finanzleiter.

Sobald Sie sich auf der Kontaktseite befinden, können Sie die Filteroptionen von LinkedIn – Standort, Gespräche über, Branche usw. – verwenden, um die Liste einzugrenzen, bis nur noch die Personen angezeigt werden, die Ihrem Zielkunden am ähnlichsten sind.

Sie können auch das Publikum Ihrer Konkurrenten stehlen. Eine andere Möglichkeit, kostenlos eine Liste mit Vertriebs-Leads von LinkedIn zu erhalten, besteht darin, die Kommentatoren von Mitbewerbern oder deren Veranstaltungsteilnehmer zu extrahieren.

Wenn Sie an einer LinkedIn-Veranstaltung teilnehmen , können Sie allen anderen Teilnehmern private Nachrichten senden, um Einzelgespräche zu führen, auch wenn Sie nicht mit ihnen verbunden sind.

LinkedIn

Recherchieren Sie anschließend das Profil jeder Person und fügen Sie Ihrer Liste nur Leads mit der höchsten Qualität hinzu.

[cta LinkedIn-Profile und Sales Nav-Listen mit B2B-E-Mails und Mobiltelefonnummern anreichern]

6. Versuchen Sie es mit E-Mail-Signatur-Marketing

Fügen Sie Banner in Ihre E-Mail-Signaturen ein, die Angebote, kostenlose Testversionen, Webinare und andere Lead-Magnete bewerben.

Dies ist eine schnelle und einfache Möglichkeit, kostenlose Leads für Ihr Unternehmen zu gewinnen. Hier ist ein großartiges Beispiel für eine E-Mail-Signatur mit einer übergroßen CTA-Schaltfläche. es ermutigt den Empfänger, sofort einen Termin zu buchen.

Sie können auch kostenlose Leads generieren, indem Sie auf Werbematerialien verlinken, die Ihre Zielgruppe als unglaublich wertvoll erachten wird. Die Hoffnung besteht darin, dass die Empfänger auf den Lead-Magneten klicken und Ihnen im Gegenzug ihre Kontaktinformationen übermitteln.

Werbe-E-Mail-Signaturen sind nicht auf Verkäufer beschränkt. Auch Vermarkter, C-Suite-Führungskräfte und Produktteammitglieder können ihre Unterschriften mit personalisierten Verkaufsinhalten schmücken. So wird jeder E-Mail-Austausch zu einer Verkaufsmöglichkeit.

Sie können E-Mail-Signatursoftware wie Mailtastic verwenden , um unternehmensweite E-Mail-Signaturen von einer zentralen Online-Plattform aus zu verwalten. Mit der Software können Sie außerdem ganz einfach Banner, Symbole und Schaltflächen für Ihre E-Mail-Signatur erstellen.

Für die kostenlose Testversion von Mailtastic sind keine Kreditkarteninformationen erforderlich, wenn Sie sie testen möchten.

7. Bauen Sie online eine persönliche Marke auf

Wenn B2B-Verkäufer online kostenlose Vertriebskontakte gewinnen möchten, sollten sie daran arbeiten, eine persönliche Marke aufzubauen, insbesondere auf LinkedIn. Es gibt einfach keinen besseren Weg, kostenlos eingehende Leads zu generieren.

Wenn Sie regelmäßig Beiträge und Artikel zu branchenbezogenen Themen veröffentlichen, beginnen die Leute, Sie als Experten zu betrachten. Das bedeutet, dass sie sich proaktiv an Sie wenden, wenn sie ein Problem im Zusammenhang mit Ihrem Fachgebiet haben.

Wenn sie Kontakt aufnehmen, können Sie ihnen helfen und zeigen, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihr Problem löst.

Sie können auch persönliche Marken rund um Personen in Ihrem Unternehmen aufbauen, die Ihr Unternehmen repräsentieren und mit Ihrer Vertriebspersönlichkeit in Verbindung stehen, z. B. Ihren CMO. Es trägt dazu bei, die Nachfrage potenzieller Käufer nach dem Produkt oder der Dienstleistung eines Unternehmens zu generieren.

Wenn Sie ein Vertriebs- oder Geschäftsentwicklungsvertreter sind oder jemand, der diese leitet, schauen Sie sich den SDR-Leitfaden für persönliches Branding von Cognism an .

8. Erhöhen Sie Ihre Sichtbarkeit mit Branchenverzeichnissen

Um kostenlose Leads für kleine Unternehmen zu erhalten, richten Sie ein Profil in Branchenverzeichnissen ein und lassen Sie sich finden. Das Einrichten Ihres Brancheneintrags auf Yelp dauert beispielsweise nur wenige Minuten.

Yelp ist ein beliebter Ort, an dem Menschen Unternehmen finden, insbesondere Restaurants und Dienstleistungen. Und ihren Daten zufolge haben 83 % ihrer Nutzer bei einem Unternehmen gekauft oder gemietet, das sie auf Yelp gefunden haben.

Sie können Branchenverzeichnisse auch umgekehrt verwenden, um Zielunternehmen und deren Kontaktinformationen zu finden.

Eine andere Methode besteht darin, die Bewertungen von Mitbewerbern durchzusehen und Personen zu identifizieren, die schlechte Bewertungen hinterlassen.

Diese unzufriedenen Kunden können ohne viel Geld zu Ihren Leads werden, sofern ihre Kritik berechtigt war. Vermeiden Sie diejenigen, die scheinbar unmöglich zufrieden zu stellen sind. Möglicherweise hinterlassen sie auch eine schlechte Bewertung für Ihr Unternehmen.

9. Richten Sie Ihr Unternehmensprofil auf Bewertungsseiten ein

Heutzutage recherchieren Käufer selbst, lange bevor sie mit Verkäufern sprechen. Sie finden Produktbewertungen vertrauenswürdiger. Wenn Sie kostenlose Geschäftskontakte erhalten möchten, erstellen Sie Konten auf branchenspezifischen Bewertungsseiten, die Ihre Zielgruppe zur Bewertung von Produkten oder Dienstleistungen wie Ihrem nutzt.

Wenn Menschen online nach Ihrem Unternehmen suchen und Ihre positiven Bewertungen sehen, ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass sie sich an Ihr Vertriebsteam wenden.

Ein Technologieunternehmen möchte beispielsweise ein Unternehmensprofil auf G2 oder SoftwareAdvice.com einrichten. Eine beliebte Website zur Bewertung von Unternehmen aller Branchen ist jedoch Google.

Das Erstellen eines Unternehmensprofils bei Google ist wahrscheinlich die beste Möglichkeit, kostenlose Leads für lokale Unternehmen zu generieren. Nach der Einrichtung können Kunden Bewertungen hinterlassen, Fotos hochladen und ihre Erfahrungen mit Ihrem Unternehmen teilen.

Und Ihre potenziellen Leads können ganz einfach mehr über Ihr Unternehmen erfahren.

10. Beantworten Sie Fragen zu Quora und Reddit

Die Interaktion mit Ihrem B2B-Publikum in relevanten Subreddits ist eine zu wenig genutzte Möglichkeit, kostenlose Vertriebskontakte zu finden.

Die beste Methode besteht darin, nischenbezogene Fragen von Reddit- oder Quora-Benutzern zu finden, die Sie zuverlässig beantworten können.

Je besser Ihre Antwort ist, desto mehr Leute werden sie positiv bewerten und desto mehr Bekanntheit erhalten sie und Ihr Unternehmen im Subreddit.

Nehmen wir zum Beispiel an, Sie verkaufen Copywriting-Dienste.

Es wäre eine gute Idee, diese Frage auf Quora zu beantworten:

Quora  

Viele Leute, die Texter einstellen möchten, werden diese Seite besuchen und Ihre Antwort sehen.

Um einige Besucher kostenlos in Inbound-Leads zu verwandeln, fügen Sie am Ende Ihrer Antwort einen Call-to-Action ein und fordern Sie sie auf, Ihre Website zu besuchen, um mehr zu erfahren.

11. Vernetzung

Networking ist eine wunderbare Möglichkeit, kostenlose Leads zu finden, über Ihre Branche auf dem Laufenden zu bleiben und Beziehungen zu potenziellen Käufern aufzubauen.

Selbst wenn Sie bei der Networking-Veranstaltung keine potenziellen Leads finden, werden Sie wahrscheinlich andere Leute treffen, die bereit sind, Ihnen einige vorzustellen.

Es ist üblich, Dinge zu hören wie:

„Wissen Sie, mein Kumpel sucht schon seit einiger Zeit nach einem neuen {Ihrem Produkttyp}. Du solltest ihn anrufen.“

Die Veranstaltungen, die die meisten Leads anziehen, werden branchenbezogen sein. Denken Sie an Branchentreffen, Konferenzen und Messen.

Aber lassen Sie lokale Netzwerkgruppen, Online-Communities, LinkedIn-Gruppen oder Slack-Kanäle nicht außer Acht, um kostenlose Leads zu finden.

12. Installieren Sie einen Chatbot auf Ihrer Website

Eine weitere kostenlose Möglichkeit, online Leads zu generieren, besteht darin, einen Live-Chat und KI-Chatbots auf Ihrer Website einzurichten. Sie helfen Ihnen, Gespräche mit den Besuchern Ihrer Website anzuregen und sie in warme Leads zu verwandeln.

Normalerweise nutzen Unternehmen einen Chatbot als eine Art Begrüßer. Durch voreingestellte Fragen und automatisierte Antworten qualifiziert der Chatbot Besucher:

HubSpot  

Wenn der Besucher dann als qualifiziert eingestuft wird, kann der Chatbot die richtige Person im Vertriebsteam benachrichtigen, die das Gespräch übernimmt.

Sie können diese Chatbots oder Live-Chat-Fenster überall auf Ihrer Website platzieren. Sie können die Chatbot-Interaktionen auch abhängig von den von Benutzern besuchten Seiten anpassen.

Beispielsweise können Sie Besucher auf der Preisseite fragen, ob sie Hilfe bei der Auswahl eines Plans benötigen oder ob sie nach dem Betrachten einer Produktseite für eine Demo bereit sind.

Wie bekomme ich kostenlos Vertriebsleads?

Die effizientesten Methoden, um kostenlose Vertriebsleads zu erhalten, bestehen darin, Ihr CRM nach abgewanderten Kunden und in der Spätphase geschlossenen/verlorenen Interessenten zu durchsuchen, eine persönliche Marke auf LinkedIn aufzubauen und sich bei Branchenveranstaltungen zu vernetzen.

Die Leads, die Sie mit diesen Methoden generieren, sind kostenlos und hochqualifiziert für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung.

Vor- und Nachteile von kostenlosen Leads

Im Folgenden finden Sie einige Dinge, die Sie beachten sollten, wenn Sie entscheiden, wie sehr Sie sich auf kostenlose Leads im Vergleich zu kostenpflichtigen Leads verlassen möchten.

Vorteile

• Kostenlose Inbound-Leads können manchmal zu den besten Kunden werden.
• Kostenlose Methoden zur Lead-Generierung eignen sich für kleine Unternehmen mit einem knappen Budget.
• Viele kostenlose Methoden pflegen gleichzeitig auch Leads.

Nachteile

• Nicht alle kostenlosen Leads, die Sie online finden, passen gut zu Ihrem Angebot.
• Wenn Sie sich zu sehr auf die kostenlose Beschaffung von Leads verlassen, kann dies das Wachstum Ihres Unternehmens verzögern.
• Das Erstellen kostenloser Leadlisten ist zeitaufwändiger als mit kostenpflichtigen Methoden.
• Es kann schwierig sein, genaue Kontaktinformationen für kostenlose Leads zu finden.

Kostenlose Ressourcen zur Lead-Generierung

• Podcast zum Demandismus
• Tagebuch des erstmaligen CMO
• Die besten Orte, um Leads zu kaufen
• SDR-Zone
• Cognism-Produkttouren