Fundraising-Ziele: Eine Übung in Geduld und Beharrlichkeit
Veröffentlicht: 2019-03-22Der Prozess der Gründung eines neuen Unternehmens ist an sich schon eine entmutigende Aufgabe
Es ist zwingend erforderlich, dass ein Startup lernt, seine Fundraising-Strategie zu optimieren
Eine Methode zur Überprüfung der Effektivität eines vorgeschlagenen Pitches besteht darin, seine Machbarkeit zu verstehen
In den letzten zehn Jahren sind Startups in einem beispiellosen Tempo gewachsen. Ein wesentlicher Bestandteil des Wachstums eines jeden Startups ist seine Fähigkeit, Mittel zu beschaffen. Wenn ein Unternehmer die Fundraising-Ziele für ein Startup nicht erreicht, kann ihm das Geld ausgehen und er seine Geschäftstätigkeit effektiv einstellen. Der Prozess der Gründung eines neuen Unternehmens ist an sich schon eine entmutigende Aufgabe.
Hinzu kommt die Aufgabe, vor Investoren zu pitchen, was es zu einer noch herausfordernderen Aufgabe macht. Die Beschaffung von Mitteln ist jedoch für das Wachstum von Startups erforderlich, nicht nur um es zu starten, sondern auch um es in die nächsten Wachstumsphasen zu führen.
Die Frage ist, wie sollte man den Prozess der Mittelbeschaffung behandeln? Und was wäre eine ideale Fundraising-Strategie?
Optimierung der Fundraising-Strategie eines Startups
Eine gute Fundraising-Strategie hilft einem Startup, in verschiedenen Phasen seines Wachstums Mittel zu beschaffen. Es schafft es auch, den Fundraising-Zeitplan des Unternehmens entsprechend den Anforderungen des Unternehmens zu synchronisieren. Dies ist von entscheidender Bedeutung, denn wenn die Mittelbeschaffung zu spät erfolgt, kann dem Unternehmen das Geld ausgehen. Daher ist es für ein Startup unerlässlich zu lernen, seine Fundraising-Strategie so zu optimieren, dass es seinen Anforderungen am besten entspricht.
Um eine Fundraising-Strategie zu optimieren, muss ein Startup auch berücksichtigen, in welcher Wachstumsphase es sich befindet und welchen finanziellen Bedarf es langfristig hat. Sie können dann herausfinden und untersuchen, wo ihre aktuelle Strategie versagt und wie sie diese überwinden können. Dies hilft ihnen, ihr Fundraising besser zu planen.
Manchmal kämpft ein Startup mit ineffektiven Fundraising-Strategien. In einem solchen Fall kann der Unternehmer die dahinter stehenden Probleme aufdecken. Das häufigste Problem, mit dem ein in Schwierigkeiten geratenes Startup konfrontiert sein kann, ist möglicherweise ein Mangel an Klarheit in der Pitching-Kommunikation.
Die Tonhöhe kann auch unter Übertreibung leiden. Eine reine Tatsachenkonstruktion unterscheidet sich von einer optimistischen Übertreibung. Das Startup sollte dies um jeden Preis vermeiden und daran arbeiten, einen glaubwürdigen Pitch zu erstellen. Ein solcher Pitch basiert auf einer gut entwickelten und soliden Finanzprognose, die auf überprüfbaren Annahmen beruht.
Sie können auch erkunden, welche Bemühungen für sie Früchte getragen haben. Sie können dann zum Reißbrett zurückkehren und ihre Ziele auswählen. Darauf kann eine detaillierte Liste von Kennzahlen folgen, die sie analysieren sollten, bevor sie mit einem neuen Fundraising-Pitch beginnen.
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Eine Methode zur Überprüfung der Effektivität eines vorgeschlagenen Pitches besteht darin, seine Machbarkeit zu verstehen. Dies kann mit dem Kernteam des Startups erfolgen, und es können Verbesserungen am Pitch vorgenommen werden, bevor mit der Fundraising-Aktivität begonnen wird.
Der gesamte Fundraising-Prozess und was zu erwarten ist
Das Wichtigste ist, sein Produkt und Kernangebot sehr gut zu kennen. Dazu gehört unter anderem ein tiefes Verständnis des Wettbewerbs, des Marktszenarios, der Wachstumsmöglichkeiten und der Zukunftsfähigkeit der Expansion.
Ein gründliches Verständnis verschafft dem Startup einen guten Stand vor potenziellen Investoren. Der nächste Schritt besteht darin, die richtigen Investoren zu erreichen. Ein Unternehmer sollte wissen, inwieweit er beabsichtigt, den Beitrag des Investors zu begrenzen.
Ein potenzieller Investor kann mit einem starken Netzwerk kommen, um das Startup zu unterstützen. Er kann auch als Mentor fungieren. Möglicherweise verfügt er über das richtige Fachwissen, um das Produktangebot zu verbessern.
Ein Startup kann auch den alternativen Weg zum Fundraising gehen und zu Familie und Freunden, Banken, Angel-Investoren, Crowdfunding, Mikrofinanz, staatlich unterstütztem Kapital gehen oder seine eigenen Mittel investieren, was auch als Bootstrapping bezeichnet wird.
Ein Unternehmer muss versuchen, 10-20 % des Unternehmens zu verwässern, wenn er Geld sammelt. Alles andere führt dazu, dass zu wenig vom Unternehmen in den Händen des Unternehmers verbleibt. Außerdem muss er genug Geld für 12-18 Monate sammeln. Wenn es irgendwo weniger ist, wird er bald für eine weitere Runde Geld sammeln. Und wenn er mehr als das aufbringt, bedeutet das, dass er dieses Geld aufbrachte, als sein Unternehmen viel weniger wert war.
Er muss auch früh anfangen, bevor zu wenig Bargeld auf der Bank ist. Sie müssen auch ihre Burn-Rate unter Kontrolle halten oder zumindest dafür sorgen, dass sich die Anleger damit wohlfühlen. Ein rechtzeitiges Gespräch hilft einem Unternehmer in einer schwierigen Zeit, wenn er Unterstützung von den Investoren braucht.
Ein Unternehmer muss Zeit damit verbringen, die Investoren zu recherchieren und sie persönlich zu treffen. Er muss eine Beziehung für lang anhaltende Wirksamkeit aufbauen. Außerdem ist es wichtig, eine Backup-Liste von Investoren zu führen, an die man sich wenden kann, falls es mit den frühen Pitches nicht klappt. Eine Probefahrt mit einigen bestehenden Investoren wird auch dabei helfen, Ihr „A-Game“ nach vorne zu bringen, wenn Sie sich an neue Investoren wenden.
Unternehmer müssen bedenken, dass die Finanzierung eine persönliche Aufgabe ist. Nach dem ersten Treffen muss der Unternehmer mit den Investoren in Schwung bleiben. Beharrlichkeit und Nachverfolgung werden die Finanzierung unterstützen, da die besten Unternehmer diejenigen sind, die die Kommunikationskanäle offen halten.
Fallen Sie auch nicht darauf herein, sich zu sehr darauf zu verlassen, Ihre proprietären Informationen mit Investoren zu teilen. Ein Unternehmer muss immer prüfen, ob die Investoren wirklich evaluieren oder nur in sensible Informationen graben.
Erfolgreiche Startups und ihre Unternehmer arbeiten kontinuierlich an ihrer Fundraising-Strategie. Selbst wenn sie das Potenzial ihres Startups übertreiben, basiert es auf purer harter Arbeit und schlauen Ideen. Fundraising beruht nicht nur auf quantitativen Gründen, sondern auch auf vielen kritischen qualitativen Aspekten. Der Unternehmer muss Antworten darauf geben, warum die Investoren genau in diesem Moment in sie investieren müssen.