Werden Sie kreativ, gewinnen Sie ein Publikum durch Instagram Stories Ads
Veröffentlicht: 2020-11-05Seit seiner Veröffentlichung im Jahr 2016 hat Instagram Stories Hunderte Millionen Nutzer angezogen – und damit die Art und Weise, wie sie Inhalte teilen und konsumieren, neu definiert. Damit haben Unternehmen Stories als Möglichkeit gesehen, eine organischere Form der Werbung anzubieten. Und es scheint, als würde es ganz gut klappen. Seit Januar 2019 stieg die Zahl der Nutzer von Instagram Stories gegenüber 2017 um 250 % – rund 500 Millionen täglich.
Instagram startete dann ein Jahr nach der Veröffentlichung Vollbildanzeigen für seine Stories. Und mit ihrem Format, das in einem nahtlosen Übergang zwischen Stories eingekeilt ist, wirkten die Anzeigen für viele der Nutzer von Instagram Stories organischer und damit eindringlicher.
Die Herausforderung für Unternehmen besteht nun darin, Instagram Stories Ads zu erstellen, die auffallend und attraktiv für Hunderte von Millionen von Nutzern von Instagram Stories täglich sind. Und der beste Weg, dies zu tun, ist, kreativ zu werden.
1. Sensorischer Reiz
Der erste Frame ist entscheidend. Es ist notwendig, die Benutzer in den ersten 2-3 Sekunden zu fesseln, um ihre Neugier zu wecken. Das Ziel ist, dass die Nutzer Ihre Anzeige innerhalb des 15-Sekunden-Zeitrahmens beenden und sie daran hindern, zum nächsten Frame zu springen. Die visuelle Attraktivität ist hier ein wichtiger Faktor, egal ob es sich um ein Foto oder ein Video handelt. Alles in der Komposition muss Aufmerksamkeit erregen. Experimentieren Sie mit Farben, Raum, Schrift, Bildern und sogar Ton. Eingängige Musik ist auch ein wichtiger Faktor, um Benutzer dazu zu bringen, die gesamte Instagram Stories-Anzeige anzuhalten und durchzugehen.
Werfen Sie einen Blick auf diese Anzeige von Swiggy, Indiens größter Plattform für Lebensmittelbestellung und -lieferung. Unter Verwendung von Nahaufnahmen appetitanregender Lebensmittelbilder, leuchtender Farben und fetter Schriftarten bot die App außerdem einen Anreiz von 33 % Rabatt und einen „Install Now“-Call-to-Action. Nach dreimonatiger Schaltung der Anzeige stiegen die App-Installationen von Swiggy um 17 %, die Kosten pro Installation wurden um 30 % gesenkt und der Website-Traffic um 30 % gesteigert.
2. Direktnachricht
Stellen Sie sicher, dass die Botschaft, die Sie vermitteln möchten, von Anfang an einfach, prägnant und klar ist. Benutzer sind potenzielle Kunden, daher ist es wichtig, ihnen mitzuteilen, was Sie verkaufen. Zögern Sie nicht, Ihr Produkt als Hauptdarsteller zu präsentieren. Übermitteln Sie Ihre Botschaft durch Schriftarten mit dem stilisierten Text von Instasize, um eine größere Wirkung auf Ihr Publikum zu erzielen.
Beats by Dre ist ein großartiges Beispiel. Ihre produktzentrierten Anzeigen auf Instagram Stories kommen direkt auf den Punkt, gepaart mit einprägsamer Grafik und Audio, ihre Kampagne war ein großer Erfolg. Die Anzeige konnte eine 11-fache Steigerung des Website-Traffics, eine 16-fache Steigerung des Unique User Engagement, eine 29-prozentige Steigerung der Kaufsteigerung und eine 15-prozentige höhere Klickrate erzielen.
3. Gesprächsstarter
Während Instagram Stories Ads eine schnelle Möglichkeit sind, Produkte zu präsentieren, dienen sie auch als Ort, um Gespräche anzuregen. Bringen Sie Ihr Publikum durch einen Call-to-Action zum Reden. Eine Möglichkeit besteht darin, Benutzer dazu zu bringen, benutzergenerierte Inhalte an die Marke zu senden.
Dies kann durch die Einführung von Hashtags oder die Aufforderung an die Benutzer erfolgen, das Instagram-Konto der Marke zu markieren. The New Yorker bindet seine Follower ständig durch interaktive Wettbewerbe wie ihren Caption Contest ein, der ihren Hashtag verwendet und das Instagram-Konto ihrer Marke markiert.
Oder öffnen Sie mit einer Frage. Die Umfrage-Sticker-Funktion von Instagram Stories ist eine großartige Möglichkeit, Benutzer dazu zu bringen, mit der Marke zu interagieren. Dunkin' Donuts nutzte diesen Ansatz und stellte fest, dass 20 % der Personen, die sich die Anzeige ansahen, an der Umfrage teilnahmen und gleichzeitig 20 % niedrigere Kosten pro Videoaufruf für die Anzeigen mit dem Wahlaufkleber im Vergleich zu Anzeigen ohne ihn erzielten.
4. Sichtbarkeit der Marke
Wenn Sie Ihr Produkt präsentieren, ist es auch eine effektive Strategie, den Markennamen vorne und in der Mitte zu haben, um einen Punkt nach Hause zu bringen. Die Markenbekanntheit ist in einer so kurzen Zeitspanne von entscheidender Bedeutung, muss aber auch auf kreative Weise erfolgen. Präsentieren Sie die Unternehmenskultur oder hinter den Kulissen, um das Interesse der Benutzer zu wecken.
M.Gemi, ein italienisches Schuhunternehmen, macht das Beste aus seinen 15 Sekunden, um einen kleinen Vorgeschmack darauf zu geben, wie es bei der Herstellung seiner Schuhe an der traditionellen Herstellungsmethode festhält.
5. Makro- vs. Mikro-Influencer
Es ist ein Kinderspiel. Der Einsatz von Influencern, um die Kampagne Ihrer Marke oder Ihres Produkts voranzutreiben, ist eine der effektivsten Möglichkeiten, Aufmerksamkeit zu erregen – insbesondere bei Instagram Stories Ads. Die Verwendung eines prominenten Influencers funktioniert gut mit natürlichen Inhalten, die bereits auf Instagram Stories reif sind. Eine Anzeige mit einem Influencer in der Mischung aus allem zu platzieren, mag sogar natürlich erscheinen.
Es gibt jedoch Arten von Influencern. Makro-Influencer wie große Prominente haben vielleicht eine größere Reichweite, werden aber definitiv viel mehr kosten, um an Bord zu kommen. Eine Strategie, die effektiv wird, besteht darin, den Influencer oder Prominenten in den kreativen kollaborativen Prozess einzubeziehen. Converse nahm Stranger Things-Star Millie Bobby Brown mit, um ihre eigene Gummischuhlinie für die Marke zu kreieren, und erreichte durch ihre eigenen Instagram-Geschichten eine bereits riesige Fangemeinde.
In letzter Zeit wenden sich viele Marken an Mikro-Influencer (10.000 bis 50.000 Follower), um Unterstützung zu erhalten. Obwohl es möglicherweise nicht die Mehrheit der Benutzer erreicht, konzentriert es sich und richtet sich an ein Nischenpublikum. Top Shop hat sich mit einer Reihe von Mikro-Influencern zusammengetan und ihnen Gutschriften für Ausgaben als Gegenleistung für Funktionen ihrer Produkte angeboten. Dies wiederum ermöglicht es Mikro-Influencern, ihre volle Kreativität hinter ihren Instagram-Posts und -Geschichten zu entfalten, wenn sie das Produkt präsentieren.
Der Schlüssel, um ein Publikum mit Instagram Stories Ads zu gewinnen, liegt in der Nahtlosigkeit und natürlich in der Kreativität. Auffallend, aufmerksamkeitsstark sind nur ein paar Worte, um zu beschreiben, was sonst noch benötigt wird. Solange der Inhalt natürlich ist, werden Benutzer nicht allzu scharf darauf sein, zum nächsten Panel zu wischen.