3 Geschäftstypen, die Affiliate-Marketing-Lead-Generierung benötigen (und wie)

Revolutionieren Sie Ihren Ansatz mit der Lead-Generierung im Affiliate-Marketing – einer Strategie, die über den reinen Verkauf hinausgeht. Fördern Sie das Wachstum Ihres Unternehmens, indem Sie das Potenzial für dauerhafte Verbindungen und eine gesteigerte Markenbekanntheit nutzen .

Affiliate-Marketing ist seit langem die Methode der Wahl zur Umsatzsteigerung , eine bewährte Taktik, bei der Unternehmen und Affiliates zum gegenseitigen Vorteil zusammenarbeiten. In der Regel geht es darum, Zahlen zu treffen – Affiliates machen Werbung, Verkäufe finden statt und Provisionen fließen ein.

Diese verkaufsorientierte Perspektive hat die Affiliate-Marketing-Landschaft dominiert und sie zu einem leistungsstarken Motor für E-Commerce und Online-Geschäfte gemacht.

Dennoch gibt es eine ungenutzte Seite dieses Marketing-Kraftpakets – die Lead-Generierung.

Während sich Verkäufe unmittelbar auszahlen, liegt die wahre Magie des Affiliate-Marketings in seiner Fähigkeit, Türen zu neuen Kundenbeziehungen zu öffnen und so den Grundstein für zukünftige Transaktionen zu legen.

Es geht nicht nur darum, den Deal heute abzuschließen, sondern auch darum, einen Weg für den Erfolg von morgen zu ebnen.

Dieser neue Blickwinkel auf das Affiliate-Marketing lädt uns ein, über das Konventionelle hinauszudenken, bei dem die Generierung von Leads ebenso entscheidend ist wie die Generierung von Verkäufen – eine Strategie, die das Potenzial von heute für den Umsatz von morgen fördert.

Lesen Sie weiter und erfahren Sie, wie Sie Affiliate-Marketing zur Lead-Generierung nutzen können. Wir untersuchen verschiedene Szenarien, in denen diese Strategie zum Tragen kommt, und bieten praktische Ratschläge zur Einrichtung Ihres Partnerprogramms zur Maximierung der Lead-Akquise.

Lassen Sie uns die Leads ins Rollen bringen!

Affiliate-Marketing: Über den Vertrieb hinaus zur strategischen Lead-Generierung

Affiliate-Marketing gilt traditionell als der ultimative Umsatzgenerator.

Die Prämisse ist leicht zu verstehen und funktioniert . Ein Unternehmen verbindet sich mit Partnern, die dann ihre Plattformen – Blogs, Vlogs, soziale Medien usw. – nutzen, um Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben.

Im Gegenzug erhalten diese Partner eine Provision für jeden Verkauf, der über ihre einzigartigen Empfehlungslinks generiert wird. Es handelt sich um einen unkomplizierten Austausch – die Sichtbarkeit der Marke, die Einnahmen für den Partner und die Verkäufe sind der Maßstab.

Aber es gibt noch mehr. Was wäre, wenn wir den Fokus vom sofortigen Verkauf auf etwas Grundlegenderes verlagern würden – die Lead-Generierung?

Anstatt nur Transaktionen nachzujagen, geht es darum, potenzielle Kunden zu gewinnen und Leads zu sammeln, die möglicherweise nicht sofort einen Kauf tätigen, aber für zukünftige Interaktionen wertvoll sind.

Bei der Lead-Generierung im Affiliate-Marketing geht es darum, Interesse zu wecken und potenzielle Kunden zu fördern. Es geht darum, einen Pool potenzieller Kunden zu schaffen, die über die Werbung eines Partners mit Ihrer Marke interagiert haben.

Diese Interaktionen gipfeln vielleicht nicht in sofortigen Käufen, aber sie legen den Grundstein für dauerhafte, hochprofitable Beziehungen . Bei richtiger Pflege können diese Leads zu treuen Kunden werden, die im Laufe der Zeit immer wieder Einkäufe tätigen.

Dieser Ansatz erfordert eine andere Denkweise. Anstatt sich ausschließlich auf Konversionsraten und Verkaufszahlen zu konzentrieren, beginnen Sie, die Macht der Markenbekanntheit und Kundenbeziehungen zu schätzen.

Es ist ein Spiel, bei dem Geduld und strategische Förderung eine Schlüsselrolle spielen. Die Affiliates sind in diesem Szenario mehr als nur Umsatztreiber – sie sind Partner beim Aufbau eines dauerhaften Kundenstamms.

Sie stellen Ihre Marke einem neuen Publikum vor, wecken anfängliches Interesse und helfen dabei, eine Liste potenzieller Interessenten zusammenzustellen, die Ihre zukünftigen Käufer sein könnten.

Dieser strategische Wandel schmälert nicht die Bedeutung des Vertriebs, sondern wertet das Affiliate-Marketing-Modell auf, indem er ihm mehr Tiefe verleiht. Es geht darum zu erkennen, dass jede Customer Journey mit Bewusstsein und Interesse beginnt.

Der Verkauf ist das Ziel, aber Leads sind die ganze Reise.

Szenarien, in denen die Affiliate-Marketing-Lead-Generierung äußerst effektiv ist

Affiliate-Marketing ist nicht nur eine Einheitslösung; Sein wahres Genie liegt in seiner Vielseitigkeit.

Insbesondere in bestimmten Szenarien kann Affiliate-Marketing zur Lead-Generierung unglaublich wirkungsvoll sein. Lassen Sie uns drei Schlüsselbereiche untersuchen, in denen diese Strategie glänzt:

1. High-Ticket-Artikel: Die Kunst, hochwertige Leads zu fördern

Wenn es um hochpreisige Artikel geht – zum Beispiel Luxusgüter, teure Technologie oder Premium-Dienstleistungen – ist der Verkaufszyklus oft länger und komplexer.

Hier zeichnet sich Affiliate-Marketing dadurch aus, dass es potenzielle Kunden anspricht. Partner können detaillierte Inhalte wie ausführliche Rezensionen oder umfassende Leitfäden erstellen, die ihr Publikum aufklären und Vertrauen aufbauen.

Dieser Ansatz ist von entscheidender Bedeutung, da Kunden bei hochpreisigen Artikeln selten eine schnelle Entscheidung treffen. Sie brauchen Zeit, Informationen und Bestätigung.

Durch die Generierung hochwertiger Leads über Affiliate-Partner erhalten Unternehmen einen Fuß in die Tür. Diese Leads werden möglicherweise nicht sofort konvertiert, aber sie sind in der Pipeline und werden für den Kauf mit großem Kaufpreis gefördert.

Egal, ob Sie hochpreisige Artikel auf WooCommerce verkaufen oder eine exklusive VIP-Mitgliedschaft für Ihre High-End-Bar oder Ihr Restaurant haben, die Lead-Generierung über Affiliate-Marketing ist der richtige Weg.

2. B2B-Dienste: Aufbau von Verbindungen in der Geschäftswelt

Im B2B-Bereich sind Beziehungen alles. Affiliate-Marketing kann ein wirkungsvolles Instrument für B2B-Dienste sein, bei denen Kaufentscheidungen häufig eher von Vertrauen und langfristigem Wert als von Impulskäufen bestimmt werden.

Partner mit einer starken Präsenz in bestimmten Branchen können als glaubwürdige Verbindungspartner fungieren und Ihre Dienste in ihrem Netzwerk vorstellen.

Dies kann besonders effektiv für Startups oder Unternehmen sein, die neue Märkte erschließen.

Durch die Nutzung von Partnern, die als Branchenexperten oder vertrauenswürdige Berater gelten, können B2B-Unternehmen Leads generieren, die bereits vorqualifiziert sind und eher an einem längeren Verkaufsgespräch interessiert sind.

3. Abonnementbasierte Modelle: Nachhaltiges langfristiges Wachstum

Abonnementbasierte Unternehmen leben von langfristigen Kundenbeziehungen. Partner können beim Aufbau dieses Kundenstamms eine entscheidende Rolle spielen.

Durch die Förderung kostenloser Testversionen, Demos oder zeitlich begrenzter Angebote können Partner diesen Unternehmen dabei helfen, Leads zu gewinnen, die daran interessiert sind, den Service auszuprobieren.

Sobald diese Leads im System sind, können sie durch E-Mail-Marketing, Sonderangebote und andere Engagement-Strategien gepflegt werden. Es geht darum, einen ersten Touchpoint zu schaffen, der zu einer nachhaltigen Interaktion führt.

Das Ziel besteht hier nicht nur darin, einen einmaligen Kauf zu sichern, sondern auch darin, Leads zu gewinnen, die zu wiederkehrenden Einnahmequellen werden könnten.

In jedem dieser Szenarios verschiebt sich die Rolle des Affiliate-Marketings von einem Direktvertriebsinstrument hin zu einem ausgefeilten Mechanismus zur Lead-Generierung.

Es geht darum, die einzigartige Käuferreise in jedem Fall zu verstehen und Affiliates zu nutzen, um potenzielle Kunden vorzustellen, zu informieren und eine Beziehung zu ihnen aufzubauen.

Auf diese Weise können Unternehmen auf einen Strom von Leads zugreifen, die entweder sofort oder in der Zukunft zur Konvertierung bereit sind.

Lassen Sie uns nicht nur Leads verfolgen; kultivieren wir sie!

Einrichten der Affiliate-Marketing-Lead-Generierung in Easy Affiliate

Easy Affiliate ist ein vielseitiges Tool mit Funktionen und Add-ons, das sich ideal für die Entwicklung einer robusten Strategie zur Lead-Generierung durch Affiliate-Marketing eignet.

Es bietet eine umfassende Suite von Tools zur effektiven Nutzung von Affiliates und stellt sicher, dass Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung ebenso effizient wie fruchtbar sind.

Es lässt sich nativ in beliebte Plugins integrieren, darunter WooCommerce und MemberPress sowie PayPal One Click für einfache Auszahlungen.

Schritt 1: Laden Sie Easy Affiliate herunter und konfigurieren Sie die Standardeinstellungen

Installieren Sie Easy Affiliate auf Ihrer WordPress-Site und folgen Sie dem Onboarding-Assistenten, um Ihre Verkaufsprovisionsstruktur einzurichten.

Wenn aus Ihren Leads Verkäufe werden, möchten Sie, dass Ihre Partner eine angemessene Belohnung erhalten. Warum? Weil es ihnen einen Anreiz gibt, die Nachricht weiter zu verbreiten und mehr Leads und, ja, mehr Verkäufe zu erhalten!

Schritt 2: Legen Sie einen längeren Cookie-Zeitraum fest

Wenn ein Lead auf einen Affiliate-Link klickt, wird ein kleines Datenelement (ein Cookie) auf seinem Gerät hinterlassen, sodass beim Kauf eine Rückverfolgung zum Affiliate erfolgen kann.

Wenn die Generierung von Leads Ihr Ziel ist, im Gegensatz zu einem Direktkauf, haben Affiliates möglicherweise keinen solchen Anreiz, Ihnen bei der Verbreitung der Nachricht zu helfen. Das liegt daran, dass sie glauben, dass sie das Geld nicht sehen, wenn zwischen ihrer Empfehlung und dem Kauf zu viel Zeit vergeht.

Mit Easy Affiliate können Sie Ihre eigene Cookie-Dauer festlegen, um sie an Ihre typische Lead-Conversion-Zeit anzupassen.

• Navigieren Sie in Ihrem WordPress-Dashboard zu Easy Affiliate > Einstellungen > Provisionen
  
• Scrollen Sie nach unten zum Abschnitt „Tracking“ .
  
• Legen Sie im Feld „Cookie ablaufen“ eine entsprechende Anzahl von Tagen fest. Wir empfehlen einen Standard von 60 Tagen, es gibt jedoch kein Maximum.

Stellen Sie sicher, dass Sie diese verlängerte Cookie-Laufzeit und ihre Bedeutung Ihren Partnern mitteilen.

Schritt 3: Erstellen Sie unwiderstehliche Assets zur Lead-Generierung

Die Erstellung überzeugender Assets zur Lead-Generierung ist von entscheidender Bedeutung, um potenzielle Kunden zu gewinnen und ihre Informationen zu erfassen. Betrachten Sie diese Vermögenswerte als den Köder, der Leads anlockt.

Warum Assets zur Lead-Generierung wichtig sind:

• Binden Sie Ihr Publikum ein: Wenn Sie etwas Wertvolles anbieten, wie zum Beispiel ein gut gestaltetes Whitepaper, eine ausführliche Broschüre oder ein informatives E-Book, wecken Sie Interesse und ermutigen potenzielle Leads, sich mit Ihrer Marke zu beschäftigen.
  
  
• Erfassen wesentlicher Informationen: Wenn Leads diese Assets herunterladen, geben sie in der Regel ihre Kontaktinformationen an und bieten Ihnen so die Möglichkeit, diese Leads weiter zu pflegen.

Erstellen von Assets mit einfachen digitalen Downloads und beeindruckenden Formularen:

• Einfache digitale Downloads verwenden: Dieses Tool eignet sich perfekt zum Erstellen herunterladbarer Inhalte. Ganz gleich, ob es sich um einen ausführlichen Leitfaden oder einen umfassenden Bericht handelt, mit Easy Digital Downloads können Sie diese Assets schnell und effizient auf Ihrer Website einrichten.
  
  
• Einrichten von E-Mail-Anmeldungen mit Formidable Forms: Für die Erfassung von E-Mails ist Formidable Forms Ihr bevorzugtes Tool. Damit können Sie attraktive und effektive Anmeldeformulare erstellen, die problemlos in Ihre Website integriert werden können.

Schritt 4: Erstellen Sie eine herausragende Sales-Funnel-Strategie

Sobald Sie den Fuß in der Tür haben, besteht der nächste entscheidende Schritt darin, diese Leads effektiv durch Ihren Verkaufstrichter zu leiten.

Bevor Sie mit der Veröffentlichung Ihres E-Mail-Newsletters und Ihrer Downloads beginnen, müssen Sie sicherstellen, dass diese darauf vorbereitet sind, Leads zu pflegen und sie zum Verkauf zu bewegen.

Verschönern Sie Ihre herunterladbaren Assets:

• Direkte Links: Fügen Sie in Ihren herunterladbaren Inhalt direkte Links zu Ihrer Preisseite oder zusätzlichen Ressourcen ein. Dies bietet Leads nicht nur sofortigen Zugriff auf weitere Informationen, sondern führt sie auch subtil zum Kauf.
  
  
• Mehrwertinformationen: Stellen Sie sicher, dass der Inhalt selbst einen Mehrwert schafft und Interesse weckt, indem er den Leser auf subtile Weise dazu anregt, Ihre Produkte oder Dienstleistungen weiter zu erkunden.

Optimieren Sie Ihre E-Mail-Marketing-Strategie:

• Segmentierung ist entscheidend: Sobald Sie Leads gesammelt haben, segmentieren Sie sie in Ihrem E-Mail-Marketing-Tool. Auf diese Weise können Sie gezielte, personalisierte Nachrichten senden, die ihren spezifischen Interessen oder Bedürfnissen entsprechen.
  
  
• Kontinuierliches Engagement: Versenden Sie regelmäßig informative und ansprechende Inhalte, um Ihre Marke im Gedächtnis zu behalten. Dazu können Branchenaktualisierungen, Sonderangebote oder nützliche Tipps zu Ihren Produkten oder Dienstleistungen gehören.

Durch die Perfektionierung Ihrer Sales-Funnel-Strategie und die kontinuierliche Interaktion mit Ihren Leads erhöhen Sie die Chancen, sie in zahlende Kunden umzuwandeln, erheblich.

Denken Sie daran, dass der Weg vom Lead zum Kunden durch kontinuierliche und relevante Kommunikation gefördert wird, sodass jede Interaktion zählt.

Fazit: Die Lead-Generierung im Affiliate-Marketing meistern

Die Affiliate-Marketing-Lead-Generierung greift den klassischen vertriebsorientierten Ansatz auf und erweitert ihn zu etwas, das auch vorsichtigere oder zögerlichere Kunden ansprechen kann.

Anstatt schnelle Verkäufe zu erzielen, geht es darum, Beziehungen zu pflegen und ein Netzwerk potenzieller Kunden aufzubauen.

Hier ist eine Zusammenfassung einiger der wichtigsten Tipps und Hinweise, die wir in diesem Blog behandelt haben:

An Geschäftstypen anpassen

Für B2B-Unternehmen, hochpreisige Artikelmarken oder Dienstleistungen, die Entscheidungszeit erfordern, sollte sich das Affiliate-Marketing darauf konzentrieren, in die Posteingänge potenzieller Kunden zu gelangen.

Es geht um die Lead-Generierung, die sich an längere Verkaufszyklen anpasst und potenzielle Kunden effektiv pflegt.

Erstellen Sie großartige Assets zur Lead-Generierung

Geben Sie Ihren Kunden einen Grund, ihre Kontaktinformationen weiterzugeben, sei es ein Whitepaper, ein Webinar oder einfach nur herausragende Blog-Inhalte. Herunterladbare Broschüren sind eine großartige Möglichkeit, Informationen von hochwertigen Leads zu erhalten, die ernsthaft einen Kauf tätigen möchten.

Passen Sie Ihre Strategie zur Affiliate-Lead-Generierung an

Während Sie möglicherweise selbst ein wenig Lead-Rekrutierung durchführen, werden Ihre Partner die Mehrheit der Interessenten auf Ihre Website bringen. Allerdings sind Affiliates oft eher daran gewöhnt, ihre Zielgruppe direkt zum Verkauf zu führen.

Wenn Sie auf eine Strategie zur Lead-Generierung umsteigen möchten, stellen Sie sicher, dass Ihre Partner informiert und an Bord sind!

Legen Sie in Easy Affiliate eine längere Cookie-Dauer fest und teilen Sie Ihre Strategie Ihren Partnern mit, damit sie einen Anreiz erhalten, Traffic auf Ihre Anmeldeseiten oder herunterladbaren Assets zu leiten.

Schicken Sie sie durch den Verkaufstrichter

Stellen Sie sicher, dass Ihr Verkaufstrichter darauf vorbereitet ist, diese Leads in Verkäufe umzuwandeln. Berücksichtigen Sie die Customer Journey und machen Sie es ihnen so einfach wie möglich, auf Ihre Verkaufsseite zu gelangen.

Ihre Gedanken zählen: Haben Sie Erkenntnisse oder Fragen zur Anpassung von Affiliate-Marketing-Strategien an Ihren Unternehmenstyp? Lassen Sie uns in den Kommentaren unten sprechen. Wir schätzen Ihre Erfahrungen und Fragen – sie regen Gespräche an, die zu gemeinsamem Wachstum und Erfolg führen.

Passen Sie Ihren Ansatz an, pflegen Sie diese Leads und beobachten Sie, wie sich Ihre Strategie zu langfristigem Erfolg entwickelt. Beginnen Sie noch heute Ihre Reise mit Easy Affiliate – wir sind gespannt, wohin es Sie führt!

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