15 Gründe, warum Sie möglicherweise weniger Leads generieren

Wenn Sie nicht so viele Leads generieren, wie Sie möchten, kann dies verschiedene Gründe haben. Vielleicht hat sich Ihr Zielmarkt verschoben und Sie haben es nicht bemerkt. Vielleicht ist Ihre Strategie zur Lead-Generierung veraltet. Oder vielleicht geht da noch etwas ganz anderes vor sich.

In jedem Fall ist es wichtig, das Problem zu diagnostizieren, damit Sie es beheben können. Um Ihnen dabei zu helfen, haben wir eine Liste möglicher Gründe zusammengestellt, warum Sie weniger Leads als gewöhnlich generieren könnten.

Fehlendes Budget für die Lead-Generierung

Man muss Geld ausgeben, um Geld zu verdienen. Das ist einfach eine Tatsache des Lebens. Und das gilt besonders, wenn es um die Lead-Generierung geht. Wenn Sie nicht bereit sind, in Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung zu investieren, werden Sie wahrscheinlich nicht viele Ergebnisse sehen.

Es gibt eine Reihe von Möglichkeiten, wie Sie Leads generieren können, ohne viel Geld auszugeben, aber wenn Sie es ernst meinen mit dem Wachstum Ihres Unternehmens, müssen Sie etwas Geld in die Lead-Generierung investieren.

Ob es darum geht, einen Berater oder eine Agentur einzustellen, die Ihnen bei Ihrer Strategie hilft, oder in bezahlte Werbung zu investieren, Sie müssen bereit sein, etwas Geld auszugeben.

Fehlen einer effektiven Strategie zur Lead-Generierung

Dies ist wahrscheinlich das häufigste Problem, das Sie bei Unternehmen sehen. Sie haben nicht wirklich einen Plan oder Prozess, wie sie Leads generieren werden. Sie machen vielleicht einige Aktivitäten, aber es gibt keine wirkliche Strategie oder Kohäsion. Infolgedessen erhalten sie weniger Leads, als sie sein könnten.

Beispielsweise ist ihnen möglicherweise nicht klar, wer ihre Zielgruppe ist, sodass sie keine Inhalte erstellen, die sie ansprechen. Oder sie bewerben ihre Inhalte nicht dort, wo sich ihre Zielgruppe aufhält. Wenn Sie keine Strategie zur Lead-Generierung haben, lassen Sie wahrscheinlich viele Leads auf dem Tisch.

Wenn Sie keinen guten Funnel haben, haben Sie auch keine effektive Strategie zur Lead-Generierung. Sie müssen wissen, wie Sie Menschen auf Ihre Website locken, sie dazu bringen, sich für Ihre E-Mail-Liste anzumelden, und sie dann im Trichter weiter nach unten bewegen.

Ohne diesen Prozess schießt man einfach im Dunkeln und hofft, dass etwas funktioniert.

Ihre Leads nicht pflegen

Wenn Sie Ihre Leads nicht pflegen, bleiben Sie nicht mit ihnen in Kontakt, nachdem sie sich für Ihre E-Mail-Liste angemeldet oder Kunde geworden sind. Sie senden ihnen keine hilfreichen Informationen, Ressourcen oder Angebote, die sie beschäftigen. Infolgedessen vergessen sie dich schließlich und ziehen weiter.

Es ist wichtig, daran zu denken, dass die Leute beschäftigt sind und eine Menge Dinge zu tun haben. Nur weil sie Ihre E-Mail-Liste abonniert oder einmal etwas von Ihnen gekauft haben, heißt das nicht, dass sie sich für immer an Sie erinnern werden. Sie müssen die Kommunikationswege offen halten und den Überblick behalten.

Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, regelmäßig hilfreiche E-Mails zu senden. Dies kann ein wöchentlicher Newsletter, hilfreiche Ressourcen oder auch nur ein kurzes Update zu Neuigkeiten in Ihrem Unternehmen sein. Was auch immer es ist, stellen Sie sicher, dass es etwas ist, das ihrem Leben einen Mehrwert verleiht und sie beschäftigt.

Mangelndes Verständnis dafür, wie ein qualitativ hochwertiger Lead aussieht

Viele Unternehmen haben keine klare Vorstellung davon, wie ein qualitativ hochwertiger Lead aussieht. Infolgedessen verschwenden sie Zeit und Geld, um Leads zu verfolgen, die niemals konvertiert werden.

Ein Qualitäts-Lead ist jemand, der an Ihrem Angebot interessiert ist, über das Budget für einen Kauf verfügt und bereit ist, etwas zu kaufen. Sie sind vielleicht nicht bereit, in dieser Sekunde zu kaufen, aber sie sind nah dran.

Wenn Sie Leads verfolgen, die diese Kriterien nicht erfüllen, werden Sie sie wahrscheinlich nie konvertieren. Es ist wichtig, sich die Zeit zu nehmen, um zu definieren, wie ein qualitativ hochwertiger Lead für Ihr Unternehmen aussieht, und sich dann auf diese Art von Leads zu konzentrieren.

Übermäßiges Vertrauen in einen Marketingkanal

Multi-Channel-Marketing ist unerlässlich. Zeitraum. Wenn Sie sich nur auf einen Marketingkanal konzentrieren, verpassen Sie viele potenzielle Leads.

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Leads zu generieren, daher ist es wichtig, an so vielen Orten wie möglich präsent zu sein. Dies kann bezahlte Werbung, Content-Marketing, soziale Medien, E-Mail-Marketing und mehr umfassen.

Legen Sie nicht alle Eier in einen Korb. Konzentrieren Sie sich darauf, eine starke Präsenz über mehrere Kanäle hinweg zu schaffen, um sicherzustellen, dass Sie das größtmögliche Publikum erreichen.

Unwirksame Lead-Capture-Formulare

Ihre Formulare zur Lead-Erfassung sind eines der wichtigsten Elemente Ihrer Strategie zur Lead-Generierung. Wenn sie nicht effektiv sind, werden Sie viele potenzielle Leads verpassen.

Es gibt ein paar Dinge, die Sie beachten müssen, wenn es um Lead-Erfassungsformulare geht. Stellen Sie zunächst sicher, dass sie kurz und auf den Punkt gebracht sind. Niemand möchte ein langes Formular ausfüllen, nur um Informationen von Ihnen zu erhalten.

Stellen Sie zweitens sicher, dass Sie sich darüber im Klaren sind, was Sie anbieten. Versuchen Sie nicht, zu verkaufsstark zu sein, aber stellen Sie sicher, dass klar ist, welchen Nutzen das Ausfüllen des Formulars hat.

Verwenden Sie schließlich eine aufmerksamkeitsstarke Überschrift und ein ansprechendes Design. Ihr Formular sollte sich vom Rest Ihrer Website abheben, damit die Leute es tatsächlich bemerken und ausfüllen.

Mangel an Inhalt

Das Herzstück einer guten Strategie zur Lead-Generierung ist eine gute Content-Marketing-Strategie. Sie müssen kontinuierlich qualitativ hochwertige Inhalte erstellen, die für Ihre Zielgruppe relevant sind.

Wenn Sie nicht viele Inhalte haben oder wenn die Inhalte, die Sie haben, nicht sehr gut sind, werden Sie nicht viele Leads generieren. Inhalt ist der Schlüssel zur Lead-Generierung, also stellen Sie sicher, dass Sie sich bemühen, regelmäßig qualitativ hochwertige Inhalte zu erstellen.

Keine effektive Website haben

Gutes Webdesign bringt Ihnen Leads. Zeitraum. Wenn Ihre Website veraltet, nicht für Mobilgeräte geeignet oder anderweitig schwer zu bedienen ist, verlieren Sie viele potenzielle Leads.

Der erste Eindruck zählt, also stellen Sie sicher, dass Ihre Website gut ist. Investieren Sie in gutes Webdesign und stellen Sie sicher, dass Ihre Website einfach zu bedienen und zu navigieren ist. Wenn die Leute nicht herausfinden können, wie sie Ihre Website nutzen sollen, werden sie nicht lange genug bleiben, um ein Formular auszufüllen oder Sie zu kontaktieren.

Keine Tracking-Daten

Daten sind unerlässlich, wenn es um die Lead-Generierung geht. Sie müssen nachverfolgen, was funktioniert und was nicht, damit Sie Ihre Strategie nach Bedarf anpassen können.

Es gibt eine Reihe verschiedener Datenpunkte, die Sie verfolgen sollten, wie z. B. Website-Traffic, Formularübermittlungen, Konversionsraten und mehr. Indem Sie diese Daten verfolgen, können Sie sehen, was funktioniert und was nicht, sodass Sie bei Bedarf Änderungen vornehmen können.

Leads nicht pflegen

Sobald Sie einen Lead generiert haben, ist es wichtig, ihn zu pflegen, damit er schließlich zu einem zahlenden Kunden wird. Dies geschieht durch Lead-Nurturing-Kampagnen, die darauf abzielen, Beziehungen zu Leads aufzubauen und sie weiter nach unten in den Verkaufstrichter zu bringen.

Lead-Pflege kann über eine Reihe verschiedener Kanäle erfolgen, wie z. B. E-Mail-Marketing, soziale Medien, Content-Marketing und mehr. Es ist wichtig, einen Plan zu haben, damit Sie Ihre Leads effektiv pflegen und in Kunden verwandeln können.

Kein Verkaufsprozess

Viele Unternehmen machen den Fehler, keinen Verkaufsprozess zu haben. Sie generieren Leads, haben aber kein System, um diese Leads in Kunden umzuwandeln.

Wenn Sie bei der Lead-Generierung erfolgreich sein wollen, müssen Sie einen Verkaufsprozess haben. Dieser Prozess sollte Schritte zur Pflege von Leads, zum Abschluss von Geschäften und mehr umfassen. Ohne einen Verkaufsprozess werden Sie Schwierigkeiten haben, Leads in Kunden umzuwandeln.

Mangelnde Kundeneinsicht

Wenn Sie Ihren Zielkunden nicht verstehen, wird es schwierig, Leads zu generieren, die in Kunden umgewandelt werden. Sie müssen ein gutes Verständnis dafür haben, wer Ihr Zielkunde ist, was seine Bedürfnisse sind und wonach er in einem Produkt oder einer Dienstleistung sucht.

Diese Kundeneinblicke helfen Ihnen, gezielte Kampagnen zur Lead-Generierung zu erstellen, die mit größerer Wahrscheinlichkeit erfolgreich sind. Ohne diese Einsicht tappen Sie im Dunkeln und hoffen das Beste.

Ihre Ergebnisse nicht messen

Es ist von größter Bedeutung zu wissen, ob die Zeit und das Geld, die Sie in etwas investieren, zu Ergebnissen führen. Die einzige Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, Ihre Ergebnisse zu messen.

Wenn Sie die Ergebnisse Ihrer Lead-Generierung nicht messen, wissen Sie nicht, was funktioniert und was nicht. Dies wird es schwierig machen, Ihre Strategie nach Bedarf anzupassen. Stellen Sie sicher, dass Sie Daten verfolgen und Ihre Ergebnisse messen, damit Sie Ihre Kampagnen zur Lead-Generierung optimieren können.

Mit den falschen KPIs

Zusätzlich zur tatsächlichen Messung Ihrer Ergebnisse müssen Sie die richtigen Dinge messen. So oft konzentrieren sich Unternehmen bei der Lead-Generierung auf die falschen KPIs.

Beispielsweise könnten sie sich eher auf die Anzahl der generierten Leads als auf die Qualität dieser Leads konzentrieren. Oder sie konzentrieren sich beim Content-Marketing auf Quantität statt Qualität.

Es ist wichtig, sich auf die richtigen KPIs zu konzentrieren, damit Sie sicherstellen können, dass Sie auf dem richtigen Weg sind, um Ihre Ziele zu erreichen.

Segmentieren Sie Ihre Leads nicht

Segmentierung ist der Schlüssel zur erfolgreichen Lead-Generierung. Sie müssen Ihre Leads segmentieren, damit Sie sie zur richtigen Zeit mit der richtigen Botschaft ansprechen können.

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, wie Sie Ihre Leads segmentieren können, z. B. nach Standort, Demografie, Interessen und mehr. Indem Sie Ihre Leads segmentieren, können Sie zielgerichtete Kampagnen erstellen, die mit größerer Wahrscheinlichkeit erfolgreich sind.

Keine Vertriebs- und Marketingausrichtung

Der letzte Grund, warum Sie möglicherweise weniger Leads generieren, ist, dass Ihre Vertriebs- und Marketingteams nicht aufeinander abgestimmt sind. Dies kann verschiedene Gründe haben, z. B. unterschiedliche Ziele, unterschiedliche Prozesse oder unterschiedliche Definitionen eines Leads.

Wenn Ihre Vertriebs- und Marketingteams nicht aufeinander abgestimmt sind, wird es schwierig, Leads zu generieren, die in Kunden umgewandelt werden. Beide Teams müssen sich einig sein, um erfolgreich zu sein.

Fazit

Es gibt eine Reihe von Gründen, warum Sie möglicherweise weniger Leads generieren, als Sie möchten. Von einem fehlenden Plan bis hin zur fehlenden Messung Ihrer Ergebnisse gibt es eine Reihe potenzieller Probleme, die zu einem Rückgang der Lead-Generierung führen können.

Indem Sie sich Ihre Strategie zur Lead-Generierung ansehen und sicherstellen, dass Sie alles richtig machen, können Sie die Anzahl der generierten Leads erhöhen und Ihre Erfolgschancen verbessern.