5 Top-Strategien zur Generierung von Leads auf LinkedIn

Haben Sie ein persönliches oder Firmenprofil auf LinkedIn und fragen sich, ob eine Präsenz in diesem beliebtesten sozialen Netzwerk für Unternehmen Ihnen helfen wird, potenzielle Kunden für Ihr Unternehmen zu gewinnen? Die Antwort ist ja, aber Sie müssen es nachdenklich tun. Die meisten Menschen verfolgen die Strategie, Leads zu generieren, indem sie direkt auf den Verkauf ausgerichtete Nachrichten senden, was normalerweise nicht die erwarteten Ergebnisse bringt. Wie macht man es dann richtig? Nachfolgend listen wir 5 bewährte Taktiken auf, auf die Sie setzen sollten, wenn Sie LinkedIn zu einer Plattform für die Gewinnung neuer Kunden machen wollen.

5 Top-Strategien zur Generierung von Leads auf LinkedIn – Inhaltsverzeichnis:

1. Erstellen Sie Inhalte, die Mehrwert liefern
2. Kontakt zu potenziellen Kunden herstellen
3. Bauen Sie ein professionelles Image auf den Profilen anderer Personen auf
4. Nutzen Sie die Leistungsfähigkeit von LinkedIn Ads
5. Kauf von Sales Navigator
6. Strategie zur Lead-Generierung – Zusammenfassung

Erstellen Sie Inhalte, die Mehrwert liefern

Die erstgenannte Strategie zur Generierung von Leads auf LinkedIn ist eng mit dem Branding (Personal oder Unternehmen) verbunden. Damit sich ein Kunde für das von Ihnen angebotene Produkt oder die Dienstleistung interessiert, muss er darauf vertrauen können, dass Sie (Ihr Unternehmen) die beste Wahl sind – und um diese Meinung zu erhalten, müssen Sie sich bei Ihrem Publikum ein Image als Experte in Ihrer Branche aufbauen oder etabliertes Feld. Sie können dies durch hochwertige Posts in einer Vielzahl von Formen tun – von Texten über Infografiken oder Karussells bis hin zu Live-Posts, Newslettern oder Videos (einige sind nur im Creator-Modus verfügbar). Wenn Sie regelmäßig Inhalte bereitstellen und sich bekannt machen, werden Ihnen immer mehr Menschen folgen, was folglich auch zu mehr Interesse an Ihren Angeboten führt.

Kontakt zu potenziellen Kunden herstellen

Das Besondere an LinkedIn ist, dass Sie nicht darauf warten müssen, dass ein potenzieller Kunde Sie findet, sondern Sie können ihn selbst finden und in Ihr Netzwerk einladen! Wie können Sie Kontakt aufnehmen? Erstens: Fügen Sie Ihrem Netzwerk Personen hinzu, die Sie privat kennen, mit denen Sie telefoniert, E-Mails ausgetauscht oder die Gelegenheit hatten, sich auf Branchenveranstaltungen zu treffen. Versuchen Sie gleichzeitig, über die Suchmaschine oder die Newsgroups von LinkedIn Personen zu finden, die zu Ihrer Zielgruppe gehören, und senden Sie ihnen eine personalisierte Nachricht. Denken Sie daran, dass Sie mit einer verkaufsorientierten ersten Nachricht nicht die gewünschte Wirkung erzielen. Schließlich sind Beziehungen und tatsächliches Interesse (einschließlich Einladungen zum Lesen Ihrer Publikationen) das, was sich auf LinkedIn verkauft, nicht Angebotsbotschaften – das sollten Sie beim Aufbau Ihrer Strategie zur Lead-Generierung im Hinterkopf behalten.

Bauen Sie ein professionelles Image auf den Profilen anderer Personen auf

Das Generieren von Inhalten ist die beste Strategie zum Generieren von Leads auf LinkedIn, aber es lohnt sich auch, sich unter den Beiträgen anderer zu engagieren, die sich zu Themen äußern, die für Sie relevant sind. Schließlich ist die Äußerung der eigenen Meinung in den Kommentaren eine ebenso effektive Möglichkeit, Ihr Image als Experte zu stärken, und eine Chance, von anderen potenziellen Interessenten auf Ihre Angebote aufmerksam zu werden (die letztendlich Ihrem Profil folgen werden) . Außerdem sollten Sie unter Ihren Veröffentlichungen normalerweise keine große Aktivität erwarten, wenn Sie nicht regelmäßig mit anderen interagieren (wobei es diesbezüglich natürlich Ausnahmen gibt, wenn sich der von Ihnen erstellte Beitrag beispielsweise auf einen aktuellen umstrittene Situation). Je öfter Sie sichtbar sind, desto größer ist die Chance, dass jemand Neues Ihrem Netzwerk beitreten, sich unter Ihren Beiträgen engagieren und Ihre Sichtbarkeit verbessern möchte.

Nutzen Sie die Leistungsfähigkeit von LinkedIn Ads

Denken Sie auch daran, dass LinkedIn im Gleichschritt mit Facebook, Instagram oder Twitter auch mit einem Werbesystem mit Tools ausgestattet ist, um Werbekampagnen nach einem festgelegten Ziel zu organisieren (zur Auswahl: Markenbekanntheit, Interesse, Conversions) und verschiedene Formate anzupassen (Single Grafik, Karussell, Video usw.). Darüber hinaus ermöglichen Ihnen die erweiterten Funktionen von LinkedIn in Bezug auf das Targeting, Ihre Zielgruppe zu erreichen, indem Sie Ihre Branche, Ihre aktuelle oder frühere Position, Ihren Standort und viele andere Kriterien berücksichtigen. Daher können Sie Ihre Sichtbarkeit in diesen sozialen Medien steigern, indem Sie auf eine bezahlte Strategie zur Lead-Generierung setzen.

Kauf von Sales Navigator

Eine effektive Strategie zur Generierung von Leads auf LinkedIn besteht darin, den Sales Navigator zu nutzen, eine kostenpflichtige Funktion der Plattform, die für Unternehmer und Verkäufer entwickelt wurde. Sales Navigator bietet unter anderem fortschrittliche Suchwerkzeuge, um Ihre Zielgruppe zu lokalisieren, Ihre Kontakte einfacher zu verwalten (z. B. dank Kennzeichnung, Filterung und Verfolgung der Benutzeraktivitäten) oder die Ergebnisse Ihrer Aktivitäten zu überwachen (wodurch Sie Rückschlüsse ziehen können, die sich ändern wie du handelst). Diese Funktion ist besonders nützlich für B2B-Unternehmen, die auf effektives Social Selling auf LinkedIn setzen.

Strategie zur Lead-Generierung – Zusammenfassung

Was ist der Schlüssel zum Erfolg auf der LinkedIn-Plattform? Anwenden von zwei Schlüsselelementen, die wir erwähnt haben: Bereitstellen wertvoller Inhalte und Herstellen von Kontakten, die zum Aufbau von Beziehungen zu potenziellen Kunden führen. Natürlich können Sie diese Aktivitäten mit den anderen von uns vorgeschlagenen Strategien zur Lead-Generierung ergänzen, aber die Wirksamkeit dieser beiden ist bei weitem am höchsten – insbesondere wenn man bedenkt, dass nur wenige Prozent der LinkedIn-Benutzer aktive Ersteller mit Hunderten oder Tausenden von sind Anhänger. Treten Sie dieser Gruppe bei, machen Sie sich als Experte in Ihrer Branche bekannt, bilden Sie Ihre Follower weiter, und auf lange Sicht werden Sie auf diese Weise eine Zunahme der Neukunden gewinnen.

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Autorin: Zofia Lipska

Mit über 10 Jahren Erfahrung im digitalen Marketing kennt Sophia nicht nur die Regeln dieser Branche, sondern weiß vor allem, wie man sie bricht, um herausragende und kreative Ergebnisse zu erzielen.

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