10 Event-Marketing-Tipps, um Leads für kleine Unternehmen zu erhalten

41 % der Unternehmen nutzen Event-Marketing als primären Kanal zur Lead-Generierung. Besonders wenn Sie ein kleines Unternehmen sind, gehören Veranstaltungen zu den kostengünstigsten und effektivsten Möglichkeiten, Leads und Kunden zu gewinnen.

Es ist zunächst viel billiger als eine Marketingkampagne. Außerdem sind Leads, die auf Veranstaltungen und Messen generiert werden, reaktionsschneller. Diese Leads werden eher konvertiert.

Bevor Sie sich also entscheiden, fortzufahren, müssen Sie sich damit befassen, wie Sie auf einer Veranstaltung praktisch Leads und Kunden generieren können.

Event-Marketing-Tipps, um Leads für kleine Unternehmen zu erhalten

Sicherlich können Sie online unzählige Tipps erhalten, wie Sie unverschämte Schritte zur Lead-Generierung unternehmen können. Einige erfordern Investitionen, mehr Ressourcen und eine bessere Infrastruktur!

Aber auch hier liefert es keine effektiven praktischen Erkenntnisse darüber, wie man Leads und Kunden bei Veranstaltungen für ein kleines Unternehmen generiert, also mit geringen oder keinen Investitionen und einfachen Schritten.

Nun, hier sind die Tipps, die Sie innerhalb Ihrer Grenzen praktisch anwenden können, und immer noch außer maximaler Lead-Generierung und höheren Conversion-Raten.

Warum sollte man Events für die Lead-Generierung ausrichten?

Sie erhalten ein zielgerichtetes Publikum

Veranstaltungen und Messen werden organisiert, um bestimmte Personen auf dem Markt anzusprechen. Die Besucher dieser Veranstaltungen haben ein ganz besonderes und engagiertes Interesse an Produkten und Dienstleistungen, die an diesen Orten gezeigt werden.

Hochwertige Interessenten stehen Ihnen auf einer Platte an einem Ort zur Verfügung. Mit weniger Marketingaufwand haben diese Interessenten ein höheres Konversionspotenzial. Sie werden also eher zu Ihren Kunden.

Kostengünstiger als Marketingkampagnen

Marketingkampagnen sind keine wirklich billige Möglichkeit, Interessenten oder Leads zu finden. Für ein kleines Unternehmen erfordert eine solche Höhe der Investition immer noch eine zweite Überlegung. Außerdem müssen Sie über eine angemessene Planung und Fachkenntnisse verfügen, um Ergebnisse zu geringeren Kosten zu erzielen.

Aber mit Events erhalten Sie dieses höhere Kundenkonversionspotenzial mit dem geringsten Aufwand und der richtigen Strategie.

Sofortige Rückmeldung

Vermarkter erhalten diese Gelegenheit, um sofortiges Feedback von den Interessenten zu erhalten. Es gibt einer Marke ein besseres Verständnis für einen potenziellen Kunden. Dies trägt zur Verbesserung von Marketingkampagnen und -strategien für eine bessere Lead-Generierung und Verkaufsumwandlungen bei.

Interessenten auf der Veranstaltung geben ihre wertvolle Meinung zu den Produkten und Dienstleistungen auf der Ausstellung ab. Jedes kleine Unternehmen kann in die Kundenmentalität einsteigen, um seine Marketingstrategien für die Zukunft zu verbessern.

Direkte Interaktion mit Ihren Interessenten

Das Sammeln von Leads aus Veranstaltungen ist wirkungsvoller, weil es exklusiv, direkt und interaktiver ist. Sie sehen den Interessenten direkt in die Augen. Es entwickelt eine viel intimere Kommunikation zwischen Ihnen als Marke und dem Interessenten oder Kunden.

Außerdem erhalten die Menschen ein besseres Verständnis für die Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens. Wenn Sie versuchen, Kunden zu kontaktieren, empfinden Sie diese oft als aufdringlich, wie bei Kaltakquise oder E-Mails.

Aber hier, wenn sie freiwillig mit der Marke interagieren und teilnehmen können, sind sie mehr investiert und tragen zu besseren Conversions bei.

Wie gewinnt man Leads und Kunden bei Events?

Auswahl des richtigen Events

Konferenzen, Veranstaltungen und Messen bieten Ihnen eine großartige Gelegenheit, mit potenziellen Leads für Ihr kleines Unternehmen in Kontakt zu treten. Aber Sie müssen an der richtigen Veranstaltung teilnehmen, um die besten Gelegenheiten zu nutzen, die Ihren potenziellen Kunden ähneln. Dies wird noch wichtiger, wenn Sie nur ein bestimmtes Budget zur Verfügung haben.

Versuchen Sie, Ihre Optionen einzugrenzen, um Interessenten zu finden, und zielen Sie auf eine bestimmte Anzahl relevanter Ereignisse ab, anstatt sich auf zu viele zu konzentrieren.

Identifizieren Sie Ihre Interessenten

Die Generierung von Leads durch Events ist sicherlich der beste Weg, um Ihre Lösungen einer vermeintlichen Menge anzubieten. 41 % der Organisationen konzentrieren sich auf Event-Marketing, da dies ihr Hauptkanal für die Lead-Generierung ist.

Wenn Sie nicht in der Lage sind, an kundenorientierten Veranstaltungen mit hohem Potenzial teilzunehmen, müssen Sie das Volumen anvisieren. Sie können verschiedene Werbegeschenke, Geschenkkarten, Coupons und andere digitale Assets anbieten, mit der Möglichkeit, dass der nächste Kunde einfach jeder sein könnte. Das Verschenken der teuren Artikel erhöht die Kosten pro Lead.

Den Leuten im Voraus sagen, dass Sie da sein werden

Die meisten Veranstalter führen eine Datenbank mit Teilnehmern, Kontaktdaten oder E-Mail-Listen. Der beste Zeitpunkt wäre sechs Wochen vor der Veranstaltung, um mit den Teilnehmern in Kontakt zu treten.

Folgen Sie diesen Personen in den sozialen Medien und senden Sie ihnen eine E-Mail, um sich vorzustellen. Teilen Sie ihnen Ihren genauen Standort, die Standnummer und andere Details der Messe mit.

Der beste Weg ist, Treffen nur mit diesen wichtigen Interessenten im Voraus zu planen. Sie können ihnen Gutscheine oder Angebote in Ihrer Einführungs-E-Mail senden. Nutzen Sie soziale Medien, um für Ihre Teilnahme an der Veranstaltung zu werben. Setzen Sie alle Hashtags im Zusammenhang mit der Veranstaltung, damit sie auch andere relevante Personen erreichen kann.

Sponsoren Sie den Inhalt für die Sichtbarkeit Ihrer Marke

Wenn Sie ein Unternehmen sind, das in die Sichtbarkeit der Marke investieren möchte, aber kein nennenswertes Budget hat, können Sie trotzdem an Veranstaltungen teilnehmen. Eine intelligentere Möglichkeit, Leads bei Veranstaltungen für Ihr kleines Unternehmen zu generieren, besteht darin, Ihre Marke inhaltlich oder kontextuell auf Kooperationen auszurichten.

Sponsern Sie die Inhalte, die idealerweise zu Ihrer Marke passen. Wenn Sie beispielsweise Tools für die Videoerstellung verkaufen, können Sie Sponsoring-Möglichkeiten bei diesen Veranstaltungen verfolgen. Es ist eine perfekte Möglichkeit, Ihr Produkt unterschwellig in die Köpfe Ihrer Teilnehmer einzubinden.

Sponsoring-Kooperationen helfen Ihnen, Markenbekanntheit zu schaffen. Außerdem ist es eine kostengünstige Möglichkeit, Ihr Produkt international zu bewerben, ohne ein vermeintliches Budget auszugeben.

Bedeutung von Stand

Einen Stand zu haben ist die nächste Stufe der Beteiligung an einer Veranstaltung. Alle Unternehmen folgen dem gleichen Verkaufstrichter.

Sie kategorisieren Menschen in vier verschiedene Bereiche:

• Leute, die das Unternehmen nicht kennen
• Leute, die etwas über das Unternehmen wissen,
• Interessante Personen im Unternehmen
• Und Kunden

Booth erleichtert kleinen Unternehmen den Zugang zu all diesen vier Arten von Gruppen auf einmal. Interessenten oder Menschen sind dankbar, die Marke kennenzulernen und, was noch wichtiger ist, praktische Erfahrungen zu sammeln.

Auch Benutzer, Fans oder Kunden treffen Unternehmen gerne von Angesicht zu Angesicht.

Zum Beispiel führte Twitter seine Standinteraktionen auf einer Direktmarketing-Konferenz durch. Sie haben drei Fernseher verwendet und demonstrieren den Menschen, wie sie Anzeigen kaufen und ihre Zielkunden erreichen. Für Leute, die digitales Marketing lernen möchten, hat sich dies als großartige praktische Erfahrung erwiesen.

Sie müssen Besucher an Ihren Stand locken. Bieten Sie ihnen Mehrwert, demonstrieren Sie Prozesse in Ihrem Unternehmen. Helfen Sie ihnen, ihre Probleme im Zusammenhang mit Ihrem Produkt zu lösen. Auch für Kunden ist es interessant, mit einem Experten am Stand zu sprechen. So können Sie sich darauf konzentrieren, bei einer Veranstaltung mit Ihrem Stand einen echten Mehrwert zu bieten. Dies kann Ihnen helfen, echte, qualitativ hochwertige Leads zu generieren.

Etwas über den Tellerrand hinaus zu denken, bindet auch die Interessenten an der Veranstaltung ein. Ihr Ziel ist es, so viele Augäpfel wie möglich zu zeichnen.

Zum Beispiel gibt SmartBug Media Menschen im Dunkeln leuchtende Schutzbrillen. So haben sie beschlossen, ihre Marke mit so etwas Interessantem in Verbindung zu bringen. Sie können sich für Ihre eigene entscheiden, aber es muss etwas Spaß machen und aufregend genug sein.

Pflege der Post-Show-Leads

Ihre Arbeit ist nicht nur erledigt, nachdem Sie die Leads von einer Veranstaltung gesammelt haben. Sie müssen sie weiter analysieren, kategorisieren und pflegen.

Der erste Schritt besteht darin, Daten darüber zu erhalten, was Sie nach der Show gesammelt haben. Visitenkarten oder Ausweis-Scans werden Ihnen hier nicht die ganze Geschichte über den potenziellen Lead erzählen.

Sie werden zwei Arten von Kontakten haben, zuerst diejenigen, mit denen Sie von Anfang an verbunden waren, und die auf Ihrer Prioritätenliste stehen, seit Sie sich mit ihnen bei der Veranstaltung verbunden haben. Zweitens sind alle neuen Namen, die Sie bei der Veranstaltung gewonnen haben, nur.

Sie haben Kontakte mit falschen Informationen oder ohne Nutzen herausgefiltert. Es ist ratsam, sie entsprechend weiter zu kategorisieren.

Starten einer Folgekampagne

Um die Post-Show-Initiativen auszuweiten, um Ihre Leads weiter zu pflegen und tatsächlich die Conversion zu erzielen, sind Follow-up-Kampagnen unerlässlich.

Egal wie perfekt Sie die Lead-Generierung bei einer Veranstaltung durchgeführt haben, die Person, mit der Sie sich bei der Veranstaltung verbunden haben, konvertiert nicht unbedingt oder trifft Entscheidungen dafür.

Sobald Sie Ihre Leads und Interessenten organisiert und kategorisiert haben. Es ist an der Zeit, sich mit ihnen zu verbinden und sie weiter zur Bekehrung zu führen. Drängen Sie nicht zu viel, anstatt nach einer Referenz zu fragen.

FAQ (Häufig gestellte Fragen) über das Gewinnen von Kunden durch richtiges Event-Marketing

Zusätzliche Quellen