Der einfache Leitfaden zum Aufbau einer effektiven Go-to-Market-Strategie

Eine Markteinführungsstrategie ist ein wesentlicher Bestandteil einer Produkteinführung. Es definiert, wie ein Unternehmen seine Kunden erreichen und einen Wettbewerbsvorteil erzielen soll. Es konzentriert sich auf die zu verfolgenden Marktsegmente, die Kanäle, die genutzt werden sollen, und die Lösung, die ihnen angeboten werden soll.

In diesem Beitrag führen wir Sie durch den Prozess der Entwicklung einer Markteinführungsstrategie für die Einführung Ihres neuen Produkts.

Wir haben mehrere Vorlagen erstellt, um auch einige der Schritte zu vereinfachen. Klicken Sie auf die Vorlagen, um sie im Editor zu öffnen und sie Ihren Anforderungen entsprechend zu ändern.

Was ist eine Markteinführungsstrategie

Eine Go-to-Market (GTM)-Strategie ist ein Aktionsplan. Es beschreibt die Schritte, die ein Unternehmen unternehmen muss, um auf einem neuen Markt oder bei einem neuen Publikum erfolgreich zu sein.

Es beschreibt die Schritte, die ein Unternehmen unternehmen muss, um auf einem neuen Markt oder bei einem neuen Publikum erfolgreich zu sein.

Es gibt an, warum Sie ein neues Produkt auf den Markt bringen, für wen es bestimmt ist und wie Sie es tun werden. Die GTM-Strategie konzentriert sich auch auf die Probleme, mit denen die Kunden konfrontiert werden, sobald ihnen das Produkt präsentiert wird, was Ihnen wiederum dabei helfen wird, an der Verbesserung ihrer Erfahrung zu arbeiten.

Ein GTM-Plan kann sowohl für die Einführung eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung als auch für die Vermarktung bestehender Produkte verwendet werden.

Was eine GTM-Strategie von der typischen Marketingstrategie unterscheidet, ist ihr Platz im Lebenszyklus des Produkts. Während sich die Marketingstrategie auf die fortlaufenden Kampagnen und Programme konzentriert, die das Unternehmen durchführt, um die Nachfrage nach dem Produkt oder der Dienstleistung nach der Markteinführung zu steigern, geht es bei der Markteinführungsstrategie darum, den Plan zur Markteinführung dieses Angebots zu erstellen.

Für Startups mögen diese beiden Strategien ein und dieselbe sein, aber für reifere Unternehmen beinhalten diese beiden unterschiedliche Schritte, Teams und Ziele.

Eine solide Markteinführungsstrategie zielt darauf ab, dies zu beantworten;

• Was verkaufst du?
• Wer sind Ihre potenziellen Kunden?
• Wie werden Sie mit Ihrem Publikum in Kontakt treten?
• Welche Kanäle werden Sie verwenden, um sie zu erreichen?

Vorteile einer Go-to-Market-Strategie

Die Vorteile einer effektiven GTM-Strategie sind vielfältig. Unter ihnen stechen diese am meisten hervor

• Minimiert die Kosten für die Kundenakquise
• Verbessert das Kundenerlebnis
• Gewährleistet erfolgreiche Produkteinführungen (Reduzierung der Kosten im Zusammenhang mit fehlgeschlagenen Produkteinführungen)
• Bringt alle im Team auf dieselbe Seite und führt sie durch den gesamten Prozess
• Erhöht die Fähigkeit des Unternehmens, sich an Marktveränderungen anzupassen
• Hilft, die Markenposition zu stärken

So erstellen Sie eine Go-to-Market-Strategie

In diesem Leitfaden haben wir 8 Schritte zum Aufbau einer Markteinführungsstrategie skizziert. Folgen Sie ihnen, um Ihre eigene Strategie zu formulieren.

1. Identifizieren Sie Ihren Zielmarkt

Die Effektivität einer Markteinführungsstrategie hängt davon ab, wie gut Sie Ihren Markt kennen. Deshalb sollte der Aufbau mit einer detaillierten Analyse Ihres Zielmarktes beginnen.

Ihr Produkt ist möglicherweise nicht für jeden geeignet, weshalb Sie den idealen und profitabelsten Markt für den Verkauf identifizieren müssen. Bereiche, die Sie hier berücksichtigen müssen, sind Demografie, Geografie, Psychografie, Ethnografie, Käuferpersönlichkeiten, Wettbewerb usw.

Sie können eine Liste möglicher Märkte erstellen, in denen Sie erfolgreich sein können, und ihre Attraktivität in Bezug auf Marktgröße, Wettbewerb, Wachstumstrends, Eintrittsbarrieren usw. vergleichen.

Ein idealer Rahmen, den Sie hier in Ihre Forschung integrieren können, sind Porters Fünf Kräfte. Die Analyse konzentriert sich auf fünf Faktoren, die ein Unternehmen, das ein neues Produkt auf einem neuen Markt einführen möchte, beachten sollte;

• Macht der Lieferanten
• Macht des Käufers
• Rivalität zwischen Konkurrenten
• Bedrohung durch Ersatzprodukte
• Bedrohung durch neue Marktteilnehmer

Lesen Sie außerdem unseren Leitfaden zur Durchführung einer Wettbewerbsanalyse, um mehr über praktische Tools zum Verständnis Ihrer Wettbewerbslandschaft zu erfahren.

2. Kennen Sie Ihre Zielkunden

Der zweite Schritt bei der Entwicklung einer Markteinführungsstrategie besteht darin, Ihren idealen Kunden zu verstehen. Sobald Sie Ihren Zielmarkt definiert haben, sind Sie der Identifizierung einen Schritt näher gekommen.

Hier müssen Sie möglichst viele Einblicke in Ihre Zielgruppe gewinnen. Einige der Methoden, auf die Sie sich hier verlassen können, sind Online-Umfragen, Einzelinterviews, Fokusgruppen, Interaktionen im Geschäft, Recherche usw.

Am Ende dieses Schrittes sollten Sie eine Kundenpersönlichkeit haben, die auf umfassendem Wissen über das Verhalten, die Vorlieben, Herausforderungen, Einstellungen, Ziele und Bedürfnisse Ihres Zielkunden basiert.

In unserem einfachen Leitfaden zum Erstellen einer Käuferpersönlichkeit erfahren Sie mehr über die Durchführung von Zielgruppenrecherchen und die Entwicklung einer Käuferpersönlichkeit mit bearbeitbaren Vorlagen im Detail.

Genauso wichtig ist es, die Reise des Kunden zu verstehen. Dies wird Sie weiter darüber informieren, wie Ihre Kunden auf Ihre Marke aufmerksam werden, wie sie damit interagieren und was sie während des gesamten Prozesses erleben.

Mit einer Customer Journey Map können Sie dies abbilden, damit das gesamte Team leichter darauf zugreifen und es verstehen kann.

3. Verstehen Sie Ihre Markenposition

Wie sollen Ihre Kunden Sie in Bezug auf die Produkte/Marken Ihrer Wettbewerber sehen? Möchten Sie derjenige sein, der qualitativ hochwertige Premiumprodukte oder eine erschwingliche Alternative anbietet?

Hier können Sie eine Wahrnehmungskarte verwenden, um die Stärken und Schwächen Ihrer Konkurrenzprodukte anhand von Kriterien zu bewerten, die für Ihren Kunden wichtig sind. Und es hilft Ihnen auch, den Wettbewerbsvorteil für Ihre eigene Marke auf dem Markt zu identifizieren.

4. Definieren Sie Ihr einzigartiges Wertversprechen

Hier müssen Sie Ihr Produkt in Bezug auf seine Hauptfunktionen und Benutzervorteile verstehen. Konzentrieren Sie sich darauf, was Ihr Produkt tut, um die Probleme der Kunden zu lösen, um zu verstehen, wie sich Ihr Angebot von dem Ihres Konkurrenten unterscheidet.

Sie können Ihre Analyse auf das Value Proposition Canvas stützen, das Ihnen hilft, den Wert Ihres Produkts aus der Perspektive des Kunden zu verstehen. Sie gibt Aufschluss darüber, welche Eigenschaften oder Funktionalitäten Ihr Produkt haben sollte, um die Bedürfnisse des Kunden zu erfüllen.

5. Wählen Sie Ihre Marketingkanäle aus

Wie erreichen Sie Ihre Kunden am effizientesten? Dies können sowohl ausgehende (Zeitungsanzeigen, Fernsehwerbung, Flyer usw.) als auch eingehende (Newsletter, Websites, soziale Medien, Blogs, Online-Videos, Podcasts) Marketingformen sein.

Obwohl Sie unterschiedliche Kanäle verwenden, sollten Ihre Botschaften, Inhalte oder Markenmaterialien durchgehend konsistent sein.

6. Legen Sie Ihr Budget fest

In diesem Schritt müssen Sie sich darauf konzentrieren, Ihre Produkt-/Dienstleistungspreisstrategie zu definieren und die mit Ihrer GTM-Gesamtstrategie verbundenen Kosten zu schätzen.

Bei der Festlegung Ihres Preismodells müssen Sie die Erwartungen Ihrer Kunden, die Preise der Produkte Ihrer Konkurrenten und die Frage berücksichtigen, wie es Ihnen hilft, einen Wettbewerbsvorteil in der Branche zu erlangen.

Ihre Preisstrategie sollte auf Ihrem Geschäftsmodell basieren und Ihren Kunden gleichzeitig den Wert Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung anzeigen.

7. Skizzieren Sie Ihre Verkaufsstrategie

Wenn Ihr Produkt verkaufsintensiver ist, benötigen Sie einen gut definierten Verkaufsprozess. Hier müssen Sie definieren, wie Ihr Vertriebsteam Kunden finden, erreichen und gewinnen wird. Dazu kann es erforderlich sein, die richtigen Tools zu finden und das Vertriebsteam bei Bedarf entsprechend zu schulen.

Gleichzeitig sollte Ihr Support-Team gut mit Tools und Wissen ausgestattet sein, um die Anfragen von Neukunden zu bearbeiten, die möglicherweise Probleme mit der Verwendung des neuen Produkts haben.

8. Stellen Sie Ihre Marketingstrategie zusammen

Jetzt, da Sie wissen, was Sie verkaufen, an wen Sie verkaufen und welche Kanäle Sie verwenden möchten, ist es an der Zeit, zu entscheiden, wie Sie es vermarkten und bewerben werden, wenn es schließlich eingeführt wird.

Wenn Sie es auf einem bestehenden Markt bewerben, können Sie mit beständigen Kunden beginnen. Wenn Sie jedoch in einen neuen Markt eintreten, müssen Sie Wege finden, Ihr Produkt auf unterschiedliche Weise vor den Markt zu bringen.

Sobald Ihr neues Produkt auf dem Markt ist, bedeutet dies nicht das Ende Ihrer Bemühungen. Da sich das Produktteam darauf konzentrieren sollte, neue Funktionen hinzuzufügen und Fehler zu beheben, sollten die Marketing- und Vertriebsteams mehr neue Wege in Betracht ziehen, um Kunden zu gewinnen und das Produkt zu verkaufen.

Noch mehr Tipps?

Die hier skizzierten Schritte sind ein guter Ausgangspunkt für die Formulierung Ihrer eigenen Markteinführungsstrategie. Verwenden Sie die bereitgestellten Vorlagen, um Ihren Plan leicht verständlich zu gestalten. Auf Ihrer Reise können neue Marketingtrends auftauchen und sich die Bedingungen ändern, und es ist wichtig, Ihre Strategie von Zeit zu Zeit zu überarbeiten, um sie entsprechend anzupassen.

Haben Sie uns etwas mitzuteilen? Lassen Sie es uns im Kommentarbereich unten wissen.