16 unverzichtbare Go-to-Market-Tools und Software für 2024

Die Einführung neuer Produkte und die Erkundung unbekannter Märkte kann unglaublich spannend sein.

Allerdings entdecken viele Teams auf ihrem Weg einzigartige Herausforderungen. Herausforderungen, die sie nur mit Go-to-Market-Tools lösen können.

In diesem Artikel listen wir die besten Go-to-Market-Strategietools auf, die Ihnen helfen, den Markt und seine Aussichten zu verstehen, eine reibungslose Teamarbeit zu fördern und sicherzustellen, dass Ihr Produkt den Erwartungen der Benutzer entspricht.

Aber lassen Sie uns zunächst mehr über die Vorteile von Go-to-Market-Software erfahren

Was ist ein Go-to-Market-Tool?

Go-to-Market-Tools ermöglichen es Produkt- und Produktmarketingmanagern, Wettbewerbs- und Kundenforschung durchzuführen, Erkenntnisse in strategische Pläne umzuwandeln und die Umsetzung dieser Pläne zu steuern.

Hier sind die beliebtesten Anwendungsfälle von GTM-Tools:

Marktforschung

Tools zum Sammeln von Daten und Erkenntnissen über den Zielmarkt , einschließlich Kundendemografie, Vorlieben und Trends.

Beispiele: Marktforschungssoftware, Umfragetools, Sales-Intelligence-Tools und Datenanalyseplattformen.

Wettbewerbsanalyse

Diese GTM-Tools helfen dabei, die Wettbewerbslandschaft zu bewerten, wichtige Wettbewerber zu identifizieren und ihre Stärken und Schwächen zu verstehen.

Beispiele: Competitive-Intelligence-Software.

Produktpositionierung und -botschaft

Tools, die Unternehmen dabei helfen, überzeugende Botschaften und Positionierungen für ihre Produkte oder Dienstleistungen zu entwickeln. Diese können Ihre SaaS-GTM-Strategie vorantreiben.

Beispiele: Branding-Richtlinien, Messaging-Frameworks und Tools zur Inhaltserstellung.

Marketing und Werbung

Go to Market-Tools zum Erstellen und Verwalten von Marketingkampagnen .

Beispiele: Werbeplattformen, E-Mail-Marketing-Software, Social-Media-Management-Tools und Content-Marketing-Plattformen.

Startplanung und -ausführung

Diese Tools helfen bei der Planung und Koordinierung von Produkt- oder Serviceeinführungen.

Beispiele: Projektplanungstools, Zeitpläne und Startchecklisten.

Die ultimative Go-to-Market-Tools-Liste

Lassen Sie uns ohne weitere Umschweife einen Blick auf die derzeit besten Markteinführungstools werfen

1. Erkenntnis

Cognism ist eine Markteinführungssoftware, die Unternehmen dabei hilft, mit den Menschen in Kontakt zu treten, mit denen sie Geschäfte machen möchten. Das Angebot einer der größten Datenbanken für Mobilfunknummern in den USA (zweimal mehr als bei anderen Anbietern) und der vollständigsten Daten in EMEA macht es einfacher, die richtigen Interessenten in neuen Märkten zu erreichen.

Darüber hinaus markiert die Datenbank von Cognism alle Kontakte im Rahmen des DNC und wird regelmäßig aktualisiert. Es deckt zwölf Länder ab und ist sowohl DSGVO- als auch CCPA-konform. Dies gibt den Teams die Sicherheit, effizient zu akquirieren, ohne sich über Bußgelder durch den ICO Gedanken machen zu müssen.

Top-Features:

• Exklusiver, telefonisch verifizierter mobiler On-Demand-Datensatz Diamond Data .
• Uneingeschränkter Zugriff auf Daten auf Personen- und Unternehmensebene*.
• Absichtsdaten von Bombora.
• Internationale Abdeckung: EMEA, NAM, APAC.
• Einfache Plattformeinrichtung.
• Integrationen mit CRMs und Sales-Engagement-Tools.
• Konzentrieren Sie sich auf qualitativ hochwertige DSGVO- und CCPA-konforme Daten.
• Datenbank anhand globaler DNC-Listen überprüft und bereinigt.
• Schnelles und freundliches Support-Team.

*Vorbehaltlich der Fair-Use-Richtlinie

Was Kunden sagen:

„Im Jahr 2022 betrug allein der Wert unserer Cognism-Pipeline 4,9 Millionen US-Dollar.“

„Wenn Sie einfachen Zugriff auf genaue Daten haben möchten, dann brauchen Sie Cognism. Es ist unser wichtigster Pipeline-Kanal, und ohne ihn könnten wir nicht effektiv arbeiten.“

„Unser Führungsteam erkannte das enorme Potenzial, das Cognism für die Beschleunigung der europäischen Verkäufe von Cloudreach mit sich bringen könnte. Wir freuen uns, dass wir die Gelegenheit genutzt haben, da sie unsere Outbound-Aktivitäten in dieser Region enorm verändert hat.“ - Cloudreach

Preisgestaltung:

Cognism bietet Pakete für einzelne Mitwirkende mit uneingeschränkten Ansichten und Export auf Seitenebene*.

Weitere Informationen finden Sie in den Cognism-Preisen Seite, oder springen Sie weiter und testen Sie unsere Daten mit 25 kostenlosen Leads

2. Kaspr

(Quelle: Kaspr )

Kaspr ist ein B2B-Datentool, das Benutzern hilft, potenzielle E-Mail-Adressen und Telefonnummern auf globaler Ebene zu finden. Es lässt sich in LinkedIn integrieren, wodurch die LinkedIn-Reichweite einfacher und skalierbarer wird.

Dank dieser Go-to-Market-Software können Sie die Kontaktaufnahme automatisieren und neue Projekte problemlos und zu erschwinglichen Kosten vermarkten.

Top-Features:

• Genaue Kontaktdaten in Echtzeit .
• LinkedIn-Integration.
• Anreicherungs-API.
• DSGVO- und CCPA-konform.
• Chrome-Erweiterung.

Preisgestaltung:

Die aktuellen Kaspr-Preise finden Sie auf der Website. Zu den Paketoptionen gehören „Kostenlos“, „Startup“, „Enterprise“ und „Benutzerdefiniert“.

3. Juro

(Quelle: Juro )

Juro ist eine hochmoderne GTM-Lösung, die das Vertragsmanagement revolutioniert, indem sie es Unternehmen ermöglicht, Verträge schnell und effizient zu erstellen, zu vereinbaren und zu verwalten.

Mit seiner flexiblen und kollaborativen Plattform hilft Juro Unternehmen dabei, ihre Vertragsabläufe zu rationalisieren und sie in einer umfassenden Plattform für die Vertragszusammenarbeit zusammenzuführen.

Top-Features:

• Browsernative Vertragsvorlagen.
• Erweiterte elektronische Signatur .
• KI-Assistent für Vertragsgestaltung und -prüfung.
• Vertragsgenehmigung.

Preisgestaltung:

Juro bietet drei Abonnementpläne an: Essentials, Growth und Enterprise. Die Preise sind nicht öffentlich verfügbar und Sie müssen sich auf ihrer Seite für eine Demo anmelden, um ein Angebot zu erhalten.

4. Benutzerpilot

(Quelle: Userpilot )

Userpilot ist eine Produkteinführungsplattform, die Produktteams bei der Einführung personalisierter In-App-Benutzererlebnisse unterstützt, was zu einem verbesserten Benutzer-Onboarding, umfassenden Produktanalysen und unschätzbarem Benutzer-Feedback führt.

Das Tool ist für eine Markteinführungsstrategie nützlich, da es Interessenten hilft, digitale Produkte zu verstehen und ihren Wert schneller zu erleben. Das Sammeln von Benutzerfeedback nebenbei ist ein weiterer großer Vorteil dieses Tools.

Top-Features:

• Benutzer-Onboarding.
• Produktanalyse.
• Benutzer-Feedback.

Preisgestaltung:

Userpilot bietet drei Abonnementpläne an: Starter (249 USD pro Monat), Growth (499 USD pro Monat) und Enterprise (nur benutzerdefinierte Preise).

5. PeopleForce

(Quelle: PeopleForce.io )

Peopleforce ist eine All-in-One-HR-Plattform , die darauf ausgelegt ist, HR-Aufgaben zu rationalisieren und die gesamte Mitarbeitererfahrung zu verbessern – so können Sie sich auf die Erschließung neuer Märkte konzentrieren, ohne sich um die Führung Ihres Teams kümmern zu müssen.

Der herausragende Vorteil der Plattform ist ihre Fähigkeit, Routineaufgaben zu rationalisieren, Zeit zu sparen, die betriebliche Effizienz zu steigern und gleichzeitig Geschäftsanforderungen effektiv zu erfüllen.

Top-Features:

• Lösen Sie HR-Aufgaben an einem Ort.
• Verfolgen Sie Kandidaten schneller.
• Überwachen Sie die Leistung Ihrer Mitarbeiter.
• Planen Sie Umfragen und sammeln Sie Feedback.

Preisgestaltung:

Peopleforce bietet zwei Abonnementpläne an: monatlich und jährlich. Wählen Sie nur das, was Sie brauchen, und zahlen Sie nur für das, was Sie nutzen.

6. PartnerStack

(Quelle: PartnerStack )

PartnerStack ist eine dynamische Go-to-Market-Plattform, die darauf ausgelegt ist, die Sichtbarkeit Ihres Programms in einem riesigen Netzwerk aktiver Partner zu erhöhen. Der wesentliche Vorteil der Software besteht darin, dass Sie problemlos Partner finden und einladen können, die zu Ihrer GTM-Strategie passen.

Darüber hinaus ermöglicht PartnerStack die Erstellung maßgeschneiderter, automatisierter Onboarding-Journeys für verschiedene Partnertypen und stellt so sicher, dass diese gut darauf vorbereitet sind, den Umsatz innerhalb Ihres spezifischen Go-to-Market-Rahmens zu steigern.

Top-Features:

• Partner-Matchmaking-Plattform.
• Berichte und Einblicke.
• Plattforminterne Belohnungen und Zahlungen.
• Schulungsressourcen für Affiliate- und Partnerunternehmen.

Preisgestaltung:

Auf der Website von PartnerStack sind keine Preise verfügbar. Buchen Sie eine Demo, um ein Angebot zu erhalten.

7. InsideView jetzt Demandbase

(Quelle: G2 )

Demandbase (ehemals InsideView) ist ein Go-to-Market-Tool und Anbieter von Geschäftsdaten . Die Plattform bietet eine Reihe von Lösungen, darunter kontobasierte Werbung, Personalisierung und Vertriebsinformationen, um die Kundenbindung zu verbessern.

Top-Features:

• Accountbasiertes Marketing .
• Kontoidentifikation.
• Kontobasierte Werbung.

Preisgestaltung:

Für detaillierte Preisinformationen müssen Sie sich an Demandbase wenden.

8. Groove

(Quelle: Groove )

Groove ist eine Helpdesk-Software, die die Zusammenarbeit dank eines gemeinsamen Posteingangs verbessert, der es dem gesamten Team erleichtert, die Arbeit zu organisieren, Prioritäten zu setzen und Kundentickets zu lösen.

Es ist ein gutes Tool zur Markteinführung, denn wenn Sie neue Produkte auf den Markt bringen, wird ein tadelloser Kundenservice Ihre Erstkunden zufriedenstellen und sie dazu ermutigen, Ihre Produkte bekannt zu machen.

Top-Features:

• Geteilter Posteingang.
• Regeln und Automatisierungen.
• Über 50 Vorlagen.
• Wissensdatenbankfunktion.

Preisgestaltung:

Groove bietet vier Pläne:

• Kostenlos (nur drei Benutzer und zwei Kanäle).
• Standard – 12 $ pro Benutzer und Monat (bis zu fünf Benutzer und fünf Kanäle).
• Premium – 20 $ pro Benutzer und Monat (bis zu 15 Benutzer, 10 Kanäle).
• Erweitert – 40 $ pro Benutzer und Monat (bis zu 50 Benutzer, unbegrenzte Kanäle).

9. Salesforce Pardot

(Quelle: Pardot )

Pardot erleichtert die Zusammenarbeit zwischen Marketing- und Vertriebsteams und ermöglicht es ihnen, Leads zu identifizieren und zu pflegen, Geschäftsabschlüsse zu steigern und ihre Kapitalrendite zu optimieren.

Diese Go-to-Market-Plattform kann für Ihre Strategie von unschätzbarem Wert sein, indem sie die Lead-Generierung verbessert, den Verkaufsprozess rationalisiert und Ihren ROI steigert.

Top-Features:

• E-Mail Marketing.
• Berichterstattung.
• Cross-Channel-Reisen.
• Accountbasiertes Marketing .

Preisgestaltung:

Die Preise für Pardot beginnen bei 1.250 US-Dollar pro Monat und können bis zu 15.000 US-Dollar pro Monat betragen.

10. Seismisch

(Quelle: Seismic )

Seismic ist eine Go-to-Market-Software, die Unternehmen mit maßgeschneiderten Schulungen, Coachings und Inhalten in die Lage versetzt, ihre Leistung zu steigern, den Umsatz zu steigern und die Kundenzufriedenheit sicherzustellen.

Die Plattform stattet alle kundenorientierten Teams mit den richtigen Tools aus, um schnell erste Kunden in neuen Regionen und Ländern zu gewinnen.

Top-Features:

• Einfache Analyse.
• Vertriebsinhaltsmanagement.
• Lern- und Coachingmodul.
• Digitale Verkaufsräume.

Preisgestaltung:

Kontaktieren Sie Seismic für ein individuelles Angebot.

11. Wachsen

(Quelle: Grow )

Ein weiteres Go-to-Market-Tool ist Grow. Damit können Sie auf wichtige Informationen über Ihre Zielgruppe zugreifen und die Ergebnisse Ihrer GTM-Kampagnen effektiver planen und überwachen.

Die Plattform erfordert keine Programmierkenntnisse und ist für technisch nicht versierte Benutzer zugänglich, die mehrere Kanäle zu einer einzigen Quelle der Wahrheit verbinden möchten, ohne SQL-Abfragen durchzuführen.

Top-Features:

• Attraktive Visualisierungen.
• Möglichkeiten der Zusammenarbeit.
• Automatisierungen melden.

Preisgestaltung:

Grow-Preise sind nicht öffentlich verfügbar. Für weitere Informationen müssen Sie eine Demo buchen.

12. Gehe zu

(Quelle: GoTo )

GoTo ist ein Online-Konferenztool, bei dem die Sicherheit seiner Benutzer im Vordergrund steht. Seine Flexibilität ist auf die moderne Arbeitsumgebung zugeschnitten, in der virtuelle Besprechungen mühelos und ohne Downloads möglich sind.

Es ist ein hervorragendes GTM-Tool für die Einführung von Produkten oder Dienstleistungen in neuen Regionen oder Ländern. Sie können ortsunabhängig virtuelle Meetings mit potenziellen Kunden, Partnern oder Stakeholdern abhalten und so einen schnellen Markteintritt ermöglichen.

Top-Features:

• Verwalteter Virenschutz.
• Ferngesteuerte Hilfe.
• Unbeaufsichtigter Zugriff.
• Helpdesk-Berichte.

Preisgestaltung:

GoTo bietet drei Abonnementpläne an:

• Frei.
• Standard - 62 Euro.
• Premium – individuell.

13. Pitchbook

(Quelle: Pitchbox )

Pitchbox ist eine Linkbuilding-Software für Unternehmen, die den Linkaufbau automatisieren und ihre Outreach-Workflows besser organisieren möchten.

Pitchbox optimiert den Outreach-Prozess durch die Automatisierung von E-Mail-Kampagnen und Follow-ups. Dies ist besonders hilfreich, wenn Sie potenzielle Partner, Affiliates oder Influencer in neuen Märkten erreichen.

Top-Features:

• E-Mail-Kontakt.
• E-Mail-Daten.
• Kompetenzbasierter Workflow.

Preisgestaltung:

Es gibt zwei Abonnementpläne:

• Professionell – 495 $ pro Monat (mit jährlicher Abrechnung).
• Unternehmen – 1350 $ pro Monat (mit jährlicher Abrechnung).

14. Metadata.io

(Quelle: Metadaten )

B2B-Vermarkter nutzen das Marketing-Betriebssystem von Metadata, um den Umsatz zu steigern und gleichzeitig den Bedarf an manuellen und sich wiederholenden Aufgaben zu reduzieren.

Die Fähigkeiten von Metadata umfassen die automatisierte Zielgruppenentwicklung, die Durchführung bezahlter Kampagnen und umfassende Optimierung. Das Tool hilft beim Aufbau sehr gezielter und spezifischer Zielgruppensegmente, was für GTM von entscheidender Bedeutung ist.

Top-Features:

• Zielgruppenansprache.
• Kampagnenautomatisierung.
• Web-Personalisierung.
• Bleianreicherung .

Preisgestaltung:

Die Pläne von Metadata beginnen bei 60.000 US-Dollar (Jahresplan, jährliche Abrechnung).

15. Reachdesk

(Quelle: Reachdesk )

Reachdesk ermöglicht es B2B-Unternehmen, mit datengesteuerten Direktmailing- und Geschenklösungen wirkungsvolle, personalisierte Momente in großem Maßstab zu liefern.

Im GTM ist der Aufbau sinnvoller Beziehungen zu Interessenten und Kunden von entscheidender Bedeutung. Mit Reachdesk können Sie personalisierte Geschenke und Direktmailings versenden und so Ihre Kontaktaufnahme ansprechender und unvergesslicher gestalten.

Top-Features:

• E-Geschenke.
• Globaler Versand.
• Lagerung und Versand.
• Einblicke.

Preisgestaltung:

Für personalisierte Angebote müssen Sie auf der Website eine Demo anfordern.

16. Gong

(Quelle: Gong.io )

Gong ist eine Revenue-Intelligence-Plattform, die Vertriebsteams dabei hilft, Geschäftsabschlüsse zu verbessern und die Abwanderungsraten zu senken. Dank dieses Tools können Sie schneller mit dem Verkauf in neue Märkte beginnen und mehr Geschäfte in kürzerer Zeit abschließen.

Durch den Einsatz fortschrittlicher KI-Technologie zeichnet Gong jede Verkaufsinteraktion akribisch auf, transkribiert und analysiert sie gründlich.

Durch diese aufschlussreiche Analyse extrahiert die Software wertvolle Empfehlungen und liefert den Vertriebsteams entscheidende Erkenntnisse.

Top-Features:

• Pipeline-Visualisierung.
• Prognosen.
• Coaching-Modul.
• Übersicht über Verkaufsgespräche.

Preisgestaltung:

Sie müssen die Preise auf der Website von Gong erfragen.

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Cognism ist das perfekte Go-to-Market-Tool, das Ihre Expansion in neue Märkte vorantreibt.

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