Gold Dust für Goldcast: 270 % organisches Traffic-Wachstum mit suchgesteuertem Inhalt und Community

Goldcast ist eine speziell entwickelte Event-Marketing-Plattform, die es B2B-Vermarktern ermöglicht, ansprechende Events durchzuführen, die den Umsatz steigern. Die Plattform bietet eine Reihe von Tools und Dashboards für Außendienst- und Veranstaltungsvermarkter, mit denen sie den ROI ihrer Veranstaltungen messen und gleichzeitig fundierte Erkenntnisse zur Lead-Qualifizierung gewinnen können.

Die umsatzorientierte Event-Marketing-Plattform hat innovative Content-Strategien eingesetzt, um den Website-Traffic zu steigern und Leads und Einnahmen zu steigern. Wir haben uns mit Meisha Bochicchio, der Senior Content Marketing Managerin bei Goldcast , in Verbindung gesetzt , um mehr über die neuesten Errungenschaften und die Erfolgsgeschichte von Goldcast zu erfahren.

Höhepunkte des Goldcast-Erfolgs

• Goldcast glaubt an die Wiederverwendung von Veranstaltungsinhalten in On-Demand-Assets und suchgesteuerte Inhalte. Dies hilft ihnen, den Verkehr zu ihren Veranstaltungen zu steigern und unseren digitalen Fußabdruck zu vergrößern.
• Sie veröffentlichen viele Videoinhalte in Form von CMO Diaries und Event Marketers Live, die sich auf offene Gespräche mit Marketing- und Eventleitern konzentrieren. Die erstellten Inhalte helfen ihnen, Traffic auf die Goldcast-Plattform zu lenken.
• Da es sich um eine relativ neue Marke handelt, liegt ihr Hauptaugenmerk darauf, Vertrauen und Autorität bei ihrer Zielgruppe aufzubauen. Dafür feiern sie die Stimmen der Top-Event-Vermarkter und streben danach, die Anlaufstelle für moderne Event-Vermarkter zu sein.
• Bei ihren markenbildenden Content-Initiativen liegt ihr Hauptaugenmerk darauf, Menschen zu Goalcast zu führen und ihnen ein erstklassiges Erlebnis zu bieten. Sie messen den Erfolg anhand der Anzahl der Geschichten, die sie geteilt haben, des Publikumswachstums bei unseren wiederkehrenden Shows, eines Anstiegs des Markensuchvolumens und der Anzahl der Registranten, die zu ihren Veranstaltungen geführt werden.

In dieser Interviewreihe erzählt Meisha von Goldcasts Weg zum Markenaufbau und wie sie ihren Traffic innerhalb eines Jahres steigern konnten. Sie wirft auch ein Licht darauf, wie Inhalte ihnen geholfen haben, das richtige Publikum auf ihre Plattform zu locken.

Danke, Meisha, dass du heute dabei bist! Wir wissen es zu schätzen, dass Sie sich die Zeit genommen haben, uns Ihre Markengeschichte bei Goldcast zu erzählen.

Können Sie uns etwas über die Anfänge und Ihr Fachwissen erzählen?

Derzeit arbeite ich als Senior Content Marketing Manager bei Goldcast . Ich bin seit zehn Jahren im Marketing tätig, sowohl agenturseitig als auch intern.

Ich habe als Spezialist für digitales Marketing bei einer kleinen Agentur angefangen, wo ich eine Reihe von Fähigkeiten in den Bereichen Suchmaschinenoptimierung, Paid Media, E-Mail-Marketing und mehr erlernt habe – aber schließlich habe ich mich in den Inhalt verliebt und meinen Karriereweg im Content Marketing fortgesetzt.

Ich habe interne Content-Erfahrung bei PlanSource, einem Softwareanbieter für die Leistungsverwaltung, Wistia, einer Videomarketingplattform, und jetzt Goldcast, einer Plattform für virtuelle und hybride Veranstaltungen.

Wenn ich nicht damit beschäftigt bin, Content Land zu leiten, verbringe ich gerne Zeit mit meinen pelzigen Freunden (einer Katze namens Gatsby und einem Zwergdackel namens Albus), wandere und erkunde Neuengland und jage Bostons beste Pasta. Ich bin auch ein Graduate Student, der am Integrated Marketing Communications-Programm der West Virginia University eingeschrieben ist, das in den nächsten Monaten einen großen Schwerpunkt darstellt.

Erzählen Sie uns von Goldcast und wie es Ihre Kunden beeinflusst

Goldcast wurde im Dezember 2020 von drei Studenten der Harvard Business School, Palash Soni, Kishore Kothandaraman und Aashish Srinivas, gegründet.

Es ist kein Geheimnis, dass die Pandemie viele Aspekte unseres Alltags verändert hat. Einer dieser Aspekte ist, wie Unternehmen Geschäfte tätigen und mit Kunden in Kontakt treten. Fast über Nacht mussten Unternehmen umschwenken und eine Digital-First-Mentalität annehmen. Während einige Funktionen digital florierten, gerieten andere ins Wanken.

Veranstaltungen waren einer der am stärksten betroffenen Bereiche. Persönliche Veranstaltungen wurden monatelang, ja sogar jahrelang ausgesetzt, und Vermarkter, die sich stark auf Veranstaltungen zur Generierung von Einnahmen verlassen hatten, bemühten sich, einen brauchbaren Ersatz zu finden, was eine Herausforderung darstellte, insbesondere angesichts der beginnenden Zoom-Müdigkeit und der damit gefüllten Heimbüros neue Ablenkungen.

Goldcast wurde als Lösung für umsatzorientierte Vermarkter entwickelt, um Veranstaltungen zurückzunehmen und sowohl Teilnehmern als auch Organisatoren ein außergewöhnliches Veranstaltungserlebnis zu bieten. Die Plattform wurde speziell für B2B-Vermarkter entwickelt, um schöne und ansprechende Veranstaltungen jeder Größe und Größenordnung zu erstellen und Veranstaltungsaktivitäten direkt mit Pipeline und Einnahmen zu verknüpfen.

Was war Ihre Strategie bei der Werbung für Goldcast?

Als Plattform für virtuelle Events sind Events ein großer Teil der gesamten Marketingstrategie von Goldcast. Wir haben gerade einen Head of Events eingestellt, und wir haben drei Vollzeit-Event-Marketing-Manager, die auf Field Events, Webinare und Community-Events verteilt sind. Außerdem erweitern wir in diesem Jahr unsere Reichweite, indem wir an weiteren Veranstaltungen und Sponsorings von Drittanbietern teilnehmen.

Das Hauptziel der Veranstaltung von Veranstaltungen in unserem Marketingtrichter besteht darin, unser Publikum und potenzielle Kunden in die Erfahrung der Goldcast-Plattform einzubeziehen. Sobald die Leute an einer Veranstaltung teilnehmen und sehen, was möglich ist, werden sie mit größerer Wahrscheinlichkeit eine formelle Demo besuchen und sehen, ob sie gut passt.

Es ist eine sehr raffinierte Plattform, daher macht es Spaß, in einem Unternehmen zu sein, in dem wir unser Produkt so oft verwenden können.

Die Community war ein weiterer großer Schwerpunkt für Goldcast. Wir hosten derzeit zwei fortlaufende Videoserien, CMO Diaries und Event Marketers Live. Diese Shows konzentrieren sich auf offene Gespräche mit Marketing- und Eventleitern. Diese Veranstaltungen sind großartig, weil sie andere Vermarkter in unserer Community hervorheben und feiern und wiederum Leute auf die Goldcast-Plattform bringen.

Neben Veranstaltungen konzentriert sich unsere Inhaltsstrategie auf die Wiederverwendung von Veranstaltungsinhalten in On-Demand-Assets und suchgesteuerte Inhalte, die den Datenverkehr steigern und unseren digitalen Fußabdruck vergrößern. Wir stehen noch ganz am Anfang unserer SEO-Reise, aber wir sind bestrebt, die Arbeit zu investieren und die Früchte zu ernten, während wir weiter wachsen.

Unser Ziel ist es, die Anlaufstelle und Experte für Inhalte bei virtuellen und hybriden Veranstaltungen zu werden.

Wie passen Content-Marketing und SEO in die allgemeine Markenstrategie von Goldcast?

Als Startup müssen wir beim Aufbau unserer Content-Strategie einen sehr holprigen Ansatz verfolgen.

Wir sind neu! Niemand hat von uns gehört, daher ist es unsere oberste Priorität, Vertrauen und Autorität aufzubauen und Menschen in unsere Plattformerfahrung zu bringen.

Um dies zu erreichen, haben wir zwei inhaltliche Säulen: die Stimmen der Top-Event-Vermarkter zu feiern und zu erheben, was ein Marken- und Community-Fokus ist, und die Anlaufstelle für moderne Event-Vermarkter zu werden, was ein Fokus auf Suche und Verkaufsförderung ist.

Bei der ersten Säule konzentrieren wir uns darauf, führende Persönlichkeiten in unseren beiden Shows – CMO Diaries und Event Marketers Live – hervorzuheben und diese Inhalte dann in unserem Blog und in den sozialen Medien wiederzuverwenden. Wir identifizieren und teilen Kundenerfolgsgeschichten über Fallstudien und soziale Medien hinweg. Und wir veranstalten monatliche Community-Events, um unser Publikum zu inspirieren, zu begeistern und sogar zu unterhalten.

Als markenbildende Content-Initiativen messen wir den Erfolg an der Anzahl der Geschichten, die wir teilen, dem Publikumswachstum bei unseren wiederkehrenden Shows, einem Anstieg des markenbezogenen Suchvolumens und der Anzahl der Anmeldungen, die wir für unsere Veranstaltungen gewinnen. Beachten Sie, dass es hier keine großen Lead-Ziele gibt; Wir konzentrieren uns mehr darauf, die Marke aufzubauen, Menschen zu Goldcast zu bringen und ein erstklassiges Erlebnis zu bieten.

Dieser Ansatz scheint für uns zu funktionieren. Interessanterweise ist CMO Diaries, eine unserer Interviewshows, eine Top-Ten-Seite für uns in Bezug auf organischen Traffic. Die Leute fangen an, die Show zu erkennen und danach zu suchen, was ein positives Zeichen ist. Wir sehen regelmäßig mehr als 100 Leute, die an jeder Live-Folge teilnehmen, was auch wirklich aufregend ist.

Für unsere zweite Initiative, um die Anlaufstelle für moderne Event-Vermarkter zu werden, konzentrieren wir uns auf eine frühzeitige Investition in SEO, die Erstellung einer robusten Asset-Bibliothek mit kostenlosen Ressourcen für Event-Vermarkter und die Durchführung monatlicher Webinare und Feldveranstaltungen.

Für diese Content-Bemühungen messen wir den Erfolg daran, für wie viele Keywords wir insgesamt ranken und uns im Laufe der Zeit für Ziele mit hoher Priorität verbessern, die Zeit, die wir auf unserer Website und mit unseren Ressourcen verbringen, sowie die Teilnahme und das Engagement bei unseren Veranstaltungen. Unsere Webinare und Field-Marketing-Events sind zielgerichteter, und wir können Anwesenheits- und Engagementdaten mit unserem CRM verknüpfen, um den Einfluss von Events auf Pipeline und Umsatz zu verfolgen.

Wie jeder weiß, der im Bereich Content arbeitet, braucht SEO Zeit. Während wir relevante Themen recherchieren und neue Inhalte veröffentlichen, beginnen wir zu sehen, dass Artikel einen Rang einnehmen und Traffic anziehen, was enorm ist, da wir uns in einem so frühen Stadium befinden.

Unser organischer Traffic ist in diesem Frühjahr im Vergleich zum letzten Frühjahr um 270 % gestiegen. Offensichtlich ist das ohne Kontext etwas irreführend, da wir gerade erst gestartet sind, also nehmen wir diesen Erfolg mit einem Körnchen Salz. Aber wir können auch sehen, dass unsere Bemühungen funktionieren.

Die Webinare und Feldveranstaltungen haben sich für uns auch als sehr erfolgreicher Weg erwiesen, um Leads, Vertriebspipeline und Umsatz zu steigern.

Einige Leute betrachten Events vielleicht nicht als „Content“, aber denken Sie daran, dass wir Live-Events nehmen und sie in mehrere andere Content-Assets umwandeln, um ein Schwungrad aufzubauen.

Haben Sie das Live-Event verpasst? Keine Sorge – schauen Sie sich die Blog-Zusammenfassung, das Video-on-Demand, einen kurzen Clip auf Social Media oder die Nur-Audio-Podcast-Version an. Dieser Ansatz nimmt einen Vorteil und erweitert die Reichweite und Wirkung massiv. Es bringt die Leute dazu, an Live-Events teilzunehmen.

Und es ist getrieben von Events, der erfolgreichste Kanal für die Generierung und Beeinflussung der Verkaufspipeline zu sein.

Gibt es Inhalte, die Sie besitzen (eBook/Whitepaper/Podcast) und die Sie uns mitteilen möchten?

Ja! Wir haben gerade unseren Gehaltsbericht 2022 für Eventmarketing veröffentlicht . Wir haben 205 Event-Vermarkter in den USA befragt, um Gehalts-Benchmarks für Titel und Amtszeiten zu erstellen. Wir haben den Bericht vor einigen Wochen mit einem Karriere-Workshop-Event gestartet und befinden uns mitten in einer sechswöchigen Werbekampagne für das Asset.

Die Veranstaltung und der Bericht wurden in der Community sehr gut aufgenommen, und wir hatten während des Starts eine Menge großartiges Engagement. Wir sehen diese Kampagne als eine Möglichkeit, die Event-Marketing-Community zu unterstützen, und wir freuen uns, diesen Bericht jedes Jahr mit noch mehr Benchmarks und Daten zu erweitern und zu verbessern.

Es sind nur sehr wenige Daten über Gehälter und Gesamtvergütung für Events-Teams verfügbar, daher ist es unser Ziel, diese Barrieren abzubauen und Transparenz und Gerechtigkeit auf ganzer Linie zu schaffen.

Irgendwelche Ratschläge, die Sie Marketingfachleuten geben möchten, insbesondere im SaaS-Bereich?

Im SaaS-Marketing wird es nie langweilig. Die Dinge bewegen sich schnell und es gibt immer einen neuen Trend oder ein neues Tool. Lassen Sie sich nicht von dem Neuen und Glänzenden verführen. Seien Sie neugierig, aber bleiben Sie bei Ihrem Bauchgefühl und konzentrieren Sie sich darauf, in einigen Dingen großartig zu sein, anstatt sich auf viele zu verteilen.

Es gibt viel Lärm auf dem Markt, also besteht Ihre Herausforderung darin, sich auf sinnvolle und einprägsame Weise vom Rest abzuheben.

SaaSy Leckerbissen von Meisha Bochicchio

• Content Marketing und SEO sind im virtuellen und hybriden Veranstaltungsbereich von entscheidender Bedeutung. Es hilft Unternehmen, sich auf sinnvolle und einprägsame Weise hervorzuheben.
• Die SaaS-Domäne ist voll von neuen Trends und Tools. Obwohl es wichtig ist, auf diesen Trends zu reiten, sollten sich Unternehmen darauf konzentrieren, Experten in einigen Dingen zu sein, anstatt sich zu dünn zu machen.
• Der Aufbau von Vertrauen und Autorität durch wertschöpfende Inhalte ist der Schlüssel, um Menschen in Ihre SaaS-Plattformerfahrung zu bringen.

So ging Goldcast vor, um den organischen Traffic auf seiner Website zu steigern und sicherzustellen, dass mehr Menschen an seinen Markenveranstaltungen teilnehmen. Dieses Interview war voll von interessanten Erkenntnissen darüber, wie Goldcast Inhalte nutzte, um den Ruf seiner Marke und seinen Traffic zu verbessern.

Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, was Goldcast ist und wie sie dieses Kunststück erreicht haben, kontaktieren Sie Meisha auf LinkedIn oder besuchen Sie ihre Website .