Was ist Google Ads-Retargeting?

Veröffentlicht: 2023-02-23

Google Ads Retargeting ist ein ausgeklügeltes Tool, um die Aufmerksamkeit der Verbraucher zu erhalten und die Sichtbarkeit der Marke zu erhöhen. Da nicht alle potenziellen Kunden bereit sind, sich sofort zum Kauf zu verpflichten, oder andere Conversion-Barrieren sich während der Customer Journey auferlegen, brauchen Marken eine Methode, um im Gedächtnis zu bleiben.

Retargeting tut genau das durch die Kombination aus strategischer Positionierung und Kenntnis des Nutzerverhaltens – die bequeme Platzierung von Anzeigen vor potenziellen Kunden, die wahrscheinlich noch an einer Marke und ihren Angeboten interessiert sind. Infolgedessen hält Retargeting das Interesse potenzieller Kunden aufrecht, fördert das Engagement und hilft, den Umsatz zu steigern. 1

Aber was genau bedeutet Google Ads Retargeting? Und was sind seine potenziellen Vorteile?

Lassen Sie uns in das Thema eintauchen.

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Was ist Retargeting?

Im weitesten Sinne ist Retargeting eine Marketingtechnik, die einen Verbraucher an das Versprechen, die Mission, die Produkte und/oder Dienstleistungen einer Marke erinnert, nachdem er Interessebekundethat , aber noch keine Aktion abgeschlossen hat.

Setzen wir das in einen Kontext:

  • Ein Benutzer springt auf sein Gerät und besucht die Website eines Unternehmens, ein soziales Profil oder eine mobile App. Vielleicht forschen sie. Vielleicht führen sie einen Preisvergleich für Laufschuhe durch oder suchen nach der stationären Adresse eines Salons. Oder vielleicht sehen sie sich die Website nur an, nachdem ihr Kollege sie empfohlen hat.
  • Auch wenn sie die Webseite, das soziale Profil oder die App eines Unternehmens besuchen, ergreifen sie keine endgültigen Maßnahmen – vielleicht haben sie diese Laufschuhe in einem Einkaufswagen liegen gelassen oder die Website verlassen, nachdem etwas ihr Surfen unterbrochen hat. Unabhängig vom Grund hat der Benutzer sein Engagement beendet, ist aber möglicherweise immer noch an Ihrem Unternehmen oder Ihren Angeboten interessiert.
  • Beim pixelbasierten Retargeting – ein Thema, auf das gleich eingegangen wird – wird das Online-Verhalten des Nutzers zum Vorteil der Marke genutzt. Popup-Werbung, Bannerwerbung und andere Formen bezahlter Werbung werden auf den Websites angezeigt, die sie besuchen, während sie weiter im Internet surfen.

Eine Retargeting-Kampagne soll die Markenpräsenz steigern – und letztendlich einen Verbraucher zur Konversion antreiben. In einer Welt, die von Unternehmen und deren Werbung geradezu gesättigt ist, kann dies ein wirksames Mittel sein, um einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen und sich von der Konkurrenz abzuheben.

Warum wird Retargeting als eine so starke, sogar notwendige Strategie angesehen?

Denn der Besuch der Website, des sozialen Profils oder der App einer Marke ist sicherlich nicht dasselbe wie die Verpflichtung, mit der Markein Kontaktzu treten – sei es durch einen Kauf oder das Abonnieren ihrer E-Mail-Liste.

Tatsächlich zeigen Daten, dass 92 % der potenziellen Verbraucher, die eine Website zum ersten Mal besuchen, eigentlich nicht dort sind, um einen Kauf zu tätigen. 2 Gleichzeitig berichtet MailChimp, dass erstaunliche 97 % der Benutzer, die eine Website zum ersten Mal besuchen, nie wieder dorthin zurückkehren. 3

Retargeting-Anzeigen versuchen, sie vom Gegenteil zu überzeugen und sie dazu zu bringen, wieder eine Verbindung herzustellen.

Und was ist Google Ads Retargeting?

Das Retargeting von Google Ads ist der gleiche Prozess wie das Retargeting im Allgemeinen, nur dass der Drittanbieter der bezahlten Werbung Google ist.

Beim Retargeting von Google Ads sehen potenzielle Kunden, die ihre Sitzung beendet haben, bevor sie eine Aktion abgeschlossen haben, personalisierte Anzeigen unter den Ergebnissen, wenn sie die Suchmaschine von Google verwenden. Der Anzeigeninhalt wird wie die Pay-per-Click-Anzeigen (PPC) von Google angepasst und basiert auf den Seitenaufrufen und Aktionen des Benutzers auf der Webseite oder sozialen Plattform der Marke.

Diese Marketinginitiative kann entweder über Google Ads (ehemals AdWords) oder Google Display Ads ausgeführt werden. Letztere wurde vonForbesals eine der fünf effektivsten Retargeting-Anzeigen eingestuft , da sie es Marken ermöglicht, einen potenziellen Verbraucher zu einem Bruchteil der Kosten herkömmlicher Google-Anzeigen zu erreichen. 4

Bei Ersterem folgen bezahlte Anzeigen dem Nutzer, wohin er auch geht, und stoßen ihn hoffentlich wieder in dierichtigeRichtung. Schließlich ist ein allgemeiner Refrain in der Marketingwelt, dass ein Verbraucher einer Marke fünf bis sieben Mal ausgesetzt sein muss, bevor sie einen Eindruck hinterlässt, derlandet. 5

Natürlich ist Google nicht die einzige Plattform, die Retargeting anbietet. Andere schwere Schlager, die es wert sind, in Betracht gezogen zu werden, sind:

  • Facebook.
  • Twitter.
  • Instagram .
  • LinkedIn.

Kommt Ihnen das alles bekannt vor? Das liegt daran, dass Top-Marken allgegenwärtig Retargeting verwenden – was erklärt, warum das Ansehen eines Paars Bambusplatten auf einer Website in der einen Minute dazu führt, dass gezielte Anzeigen für die gleichen Platten in der nächsten auftauchen, sogar auf einer völlig anderen Website oder sogar in einer Social-Media-App.

Wie funktioniert Google Ad Retargeting?

Unabhängig davon, ob ein Unternehmen Google Ads-Retargeting oder Facebook- Retargeting verwendet , hat die Strategie zwei Formen: 6

  • Pixelbasiertes Retargeting – Wenn ein Benutzer eine Website besucht, wird ein Pixel oder ein Stück Code auf seiner Seite der Gleichung installiert (es sei denn, er lehnt Cookies ab).Dies gibt dem Unternehmen, oder in diesem Fall Google, die Möglichkeit zu verfolgen, wohin der potenzielle Kunde als nächstes im Internet reisen wird. (Es ist wichtig zu beachten, dass dies anonym erfolgt und keine anderen personenbezogenen Daten erfasst oder gespeichert werden.) Beim Google Ads-Retargeting wird Google durch das Pixel benachrichtigt und zeigt Werbung für das Unternehmen an, wenn der Nutzer Websites im Google Display-Netzwerk besucht oder sucht bei Google nach ähnlichen Begriffen. Es ist fast so, als würde automatisch eine benutzerdefinierte Zielgruppenliste basierend auf der Aktivität jedes Besuchers erstellt, die dann für Google-Retargeting-Anzeigen verwendet wird.
  • Listenbasiertes Retargeting – Listenbasiertes Retargeting richtet sich ausschließlich an Verbraucher, die ihre E-Mail-Adresse (oder Telefonnummer) geteilt haben, unabhängig davon, ob sie Teil einer bestehenden Datenbank eines Unternehmens ist oder weil sich der Benutzer für einen E-Mail-Newsletter angemeldet hat.Listenbasiertes Retargeting ist zwar wesentlich weniger verbreitet als pixelbasiertes Retargeting, hat aber den Vorteil, dass es in der Lage ist, super-maßgeschneiderte Werbung an einen Verbraucher zu senden, der scheinbar nur einen kleinen Anstoß zur Konversion braucht.

Was sind die Vorteile von Google Ad Retargeting?

Als größte Suchmaschine der Welt stehen die Chancen gut, dass ein Verbraucher Google nutzt, wenn er die Weiten des Internets erkundet, nachdem er die Webseite eines Unternehmens oder eine soziale Seite verlassen hat.

Wie bereits erwähnt, spricht das Retargeting von Google Ads den Verbraucher aus zwei Blickwinkeln an: über Anzeigen auf Websites im Google Display-Netzwerk und wenn der Benutzer nach verwandten Begriffen sucht, während er durch Google stöbert.

Zu den Pluspunkten des Retargeting von Google Ads gehören insbesondere:

  • Kosteneffizienz – Google Ads Retargeting kann wesentlich budgetfreundlicher sein als andere Werbeformen.Und da die zielgerichteten Anzeigen auf einen Benutzer gerichtet sind, der bereits zumindestein gewissesInteresse an dem Produkt oder der Dienstleistung einer Marke bekundet hat, ist dies möglicherweise effektiver als blindes, nicht diskriminierendes Schalten von Anzeigen im gesamten Internet. Google Ads verwendet auch eine Pay-per-Click-Struktur, sodass ein Unternehmen nur bezahlen muss, wenn ein Verbraucher durchklickt.
  • Erhöhte Markenbekanntheit – Es wird geschätzt, dass 30.000 neue Produkte pro Jahr auf den Markt kommen – und das ist eine konservative Zahl, diebestehendeProdukte nicht berücksichtigt .7 Infolgedessen sind Verbraucher ständig – wenn nicht unerbittlich – regelmäßig neuen Marken ausgesetzt. Wenn eine Marke erneut auftaucht, während sie einen Blogbeitrag liest oder sich über Neuigkeiten auf dem Laufenden hält, hat sie eine viel größere Chance, zu Conversions zu führen.
  • Maßgeschneiderte Listen – Ein Unternehmen hat die Möglichkeit, Anzeigen zu erstellen und anzuzeigen, die perfekt auf das Verhalten des Benutzers abgestimmt sind.Nehmen Sie zum Beispiel das obige Beispiel von Laufschuhen. Eine Werbung für dieselben Schuhe, die der Benutzer gerade durchsucht hat, sowie Schuhe in einer anderen Farbe und die passenden Socken dazu können ihm angezeigt werden. Dies gibt Unternehmen die Möglichkeit, Upselling und Cross-Selling durchzuführen und gleichzeitig die Kosten niedrig zu halten.
  • Erweiterte Kontrolle – Google Ads Retargeting ermöglicht es einem Unternehmen zu entscheiden,wen esauf seine Retargeting-Liste setzt (und behält) und wie lange es beworben werden soll.Es würde nicht viel Sinn machen, einen Kunden neun Monate lang erneut anzusprechen, nachdem er das soziale Profil einer Marke ein einziges Mal besucht hat. Eine so lange Verzögerung deutet wahrscheinlich darauf hin, dass der Benutzer offiziell weitergezogen ist und nicht mehr interessiert ist. Dies gibt Unternehmen die Möglichkeit, ihre Werbekosten zu kontrollieren und sicherzustellen, dass sie ihr Endergebnis nicht schmälern.

Gibt es einen Unterschied zwischen Google Ads-Retargeting und Remarketing?

Auch wenn Google Retargeting und Google Remarketing miteinander verwechselt werden können, sind sie nicht unbedingt dasselbe. Retargeting und Remarketing haben jedoch mehrere ähnliche Ziele.

Das gesagt:

  • EineGoogle Retargeting- Kampagneverwendet bezahlte Werbung und richtet sich im Allgemeinen an Verbraucher, die eine Website oder ein soziales Profil besucht, sich aber nicht zu einer Aktion verpflichtet haben.
  • EineGoogle Remarketing-Kampagne hingegen nutzt E-Mail-Marketing, um das Interesse ehemaliger Kunden und Personen zu wecken, die ihre E-Mail-Liste, ihren Newsletter und/oder ähnliche Engagements abonniert haben. (Sie möchten mehr über Remarketing erfahren? Führende E-Mail-Marketing-Agenturen wie Power Digital haben die Antworten.)

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Google Ads-Retargeting kann eine intelligente, schnelle und effiziente Möglichkeit sein, Verbraucher direkt dorthin zu locken, wo Sie sie haben möchten: vor Ihr Produkt und Ihre Dienstleistung, um überzeugt zu werden, Ihr Unternehmen auszuprobieren oder mehr darüber zu erfahren. Noch besser: Beim Anzeigen-RetargetingwissenSie, dass die Wahrscheinlichkeit groß ist, dass die Person an einem Kauf interessiert ist oder bereits mit Ihrer Marke in Kontakt gekommen ist – was bedeutet, dass dies ein viel einfacherer Conversion-Pfad als zuvor ist.

Die Frage ist also weniger, ob Sie eine Ad-Retargeting-Strategie anwenden sollten, als vielmehr, wer sie verwaltet.

Sie könnten versuchen, das alles selbst zu bewältigen. Oder Sie könnten sich weiterhin auf andere Aspekte Ihres Unternehmens konzentrieren und die Zügel an eine erstklassige, technologiegestützte Wachstumsmarketingagentur übergeben – wie Power Digital Marketing , die Kreativität mit Analysen verbindet, um ein optimales,messbaresUmsatzwachstum zu erzielen.

Mit nova sind wir in der Lage, genau zu bestimmen, was funktioniert und was erforderlich ist, damit Ihr Unternehmen sein Potenzial ausschöpfen kann, sei es durch Retargeting, Remarketing, Influencer-Marketing – was auch immer.

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Quellen:

  1. Forbes.Was ist Retargeting und warum ist es wichtig?https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2020/05/20/what-is-retargeting-and-why-is-it-important/?sh=3f553c3e7212
  2. PR-Newswire.Studie: 92 Prozent der Verbraucher, die zum ersten Mal die Website eines Händlers besuchen, sind nicht zum Kaufen da.https://www.prnewswire.com/news-releases/study-92-percent-of-consumers-visiting-a-retailers-website-for-the-first-time-arret-there-to-buy-300390086. html
  3. MailChimp.Was ist Retargeting?https://mailchimp.com/resources/what-is-retargeting/
  4. Forbes.Fünf effektive Arten von Retargeting-Anzeigen, die mit einem kleinen Budget funktionieren.https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2017/12/04/five-effektive-types-of-retargeting-ads-that-work-on-a-small-budget/
  5. Kleines Biz-Genie.Über 50 aufschlussreiche Markenstatistiken – Ausgabe 2022.https://www.smallbizgenius.net/by-the-numbers/branding-statistics/
  6. Google Ads.Was sind Retargeting-Anzeigen?https://ads.google.com/intl/en_uk/home/resources/retargeting-ads/
  7. Forbes.Wie man ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung auf den Markt bringt: Was uns die neuesten Forschungsergebnisse über erfolgreiche Markteinführungen lehren.https://www.forbes.com/sites/shamahyder/2019/10/17/how-to-launch-a-new-product-or-service-what-the-latest-research-teaches-us-about- erfolgreiche-starts/?sh=6c5c3314412a