Google Shopping-Optimierung: Steigern Sie Ihren E-Commerce-Erfolg

Veröffentlicht: 2023-07-30

Google Shopping ist ein leistungsstarkes Tool, mit dem versierte E-Commerce-Marken ihre Produkte hervorheben und gleichzeitig ihre Reichweite auf jeder Etappe der Einkaufsreise des Kunden maximieren können. Tatsächlich kann eine ordnungsgemäß durchgeführte und verwaltete Google Shopping-Kampagne als Katalysator wirken und das Online- und In-Store-Wachstum einer Marke vorantreiben.

Doch wie bei jedem Tool bedarf es eines geschickten Fingerspitzengefühls, um das wahre Potenzial von Google Shopping auszuschöpfen. Bei diesem als Google Shopping Optimization (GSO) bekannten Prozess geht es nicht nur darum, den Verbrauchern die Produkte einer Marke online zu präsentieren. Es geht um die Feinabstimmung des digitalen Schaufensters, um die Markenstimme widerzuspiegeln, die Zielgruppe direkt anzusprechen und letztendlich den Umsatz anzukurbeln.

Wie können Marken ihren E-Commerce-Erfolg mit GSO steigern?

Lesen Sie weiter, um es herauszufinden.

Was ist Google Shopping?

Google Shopping wird von zwei Plattformen von Google betrieben: Google Ads und Google Merchant Center.

Im Wesentlichen ermöglicht dieser Dienst den Nutzern, bei verschiedenen Einzelhändlern, die bezahlte Werbepartner im Google-Netzwerk sind, nach physischen Produkten zu suchen, sie zu vergleichen und einzukaufen. Benutzer können schnell Tausende von Geschäften und Millionen von Produkten durchsuchen und Preise und Kauforte vergleichen – sowohl online als auch in der Nähe. Und der Dienst bietet Verbrauchern einen bequemen Ort, an dem sie direkt bei Google einen Kauf tätigen können, ohne jemals die Suchseite verlassen zu müssen. 1

Für Unternehmen bietet Google Shopping eine direkte Möglichkeit, kaufbereite Verbraucher direkt auf der Seite zu erreichen. Durch den Einsatz und die anschließende Optimierung dieser Kampagnen, um ein hohes Ranking zu erzielen, können Marken ihre Produkte strategisch zum richtigen Zeitpunkt der richtigen Zielgruppe präsentieren, um von Suchanfragen mit hoher Absicht zu profitieren.

Vereinfacht gesagt bietet Google Shopping Unternehmen zahlreiche Vorteile, darunter:

  • Verbesserte Sichtbarkeit – Wie bei Google Ads erscheinen Google Shopping Ads oben in den Suchergebnissen und bieten Produkten eine maximale Sichtbarkeit.Darüber hinaus heben sich diese Anzeigen durch die Einbeziehung von Produktbildern, Preisen und Händlernamen von einer normalen textbasierten Google-Anzeige ab.
  • Hohes Markenvertrauen – Marken, die zur Präsentation ausgewählt werden, werden von Verbrauchern als vertrauenswürdiger angesehen, da sie über das digitale Google-Gütesiegel verfügen.
  • Qualifiziertere Leads – Diese Anzeigen werden Kunden angezeigt, die aktiv nach Schlüsselwörtern suchen, die sich auf die Produkte beziehen, die eine Marke verkauft.Das bedeutet, dass sie sich bereits weiter unten im Trichter befinden. Und wenn er auf die Goolge-Shopping-Anzeige klickt, stellt das Format sicher, dass der Nutzer ein klares Verständnis des Produkts und der Preise hat, was zu einer hohen Kaufabsicht führt.
  • E-Commerce-Integrationen – Google Shopping lässt sich nahtlos in verschiedene E-Commerce-Plattformen integrieren und erleichtert Unternehmen das Hochladen und Verwalten ihres Produktkatalogs.
  • SEO – Da die verschiedenen Bilder innerhalb eines Produkt-Feeds katalogisiert und für Google Shopping optimiert werden müssen, können Unternehmen strukturierte Datenpunkte erstellen, die dazu beitragen, dass Produkte bei der organischen Suche hervorstechen – insbesondere, wenn diese Keyword-Daten in SEO- und Content-Marketing-Bemühungen integriert werden.
  • ROI – Studien zeigen, dass Google Shopping Ads 26 % höhere Conversion-Raten generieren und einen um 23 % niedrigeren Cost-per-Click haben als eine textbasierte Google Ad, wahrscheinlich aufgrund der Formatierung, die Bilder, Bewertungen, Rezensionen, Preise und mehr umfasst.2

Tipps zur Optimierung von Google Shopping

Wie können Marken also den größtmöglichen Nutzen aus ihrer Google Shopping-Plattform ziehen?

Hier sind 5 Tipps für Google Shopping-Kampagnen, die ein Unternehmen befolgen kann, um sein Google Shopping-Erlebnis zu optimieren:

Tipp #1: Optimieren Sie den Produkt-Feed

Google Shopping-Kampagnen leben oder sterben von der Produkt-Feed-Optimierung.

Der Algorithmus von Google Shopping funktioniert ganz ähnlich wie die Standard-Google-Suche. Sein Hauptziel besteht darin, die Suchabsicht des Benutzers zu verstehen und dann die Suchanfrage mit den besten Ergebnissen abzugleichen. Je besser ein Unternehmen also Google über seine Produkte informieren kann, desto wahrscheinlicher ist es, dass es durch die Optimierung des Google Shopping-Feeds im Rampenlicht steht.

Was ist der Produkt-Feed?

Einfach ausgedrückt handelt es sich um eine Tabelle mit dem gesamten Produktkatalog einer Marke, die auf eine bestimmte Art und Weise organisiert ist, sodass die automatisierten Crawler von Google die relevanten Informationen abrufen und sie dann in den Suchergebnissen anzeigen können.

Und um diesen Feed zu optimieren, können Unternehmen diese Strategien zur Optimierung des Google Shopping-Feeds befolgen:

  • Präsentieren Sie beeindruckende Produktbilder – Das erste, was ein potenzieller Käufer sieht, ist das Produktbild, daher kommt es auf dieQualitätdes Bildes an.Beachten Sie dazu die folgenden Tipps zur Bildoptimierung:
    • Stellen Sie eine hohe Auflösung sicher: (mindestens 800×800, bis zu 10 MB).
    • Abwechslung: Fügen Sie mindestens drei verschiedene Aufnahmen oder Winkel hinzu.
    • Saubere Präsentation: Verwenden Sie einen weißen Hintergrund, keine Wasserzeichen, Logos oder Werbetexte.
    • Test: Führen Sie regelmäßige A/B-Tests durch.
  • Organisieren Sie sich – Formatieren Sie Produktdaten gemäß den Google-Anforderungen, füllen Sie Pflichtattribute und optionale Felder (sofern zutreffend) aus und halten Sie die Zeichenbeschränkungen ein.3
  • Ace-Produkttitel – Wenn es um Titel geht, denken Sie an Goldlöckchen – ein Produkttitel ist nicht zu lang, nicht zu kurz, sondern genau richtig.Fügen Sie so viele Produktdetails und Schlüsselwörter ein, wie die maximale Produkttitelbeschränkung von 75 Zeichen zulässt, und tun Sie dies auf eine Weise, die die Aufmerksamkeit des Benutzers erregt.
  • Legen Sie die Produktkategorie fest – Gehen Sie bei der Produktkategorisierung präzise vor, damit Google genau weiß, welche Produkttypen verkauft werden und an wen sie verkauft werden.Um eine maximale Präsenz zu erzielen, sollten Sie einen Drilldown durchführen, um so spezifisch und detailliert wie möglich zu sein.
  • Verfassen Sie überzeugende Produktbeschreibungen – Google bietet eine Anzahl von 5.000 Zeichen für Produktbeschreibungen.Aber das ist nur die maximale Zeichenanzahl, nicht dieempfohlene. Vermeiden Sie Unklarheiten und konzentrieren Sie sich auf die wesentlichen Details, wobei sowohl die Produkteigenschaften als auch die Problempunkte, die es löst, abgedeckt werden.
  • Beachten Sie die GTIN – Die Global Trade Item Number (GTIN) ist ein entscheidendes Attribut, das Google Shopping verwendet, um die Produkte einer Marke zu verfolgen.Fügen Sie es immer in den Feed ein.
  • Halten Sie die Daten sauber – Überprüfen und bereinigen Sie die Daten regelmäßig, um nach Fehlern, Duplikaten usw. zu suchen.Denken Sie daran, dass Fehler auf Kontoebene kritisch sind und sofort behoben werden müssen, um eine Schließung des Kontos zu verhindern. Fehler auf Feed- und Produktebene hingegen können die Anzeigenleistung beeinträchtigen.

Tipp #2: Perfektionieren Sie die Kampagnenstruktur

Mit Google Ads können Marken Produkte nach folgenden Attributen in verschiedene Gruppen einteilen:

  • Kategorie
  • Marke
  • Zustand
  • Artikel Identifikationsnummer
  • Produktart

Wenn ein Unternehmen also maximale Kontrolle über seine Anzeigen und Werbeausgaben haben möchte, muss es die Kampagnenstruktur optimieren. Auf diese Weise ist es möglich, differenzierte Gebote für die verschiedenen Produkte zu implementieren.

Wie können Marken dies erreichen? Indem Sie die folgenden Schritte ausführen:

  1. Starten Sie mit einer einzelnen Produktgruppe – Beginnen Sie mit „Alle Produkte“.Klicken Sie auf „Bearbeiten“ und wählen Sie das Attribut aus, nach dem die Produkte getrennt werden sollen.
  2. Produktgruppen anpassen – Eine Liste möglicher Werte, die direkt aus dem Datenfeed stammen, wird angezeigt.Dies kann verwendet werden, um unterschiedliche Produktgruppen für bestimmte Werte ('>>') oder alle auf einmal ('+') zu erstellen.
  3. Verfeinern und wiederholen – Unterteilen Sie von dort aus die neuen Produktgruppen, wählen Sie zusätzliche Attribute aus und wiederholen Sie den Vorgang nach Bedarf.
  4. Gebote festlegen – Nachdem die Struktur festgelegt wurde, erstellt Google Ads eine neue Produktgruppe mit dem Titel „Alles andere“.Das bedeutet, dass eine Marke ein eindeutiges Gebot für ein bestimmtes Produkt innerhalb einer Kategorie, Marke oder eines Produkttyps abgeben und ein separates Gebot für die anderen Produkte in dieser Gruppe festlegen kann.

Tipp Nr. 3: Konzentrieren Sie sich auf Produktbewertungen und -bewertungen

Rezensionen und Bewertungen können einen enormen Einfluss auf das Ranking eines Produkts bei Google Shopping haben.

Natürlich haben Produkte mit einer großen Anzahl positiver Rezensionen und Top-Bewertungen eine höhere Wahrscheinlichkeit, einen höheren Rang zu erreichen. Darüber hinaus sind die gemeinsamen Erfahrungen der Kunden – ausgedrückt in Bewertungen und Rezensionen – die ultimative Form des Social Proofs und helfen Marken, Vertrauen aufzubauen und Kaufentscheidungen zu beeinflussen.

Kurz gesagt, hohe Bewertungen gepaart mit zahlreichen positiven Rezensionen sind die gar nicht so geheime Formel, um die Produkte einer Marke auf die obersten Ränge von Google Shopping zu bringen.

Um Kunden zu Markenbefürwortern und Botschaftern zu machen, sollten Unternehmen die folgenden Schritte unternehmen:

  • Schaffen Sie einen nahtlosen Bewertungsprozess, der es Kunden so einfach wie möglich macht, eine Bewertung abzugeben.
  • Suchen Sie proaktiv nach Kundenrezensionen, da die meisten Verbraucher diese Informationen nicht freiwillig preisgeben, es sei denn, sie haben eine schlechte Erfahrung gemachtoderwerden dazu aufgefordert.
  • Schaffen Sie Anreize für Bewertungen, indem Sie irgendeine Form von Rabatt oder Belohnung anbieten.
  • Reagieren Sie auf Bewertungen und gehen Sie dabei sowohl auf negatives als auch auf positives Kundenfeedback ein.
  • Fördern Sie positive Bewertungen, indem Sie sie auf der Website, in Social-Media-Kanälen, in Newslettern usw. präsentieren.

Tipp Nr. 4: Verwenden Sie Google Shopping-Anzeigenerweiterungen

Wenn Marken ihren Google Shopping-Anzeigen einen zusätzlichenSchwungverleihen möchten, können Anzeigenerweiterungen hilfreich sein.

Stellen Sie sich Anzeigenerweiterungen als ein Tool vor, das ein Unternehmen nutzen kann, um Produktlisten mit mehr Details zu versehen und sie damit ansprechender und anklickbarer zu machen. Im Allgemeinen gibt es zwei Haupterweiterungskategorien, aus denen Sie wählen können:

  • Automatisierte Erweiterungen – werden häufig für Steuer- und Versandinformationen bei der Erstellung von Listing Ads (PLAs) verwendet.
  • Merchant Center-Programme – die Google-Kundenrezensionen, Produktbewertungen und Händleraktionen integrieren.

Tipp Nr. 5: Überprüfen Sie die Leistungskennzahlen

Google Shopping und Merchant Center verfügen über leistungsstarke Datenanalysefunktionen, mit denen Unternehmen feststellen können, welche Produkte funktionieren und welche nicht.

Durch die Identifizierung von Gewinnern können Marken ihre Google Shopping-Anzeigen ganz einfach auf diese Produkte konzentrieren und gleichzeitig die weniger profitablen Produkte aus der Kampagne ausschließen. Grundsätzlich sollte jedes Produkt, dessen Kosten pro Conversion höher sind als die Gewinnspanne, entweder von der Kampagne ausgeschlossen oder neu optimiert werden.

Google Shopping – ein unschätzbar wertvolles Werkzeug im Arsenal des digitalen Vermarkters

Durch die effektive Verschmelzung der leistungsstarken Suchmaschine von Google mit einem visuell ansprechenden, preistransparenten Online-Marktplatz dient Google Shopping als Brücke, die Verbraucher mit den besten Produkten, Preisen und Einkaufsmöglichkeiten verbindet.

Bei effektiver Nutzung hat diese Plattform das Potenzial, die Reichweite erheblich zu vergrößern, die Sichtbarkeit zu erhöhen und die Konversionsraten zu steigern. Um jedoch den größtmöglichen Nutzen und Nutzen zu erzielen, müssen sich Marken proaktiv an der Google Shopping-Optimierung beteiligen.

Durch Befolgen der oben aufgeführten Tipps können Marken ihre Google Shopping-Bemühungen effektiv optimieren. Und durch die Partnerschaft mit einer innovativen, erfahrenen Agentur für digitales Marketing wie Power Digital können Marken ihre Marketingstrategie weiter verbessern, um ihr volles Potenzial auf diesem dynamischen digitalen Markt auszuschöpfen.

Quellen:

  1. Google.So funktioniert Google Shopping.https://support.google.com/faqs/answer/2987537?hl=en
  2. Shift4Shop.5 fantastische Vorteile von Google Shopping-Anzeigen.https://blog.shift4shop.com/benefits-of-google-shopping-ads
  3. Hilfe zum Google Merchant Center.Produktdatenspezifikation.https://support.google.com/merchants/answer/7052112?hl=en