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Stellen Sie sich vor, Sie hätten einen Vermarkter in Ihrem Team, der sich jedes Element Ihrer Strategie ansehen könnte – vom Medieneinkauf bis zur kreativen Umsetzung – und schnelle, datengesteuerte Optimierungen implementieren könnte, um neue Kunden zu gewinnen und bestehende Kunden zu halten.

Das ist es, was Wachstumsvermarkter tun – und wenn es für Sie gut klingt, sind Sie nicht allein. Laut Google Trends wächst das Interesse an Wachstumsvermarktern seit 2011.

Aber was genau ist ein Growth Marketer? Und woher wissen Sie, ob Ihre Marke eine braucht? Wir haben die Experten gefragt.

Lernen Sie unsere Quellen kennen

• Michael Griffith ist Wachstumsvermarkter und zentraler Marketingmitarbeiter bei Synthetix
• Jonathan Martinez , Growth Marketing Manager bei Uber
• Trevor Sookraj , Gründer und CEO der Wachstumsagentur Divisional
• Jordan Finger , CEO der Wachstumsmarketing-Agentur Noal Partners
  

Außerdem Kameen von …

• Nik Sharma , DTC-Marketingexperte und Gründer von Sharma Brands.
• Andrew Capland , Gründer von Delivering Value und ehemaliger Wachstumsleiter bei Postscript
• Katelyn Glass , Gründerin der E-Commerce- und Marketingagentur Fifty Six und ehemalige COO von Rowing Blazers
• Sean Ellis , Pionier des Empfehlungsprogramms von Dropbox
• Ron Berman , außerordentlicher Professor für Marketing an der Wharton School der University of Pennsylvania
• Phil Cisneros , Creative Content Director bei der Gedenkdiamantmarke Eterneva

Wachstumsmarketing, erklärt in <250 Wörtern

Beim Wachstumsmarketing geht es darum, alles zu optimieren, was ein Unternehmen als die wichtigsten Kennzahlen in seinem Trichter ansieht. Das Ziel des Wachstumsmarketings ist relativ einfach: verbesserte Engagement- und Konversionskennzahlen im gesamten Marketingtrichter.

„Wachstumsmarketing ist die End-to-End-Aufgabe, Benutzer von der Spitze des Trichters bis hin zur Bindung dieser Benutzer zu gewinnen“, sagte Jonathan Martinez, Wachstumsmarketing-Manager von Uber, gegenüber MarketerHire.

„Wachstumsmarketing ist die End-to-End-Aufgabe, Benutzer von der Spitze des Trichters bis hin zur Bindung dieser Benutzer zu gewinnen.“

Warte, was genau wächst denn?

Wachstumsvermarkter könnten sich darauf konzentrieren,…

• Klickrate
• Wechselkurs
• Monatlich aktive Benutzer

Das ist richtig: Wachstumsvermarkter beschränken sich nicht auf Top-of-Funnel-Metriken.

„Die Kernfunktion eines Wachstumsvermarkters besteht darin, Marketingkanäle, Lösungen [und] Ideen zu identifizieren, die neue Kunden effizient zur Marke führen und den Umsatz steigern“, sagte Michael Griffith, Wachstumsvermarkter und Marketingmitarbeiter bei Synthetix.

Letztendlich wird Wachstumsmarketing jedoch sowohl durch seinen Prozess als auch durch Endergebnisse definiert: iteratives Testen.

Billige Tests können zu großen Auszahlungen führen

Ein guter Wachstumsvermarkter denkt groß und testet klein. Sie können sich alles vorstellen – sogar Craigslist! – als Marketingkanal, aber sie führen auch billige, iterative Tests durch, um sicherzustellen, dass ihre Ideen funktionieren.

Als DTC-Wachstumsguru und Investor Nik Sharma zum Beispiel mit Hint Water zusammenarbeitete, begann jeder große Strategiewechsel als kleiner, wirkungsvoller Test.

Das half der Marke, teure Fehltritte zu vermeiden – und Pionierarbeit für das Influencer-Marketing zu leisten, wie wir es heute kennen.

„Vor Jahren hat es noch niemand gemacht und die Leute fanden es irgendwie lückenhaft“, sagte Sharma gegenüber MarketerHire.

Heutzutage nähert es sich der Popularität des Social-Media-Marketings selbst.

Das ist die Stärke des Wachstumsmarketings – es ist ein Ansatz, der es Ihnen ermöglicht, selbstbewusst in einen neuen Kanal zu investieren. Sie beginnen einfach mit einem kleinen Budget und testen währenddessen.

Wie sich Wachstumsmarketing verändert, wenn Unternehmen reifen

Wachstumsmarketing-Bemühungen auf Startup-Ebene sind nicht ganz dasselbe wie Wachstumsmarketing für riesige Milliarden-Dollar-Unternehmen. Die Ziele der Arbeitsverlagerung, wenn Unternehmen skalieren.

Wachstumsmarketing bei Startups konzentriert sich auf Tests und Innovation.

Startups haben oft Schwierigkeiten zu bestimmen, welchen Vermarkter sie zuerst einstellen sollten. Ein Wachstumsvermarkter ist eine gute Wahl – vor allem, wenn er bereits über Produkt-Market-Fit, Hypothesen über seinen bestehenden Kundenstamm, einen Marketing-Funnel und starke Markenrichtlinien verfügt.

„[Wachstumsvermarkter] sind besonders wirkungsvoll bei jungen Unternehmen, bei denen aufgrund mangelnder Validierung nicht genug Überzeugung vorhanden ist, um stark in einen bestimmten Kanal zu investieren“, sagte Trevor Sookraj, Gründer und CEO der Wachstumsagentur Divisional.

„[Wachstumsvermarkter] sind besonders wirkungsvoll bei Unternehmen in der Frühphase.“

Aber die Startups in der frühesten Phase sind in der Regel nicht bereit für einen Senior Growth Marketer oder einen Head of Growth – Rollen, die mehr auf die Strategie und weniger auf die Umsetzung ausgerichtet sind. Stattdessen sind Wachstumsvermarkter in der Mitte der Karriere, die die Dinge schnell in Gang bringen können, in der Regel am besten für Startups in der Frühphase geeignet, sagte Andrew Capland, ehemaliger Head of Growth bei Postscript, gegenüber MarketerHire.

Wachstumsmarketing auf Unternehmensebene konzentriert sich auf inkrementelle Veränderungen.

Für etabliertere Unternehmen ist es hilfreich, einen Wachstumsvermarkter hinzuzuziehen, wenn sich Ihre aktuelle Strategie veraltet oder sogar etwas suboptimal anfühlt.

Startups suchen nach wirkungsvollen Updates, aber bei großen Unternehmen, die Milliarden von Dollar verdienen, kann selbst eine Verbesserung um 0,01 % viel Geld einbringen. „Ein spürbarer Anstieg der Konversionsraten kann massive Auswirkungen haben“, sagte Sookraj bei einem großen Unternehmen.

„Ein spürbarer Anstieg der Konversionsraten kann massive Auswirkungen haben.“

Wenn Kanäle lange genug aktiv waren – wie es in großen Organisationen der Fall ist – müssen auch Unmengen an historischen Daten durchsucht werden. Mit der Unterstützung eines Marketing-Analysten, der Daten in- und auswendig kennt, kann ein Wachstumsvermarkter bestehende Kanäle optimieren.

So erkennen Sie einen Growth Marketer in freier Wildbahn

Wachstumsvermarkter verbringen normalerweise ihre Tage damit, die Dashboards nach bezahlten Medienkonten zu durchsuchen; Optimieren von Ausgaben, Messaging und Creative; und Zusammenfassung der Woche in benutzerdefinierten Berichten für Kunden.

„Es ist ganz ähnlich wie beim Daytrading“, sagt Jordan Finger, CEO der Wachstumsmarketing-Agentur Noal Partners – selbst wenn die Marketingkampagnen gleich bleiben, variieren die Ergebnisse. Bezahlte Anzeigen-CPMs und Effektivität ändern sich ständig, sodass die Strategien, die gestern funktioniert haben, heute möglicherweise nicht mehr funktionieren.

„Es ist ganz ähnlich wie beim Daytrading.“

Ähnlich wie Börsenmakler bleiben Wachstumsvermarkter über Trends auf dem Laufenden – wie das iOS 14-Update von Apple, das das Playbook des bezahlten Social-Media-Marketings auf den Kopf stellte – und können Kunden Nuancen des Marktes vermitteln.

Sie sollten nicht mit diesen anderen verwandten Marketingrollen verwechselt werden:

• Performance-Vermarkter: Diese Spezialisten arbeiten nur auf bezahlten Kanälen, meistens auf bezahlten sozialen Kanälen – auf Kanälen wie Facebook-Werbung – und Suchmaschinenmarketing (SEM). Sie funktionieren normalerweise nicht mit E-Mails, Inhalten oder anderen Kanälen – während Wachstumsvermarkter jeden Kanal testen werden.
• Manager für digitales Marketing: Diese Vermarkter leiten häufig die Marketingfunktion in kleinen Unternehmen. Als solche sind sie Generalisten – sie schreiben Blogbeiträge, versenden Kunden-E-Mails und führen bezahlte Kampagnen durch. Sie denken ganzheitlich über das Unternehmen und sein Wachstum nach, sind aber weniger daten- und kennzahlengetrieben als Wachstumsvermarkter.
• Vermarkter zur Nachfragegenerierung: Diese kommen einem Wachstumsvermarkter dieser drei Optionen am nächsten, sagte Sookraj. Sie konzentrieren sich jedoch in der Regel enger auf die Top-of-Funnel-Aktivitäten, wie die Gewinnung von Leads und Kunden.

Ähnlich wie „Marketing-Manager“ der Vergangenheit sollten Wachstumsvermarkter genug wissen, um gefährlich zu sein, wenn es um Folgendes geht:

• Bezahlte Suche
• Sozial bezahlt
• Benutzererfahrung
• E-Mail Marketing
• Inhaltsvermarktung
• Suchmaschinenoptimierung (SEO)

Sie haben in der Regel das tiefste Wissen über:

• Akquisitionsmarketing
• Conversion-Rate-Optimierung (CRO)

Ein Wachstumsvermarkter ist jemand, der ständige, iterative Tests im gesamten Trichter durchführt und die Ergebnisse verwendet, um datengesteuerte Strategieaktualisierungen zu erstellen, die die wichtigsten Leistungskennzahlen verbessern. Betrachten Sie sie als CMO-lite oder einen modernisierten Marketingmanager.

Sie konzentrieren sich jedoch mehr auf die Strategie als auf die Ausführung. Sie benötigen wahrscheinlich jemanden, der spezialisierter ist, wie einen E-Mail-Vermarkter oder einen Vermarkter für bezahlte Suchmaschinen, um die Gesamtpläne eines Wachstumsvermarkters zu verzehnfachen.

Zu den täglichen Aufgaben eines Growth Marketers gehören oft Dinge wie:

• A/B-Tests
• Creative-Text wird aktualisiert
• Verwalten von bezahlten Such- und sozialen Akquisitionskanälen
• Aufbau von Empfehlungsprogrammen
• Optimierung von E-Mail-Pflegekampagnen und Sendezeiten
• Arbeiten durch traditionelle Marketingprogramme und -kampagnen
• Testen inkrementeller Aktualisierungen, um den Gesamttrichter zu beeinflussen
• Erstellen von Berichten für wichtige Stakeholder

6 Top-Eigenschaften erfolgreicher Wachstumsvermarkter

Die Kombination aus analytischen Fähigkeiten und strategischem Denken von Growth Marketern macht sie so besonders – und so begehrt.

„Ich denke, dass Wachstumsvermarkter ein Full Stack sein und in der Lage sein müssen, Metriken aus jedem Kanal an jedem Teil des Trichters zu analysieren und Maßnahmen zu ergreifen“, sagte Griffith.

„Ich denke, dass Wachstumsvermarkter ein Full Stack sein und in der Lage sein müssen, Metriken aus jedem Kanal an jedem Teil des Trichters zu analysieren und Maßnahmen zu ergreifen.“

Hier sind die Qualitäten, die die besten Growth Marketer so gut in ihrem Job machen.

1. Sie sind eigensinnig in Bezug auf Kreativität.

Wachstumsvermarkter sind nicht unbedingt die schlagfertigsten Werbetexter und machen auch nicht die schönsten Designs, aber sie erkennen starke kreative Elemente, wenn sie sie sehen.

Sie können auch ableiten, ob und wann Creatives nicht funktionieren, und umsetzbares Feedback dazu geben, wie es verbessert werden kann.

Sie können einen Wachstumsvermarkter ganz einfach mit einem Grafikdesigner zusammenbringen, um die Leistung und Effektivität beider Rollen wirklich zu steigern.

2. Sie sind datengesteuert.

Wachstumsvermarkter verstehen Leistungsdaten auf einer tiefen Ebene und kennen die richtigen Metriken, die sie in jeder Situation berücksichtigen müssen.

Besser noch, sie können A/B-Tests verwenden, um Marken dabei zu unterstützen, datengesteuerte Entscheidungen in Bezug auf Strategie und Kanalimplementierung zu treffen.

A/B-Tests führen das Marketing aus den „Mad Men Days“ in die Gegenwart, sagte Growth Marketer Katelyn Glass gegenüber MarketerHire.

Vor A/B-Tests „würdest du eine Million Dollar bezahlen, um deine Produkte in einer Zeitschrift zu verbreiten, aber du würdest nie wirklich die Ergebnisse kennen“, sagte sie.

Heutzutage können Wachstumsvermarkter Ihnen konkrete A/B (oder A/B/C!) Testergebnisse liefern, die Ihnen bei der Optimierung für Metriken helfen wie: Optimierung von Metriken wie:

• Kundengewinnungskosten (CAC)
• Customer Lifetime Value (LTV)
• Wechselkurs
• Return on Advertising Spend (ROAS)
• Abo- und Abo-Tarife
• Content-Engagement und Reichweite
• E-Mail- und SMS-Öffnungsraten und Klickraten
• Kundenbindungsraten und Abwanderung

Könnten Sie nicht einfach ein paar DIY-A/B-Tests durchführen? Nicht ganz – Erfahrung zählt hier.

Die Forschung von Ron Berman, Associate Marketing Professor der University of Pennsylvania, zeigte, dass Unternehmen, die mehr A/B-Tests durchführen, weniger falsche Entdeckungen machen – mit anderen Worten, sie haben weniger wahrscheinlich A/B-Testergebnisse, die signifikant aussehen, sich aber nicht wirklich verbessern Leistung.

Fast ein Viertel der A/B-Testergebnisse, die auf dem 5%-Niveau signifikant sind, sind laut einem von Berman mitverfassten Artikel falsche Entdeckungen.

Erfahrene Wachstumsvermarkter können diese jedoch mit Techniken wie zweistufigen A/B-Tests und einem hart erkämpften Instinkt dafür, was es wert ist, getestet zu werden, vermeiden.

3. Sie sind offen für jeden Kanal.

Die besten Wachstumsvermarkter denken über den Trichter als Ganzes nach, anstatt sich auf bestimmte Ebenen zu konzentrieren, wie es Channel-Spezialisten tun würden.

„Stellen Sie bei der Einstellung Ihres ersten Wachstumsvermarkters keinen Spezialisten für einen Kanal ein“, sagte Martinez.

„Stellen Sie bei der Einstellung Ihres ersten Wachstumsvermarkters keinen Spezialisten für einen Kanal ein.“

Suchen Sie stattdessen nach jemandem, der auf einer Vielzahl von Kanälen gearbeitet und verschiedene Phasen der Customer Journey berührt hat – zum Beispiel bezahlte Akquise und Lifecycle-Marketing.

Ein starker Experte für Wachstumsmarketing kann das große Ganze sehen und ganzheitlich betrachten, wie jeder Kanal in einen größeren Rahmen passt. Das bedeutet oft, auf mehreren Kanälen gleichzeitig zu arbeiten.

4. Sie sind im Herzen Ingenieure.

Die Bemühungen eines Wachstumsmarketing-Teams berühren letztendlich jeden Aspekt eines Unternehmens, nicht nur das Marketing.

Dies erfordert einen ingenieursmäßigen Marketinggeist. Wachstumsvermarkter sind leidenschaftlich daran interessiert, ein Geschäftsmodell und den gesamten Kundentrichter in eine hochproduktive, vorhersehbare Maschine zu verwandeln.

5. Sie sind ein wenig ungeduldig.

In dieser Rolle ist Ungeduld eine gute Sache. Wachstumsvermarkter können und sollten sich darauf konzentrieren, die Conversions und das Engagement kurzfristig zu steigern.

Darin sind sie am besten – Optimierung basierend auf unmittelbaren Wirkungsmetriken.

Oft haben sie keine Erfahrung mit weniger transaktionalen Marketingdisziplinen wie PR oder Branding. Sie haben in der Regel auch keine Erfahrung mit langsamen Marketingdisziplinen wie SEO-Marketing.

6. Sie sind innovativ.

Wachstumsvermarkter wissen, dass die 2,5 % der Innovatoren, die zuerst die richtige Technologie einsetzen, die meisten Früchte tragen. Sie sind den Marketingtrends immer einen Schritt voraus – und profitieren von den Vorteilen der Vorreiter.

Dieses vorausschauende Denken bedeutet, dass es oft Ihr Wachstumsvermarkter ist, der Sie ermutigt, neuere Kanäle wie TikTok oder unterschätzte Kanäle wie Pinterest zu testen. Sie bringen oft neue Messstrategien für diese neuen Kanäle auf den Tisch.

4 Anzeichen dafür, dass Sie einen Wachstumsvermarkter einstellen sollten

Bei MarketerHire stellen wir fest, dass etwa ein Drittel der Unternehmen, die Vermarkter einstellen möchten – von Startups in der Frühphase bis hin zu Fortune-500-Unternehmen – Wachstumsvermarkter suchen. Und das ist schon eine Weile so.

Sie sind unsere beliebtesten Mitarbeiter, da Unternehmen in allen Phasen mehr Konversionen, Kunden und Einnahmen benötigen.

Hier sind laut unserem Expertengremium vier Anzeichen dafür, dass es an der Zeit ist, einen Wachstumsvermarkter einzustellen.

1. Sie möchten Einnahmen priorisieren.

Traditionellere Vermarkter konzentrieren sich auf Top-of-Funnel-Metriken wie Markenbekanntheit und Leads – aber Wachstumsvermarkter gehen viel tiefer in den Trichter und behalten immer Ihr Endergebnis im Auge.

Manchmal maximieren sie den Umsatz, indem sie die Strategie für die wichtigsten Marketingkanäle erneuern – oder Kanäle ganz ersetzen oder aufgeben.

Ein solider Wachstumsvermarkter wird Ihnen dabei helfen. Sie werden Wege finden, aktuelle Einnahmequellen zu steigern und neue Quellen zu erschließen, ohne das Unternehmen mit Ausgaben zu überlasten, die Abwanderung zu erhöhen oder den Customer Lifetime Value (LTV) zu verkürzen.

2. Sie wollen effizient Neukunden akquirieren.

Ob Sie Leads durch eine Social-Media-Kampagne, verbessertes SEO, eine großzügige kostenlose Testphase oder Gated Content aufbauen, es gibt mehr Möglichkeiten als je zuvor, um neue Kunden zu gewinnen.

In der Regel bauen Wachstumsvermarkter eine grundlegende Wachstumsmaschine auf, die auf Facebook-, Instagram- und Google-Anzeigen basiert, fügen dann ihrem Arsenal andere kostenpflichtige Kanäle hinzu – YouTube, LinkedIn, vielleicht sogar Podcast-Anzeigen – und bestimmen, welche für Ihr Unternehmen am sinnvollsten sind.

Indem Sie neue Kanäle testen und bereits vorhandene optimieren, können Sie von einem Wachstumsvermarkter erwarten, dass er Ihre Akquisitionsstrategie schnell skaliert.

Manchmal kann der Umsatz in nur fünf aufeinanderfolgenden Monaten um 18 % MoM wachsen, direkt von Anfang an. In anderen Fällen stellt sich der ROI langsamer ein. „Gründer, die geduldig sind und mit Wachstumsvermarktern zusammenarbeiten, sehen in den ersten Wochen möglicherweise keinen ROI, aber sie [werden] mehr über ihr Unternehmen erfahren, was funktioniert und was nicht.“ sagte Sokraj.

Mit der Zeit und Tests wird ein effizienteres Wachstumsschwungrad entstehen.

3. Sie möchten neue Kunden binden.

Die Festigung Ihrer Bindungsstrategie ist Aufgabe Nummer eins – noch bevor Sie sich auf die Suche nach neuen Kunden und Neugeschäft machen. Was nützen Ihnen neue Kunden, wenn Sie Ihre bestehenden nicht halten können?

Wachstumsvermarkter steigern die Kundenbindung, indem sie das Engagement und die Konversionsraten über den gesamten Marketingtrichter hinweg genau im Auge behalten – Anzeigen, Zielseite, E-Mail und mehr.

Klingt nach zu viel für eine Person? Wachstumsvermarkter verlassen sich bei der Umsetzung ihrer Strategien oft stark auf Grafikdesigner, Texter und Entwickler.

4. Sie wollen experimentieren und neue Möglichkeiten finden.

Die Superkraft von Growth Marketern besteht darin, offen und begeistert davon zu sein, neue Dinge auszuprobieren. Sie sind aufgeschlossene Strategen, die Experimente entwerfen, Ergebnisse verfolgen und den Daten folgen.

„Wachstumsvermarkter sollten mit Lernhunger und Aufgeschlossenheit auf jedes Unternehmen zugehen“, sagt Sookraj. Experimente, die sie in der Vergangenheit durchgeführt haben, funktionieren möglicherweise nicht in Ihrem Unternehmen. Und das ist in Ordnung! Wachstumsvermarkter sind immer bereit, etwas Neues auszuprobieren.

3 Fragen, die Sie sich stellen sollten, bevor Sie einen Wachstumsvermarkter einstellen

Bevor Sie einen Wachstumsvermarkter an Bord holen, müssen Sie eine Handvoll Schlüsselfragen durchdenken, um sicherzustellen, dass es sich um eine wirkungsvolle Einstellung handelt.

Habe ich eine Markenidentität, Leitlinien und Personas entwickelt?

Während ein Wachstumsvermarkter das Branding beeinflussen kann, fällt dies traditionell in den Bereich eines Brand Marketing Managers, eines Audience Development Managers oder eines CMOs.

Sobald diese Arbeit erledigt ist, kann ein Wachstumsvermarkter hereinkommen, sich die Marke und Personas ansehen und datengestützte Wege finden, um Ihre Zielgruppe besser anzuziehen, zu binden und zu konvertieren – und das alles unter Einhaltung der Markenrichtlinien.

Habe ich genug Budget für einen Wachstumsvermarkter und Grafikdesign, Texterstellung und/oder Entwicklungsressourcen?

Schnelle, iterative und statistisch signifikante Tests sind ein großer Teil der Arbeit eines Wachstumsvermarkters, und Wachstumsvermarkter arbeiten normalerweise mit Grafikdesignern, Textern und Entwicklern zusammen, um diese Tests durchzuführen.

Wenn Sie einen Wachstumsvermarkter einstellen, sollten Sie erwägen, Budget für eine, wenn nicht alle drei dieser Rollen zuzuweisen, zumindest auf Vertragsbasis. Zusammen können diese Rollen ein leistungsstarkes Wachstumsteam bilden.

Habe ich genug Daten oder suche ich noch nach einer Baseline?

Startups in der Frühphase brauchen keinen Wachstumsvermarkter, bis sie genügend historische Daten haben, um eine Grundlage für die Tests des Wachstumsvermarkters zu schaffen.

„[Es ist] wichtig, dem [Wachstums-]Vermarkter viel Kontext zu Ihrem Unternehmen zu geben“, sagte Sookraj. „Auf diese Weise erkennen sie schnell, welche Kanäle es nicht wert sind, erkundet zu werden, wie sie Experimente gestalten und wie sie mit Ihrem Team zusammenarbeiten können.“

Wachstumsvermarkter benötigen vorhandene Daten und definierte Marketingbotschaften, auf die sie zurückgreifen können. Daher ist es möglicherweise besser, zunächst einen Vermarkter für bezahlte Suche oder bezahlte soziale Medien einzustellen, um Ihre Daten über bezahlte digitale Medien aufzubauen. Dann können Sie einen Wachstumsvermarkter hinzuziehen, um den Trichter zu optimieren, CAC zu reduzieren und zusätzliche Kanäle zu testen.

3 Beispiele für erfolgreiche Wachstumsmarketing-Strategien

Wie sieht es aus, wenn Wachstumsmarketing funktioniert? Im Folgenden haben wir drei Beispiele erfolgreicher Wachstumsstrategien in Aktion zusammengestellt.

Denke jedoch daran, dass dies keine schnellen und einfachen „Wachstums-Hacks“ sind. Die meisten Wachstumsvermarkter, die solche Erfolge sehen, sind Teil integrierter Marketingteams mit Texterstellungs- und Entwicklungsunterstützung – und realistischen Zeitplänen.

Außen: Bezahlt digital.

Der Erfolg von Werbekampagnen skaliert nicht immer linear, wie jeder erfahrene Wachstumsvermarkter weiß. Es gibt einen Punkt, an dem die Renditen für jedes Wachstums-Playbook sinken.

Um diesen Punkt nicht zu erreichen, holte Outer einen Vermarkter für bezahlte Anzeigen, der ihnen half, die Facebook-Ausgaben 10x und die Google-Ausgaben 100x effizient zu skalieren.

Das Ergebnis? Im Sommer 2020 wurde Outer zur am schnellsten wachsenden DTC-Marke in den USA gekürt

Dropbox: Produktmarketing.

Im Jahr 2008 wollte Dropbox schneller wachsen und implementierte eine heute beliebte Wachstumsmarketing-Taktik: ein Empfehlungsprogramm.

Das Empfehlungsprogramm bot Empfehlern und neuen Nutzern kostenlosen Speicherplatz. Sean Ellis, der den Begriff „Growth Hacking“ prägte und damals das Wachstum von Dropbox leitete, erklärte, dass diese Struktur auf Tests seines Freundes Jamie Siminoff bei einem anderen Startup, PhoneTag, beruhte.

„Er hatte verschiedene Möglichkeiten getestet, Empfehlungsprogramme durchzuführen, und festgestellt, dass dieser doppelseitige Anreiz am besten funktionierte“, erklärte Ellis auf How Things Grow. „[Sie] haben auch gesehen, dass es bei PayPal gut funktioniert hat.“

Also testete Dropbox es aus – und es ging los. Der produktinterne Anreiz förderte die Produktakzeptanz für neue und aktuelle Benutzer.

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Das Empfehlungsprogramm führte über einen Zeitraum von 15 Monaten zu einem Benutzerwachstum von 4.000 %, berichtete Forbes. Von 2008 bis 2009 kamen 35 % der täglichen Anmeldungen des Unternehmens aus seinem Empfehlungsprogramm.

Dieses Programm ist die ultimative Fallstudie zu datengestützten Taktiken zur Kundenakquise – auch bekannt als Wachstumsmarketing.

Eterneva: Organisches TikTok.

Anfang 2020 hatte das organische soziale Publikum der Gedenkdiamantenmarke Eterneva mehr oder weniger ein Plateau erreicht. Geben Sie TikTok ein.

Die Plattform für Kurzvideos war nicht unbedingt eine natürliche Ergänzung für Eterneva. Damals war TikTok vor allem eine Plattform für Tanzvideos. Eterneva stellt im Labor gezüchtete Diamanten aus der Asche von Toten und Haustieren her.

Keiner der Konkurrenten des Unternehmens war auf der Plattform, sagte Eternevas Creative Content Director Phil Cisneros gegenüber MarketerHire.

Aber Eterneva fand vier Inhaltskategorien, die bei TikTok-Nutzern Anklang fanden – und als die Marke im September 2021 auf einen TikTok-Trend aufsprang, erhielt das folgende Video 16 Millionen Aufrufe.

Die Popularität von TikTok katapultierte das Publikum der Marke von 240.000 Followern auf über eine Million. Bis Februar 2022 hatte Eterneva 1,3 Millionen TikTok-Follower.

TikTok hat auch für Eterneva ein Full-Funnel-Wachstum ausgelöst – nicht nur das Top-of-Funnel-Bewusstsein. Heutzutage kommen etwa 80 % der Leads des Unternehmens über TikTok, sagte Cisneros.

In Wachstumsmarketing zu investieren bedeutet, in Ihr gesamtes Unternehmen zu investieren

Wachstumsvermarkter nutzen datengestützte Erkenntnisse, iterative Tests und statistische Modelle, um Ihr Geschäft auszubauen.

Die Erkenntnisse, die Sie durch die Einstellung eines Wachstumsvermarkters gewinnen, können auf alle Kernfunktionen Ihres Unternehmens angewendet werden – vom Vertrieb über den Betrieb bis hin zum Beziehungsmanagement. Die natürliche Neugier von Growth Marketern, kombiniert mit ihren Full-Funnel-Marketing-Fähigkeiten, bedeutet, dass sie den All-Star-Marketern der Vergangenheit ähneln – aber sie sind bereit für die Zukunft.

Wir haben erfahrene Wachstumsvermarkter in unserem Netzwerk, die bereit sind, mit Ihnen zusammenzuarbeiten und nachhaltige Wirkung zu erzielen.

‍ Diese Geschichte wurde ursprünglich am 13. März 2021 veröffentlicht. Kelsey Donk und Courtney Grace haben zu dieser Geschichte beigetragen.