Guerilla-Marketing – eine kostengünstige Möglichkeit, neue Zielgruppen zu gewinnen

Warum sprechen wir über Guerilla-Marketing? Heutzutage ist es der wichtigste Teil der Marketingbemühungen, die Aufmerksamkeit eines potenziellen Kunden zu gewinnen. Die Verbraucher kennen viele kommerzielle Aktivitäten und sind sich ihres Wertes bewusst. Früher gab es einfach keine anderen Alternativen, sodass die Geschäfte nicht um die Aufmerksamkeit der Kunden kämpfen mussten; Sie kamen herein, um die Waren selbst zu kaufen. Heutzutage dominiert jedoch der Verbrauchermarkt – wenn Sie sich nicht um sie kümmern, keine Aufmerksamkeit erregen, werden sie einige oder mehrere finden, die bereit sind, Ihren Platz einzunehmen. Wie machen Sie einen potenziellen Kunden trotz der enormen Konkurrenz auf sich aufmerksam und bleiben trotzdem im Budget? Schauen Sie sich Guerilla-Marketing-Taktiken an!

Guerilla Marketing – der Inhalt des Artikels:

1. Was ist Guerilla-Marketing? - Einleitung
2. Die Anfänge des Guerilla-Marketings
3. Werkzeuge des Guerilla-Marketings
4. Prinzipien der Content-Erstellung im Guerilla-Marketing
5. Guerilla-Marketing kann funktionieren, aber es gibt einige Einschränkungen

Was ist Guerilla-Marketing? - Einleitung

Die riesige Konkurrenz kommt mit der immensen Menge an Werbesprüchen, gegen die die Kunden einfach immun geworden sind. Die meisten kommen unbemerkt durch. Damit eine Werbung die bewusste Wahrnehmungsebene des Zuschauers erreicht, muss sie den Zuschauer interessieren, unterhalten oder schockieren. Es muss etwas enthalten, was niemand erwartet. Außerdem wird das Marketing über soziale Medien kanalisiert, wodurch die Inhalte ohne unsere Beteiligung fließen und gelegentlich die sogenannten Virals entstehen.

Guerilla Marketing ist die Antwort auf die Bedürfnisse eines postmodernen Publikums. Es ist eine Technik, die unkonventionelle Lösungen beinhaltet, die darauf abzielen, die Aufmerksamkeit der Kunden zu erregen. Das Unterscheidungsmerkmal ist die Variabilität und die schnelle Reaktion des Marketings auf sich ergebende Gelegenheiten. Indem Sie sich von der Kreativität des Guerilla-Marketings inspirieren lassen, können Sie eine packende Botschaft erstellen, die für das Publikum wertvoll ist, und gleichzeitig das Budget niedrig halten.

Die Anfänge des Guerilla-Marketings

Guerilla-Marketing wird zu Recht mit Kampf in Verbindung gebracht. Tatsächlich stammt sein Name genau von der Kampftechnik, die die Elemente der Überraschung nutzt. Guerillas waren normalerweise den feindlichen Streitkräften zahlenmäßig unterlegen, daher konzentrierten sich ihre Hauptmethoden auf Überraschung und Kreativität: Hinterhalt, Sprengfallen, Sabotage usw. Diese Taktiken wurden zu ihrer einzigen Chance auf einen möglichen Sieg. Guerilla-Marketing nahm diese Taktiken und Philosophien auf, um sie in Marketingstrategien zu integrieren.

Werkzeuge des Guerilla-Marketings

Guerilla-Marketing-Tools sind viel umfangreicher als traditionelle Marketingformen. Beim Erstellen einer Kampagne sollten Sie sich nicht nur auf eine davon beschränken. Die Wirksamkeit dieser Methode liegt in der gleichzeitigen Kombination mehrerer Techniken. Nichtsdestotrotz liegt der Schlüsselaspekt in der Zeitplanung und Planung der verschiedenen Phasen:

• Definieren Sie das Ziel der Kampagne
• Zielgruppendefinition und -identifikation
• Zeitfenster
• Standortwahl und Erkundung
• Bestimmung der Persönlichkeitsmerkmale des Publikums

Prinzipien der Content-Erstellung im Guerilla-Marketing

Leider gibt es keine starren Regeln oder Muster, die helfen, Guerilla-Marketing-Inhalte zu entwerfen und die Massen zu fesseln. Darüber hinaus ist es riskant und kann zum Verlust des Rufs führen, da es leicht ist, die Grenze zu überschreiten und geschmacklos statt lustig zu wirken. Ein perfektes Beispiel ist ein Werbespot, der im Rahmen der Masterarbeit eines Absolventen der Filmakademie Baden-Württemberg entstanden ist. Auf den ersten Blick wirkt der Film wie ein professioneller Mercedes-Werbespot.

Es beginnt ganz harmlos. Ein kleines Dorf aus dem späten 19. Jahrhundert, das sich nicht von anderen unterscheidet. Das Teil, das nicht in dieses Puzzle passt, ist ein moderner Mercedes, der an den Bewohnern vorbeifährt. Im Hintergrund spielen Kinder achtlos auf der Straße. Das Auto stoppt von selbst – das Sicherheitssystem hat ausgelöst. Als das Auto weiterfährt, taucht ein Junge auf der Straße auf. Diesmal hält das Auto nicht an, es überfährt ihn. Für den Bruchteil einer Sekunde erscheint Hitlers Gesicht auf dem Bildschirm, und die Mutter, die den Vorfall gesehen hat, ruft „Adolf!“ Die nächste Nachricht ist ein Plakat mit dem Namen der Stadt Braunau am Inn. Ein Werbeslogan erscheint, der den Nagel in die Show bringt: „Sehen Sie die Gefahr, bevor sie passiert.“ Obwohl die Anzeige mit über 4,5 Millionen Aufrufen viral wurde, distanzierte sich Mercedes sofort und bestand darauf, dass es sich nicht um eine offizielle Unternehmensmarke handele. Der umstrittene Spot wurde jedoch von Experten gewürdigt und mit dem „First Steps Award“ ausgezeichnet, weil er einen bleibenden Eindruck hinterlassen hat.

Das Problem ist, dass es kein wirksames Erfolgsrezept gibt. Es ist nicht ganz klar, warum nur einige Inhalte weitergegeben werden. Dennoch gibt es ein paar Tipps, was solche Inhalte enthalten sollten, um sie für Ihr Publikum attraktiv zu machen.

Halten Sie es lustig und druckvoll

Aber übertreiben Sie es nicht. Die Botschaft braucht eine gewisse Kontroverse, genau richtig genug, um sie für den Betrachter nervös zu machen. Andernfalls kann das Marketingmaterial kontraproduktiv werden. Außerdem sollten sich die Inhalte von der Konkurrenz abheben.

Emotionen wecken

Dies ist eine Methode, die auch im Guerilla-Marketing bekannt ist und bei der Anziehungskraft von Community-Organisationen beliebt ist. Ein perfektes Beispiel ist eine Kampagne, bei der Mülltonnen mit Aufklebern beklebt wurden, auf denen stand: „Ich esse gut, besser als 60 % der Kinder der Welt“. Ein einfacher Text, der zum Nachdenken anregte und auf das wichtige Problem der Lebensmittelverschwendung aufmerksam machte.

Schock

Diese Methode besteht darin, das Überraschungsmoment zu übernehmen, um mit geringen Kosten maximale Aufmerksamkeit zu erzielen. Ein Beispiel für diese Art von Marketingaktivitäten ist die Promotion des Films Death Proof unter der Regie von Quentin Tarantino. An verschiedenen Orten von New Your verstreuten die Veranstalter Attrappen eines abgetrennten Arms, der in ihren Händen eine Schachtel mit einem DVD-Film hielt. Was die Effektivität von Guerilla-Taktiken zusätzlich steigert, ist ein passend gewählter Slogan, der die Bekanntheit der Kampagne erhöht und sie einprägsamer macht.

Guerilla-Marketing kann funktionieren, aber es gibt einige Einschränkungen

Alles in allem, achten Sie auf die Grenze zwischen einer kontroversen, aber fesselnden Werbung und einer kontroversen Werbung, die ihr Publikum sogar beleidigt, verspottet und vor den Kopf stößt. Trotz der guten Absichten der Produzenten gibt es Botschaften, die übertrieben, anstößig oder ambivalente Gefühle hervorrufen. Dann könnten einige sensible Zuschauer sie als anstößig empfinden und rechtliche Schritte einleiten. Wie kann man sich davor schützen? Konsultieren Sie in erster Linie ein großes Publikum über Ihre Marketingideen, bevor Sie die Kampagne starten.

Die Marketingbranche entwickelt sich ebenfalls weiter, um mit dem sich schnell verändernden Umfeld und den technologischen Fortschritten Schritt zu halten. Schnelle Veränderungen zwingen zur Entwicklung neuer Formen der Marketingkommunikation. Heutzutage bestehen die Hauptprobleme von Kampagnen darin, die Zielgruppe zu erreichen und ihre Aufmerksamkeit zu erlangen. Aus diesem Grund kann sich Guerilla-Marketing als wirksames Instrument erweisen, um Ihnen beim Erreichen Ihrer Marketingziele zu helfen.

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Autorin: Zofia Lipska

Mit über 10 Jahren Erfahrung im digitalen Marketing kennt Sophia nicht nur die Regeln dieser Branche, sondern weiß vor allem, wie man sie bricht, um herausragende und kreative Ergebnisse zu erzielen.

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