Ein Leitfaden für Influencer-Marketing

Zuletzt aktualisiert am 25. April 2020

Influencer Marketing ist ein spannendes neues Konzept. Es geht darum, interessante Leute zu erschließen, die bereits eine Fangemeinde oder Organisationen haben, die direkt mit den von ihnen erstellten Inhalten verbunden sind. Dies kann in Youtube, Instagram oder sogar Snapchat sein. Nachfolgend finden Sie eine 5-Schritte-Anleitung, ohne all unsere Geheimnisse darüber zu verraten, wie Sie mit Influencer-Marketing beginnen können.

Schritt 1: Inhalt

Content ist das wichtigste Element des Influencer-Marketings und wird es immer bleiben. Ob durch Videos, Interviews, Testimonials, Rezensionen, Whitepaper, Studien, Geschichten, Produkte, Strategien, Ideologien usw. – Inhalte sind ein wichtiger Bestandteil beim Aufbau eines soliden Netzwerks. Wenn Sie keine Inhalte haben, müssen Sie die Erstellung von Inhalten besprechen, und die Verteilung wird folgen. Idealerweise sollten die folgenden Arten von Inhalten monatlich erstellt werden:

• Blogs/Artikel sind in der Regel 500 bis 1000 Wörter lang und basieren auf allgemeinen Informationen zu bestimmten Themen;
• Mindestens ein Whitepaper, das die Ideologie, den Denkprozess und irgendeine Form von Ergebnissen behandelt, die aus dieser Forschung oder Ideologie stammen;
• Ein Video, das eine ausführlichere mündliche Version des Whitepapers mit Beispielen und zielgruppenspezifischen Faktoren bietet.

Alle diese Inhalte werden auf mehrere Influencer verteilt, sobald diese gefunden wurden.

Schritt 2: Influencer definieren

Stellen Sie sich diese Fragen und beantworten Sie sie in Bezug auf Ihr Unternehmen:

• Wer ist die Person, die Ihr Unternehmen wachsen lässt?
• Sprechen diese Führungskräfte in den sozialen Medien über Ihr Produkt, Ihre Dienstleistungen oder haben sie Verbindungen zu Personen, die diese Entscheidungen treffen?
• Sind Sie die Influencer, die neue Veränderungen in der Branche bestimmen? Wenn ja, wie kommt man auf diesen Zug?
• Was haben diese Influencer mit Ihrer Branche gemeinsam?
• Werden diese Influencer jemals Verbraucher der Produkte oder einfach Marketinginstrumente sein, um alle wissen zu lassen, dass Ihr Produkt existiert?
• Wie gebildet sind diese Influencer und worüber sollten sie regelmäßig sprechen?
• Auf wie vielen Plattformen sind diese Influencer?
• Über welche Art von Inhalten sprechen sie bereits?
• Wie groß ist ihre Gefolgschaft?
• Sind sie in der Branche insgesamt aktiv (Vorträge, Konferenzen etc.)?

Schritt 3: Finden Sie Influencer

Sobald Sie eine Käuferpersönlichkeit von Influencern haben, können Sie sie ansprechen oder sie anhand von Name, Branche, Blogging-/Schreibnetzwerk, Interessen, Alter, Berufsbezeichnung usw. finden. Dies ist die zweitlängste Zeitbeschränkung in diesem Prozess nach der Erstellung von Inhalten. Es wird auch der strengste Prozess für uns als Marketingfirma sein, um beim Aufbau einer umfangreichen Liste zu helfen. Das Ziel ist es, mit mindestens 50 Influencern aus jeder der verschiedenen Käuferpersönlichkeiten zu beginnen, die in Schritt 2 generiert wurden, und dann eine Liste mit Gemeinsamkeiten zwischen jedem Influencer zusammenzustellen. Das Ziel ist es, dieser Liste weiterhin jede Woche oder jeden Monat fünf bis zehn neue Namen für jede Persona hinzuzufügen, basierend auf den Wachstumszielen des Netzwerks und der Geschwindigkeit von Schritt 4.

Schritt 4: Influencer-Kommunikation

Genau wie beim traditionellen Marketing gehen Sie direkt zu den Menschen, die die Entscheidungen treffen. Sie gehen nicht auf die allgemeine Geschäfts- oder Seite und informieren sie über Ihr Geschäft. Ziel ist es, mit Entscheidungsträgern zu sprechen. Um diese Beziehungen aufzubauen, arbeiten Sie mit Einzelpersonen durch die Kraft von Inhalten. Wenn Sie qualitativ hochwertige Inhalte über Ihre Produkte oder Dienstleistungen anbieten, werden die Leute Ihrem Unternehmen folgen wollen. Geben Sie ihnen einen ersten Einblick in neue Theorien, Ideologien oder neue Produkte, die zuvor noch nicht überprüft wurden. Scheuen Sie sich nicht, nach ihren wahren ehrlichen Gedanken zu fragen und teilen Sie dies durch private Nachrichten mit, wo sie Ihnen wirklich wertvolles Feedback geben können. Natürlich wird es diejenigen geben, die Sie ignorieren und sich nicht ansehen, was Sie zu bieten haben.

Es ist wichtig, einen Fünf-Touch-Ansatz für alle sanften/kalten Influencer zu verfolgen und Inhalte mit einer kurzen Zusammenfassung darüber anzubieten, warum Sie sie kontaktiert haben. Dieser neue Inhalt ist das Gesicht Ihres Unternehmens und die Ziele werden darum herum aufgestellt. Beim Five-Touch-Ansatz kontaktieren Sie Influencer insgesamt fünf Mal für kleinere/mittlere Influencer mit einer beliebigen Anzahl von Followern unter 100.000. Sie werden Inhalte senden und nachverfolgen, bis Sie insgesamt 55 Mal innerhalb einer Woche oder so eine Antwort erhalten. Sie werden dann sehen, ob sie daran interessiert sind, ihre Gedanken dazu zu schreiben und auf die Inhalte auf unserer Website zu verlinken. Dieses Influencer-Marketing wird sie für Ihr Unternehmen interessieren, hoffentlich Backlinks aufbauen und das Wertvollste von allem: eine Beziehung zu ihnen und ihrem Netzwerk. Die gesamte Kommunikation mit diesen Personen muss nachverfolgt werden, um alles zu protokollieren, was vor sich geht. Bei größeren Influencern wird der Five-Touch-Ansatz verwendet, aber wenn sie auf irgendein Interesse hindeuten oder zu einem späteren Zeitpunkt nach Follow-ups fragen, sollten Sie sich darauf einstellen. Wenn kleinere/mittelgroße Influencer interessiert zu sein scheinen und nach Follow-ups fragen, wenn bestimmte Inhalte veröffentlicht werden, sehen Sie sich diese von Fall zu Fall an. Einige Influencer sind zu klein, um viel Zeit darauf zu verschwenden, wenn Sie einfach weitermachen und zum nächsten Influencer gehen könnten.

Schritt 5: Ergebnisse erhalten

Dieser Prozess ist so langwierig wie SEO oder einfach ausgedrückt so langsam wie das Abheben eines Telefons und das Wählen einer Zufallsnummer. Der einzige Unterschied besteht darin, dass Sie bereits gemeinsame Interessen mit diesen Influencern haben und es unsere Aufgabe als Marketingfirma ist, Ihre Inhalte hervorzuheben und sie für Ihr Unternehmen zu interessieren. Es kann zunächst eine Weile dauern, bis die Ergebnisse eintreffen, weshalb Sie der Liste der Influencer weiterhin Namen hinzufügen und vorgeschriebene Nachrichten an die Influencer senden, um den Inhalt zu teilen. Sie gehen durch und analysieren, welche Inhalte Ihrer Meinung nach am besten funktionieren, mit wem, und geben dann Feedback, wem Sie die Inhalte ebenfalls geben möchten. Von hier aus testen, analysieren und ermitteln Sie Kommunikationsergebnisse. Es ist jedoch eine Teamleistung, alles zu verfolgen, was Sie tun, und die Beziehungen zu verfolgen, die aufgebaut werden. Ein großer Influencer kann zu einem Netzwerk sehr interessierter Personen führen, was zu einem Startschuss für Ihr Unternehmen/Ihre Marke und einer langen erfolgreichen Geschäftsbeziehung führt. Umsatz und Endergebnis sind wichtig, um Ergebnisse zu messen, aber andere Formen des Erfolgs werden gemessen

-Doyle Clemence
SEO-Berater