Ihr Leitfaden zu den Top 5 Social Media-Werbeoptionen

Beim Erreichen der richtigen Zielgruppe in den sozialen Medien geht es nicht mehr um Können. Heute ist das Spiel Pay-to-Play. Mit gesättigten Plattformen hat die organische Reichweite für Unternehmen einen Sturzflug genommen. Das bedeutet nicht, dass Unternehmen die 2,6 Milliarden Menschen aufgeben sollten, die weltweit in sozialen Medien aktiv sind. Sie können Verbrauchern die Möglichkeit geben, mit Ihrer Marke zu ihren Bedingungen zu interagieren, indem Sie Werbung in sozialen Medien verwenden.

Die Werbeoptionen variieren je nach Plattform. Informieren Sie sich vor dem Start einer Kampagne über Anzeigenoptionen, Kosten und Effektivität der fünf größten Akteure in den sozialen Medien.

1. Facebook

Seit Facebook seinen Algorithmus geändert hat, um Interaktionen zwischen Familie und Freunden zu priorisieren, wenden sich Unternehmen mehr denn je der Werbung zu.

Facebook hat eine monatliche Reichweite von zwei Milliarden Nutzern und sammelt umfangreiche Daten zu Demografie, Interessen und Verhaltensweisen. Es ist eine hervorragende Plattform, um eine Werbekampagne in den sozialen Medien zu starten.

Anzeigenoptionen

Kein Wunder, dass der Social-Media-Riese umfangreiche Werbemöglichkeiten anbietet.

Anzeigen nach Format

Foto- und Videoanzeigen erscheinen in den Feeds der Nutzer und sind am bekanntesten. Innerhalb dieser Anzeigen können Sie mit Sammlungs-, Karussell- oder Diashow-Formaten für Abwechslung sorgen.

Sammelstellen funktionieren wie ein Einkaufskatalog. Sie präsentieren eine Reihe von Produkten in einer Anzeige.

Karussellbeiträge enthalten bis zu 10 Bilder oder Videoclips. Werden Sie kreativ mit einer interaktiven Bilderserie oder einer Anleitung.

Mit Diashow-Beiträgen können Sie ein Video erstellen, ohne dass die Zeit zum Filmen benötigt wird. Diese Anzeigen werden schnell geladen, sodass sie auch für Zuschauer mit einer langsamen Internetverbindung zugänglich sind.

Anzeigen nach Zweck

Anstatt ein Format auszuwählen, können Sie Anzeigen auch basierend auf Zielen erstellen. Facebook bietet Anzeigen zur Lead-Generierung, Angebote (oder Rabatte) und Post-Engagement-Kampagnen. Anzeigenziele können auch spezifisch für Facebook-Aktivitäten sein, wie z. B. die Erhöhung der Seiten-Gefällt mir-Angaben oder der Reaktion auf Ereignisse.

Kosten

Die Werbung in den sozialen Medien von Facebook verwendet ein Auktionssystem, bei dem Unternehmen bieten, um Werbeflächen zu erhalten. Die Kosten hängen vom Tagesbudget Ihrer Kampagne und dem Umfang der Konkurrenz für Ihre Zielgruppe ab.

Die meisten Werbekampagnen werden anhand von CPC oder CPM gemessen. CPC oder Cost-per-Click belasten Ihr Konto nur, wenn ein Besucher auf Ihre Anzeige klickt.

CPM steht für Kosten pro 1000 Impressionen, wobei „M“ die römische Zahl für 1000 darstellt. Impressionen geben an, wie oft Ihre Anzeige angezeigt wird. Eine Impression bedeutet nicht, dass ein Benutzer mit Ihren Inhalten interagiert hat, sondern nur, dass er die Gelegenheit hatte, sie zu sehen.

Laut AdEspresso liegt der CPC (Kosten pro Klick) auf Facebook bei etwa 0,27 $, während der CPM (Kosten pro 1000 Impressionen) durchschnittlich 7,19 $ beträgt.

Sie können auch alternative Wege in Betracht ziehen, Anzeigen auf Facebook zu kaufen. „Reichweite und Frequenz“-Anzeigen sind eine neue Funktion, die noch nicht allen Nutzern zur Verfügung steht. Diese Anzeigen berücksichtigen, wie viele Personen Sie erreichen möchten und wie oft eine Person Ihre Anzeige sehen soll.

Wenn Sie jemals TV-Werbefläche gekauft haben, ziehen Sie es vielleicht vor, Facebook-Anzeigen als Target Rating Points (TRP) zu kaufen. Unter TRP werden Ihnen Kosten in Rechnung gestellt, nachdem Ihre Anzeige Ihre demografische Zielgruppe erreicht hat.

Zielgruppen-Targeting

Facebook hat möglicherweise mehr Zielgruppen-Targeting-Optionen als jede andere Plattform. Targeting-Funktionen lassen sich in drei Kategorien einteilen:

• Kern (d. h. Demografie, Interessen, Verhaltensweisen)
• Benutzerdefiniert (aus Ihren Listen)
• Lookalike (ähnlich Ihrer bestehenden Zielgruppe)

Die Kernoptionen reichen vom geografischen Standort bis hin zu Lieblingsfilmen. Mit benutzerdefiniertem Targeting können Sie eine Kontaktliste oder CRM-Daten (Customer Relationship Management) hochladen, um Ihre Leads auf Facebook zu finden. Lookalike gleicht Ihr Unternehmen automatisch mit Benutzern ab, die Ihren bestehenden Followern ähnlich sind.

Wirksamkeit

Facebook-Werbung bietet angesichts der enormen Reichweite der Seite einen hohen Wert. Facebook bleibt das soziale Netzwerk und eine der meistbesuchten Websites der Welt, direkt hinter Google und YouTube.

Mit den jüngsten Änderungen hat das Markenengagement auf Facebook abgenommen. Die Verwendung von Anzeigen kann Ihr Unternehmen vor einem Facebook-Publikum halten, auch wenn sich die Plattform weiter verändert und wächst.

2. Instagram

Auf dieser hochgradig visuellen Plattform dreht sich alles um Bilder. Social-Media-Werbung auf Instagram sollte sich auf Bildsprache und Storytelling konzentrieren.

Anzeigenoptionen

Instagram ist Eigentum von Facebook und verwendet dasselbe Anzeigenverwaltungssystem. Sie können zwischen Anzeigenformaten für Feeds und Stories wählen.

Feed-Anzeigen

Diese Anzeigen erscheinen im Feed eines Benutzers und sind nahezu identisch mit nativen Beiträgen. Wählen Sie aus Bild-, Video- oder Karussellformaten.

Bildanzeigen

• Am einfachsten
• Bewerben Sie bestehende Beiträge
• Beschriftung bis zu 2200 Zeichen

Image-Anzeigen sind am einfachsten zu verwenden. Bewerben Sie einen bestehenden Beitrag, der bereits organisch gut abgeschnitten hat, und Sie haben den Vorteil zu wissen, dass der Inhalt bei Ihrer Zielgruppe ankommt.

Videoanzeigen

• Bis zu 60 Sekunden
• Quer- oder quadratisches Format
• Bis zu 4 GB

Videos bleiben beliebt und wachsen weiter auf Instagram. Mit IGTV und einem neu gestalteten Discovery-Tab erweitern sich die Videooptionen von Instagram weiter. Unternehmen können in Zukunft mit mehr Optionen für Videoanzeigen rechnen.

Karussell-Anzeigen

• Wischen Sie, um mehrere Bilder anzuzeigen
• Zwischen 2 und 10 Karten
• Karten können Bilder oder Videos sein

Karussellanzeigen halten Besucher länger mit Ihren Inhalten in Kontakt als mit einem einzelnen Foto oder Video. Fühlen Sie sich frei, kreativ zu werden und mit Ihren Karussellinhalten eine Geschichte zu erzählen.

Geschichten Anzeigen

• Verwenden Sie Bild oder Video
• Karusselloption verfügbar
• Hoch- oder Querformat
• 15 Sekunden max. für Video
• 5 Sekunden für Bilder

Laut Instagram nutzen täglich 400 Millionen Accounts Stories. Dieser Vollbildinhalt ahmt Snapchat nach und bleibt nur 24 Stunden lang online.

Story-Anzeigen enthalten einen unaufdringlichen CTA (Call-to-Action), der Benutzer auffordert, nach oben zu wischen, wenn sie mehr sehen möchten. Zu den unterstützten CTAs für Story- oder Feed-Anzeigen gehören:

• Jetzt bewerben
• buchen Sie jetzt
• Kontaktiere uns
• Anweisungen bekommen
• Lern mehr

Kosten

Die Werbekosten von Instagram sind etwas höher als die von Facebook und hängen von der Art der Anzeige und der Zielgruppe ab. Detaillierteres Targeting erhöht die Kosten. Schätzungen zufolge liegen die Startpreise für eine Instagram-Anzeige bei 5 bis 6,70 US-Dollar CPM.

AdEspresso stellt fest, dass der durchschnittliche CPC für eine Instagram-Feed-Anzeige im Jahr 2017 1,15 US-Dollar betrug, während Facebook-Newsfeed-Anzeigen 0,50 US-Dollar betrugen.

Zielgruppen-Targeting

Instagram bietet die gleichen umfangreichen Targeting-Optionen wie Facebook, einschließlich:

• Ort
• Demographie (Alter, Geschlecht, Sprache)
• Interessen (einschließlich verwendeter Apps und verfolgter Benutzer)
• Verhaltensweisen
• Benutzerdefinierte Zielgruppen (Ihre Kontakte)
• Lookalike Audiences (ähnlich wie Bestandskunden)

Wirksamkeit

Obwohl Instagram-Werbung teurer ist als die meisten Plattformen, erzielen sie Ergebnisse. Benutzer sind eher bereit, sich auf Instagram mit Marken zu beschäftigen als mit anderen Formen von Social Media, wobei 80 Prozent der Benutzer mindestens einer Marke folgen. Anzeigen haben eine 2,5-mal höhere Klickrate als andere Plattformen.

3. Twittern

Wenn Ihr Publikum auf Twitter ist, sind Anzeigen eine effektive Möglichkeit, sowohl neue Benutzer zu erreichen als auch bestimmte Ziele zu erreichen.

Anzeigenoptionen

Twitter Ads sind auf Ziele ausgerichtet. Unternehmen wählen eine Kampagne basierend auf den gewünschten Ergebnissen aus, z. B.:

• Website-Klicks
• Neue Follower
• App-Installationen
• Erreichen
• Engagements

Website-Klicks, neue Follower und App-Installationen funktionieren wie CPC-Anzeigen. Ihr Konto wird nur belastet, wenn ein Benutzer auf Ihre Website klickt, auf die Schaltfläche „Folgen“ auf Ihrer Seite klickt oder Ihre App installiert.

Reichweitenbezogene Anzeigen werden anhand des CPM gemessen. Interaktionsanzeigen beinhalten Likes, Antworten und Retweets Ihrer Inhalte.

Auf Twitter stehen drei Formate zur Auswahl:

• Gesponserte Tweets: Gewöhnlicher Tweet, der in den Timelines der Benutzer angezeigt wird
• Gesponserte Konten: Ihr Konto, das in einer Zeitachse, Vorschlägen zum Folgen von Personen oder Suchergebnissen dargestellt wird
• Gesponserte Trends: Ihr Hashtag im Bereich Trendthemen

Zu den weniger traditionellen Formaten gehören gesponserte Videos, In-Stream-Videoanzeigen, Marken-Emojis und gesponserte Momente oder eine Diashow mit verwandten Tweets.

Kosten

Wie Facebook verwendet Twitter ein Auktionssystem, bei dem Sie gegen andere Werbetreibende bieten, die um dieselbe Zielgruppe konkurrieren. Sie können Gebote manuell auswählen oder ein Budget für automatische Gebote festlegen.

Twitter stellt Ihnen keine Gebühren in Rechnung, bis ein Benutzer eine kostenpflichtige Aktion ausführt. Kostenpflichtige Aktionen basieren auf Ihrem Ziel. Wenn Ihr Ziel Videoaufrufe sind, werden Ihnen keine Kosten in Rechnung gestellt, bis jemand Ihr Video ansieht. Wenn Ihr Ziel Website-Klicks sind, ist ein Klick Ihre kostenpflichtige Aktion.

Es gibt keine Mindestkosten für Werbung auf Twitter, aber die Plattform empfiehlt, bei 30 US-Dollar pro Tag zu beginnen, um Ergebnisse zu sehen.

Zielgruppen-Targeting

Die Targeting-Optionen auf Twitter sind umfangreich, darunter:

• Geographische Lage
• Sprache
• Das Alter
• Geschlecht
• Benutzername/Follower
• Interessen
• Verhaltensweisen
• Maßgeschneiderte Zielgruppen
• Stichwort
• TV-Targeting
• Ereignis-Targeting
• Gerät
• Träger

Mit maßgeschneiderten oder benutzerdefinierten Zielgruppen können Sie Listen auf der Grundlage von Website-Besuchern oder CRM-Daten erstellen, wodurch Sie sich das Trial-and-Error ersparen, das erforderlich ist, um Ihre Zielgruppe mit Social-Media-Werbung zu finden.

Wirksamkeit

Mit einem starken Fokus auf Ergebnisse bieten Twitter-Anzeigen vorhersehbare Ergebnisse und ermöglichen es Ihnen, Ihre Kampagne an spezifische Bedürfnisse anzupassen. Twitter hat vielleicht nicht die Reichweite von Facebook oder Instagram, aber Werbung für kleine, fokussierte Zielgruppen kann eine effektive Strategie sein.

4. LinkedIn

LinkedIn ist die unverzichtbare Plattform für B2B-Unternehmen. LinkedIn ist teils Jobbörse, teils Lebenslauf und teils virtuelle Netzwerkplattform und hat derzeit 562 Millionen Nutzer in über 200 Ländern.

Anzeigenoptionen

LinkedIn-Werbeoptionen umfassen gesponserte Inhalte, gesponserte InMails und Textanzeigen. Diese drei Optionen werden über die Campaign Manager-Oberfläche vollständig selbst verwaltet.

Eine vierte Option, dynamische Anzeigen, ist für verwaltete Konten verfügbar und beinhaltet die Zusammenarbeit mit einem engagierten LinkedIn-Team, um Ihre Anzeigen zu optimieren.

Gesponserte Inhalte

Diese Anzeigen erscheinen in den Newsfeeds der Benutzer. Sie reagieren automatisch auf Mobilgeräte, sodass Benutzer Ihre Anzeigen auf Desktop-Computern, Mobilgeräten oder in der LinkedIn-App sehen können.

Gesponserte InMail

Mit InMail können Sie sich über den integrierten Messenger von LinkedIn direkt mit Benutzern verbinden. Mit dieser Funktion können Sie potenzielle Kunden mit einem personalisierten Ansatz erreichen.

Textanzeigen

Textanzeigen sind kleine, unaufdringliche Blöcke, die in der rechten Seitenleiste einer Seite platziert werden. Überschriften sind auf 25 Zeichen und Beschreibungen auf 75 Zeichen begrenzt. Nur Benutzer, die über den Desktop auf die Website zugreifen, sehen Textanzeigen.

Kosten

Die LinkedIn-Kosten variieren je nach Ihrem Budget. Sie können nach CPC oder CPM bieten und haben drei Budgetoptionen: Gesamtbudget, Tagesbudget und individuelle Gebotslimits.

Zielgruppen-Targeting

LinkedIn konzentriert sich auf die effiziente Erfüllung von Geschäftsanforderungen, daher umfasst das Targeting Branche, Unternehmensgröße, Rolle oder Berufsbezeichnung und Standort. Die Website bietet auch drei Optionen für das Retargeting bestehender Zielgruppen.

1. Website-Retargeting

Finden Sie Ihre Website-Besucher auf LinkedIn und segmentieren Sie sie basierend auf den Seiten, die sie besucht haben. Zuerst müssen Sie das LinkedIn Insight-Tag zu Ihrer Website hinzufügen. Der Kampagnen-Manager von LinkedIn verfolgt die Besucher, die Sie in Segmente einteilen können. Jedes Segment muss mindestens 300 Mitglieder haben, um mit der Werbung zu beginnen.

2. Kontakt-Retargeting

Laden Sie Ihre Kontaktliste direkt hoch, um bekannte Leads und Kunden zu erreichen. LinkedIn empfiehlt, vor dem Start einer Werbekampagne eine Liste mit mindestens 10.000 E-Mail-Kontakten zu erstellen.

3. Konto-Retargeting

Durch die Ausrichtung nach Konto können Sie Benutzer von bestimmten Unternehmen erreichen. Laden Sie eine Liste mit Firmennamen und Websites hoch und LinkedIn findet Übereinstimmungen innerhalb von 48 Stunden.

Wirksamkeit

LinkedIn gewährt Entscheidungsträgern mit einer höheren Kaufkraft als das durchschnittliche Online-Publikum Zugang. Laut LinkedIn treffen oder beeinflussen vier von fünf Nutzern Geschäftsentscheidungen in ihrem Unternehmen. Diese Benutzer haben auch die doppelte Kaufkraft der allgemeinen Webbenutzer.

5. Snapchat

Snapchat ist die jüngste Social-Media-Plattform auf dieser Liste. Trotz steigender Konkurrenz behält Snapchat eine beständige Benutzerbasis.

Ein wesentlicher Vorteil der Verwendung von Snapchat ist die Zielgruppe. Wenn Ihr Unternehmen jüngere Millennials (18 bis 24) oder Gen Z (13 bis 18) erreichen muss, ist Snapchat ein einzigartiger Ort dafür. Auch wenn das Basispublikum nicht so groß ist wie bei anderen Social-Media-Plattformen, ist die aktive monatliche Nutzerbasis von über 300 Millionen immer noch beträchtlich.

Anzeigenoptionen

Snapchat bietet drei Hauptoptionen, wird aber weiter ausgebaut. Snap-Anzeigen, Filter und Linsen sind die häufigsten und bekanntesten Snapchat-Anzeigen.

Snap-Anzeigen

Snap Ads funktionieren wie User Stories. Es handelt sich um Videoanzeigen im Vollbildmodus, die bis zu 10 Sekunden lang wiedergegeben werden und Audio enthalten. Mit Snap Ads können Sie einige der höchsten Klick- und Interaktionsraten erzielen.

Filter

Gesponserte Filter sind Designs und Rahmen, die Benutzer ihren eigenen Bildern hinzufügen können. Snapchat-Filter sind nicht dasselbe wie Fotofilter, die ändern, wie das Motiv des Fotos erscheint. Filter können Ihre Markenbilder enthalten, sollten aber auch ein lustiges Element bieten. Snapchat empfiehlt, einen Filter zu entwerfen, der weniger als 25 Prozent eines Bildschirms einnimmt.

Eine Untergruppe gesponserter Filter sind Geofilter, die Ihren Filter Benutzern in einem bestimmten Umkreis zur Verfügung stellen. Sie können einen Geofilter um Ihr Ladengeschäft herum, für einen Stadtblock oder für das ganze Land einrichten. Kleine, zeitlich begrenzte Anzeigen werden On-Demand-Geofilter genannt. Nationale Geofilter haben eine beträchtliche Reichweite, sind aber nur für große Marken rentabel.

Linsen

Snapchat-Objektive sind eine der beliebtesten Funktionen der App. Mit Linsen können Sie Ihrem Selfie Effekte wie Katzenohren oder riesige Alienaugen hinzufügen oder sogar Ihren ganzen Kopf in einen Basketball verwandeln. Gesponserte Kontaktlinsen fördern das Engagement auf unbeschwerte Weise.

Kosten

Die Kosten einer Snapchat-Werbekampagne variieren je nach Kampagnentyp, aber viele Optionen beginnen hoch. Einfache Story-Anzeigen kosten mindestens 3000 US-Dollar pro Monat, während Filter und Linsen sechsstellige Beträge erreichen können.

Wenn Ihr Zielgebiet klein ist, kann ein gesponserter Geofilter eine erschwingliche Option sein. Snapchat berechnet 5 $ pro Stunde für 20.000 Quadratfuß.

Aber achten Sie auf besondere Veranstaltungen in Ihrer Nähe. Das Ausführen von Geofiltern für oder in der Nähe eines Filmfestivals oder eines beliebten Konzerts kann die Werbekosten um bis zu 20.000 US-Dollar erhöhen.

Zielgruppen-Targeting

Snapchat ermöglicht das Targeting durch:

• Ort/Land
• Das Alter
• Geschlecht
• Sprache
• Erweiterte demografische Merkmale (nicht in allen Ländern verfügbar)
• Kategorien des Benutzerverhaltens
• Mobilgerätetyp
• Internetverbindung

Neben den typischen demografischen Targeting-Funktionen kategorisiert Snapchat das Benutzerverhalten in vier große Kategorien: Lebensstile, Käufer, Zuschauer und Besucher.

Die Lifestyle-Kategorie umfasst Optionen wie Reisebegeisterte und Gamer. „Käufer“ reichen von Restaurantbesuchern bis hin zu Haustierbesitzern. „Zuschauer“ befasst sich mit dem Medienkonsum, wobei Fernseh- und Filmzuschauer nach Genre, Zeit und Netzwerk aufgeschlüsselt werden. Schließlich umfasst „Besucher“ Benutzer, die Unterhaltungsstätten, Banken oder Autohändler besuchen.

Wirksamkeit

Die Natur von Snapchat erfordert, dass Benutzer sich bei der Verwendung der App engagieren. Dieses Engagement gilt nicht nur für native Inhalte, sondern auch für Anzeigen. Ein Unternehmen, das Snapchat-Anzeigen testete, erzielte im Vergleich zu Facebook-Anzeigen eine 10-prozentige Steigerung der Konversionsraten und eine 15-prozentige Steigerung des ROI (Return on Investment).

Die offensichtliche Schlussfolgerung? Snapchat-Anzeigen funktionieren und können sehr effektiv sein, um junge Zielgruppen zu erreichen.

Imbiss

Social-Media-Werbung kann sich kompliziert anfühlen. Es ist schwierig herauszufinden, welche Plattform die besten Ergebnisse für Ihre Marke erzielt, aber hier sind ein paar Tipps für den Anfang:

Wenn Sie neu in der Social-Media-Werbung sind, ist Facebook ein großartiger Ausgangspunkt. Ein breites Publikum, umfangreiche Zielgruppen-Targeting-Optionen und ein leicht skalierbares Budget machen Facebook zu einer großartigen Einstiegsplattform.

Beginnen Sie für Facebook-Werbung hier.

Wenn Sie ein erfahrener Social-Media-Vermarkter sind , sollten Sie Ihre Strategie mit speziellen Funktionen auf Twitter und LinkedIn erweitern. Die Promoted Trends von Twitter machen es einfach, Hashtag-Kampagnen durchzuführen, während die InMail-Anzeigen von LinkedIn es Ihnen ermöglichen, personalisierte Social-Media-Werbung auf die nächste Stufe zu heben.

Beginnen Sie mit Twitter-Anzeigen zu twittern oder besuchen Sie LinkedIn für ein Geschäftspublikum.

Wenn Ihr Unternehmen schließlich auf visuelle Elemente und ein jüngeres Publikum angewiesen ist, sind Instagram und Snapchat starke Konkurrenten. Social-Media-Werbung auf diesen Plattformen kann teuer sein, aber sie zahlt sich durch besonders hohe Interaktionsraten aus.

Instagrammer, geht hier entlang. Oder bleiben Sie mit den Kindern auf Snapchat auf dem Laufenden.

Starten Sie eine neue Kampagne, verbessern Sie Ihre aktuellen Strategien oder werden Sie experimentierfreudig. Social-Media-Werbung ist zu einer der besten Möglichkeiten geworden, Ihr Publikum zu erreichen. Mit Optionen für jedes Unternehmen ist der Einstieg einfacher als je zuvor.