Der visuelle Leitfaden zur Einführung eines neuen Produkts

Bei der Einführung eines Produkts gibt es keine garantierten Methoden für den Erfolg, zumal jedes Produkt einzigartig ist und jedes Produkt ein anderes Publikum hat. Aber ein gut ausgearbeiteter Plan für die Einführung eines Produkts kann helfen, Misserfolge zu vermeiden.

In diesem Leitfaden zur Einführung eines neuen Produkts besprechen wir visuelle Tools, die Sie bei der Entwicklung und Planung einer Produkteinführung verwenden können.

Beginnen Sie mit der Marktforschung

Ohne angemessene Marktforschung werden Sie Ihre Zielgruppe oder Ihre Konkurrenten nicht identifizieren können. Dies erhöht nur die Wahrscheinlichkeit eines Scheiterns der Produkteinführung. In einer Marktforschung untersuchen Sie die folgenden Bereiche.

Marktposition identifizieren

Es ist wichtig zu verstehen, wie Ihr durchschnittlicher Kunde die konkurrierenden Produkte/Marken auf dem Markt wahrnimmt.

Ein großartiges Werkzeug dafür ist die Wahrnehmungskarte. Es hilft Ihnen zu verstehen, wie Ihr Kunde Sie in Bezug auf Merkmale und im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern einstuft.

Perceptual Map Template (Klicken Sie auf die Vorlage, um sie online zu bearbeiten)

Segmentieren Sie Ihre Zielgruppe

Einer der wichtigsten Schritte zur Produkteinführung ist die Zielgruppenforschung. Wie erfolgreich Ihre Produkteinführung ist, hängt davon ab, wie viele Menschen Sie mit Ihren Werbemaßnahmen beeinflussen werden. Machen Sie sich also ein Bild davon, welche Art von Personen Sie ansprechen und wie Sie sie ansprechen können.

Haben Ihre Kunden gemeinsame Merkmale? Interessen? Gehören sie derselben Altersgruppe an oder kommen sie aus demselben geografischen Gebiet? Sie können Ihre Zielgruppe anhand verschiedener Faktoren segmentieren. Wenn Sie sie anhand eines Diagramms wie diesem kategorisieren, können Sie sich leicht darauf beziehen.

Vorlage für Marktsegmentierungsdiagramme (Klicken Sie auf die Vorlage, um sie online zu bearbeiten)

Lesen Sie The Ultimate List of Marketing Strategy Tools , um zu erfahren, wie Sie eine Wahrnehmungskarte und ein Marktsegmentierungsdiagramm sowie viele andere Planungstools für Marketingstrategien verwenden, die Sie in dieser Phase verwenden können.

Erstellen Sie Kundenpersönlichkeiten

Gehen Sie den zusätzlichen Schritt, um Kundenpersönlichkeiten zu erstellen, die sich auf jedes von Ihnen identifizierte Marktsegment beziehen. Diese werden sich auch als nützlich erweisen, wenn Sie Ihre Werbe- und Marketingstrategien erstellen, da Sie die von Ihnen erstellten Inhalte personalisieren möchten, um jedes Segment anzusprechen.

So erstellen Sie eine Kundenpersönlichkeit

Schritt 1: Recherchieren Sie Ihre Zielgruppe. Sie können dies auch über Telefonanrufe, E-Mail-Umfragen oder persönliche Interviews tun.

Schritt 2: Achten Sie auf wichtige Details wie Demografie, Alter, Verhaltensweisen, Eigenschaften, Herausforderungen, Ziele usw.

Schritt 3: Erstellen Sie separate Benutzerpersönlichkeiten für jedes Segment, das Sie identifiziert haben.

Benutzer-Persona-Vorlage (Klicken Sie auf die Vorlage, um sie online zu bearbeiten)

Entwickeln Sie ein einzigartiges Wertversprechen

Jetzt, da Sie Ihre Konkurrenz gründlich kennen, wissen, wie Sie besser ranken können als sie, Ihre Zielgruppe und ihre Wünsche und Bedürfnisse, ist es an der Zeit, sie zu kombinieren und ein effektives Wertversprechen zu erstellen.

So erstellen Sie ein Wertversprechen

Schritt 1: Identifizieren Sie die Vorteile, die Ihr Produkt bietet, und finden Sie heraus, wie sie den Kunden helfen können.

Schritt 2: Identifizieren Sie, wie sich Ihr Produkt von dem Ihrer Mitbewerber unterscheidet. Hat es einzigartige Eigenschaften? Oder liegt es an der Preisklasse?

Schritt 3: Welche Probleme kann Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung lösen? Ihr einzigartiges Wertversprechen sollte zeigen, wie Ihr Produkt dazu beitragen kann, diese Probleme Ihrer Kunden zu lösen.

Schritt 4: Mit einem Value Proposition Canvas wie dem folgenden können Sie all diese Daten für einen schnellen Überblick übersichtlich organisieren. Es wird Ihnen helfen, diese drei Elemente zu kombinieren und ein einprägsames, einzigartiges Wertversprechen zu erstellen.

Value Proposition Canvas-Vorlage (Klicken Sie auf die Vorlage, um sie online zu bearbeiten)

Erstellen Sie eine Produktentwicklungs-Roadmap

Von der Entwicklung bis zur Markteinführung des Produkts steckt viel Arbeit dahinter. Richtige Anleitung und ein optimierter Prozess sind notwendig, um alle auf Kurs zu halten. Hier kommt die Produkt-Roadmap ins Spiel.

Die Produkt-Roadmap gibt einen schnellen Überblick über alle Aspekte der Produktentwicklung wie Funktionen, Zeitplan, Ressourcen usw. Sie hilft den Stakeholdern auch, einen Einblick in die Entwicklung des Produkts in den kommenden Monaten zu erhalten und den Fortschritt zu verfolgen.

So erstellen Sie eine Produkt-Roadmap

Schritt 1: Mithilfe einer Mindmap können Sie komplizierte Prozesse, die Sie in Ihrer Roadmap verfolgen, auf einzelne Schritte herunterbrechen. Dies erleichtert Ihnen die Identifizierung der Aufgaben und die Zeiteinteilung.

Product Launch Mind Map-Vorlage (Klicken Sie auf die Vorlage, um sie online zu bearbeiten)

Schritt 2: Weisen Sie Ihren Initiativen einen sinnvollen Zeitrahmen zu. Anstatt sich an feste Fristen oder bestimmte Daten zu halten, können Sie Initiativen auf vierteljährlicher oder monatlicher Ebene planen.

Schritt 3: Passen Sie Ihre Produkt-Roadmap an Ihre Zielgruppe an. Die detaillierte Roadmap, die Sie Ihrem Entwicklungsteam zeigen, kommt bei Ihren Investoren möglicherweise nicht an. Passen Sie die Produkt-Roadmap an, um zu zeigen, was die Entwicklung für jeden von ihnen bedeutet.

Produkt-Roadmap-Vorlage (Klicken Sie auf die Vorlage, um sie online zu bearbeiten)

Halten Sie Ihr Team verantwortlich

Es ist wichtig sicherzustellen, dass jeder, der an den Projekten zur Produktentwicklung und Produkteinführung beteiligt ist, ein klar definiertes Ziel hat. Wenn sie die ihnen zugewiesenen Aufgaben oder das Ziel, das sie erreichen sollen, nicht kennen, könnte Ihre Produkt-Roadmap vergebens sein.

Ordnen Sie den Arbeitsablauf als Referenz zu

Eine Prozesslandkarte oder ein Flussdiagramm, das die Prozessschritte des Produkteinführungsprojekts skizziert, kann eine nützliche Referenzquelle für alle Beteiligten sein. Wer sich über die nächste Phase oder den nächsten Prozessschritt im Unklaren ist, kann schnell auf das Workflow-Flussdiagramm zurückgreifen. Es kann Ihnen auch bei der Erstellung der Produkt-Roadmap helfen.

Freigabeprozess-Workflow (Scrollen Sie im Creately Viewer, um das Diagramm zu lesen)

Lesen Sie unser Flussdiagramm-Tutorial und unseren Prozess-Mapping-Leitfaden , um zu erfahren, wie Sie den Workflow Ihrer Prozesse richtig erstellen.

Weisen Sie jedem Einzelnen Aufgaben zu

Ein gut definierter Prozess schafft keinen Raum für Ineffizienzen oder Komplikationen. Es ist wichtig, jede Phase des Prozesses und die für jede Aufgabe verantwortlichen Personen zu klären – dies schafft ein besseres Verständnis.

Das folgende Diagramm zeigt die Phasen der Produktentwicklung und die beteiligten Hauptakteure. Es hilft, die Aufgaben zu klären, für die jeder Einzelne verantwortlich ist.

Produktentwicklungsphasen und Akteure (Klicken Sie auf die Vorlage, um sie online zu bearbeiten)

Planen Sie Ihre Produkteinführung

Vom Kennenlernen Ihrer Zielgruppe und Ihrer Konkurrenten bis hin zur Auswahl der richtigen Kanäle zur Bewerbung Ihres Produkts umfasst die Produkteinführungsphase viele Aufgaben. Und es braucht viel Planung. Hier ist, wie man es vereinfacht.

Skizzieren Sie Ihren Produkteinführungsplan

Beim Brainstorming mit Ihrem Team werden Sie vielleicht mit vielen Ideen überschwemmt – aber Sie können nicht mit allen weitermachen. Aus diesem Grund müssen Sie alle Ideen filtern und einen Plan erstellen, der gut zu Ihrer Zielgruppe und Ihrem Markt passt.

Sie können eine Mindmap wie die untenstehende verwenden, um eine Gliederung Ihres Produkteinführungsplans zu erstellen.

Mindmap für Werbekampagnen (Scrollen Sie im Creately Viewer, um das Diagramm zu lesen)

Erstellen Sie einen Zeitplan/Zeitplan für die Produkteinführung

Ein Zeitplan für die Produkteinführung hilft Ihnen, auf Kurs zu bleiben. Bevor Sie Ihren Zeitplan erstellen, müssen Sie ein Einführungsdatum festlegen – sobald es bekannt ist, können Sie einen Zeitplan erstellen und alles planen, was für eine erfolgreiche Produkteinführung getan werden muss.

Neben dem Startdatum ist es wichtig, auch Zeit für Ihre Pre-Launch-Werbeaktionen einzuplanen. Planen Sie Ihre Produkteinführung anhand der nachstehenden Zeitleiste für die Produkteinführung.

Timeline-Vorlage für die Produkteinführung (Klicken Sie auf die Vorlage, um sie online zu bearbeiten)

Zum Leitfaden zur Einführung eines Produkts oder einer Dienstleistung hinzufügen

Durch die Integration der oben genannten Techniken und Vorlagen können Sie jeden Schritt der Produkteinführung vereinfachen und gleichzeitig Ihre Strategie zur Einführung neuer Produkte erheblich verbessern.

Haben Sie weitere Ideen, die Sie der Liste hinzufügen können? Machen Sie weiter und lassen Sie es uns im Kommentarbereich unten wissen.

Sobald sich Ihr Produkt zu verkaufen beginnt, sollte Ihr nächstes Anliegen darin bestehen, Ihren Umsatz zu steigern. Hier erfahren Sie, wie Sie Ihre Verkaufsprozesse optimieren, um Ihre Ziele problemlos zu erreichen.