Der Alles-Leitfaden für Partnerschaften mit Nano-Influencern

Einfluss auf die Käufer zu gewinnen, ist das Ziel jeder Marke. Aber seien wir ehrlich, das Vertrauen zwischen Verbrauchern und Unternehmen fehlt. Käufer wissen heute, was sie wollen und verlangen viel von Marken, mit denen sie sich beschäftigen.

Der Grund: Konsumenten kaufen nicht mehr bei Marken – sie investieren in sie.

Und wie die versierten Investoren, die sie sind, möchten sie Produkte von Marken verwenden, die ihnen gefallen. Sie haben also zwei Möglichkeiten:

1. Untersuchen Sie Ihre Kunden und vertreten Sie sie in all Ihren Anzeigen und Ihrem Marketing

2. Arbeiten Sie mit Influencern zusammen, die Ihr Publikum bereits kennt und denen es vertraut

Der eine kann viele Monate brauchen, um Ergebnisse zu sehen, und der andere steigert den Verkehr und die Verkäufe in Tagen oder Wochen. Aber wir sprechen nicht von Influencern im Reich eines Kardashian oder Minaj.

Wir sprechen vom Nano-Influencer-Marketing. Sie sind sich nicht sicher, was das ist oder ob es für Ihre Marke ist? Dann lesen Sie weiter.

Was sind Nano-Influencer (und wie viele Follower haben sie)?

Nano-Influencer sind in Bezug auf Follower die kleinsten im Bunde – mit 1.000 – 5.000 Followern. Dies sind die Nischen-Influencer mit heiligen Gemeinschaften, die auf Vertrauen und Authentizität aufbauen. Je nachdem, wen Sie fragen, können Nano-Influencer Social-Media-Nutzer mit nur 100 Followern und bis zu 10.000 Followern umfassen.

Sie finden sie auf allen Plattformen, einschließlich YouTube, Instagram, Twitter, Facebook und TikTok (um nur einige zu nennen). Außerdem gibt es sie in allen Branchen, von Gesundheit und Schönheit bis hin zu Technologie und Reisen.

Und anscheinend sind Nano-Influencer-Kooperationen auf dem Vormarsch (sogar im B2B). Ein Bericht des Influencer Marketing Hub zeigt, dass 52 % der Marken mit bis zu 10 Influencern zusammenarbeiten. Weitere 22 % arbeiten mit 10 bis 50 Influencern zusammen.

Quelle

Irgendetwas muss funktionieren, wenn Unternehmen so viel in Nano-Influencer-Marketing investieren.

Nano-Influencer sind nicht mit Mikro-Influencern zu verwechseln, die ebenfalls kleiner sind als der traditionelle Influencer, aber 5.000 – 50.000 Follower haben. Es ist ein kleiner Unterschied – aber ein mächtiger.

6 Gründe, warum Sie mit Nano-Influencern zusammenarbeiten sollten

Ihr Ziel ist es, Ihre Produkte an Käufer zu verkaufen. Und Nano-Influencer sind das Tor zu den Herzen (und Taschen) der Verbraucher.

Das liegt daran, dass Menschen Menschen vertrauen. Und im Gegensatz zu Makro-Influencern fühlen sich Nano-Influencer authentischer und vertrauenswürdiger. Wenn sie ein Produkt bewerben, liegt das in 9 von 10 Fällen daran, dass sie fest hinter der Marke und ihrer Sache stehen. Hier ist ein Blick auf die anderen Vorteile des Nano-Influencer-Marketings.

1. Nano-Influencer sind ganz normale Menschen

Habe es schon erwähnt, aber es lohnt sich nochmal den Nagel auf den Kopf zu hämmern. Dies sind hart arbeitende Menschen mit Familien, Zielen und Karrieren außerhalb der sozialen Medien.

Follower sehen sie also nicht als gehende und sprechende Social-Media-Werbung. Und vor allem sind sie authentisch. Sie werden keinen Feed mit Werbeinhalten finden. Aber wenn gelegentlich produktbezogene Inhalte auftauchen, ist das eine Mischung aus Lob und Ablehnung.

Es ist, als würde man sich Rat von einem Familienmitglied oder besten Freund holen. Und das macht die Zusammenarbeit eines Influencers mit einem Nano-Influencer so effektiv.

2. Nano-Influencer haben hohe Bindungsraten

Man kann die Nano-Influencer nicht anfeuern, ohne ihre außergewöhnlichen Engagement-Raten zu erwähnen. Schließlich möchten Sie dies in markenbezogenen Beiträgen sehen.

Diese Leute haben ihr Social-Media-Netzwerk authentisch aufgebaut, indem sie Gespräche begonnen, sich mit den Beiträgen anderer beschäftigt und ihrer eng verbundenen Community einen Mehrwert geboten haben.

Dies ist einfacher, da sie einen kleineren Kreis zu verwalten haben und zeitnah auf Kommentare antworten können. Dies wiederum erhöht das Engagement von Followern (und potenziellen Followern).

Und wir sprechen nicht nur von Likes, Shares und einfachen Kommentaren. Aber sinnvolles Engagement, wie z. B. Konversation, großes Interesse und das Markieren von Personen in Beiträgen.

3. Nano-Influencer schonen den Geldbeutel

Nano-Influencer steigern nicht nur Ihre Sichtbarkeit und Ihren Umsatz, sondern tun dies zu einem angemessenen Preis. Ihre Raten sind wesentlich niedriger, da sie keine große Anhängerschaft ankündigen. Einige werden es sogar nur im Austausch für Ihr kostenloses Produkt tun.

Das heißt nicht, dass sie keinen fairen Preis für die Arbeit wert sind, die sie investieren, um Ihre Marke mit ihrem hochinteressierten Publikum zu verbinden. Es ist also am besten, für alle Nano-Influencer-Partnerschaften zu bezahlen.

Aber wie viel kosten Nano-Influencer? Nun, das hängt von mehreren Faktoren ab (weiter unten ausführlicher behandelt). Sie können jedoch damit rechnen, mehrere hundert Dollar auszugeben.

4. Nano-Influencer sind sympathisch und enthusiastisch

Wenn ein Nano-Influencer eine Partnerschaft mit einer Marke eingeht, ist er begeistert (insbesondere, wenn Sie einer seiner ersten Auftritte sind). Und es zeigt sich in den Beiträgen, die sie erstellen.

Die Posts sind vielleicht nicht so „professionell“ wie die eines Makro-Influencers, aber sie werden kreativ und echt sein. Das Projekt ist nicht „nur ein weiteres geschäftliches Engagement“ wie größere Influencer, die Influencer-Marketing leben und atmen.

Und was auch immer sie produzieren, wird für ihr Publikum funktionieren, und das ist letztendlich das, was Sie zu erschließen versuchen. Lassen Sie ihre Plattformen ihr Portfolio sein. Mit ein wenig Recherche auf Ihrer Seite können Sie die Qualität dessen, was sie normalerweise produzieren, feststellen, ob es sich um eine Marke handelt oder nicht.

5. Nano-Influencer sind eine Supernische

Das Netzwerk mit generalistischen Influencern füllen – keine gute Idee. Dadurch werden die von ihnen erstellten Inhalte für Ihre Marke und ihr Publikum weniger relevant. Mit anderen Worten, keine Augäpfel, Klicks oder Käufe für Sie.

Aber Nano-Influencer sind eine Supernische, die es einfacher macht, sich mit Zielgruppen zu verbinden, die für Ihre Marke und Ihr Produkt relevant sind. Dies ist entscheidend, um zu verhindern, dass Geld für wenig bis gar keine Beschäftigung mit Ihren Inhalten verschwendet wird.

Und mit der Zunahme von Influencern im Allgemeinen werden Sie sicher einen Nano-Influencer finden, der perfekt zu Ihrer Marke passt.

6. Schnelle Inhaltserstellung

Sie können vergessen, Ihre Inhalte schnell zu veröffentlichen, wenn Sie mit einem Makro-Influencer arbeiten. In einigen Fällen müssen Sie Monate warten, bis Ihr Beitrag für die Öffentlichkeit bereit ist, oder viel Geld bezahlen, um ihn früher fertigzustellen.

Aber das ist bei Nano-Influencern normalerweise nicht der Fall. Die meisten können Ihren Beitrag innerhalb weniger Tage nach Erhalt Ihres Produkts zur Veröffentlichung bereit haben (natürlich abhängig von ihrem Arbeitsplan) oder gegen eine geringe Gebühr, wenn sie sehr beschäftigt sind.

Was kosten Nano-Influencer?

Nano-Influencer sind in der Regel für kleine Unternehmen und Marken erschwinglich. Sie können damit rechnen, zwischen 100 und mehreren hundert Dollar für einen Post zu bezahlen. Auf Instagram kosten Nano-Influencer normalerweise zwischen 10 und 100 US-Dollar pro Post.

Aber was Sie ausgeben, hängt von mehreren Faktoren ab, darunter:

• Die Social-Media-Plattform der Wahl
• Art der Inhalte, die sie erstellen (z. B. statischer Beitrag oder Video)
• Anzahl der Posts, die sie erstellen müssen
• Agenturgebühren (falls Sie mit einer zusammenarbeiten)
• Der erforderliche Aufwand (Müssen sie zu einem örtlichen Schwimmbad reisen, um Ihren Badeanzug zu zeigen?)
• Reichweite des Influencers (je näher an 5.000, desto höher die Rate)
• Höhe des Engagements (hohes Engagement = mehr Gehalt)
• Branchenexpertise (erwarten Sie höhere Zahlungen für Fitness-Influencer im Vergleich zu Gesundheitsbegeisterten)
• Nachfrage des Influencers (das Gesuchte kostet mehr)
• Exklusivität (wenn Sie sie ganz für sich alleine haben wollen, müssen Sie einen hübschen Pfennig bezahlen)

Denken Sie also daran, wenn Sie nach einem Nano-Influencer suchen, mit dem Sie zusammenarbeiten können.

Apropos…

Wie findet man Nano-Influencer?

Wenn Sie in sozialen Netzwerken unterwegs sind, dann sind Sie der Suche nach Nano-Influencern schon einen Schritt näher gekommen. Aber den perfekten für Ihre Marke zu finden, ist eine andere Geschichte.

Es gibt verschiedene Methoden, die Marken verwenden, um relevante Social-Media-Influencer für Marketingkampagnen zu finden. Sie können beispielsweise Branchen-Hashtags folgen, nach veröffentlichten Branchenautoren oder Bloggern suchen oder Influencer-Marktplätze wie The Shelf nutzen. (Letzteres beschleunigt den Prozess, indem es eine Liste von Influencern empfiehlt, die Ihren Kriterien entsprechen.)

iHeartRaves verwendet beispielsweise relevante Hashtags, um Influencer für die Zusammenarbeit zu finden:

„Normalerweise finden wir viele Nano-Influencer in unseren getaggten Bildern auf Instagram. Wenn wir sehen, dass ein Kunde Potenzial als Influencer hat, schicken wir ihm oft Produkte im Austausch für mehr Content.“ – Brandon Chopp, Digital Manager bei iHeartRaves

Wie findet man den richtigen Nano-Influencer?

Es gibt 8 Fragen, die Sie berücksichtigen sollten, bevor Sie einen Nano-Influencer auswählen:

1. Sind sie für Ihr Publikum und Ihre Nische relevant?
2. Haben sie ein konsistentes (hochwertiges) Engagement mit treuen Anhängern?
3. Sind ihre Follower von guter Qualität?
4. Ist die Qualität ihrer Inhalte hoch?
5. Posten sie regelmäßig Inhalte?
6. Wie hoch ist ihre Follower-Zahl?
7. Haben sie eine gute Reichweite?
8. Besteht ihr Inhalt aus einer Mischung aus Werbe- und persönlichen Beiträgen?

Der beste Weg, diese Fragen zu beantworten, ist die Analyse ihrer Social-Media-Profile. Um beispielsweise ihre Engagement-Rate zu berechnen, teilen Sie die Anzahl der Likes, Kommentare und Freigaben durch die Anzahl der Follower, die sie haben. Idealerweise solltest du zwischen 2 % und 3 % erreichen, aber höher ist noch besser.

Formel: Anzahl der Interaktionen / Anzahl der Follower = Interaktionsrate

Dann können Sie einige der Profile ihrer Follower überprüfen. Sind sie eine echte Person (kein Bot)? Und zeigen sie Interesse an Ihrer Branche? Tun Sie dasselbe für den Influencer – überprüfen Sie alle seine sozialen Profile, um zu sehen, worüber er spricht.

Dies gibt einen abgerundeten Überblick darüber, was sie repräsentieren und auf wen sie abzielen. Dies stellt auch sicher, dass sie keine falschen Influencer mit falschem Publikum sind. Was ist

So findet Brandon Chopp den besten Nano-Influencer für Kampagnen:

„Erstens muss ihr Inhalt von ausreichender Qualität sein, damit wir ihn erneut veröffentlichen möchten. Als nächstes schauen wir uns ihr Engagement an. Generell arbeiten wir gerne mit Influencern zusammen, die mindestens 1.000 Likes pro Foto bekommen, egal wie viele Follower sie haben. Allerdings machen wir Ausnahmen, wenn ihr Inhalt großartig ist und wir glauben, dass sie Potenzial haben.“ – Brandon Chopp

Hier ist ein Beispiel für einen Beitrag eines Nano-Influencers, mit dem iHeartRaves kürzlich zusammengearbeitet hat:

Quelle

Influencer-Marketing-Plattform vs. Influencer-Marketing-Agentur vs. alles selbst machen

Wenn Sie nach Nano-Influencern suchen, werden Sie auf drei Optionen stoßen:

1. Mach es alleine
2. Zusammenarbeit mit einer Agentur
3. Anmeldung bei einer Influencer-Marketing-Plattform

Die erste wird die meiste Zeit und Ressourcen verschlingen und garantiert keine Ergebnisse. Die Beauftragung einer Influencer-Marketingagentur ist eine gute Option, um die Erstellung und Durchführung Ihrer Nano-Influencer-Kampagnen zu delegieren. Und wenn Sie eine mit einer integrierten Influencer-Marketing-Plattform verwenden – noch besser.

Zum Beispiel ist The Shelf eine maßgeschneiderte Influencer-Marketingagentur, die eine Plattform voller verschiedener Arten von Influencern bietet. Sie können Influencer durchsuchen und diejenigen auswählen, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten. Außerdem können Sie Ihre Kampagnen in Echtzeit über das Dashboard überwachen.

Da Agenturen bereits Influencer-Beziehungen unterhalten, kommen Sie mit Ihren Influencer-Marketing-Kampagnen schneller ins Rollen. Und sie haben Dutzende von Kampagnen auf dem Buckel, die sicherstellen, dass Sie eine schöne Kapitalrendite erzielen.

Wie Sie Nano-Influencer in Ihrem Marketing einsetzen

Sie haben einen Nano-Influencer gefunden, der Ihnen gefällt. Was jetzt? Hier sind einige Tipps, um Ihre Chancen auf positive Ergebnisse zu verbessern:

• Entwickeln Sie eine Influencer-Marketingstrategie mit klaren Zielen und erwarteten Ergebnissen
• Verwenden Sie Software, um wichtige Erkenntnisse aus jeder Kampagne zu überwachen (und um zu sehen, was funktioniert)
• Verwenden Sie relevante vorhandene und Marken-Hashtags, um die Sichtbarkeit und Wiedererkennung zu steigern
• Veröffentlichen Sie Inhalte zur richtigen Zeit (verwenden Sie Zielgruppenanalysen, um zu sehen, wann ihre Zielgruppe am aktivsten ist)
• Wählen Sie die richtige Art von Inhalt (z. B. sind Geschichten am besten geeignet, um ein Produkt zu demonstrieren).
• Wiederverwendung ihrer nutzergenerierten Inhalte in anderen Kanälen und Inhalten (Blogs, E-Mails, soziale Medien usw.)
• Zahlen Sie Nano-Influencern einen fairen Preis, um zu zeigen, dass Sie ihre Zusammenarbeit wertschätzen

Letztlich ist Nano-Influencer-Marketing eine Partnerschaft. Beziehen Sie sie also in die Planung der Kampagnen ein, um sicherzustellen, dass die Inhalte und Werbeaktionen bei Ihrer Marke und ihrem Publikum ankommen.

Ein Beispiel für eine Marke, die einen Nano-Influencer verwendet, stammt aus einer der Influencer-Marketingkampagnen von The Shelf für The Smile Generation (eine Fotomarke).

Die Nano-Influencerin Ilda hat ein Familien-Fotoshooting gemacht und es als Kulisse für Instagram- und Blog-Inhalte verwendet. Sie schrieb herzerwärmende Worte darüber, was ihre Familie zum Lächeln bringt (clever) und wie wichtig ihr Lächeln ist.

Das Endergebnis: Sie können Nano-Influencer verwenden, um Ihre Marke aufzubauen.

Wenn Sie sich authentisch mit Ihrer Zielgruppe verbinden müssen, ist Nano-Influencer-Marketing der richtige Weg. Es positioniert Ihre Produkte vor potenziellen Kunden mit den Menschen, die sie kennen und denen sie vertrauen.

Es ist eine unterschätzte Strategie, aber sie gewinnt bei Unternehmen und Vermarktern schnell an Bedeutung.

Es gibt Millionen aufstrebender Nano-Influencer da draußen, und jeden Tag tauchen mehr auf. Es gibt also viel zu tun. Aber warten Sie nicht zu lange, sonst könnten sie in exklusive Deals geschnappt werden.

Bereit, mit Nano-Influencern durchzustarten? Melden Sie sich noch heute für eine Demo bei The Shelf an.