Leitfaden zur Verwendung von LinkedIn für den B2B-Vertrieb: 7 Tipps

Auch wenn Sie es vielleicht vorher nicht in Betracht gezogen haben, ist LinkedIn ein Kraftpaket für B2B-Marketing und die Generierung von Verkaufskontakten.

Wenn Sie LinkedIn jedoch noch nie zum Verkaufen verwendet haben, kann es sich wie eine entmutigende und zeitaufwändige Aussicht anfühlen.

Aber da die Plattform jetzt fast 740 Millionen Mitglieder hat, von denen 40 % täglich darauf zugreifen, ist dies eine Verkaufschance, die Sie sich nicht entgehen lassen dürfen!

Ganz zu schweigen davon, dass es ausschließlich für den Zweck des Business Networking entwickelt wurde, was bedeutet, dass es hervorragend für die Generierung von B2B-Leads geeignet ist.

Wenn Sie also in diesem Jahr nach neuen Möglichkeiten suchen, den Umsatz zu steigern, kann Ihnen dieser Leitfaden helfen. Hier sind unsere Top-Tipps und Ratschläge für B2B-Verkäufe über LinkedIn.

1. Stellen Sie sicher, dass Sie ein tolles LinkedIn-Profil haben

Um über LinkedIn B2B-Vertriebs-Leads zu generieren, müssen Sie zunächst mit den Grundlagen beginnen – der Erstellung eines großartigen LinkedIn-Profils. Dies ist das erste, was potenzielle neue Leads oder Verbindungen sehen; deshalb muss es gut sein.

Dies gilt sowohl für Sie als Einzelperson als auch für Ihre Unternehmensseite.

Die gute Nachricht ist, dass Sie mehrere Dinge tun können, um Ihr LinkedIn-Profil sofort zu verbessern, und dazu gehören:

• Wählen Sie ein professionelles, klares und gut beleuchtetes Profilfoto
• Gleiches gilt für Hintergrundbilder – diese müssen professionell und hochauflösend sein
• Erstellen einer aufmerksamkeitsstarken Überschrift – eine gute Formel ist {Berufsbezeichnung} hilft X, Y zu tun
• Erstellen Sie einen About-Abschnitt, der klar erklärt, wer Sie sind, welche Probleme Sie lösen und welche Alleinstellungsmerkmale Sie haben
• Hervorheben Ihres Standorts, Ihrer Erfolge (Ihrer oder der des Unternehmens) und aller arbeitsbezogenen Hobbys in Ihrem Profil
• Bieten Sie einen vollständigen Arbeits- und Ausbildungsverlauf oder geben Sie im Fall Ihres Unternehmens einen Einblick in die Entstehung des Unternehmens

Beispiele für LinkedIn-Profile, von denen Sie sich inspirieren lassen können:

1. Dave Gerhardt (Marketingexperte)

Sie können feststellen, dass Dave den Bannerbereich verwendet, um direkt für die von ihm erstellte Community zu werben. Das Banner zieht sofort Ihre Aufmerksamkeit auf sich, da visuelle Informationen viel schneller wahrgenommen werden als einfacher Text.

In der Profilbeschreibung finden Sie alle hervorstechenden Informationen und Leistungen im Beschreibungsfeld: aktueller Beruf, früherer Job & sonstige Tätigkeiten (z. B. Buchveröffentlichung).

2. Nadja Komnenic (Vertriebsexpertin)

Nadja nutzt Bannerflächen, um ihre (oder die ihres Unternehmens) Positionierung und Meinung zu verbreiten. Über Banner können wir direkt darauf zugreifen, welche Art von Inhalten Sie finden können.

Außerdem können Sie feststellen, wie viel Wachstum ihr Unternehmen erzielt hat (was ein direkter Beweis für die Erfahrung ist) und ihre anderen Aktivitäten wie öffentliche Reden und YouTube-Hosting (die Vertrauen schaffen).

3. Lisa Dziuba (Marketingexpertin)

Auch hier zeigt sich die Erfahrung in Zahlen (ARR-Wachstum). Die damalige Erfahrung zeigte sich ebenso wie der Titel „Forbes 30 under 30“.

2. Bauen Sie ein starkes Netzwerk für den B2B-Vertrieb auf

Sobald Sie Ihr Profil perfektioniert haben, müssen Sie daran arbeiten, ein starkes Netzwerk aufzubauen. Das bedeutet, sich mit Fachleuten in Ihrer Branche oder in Ihrer Zielbranche sowie mit gleichgesinnten Unternehmen und Anbietern zu vernetzen.

Gehen Sie jetzt nicht einfach auf Verbindungstour und fordern Sie jede Person auf, die auftaucht, da dies unprofessionell und spammig aussehen kann und Ihnen auf der ganzen Linie keinen Gefallen tun wird.

Fangen Sie klein an, indem Sie Zeit und Mühe darauf verwenden, die richtigen Verbindungen zu finden. Es wird geschätzt, dass Sie mit mindestens 200 Personen in Ihrer Zielbranche in Kontakt treten müssen, um erste Ergebnisse zu sehen. Bauen Sie dies also schrittweise auf, damit Sie eine engagierte und relevante Fangemeinde aufbauen können.

Sie können die besten Verbindungen auf LinkedIn finden, indem Sie nach relevanten Hashtags suchen, relevante Beiträge kommentieren und vielleicht sogar um Rat fragen oder sich mit den Inhalten anderer beschäftigen. Sie können auch Brancheneinblicke auf Ihrer eigenen Seite teilen, um zu sehen, wer mit Ihnen interagiert.

Diese Schritte werden Ihnen helfen, eine starke und relevante Fangemeinde aufzubauen, Ihren Ruf aufzubauen und sich als vertrauenswürdigere Quelle zu zeigen.

3. Erstellen Sie hochwertige Inhalte für Ihre Zielgruppe

Content-Marketing ist eine wichtige Technik zur Generierung von Verkaufskontakten, und dies gilt immer noch für LinkedIn. Sie müssen Inhalte zu Themen teilen, die Ihre Zielgruppe interessieren.

Empfehlungen für Ihre hochwertigen Inhalte:

• Relevante Neuigkeiten aus der Branche
• Interessante & nützliche Einblicke aus Ihrer persönlichen Erfahrung
• Infografiken
• Bilder
• Anzeigen
• Videoinhalte

Was auch immer Sie teilen möchten, es wird empfohlen, dass Sie eine Vielzahl von Inhalten teilen, um die besten Ergebnisse zu erzielen. Stellen Sie einfach sicher, dass sie immer relevant, auffällig, ansprechend und nützlich für Ihre Zielgruppe sind.

Sie können auch relevante Hashtags hinzufügen, um die richtigen Personen für Ihre Inhalte zu gewinnen.

Achten Sie darauf, anderen zu antworten oder ihre Kommentare zu liken und mit allen zu interagieren, die an Ihren Inhalten interessiert sind.

Dies kann dazu beitragen, Beziehungen zu pflegen und Leads zu generieren, die sich später in Verkäufe verwandeln könnten. Sie können Ihre Inhalte auch verwenden, um sie auf Ihre Unternehmensseite oder Website zu lenken.

4. Treten Sie relevanten LinkedIn-Gruppen bei

Eine weitere großartige Möglichkeit, Verbindungen aufzubauen und potenzielle Leads zu finden, ist der Beitritt zu LinkedIn-Nischengruppen, die sich auf Ihre Branche beziehen. Sie können diese Gruppen nutzen und nach Personen suchen, die über ihre Probleme berichten und denen Sie eine Lösung anbieten können.

Sie können sich auch an relevanten Diskussionen beteiligen, so viel wie möglich beitragen und Ihren Namen und Ihre Marke auf positive Weise bekannt machen.

Dies bietet Ihnen auch eine weitere Gelegenheit, Ihre Inhalte zu teilen, wenn Sie nützliche Blogs, Artikel, Geschichten usw. haben, von denen Sie glauben, dass sie für die Mitglieder der Gruppe relevant und wirklich hilfreich wären.

5. Führen Sie potenzielle Verkaufsrecherchen durch

Eine großartige Möglichkeit, Ihr Netzwerk aufzubauen und potenzielle Kunden zu finden, besteht darin, die Suchfunktion auf LinkedIn optimal zu nutzen.

Auf diese Weise können Sie Ihre Kriterien ganz gezielt filtern, um proaktiv und zielgerichtet vorzugehen. Sie können beispielsweise nach Standort, Branche, Berufsbezeichnung und mehr suchen!

Daraus können Sie eine Liste mit potenziellen Kunden erstellen, auf deren Profil gehen und sehen, ob ihre Kontaktinformationen verfügbar gemacht wurden.

6. Führen Sie gründliche Recherchen durch

Bewaffnet mit Ihrer Liste können Sie damit beginnen, noch mehr über Ihre potenziellen Kunden zu recherchieren, und dies wird der Schlüssel zu Ihrem Erfolg sein.

Sie möchten ihre individuellen Kaufauslöser verstehen, wenn sie der Entscheidungsträger sind und welche die wichtigsten Herausforderungen sind, denen ihr Unternehmen gegenübersteht.

Auf diese Weise können Sie, wenn Sie sie erreichen, diese Informationen nutzen, um ihnen ein sehr zielgerichtetes und relevantes Angebot zu unterbreiten und Ihre Chancen auf einen B2B-Verkauf zu erhöhen.

7. Nutzen Sie den LinkedIn Social Selling Index (SSI)

Schließlich bietet LinkedIn eine Funktion namens Social Selling Index (SSI) und dieses Tool misst, wie effektiv Sie sind bei:

• Etablierung Ihrer Marke
• Die richtigen B2B-Interessenten finden
• Engagiert mit Erkenntnissen
• Aufbau von Beziehungen zu Ihrem Netzwerk und Interessenten

Ihr Social Selling Index wird täglich aktualisiert und Sie können jederzeit auf das Dashboard zugreifen, um Einblicke zu erhalten. Ausgestattet mit diesen Erkenntnissen wissen Sie, in welchen Bereichen Sie sich verbessern müssen und auf welche Sie sich während des Verkaufszyklus konzentrieren müssen.

Auf diese Weise können Sie proaktiv Änderungen vornehmen und sicherstellen, dass Sie alles tun, um den B2B-Umsatz zu steigern.