Die Startup-Produkte, die die Haie in Staffel 9 von Shark Tank Blut riechen ließen
Veröffentlicht: 2018-06-17Die Haie kämpfen um ein Stück vom Teigriegel und sind nicht beeindruckt von einer jungen Gründerin, die denkt, sie sei zu cool für die Schule
Seit dem Start von Shark Tank Staffel 9 hat die Show Dramatik, spannende Momente und viel mehr Unterhaltung in unsere Wohnzimmer gebracht, als wir uns von der Welt der Startup-Gründer erhoffen konnten.
Die gute alte Regel des Unternehmer-und-Startup-Spiels ändert sich jedoch nie – egal wie gut Ihre Absichten oder Pitches sind, wenn Ihre Idee nicht von Anfang an Zahlen buchstabiert, werden Sie keine Augäpfel packen . Eine einzigartige Idee ist nicht genug; Sie müssen ein realisierbares Produkt und eine beeindruckende Anzahl von Abnehmern haben, um milliardenschwere Investoren für eine Partnerschaft mit Ihrem Startup zu interessieren.
Manchmal kann es auch gegen Sie sprechen, keine Verkäufe registriert zu haben (oder nicht aufs College gehen zu wollen), wie Disha Shidham von Savy herausfand. Und wenn Sie ein brillantes Produkt haben – wie gesunde Donuts, auch bekannt als The Dough Bar – werden die Haie um ein Stück Ihres Unternehmens kämpfen.
Inc42 hat in Zusammenarbeit mit Colors Infinity die gesamte Action der 9. Staffel der Business-Reality-Show „ Shark Tank “ zusammengefasst. Alles in allem eine lustige Prime-Time-Uhr für seine Zuschauer.
Zuvaa
Kelechi Anyadiegwu ist in Nigeria aufgewachsen und war schon immer fasziniert von den einzigartigen Drucken, Texturen, Farben und der Lebendigkeit afrikanischer Textilien und Accessoires. Sie war ebenso frustriert über das Fehlen einer globalen Plattform, von Werkzeugen und Ressourcen für die Tausenden von Designern auf dem afrikanischen Kontinent, die wunderschöne einheimische Produkte und Kleidung herstellen, die auf der ganzen Welt begehrt wären.
Das störte sie so sehr, dass sie beschloss, etwas dagegen zu unternehmen und Zuvaa gründete – ein Startup, das ein Marktplatz für afrikanische Produkte ist, um ihnen zu helfen, ihren Platz unter der Sonne zu finden. Das Startup wuchs schnell zu einem Online-Marktplatz, mit dem man rechnen muss. Es zeigt Produkte von 85 handverlesenen Designern und hat einen Bruttowarenwert (GMV) von 2 Millionen US-Dollar . Kelechi hat dies mit einer Anfangsinvestition von nur 50.000 US-Dollar erreicht und besitzt 92 % des Unternehmens; die restlichen 8 % sind bei ihren Beratern.
Zuvaa verfügt über kein Inventar und berechnet den Designern eine Pauschalgebühr von 17 % als Provision sowie eine Listungsgebühr von 50 $ pro Monat. Die Bestellungen werden vom Designer oder vom Fulfillment-Center des Unternehmens in Atlanta, Georgia, direkt an die Kunden geliefert. Zuvaa verzeichnet einen Kundenstamm von 120.000 Kunden pro Monat und ist bereits kostendeckend. Kelechi warb für 460.000 $ bei einem Anteil von 10 %. Sie brauchte das Geld, um die Verkäuferbasis zu verdoppeln und die Plattform an ein globales Publikum zu vermarkten.
Die Haie waren mit der Bewertung nicht einverstanden und stiegen einer nach dem anderen aus. Sara Blakely machte ein Angebot, wollte aber die Hälfte des Unternehmens und Kevin O'Leary spielte erneut seine Schuldenkarte aus und verlangte 10 % Eigenkapital nur für die Eröffnung einer Kreditlinie.
Kelechi lehnte die Angebote ab. Ihr Online-Marktplatz brauchte definitiv einige Haie, in die sie investieren konnte, aber sie waren nicht die in diesem Promi-Tank
Der Pop
Sie haben wahrscheinlich schon einmal einen Schnuller (für Ihr Kind) benutzt oder jemanden gesehen, der ihn irgendwann in Ihrem Leben benutzt hat. Und Sie haben vielleicht das Problem mit ihnen bemerkt – Babys lassen sie immer wieder auf den Boden fallen. Und sobald sie auf dem Boden liegen, wenden Sie entweder die Fünf-Sekunden-Regel an – etwas, das für Ihr Neugeborenes nicht ratsam ist – oder Sie desinfizieren es, nur um zu sehen, wie es immer wieder herunterfällt.
Nicki Radzely ist mit einem Startup mit dem ultimativen Schnuller – The Pop – zur Rettung der Eltern gekommen. Jedes Mal, wenn der Schnuller auf den Boden fällt, springt die Brustwarze wieder in eine Schutzhülle. Das Produkt wurde vor vier Monaten eingeführt und ist derzeit für Babys bis zu einem Alter von sechs Monaten erhältlich. Nicki plant, bald eine Version für andere Altersgruppen auf den Markt zu bringen.
Nicki suchte 250.000 Dollar für eine 5%ige Beteiligung an Shark Tank . The Pop wurde vollständig auf Kickstarter finanziert, woraufhin das Produktdesign nach mehreren Iterationen fertiggestellt und patentiert wurde. Vier Monate seit der Markteinführung wurden 25.000 Pops verkauft.
Daymond John hielt die Bewertung für zu hoch und nahm sich keine Zeit, sich von den Geboten zurückzuziehen. Kevin machte ein Angebot von 250.000 $ für 10 %, die gleiche Bewertung, zu der das Unternehmen das letzte Mal Geld gesammelt hatte.
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Indische Startups nehmen Abkürzungen bei der Jagd nach Finanzierung
Sara und Lori Greiner haben ein gemeinsames Gebot von 20 % abgegeben, weil sie mit dem Unternehmen kompatibel sind und den Wert, den sie von Anfang an einbringen können. Zu jedermanns Überraschung ging Nicki mit Mr. Wonderful – Kevin –, da sie nicht die doppelte Equity für den gleichen Geldbetrag verschenken wollte.
Bürste Held
Für alle Autofreaks und Motorheads da draußen ist die Reinigung ihrer Fahrzeuge ein ständiger Schmerzpunkt. Wir meinen wirklich den ganzen Dreck und Dreck von den Reifen und Stellen zu entfernen, wo eine normale Bürste nicht hinkommt. Und selbst wenn Sie die richtige Bürste haben, reicht der leistungsschwache Gartenschlauch einfach nicht aus.
Um dieses Problem zu umgehen, haben sich die abenteuerlustigen Kumpels Kevin Williams und Glenn Archer einen Startup- Brush Hero ausgedacht. Brush Hero ist eine einfache wasserbetriebene Bürste, die mit erstaunlicher Kraft reinigt, ohne Batterien zu benötigen. Es gibt immer noch ein erstaunliches Drehmoment ab, das der Bürste hilft, auch dann sauber zu bleiben, wenn sie in engen Ecken eingeklemmt ist. Obwohl es für Fahrräder und Autos entwickelt wurde, kann man Brush Hero auf Regenrinnen, Grills, Terrassenmöbeln usw. verwenden. Brush Hero hat 500.000 US-Dollar für einen Anteil von 10 % an Shark Tank Season 9 geworben.
Die Haie bekamen ein Gefühl für das Produkt und es war Zeit, zu den Zahlen zu kommen. Das Unternehmen hatte einen Umsatz von 3 Millionen US-Dollar erzielt und damit etwas mehr als 400.000 US-Dollar netto erzielt. Alle Haie fanden die Bewertung zu hoch, aber Kevin war zuversichtlich, dass er im kommenden Jahr einen Umsatz von 10 Millionen US-Dollar prognostizieren würde.
Lori machte ein Angebot über 25 % für das geforderte Geld. Die Gründer beschlossen, aus dem Tank zu steigen, um sich eine Minute Zeit zu nehmen, um das Angebot zu besprechen. Wie wir bereits gesehen haben, wirkt sich dieser Schritt kaum zu Gunsten der Gründer aus, da er den Haien Zeit gibt, ihre Angebote zu überdenken. Robert Herjavec wies darauf hin, dass es ähnliche Produkte gibt, was Lori veranlasste, das Angebot zu überarbeiten und Schulden in die Mischung aufzunehmen. Zu jedermanns Überraschung lehnten Kevin und Glenn das Angebot ab.
Savy
Disha Shidham ist gerade einmal 20 Jahre alt und versucht sich zum zweiten Mal in der Welt des Unternehmertums. Sie ist jetzt ein Jahr dabei, ihr Startup-Savy zu starten, eine Plattform, auf der Kunden den idealen Preis bieten können, zu dem sie ein bestimmtes Produkt kaufen möchten. Sie war in der 9. Staffel von Shark Tank dabei, um 100.000 $ für 10 % in Savy zu gewinnen .
Savy basiert auf der Prämisse, dass viele potenzielle Verkäufe im Online-Bereich verloren gehen, weil keine Echtzeit-Konversation zwischen Käufer und Verkäufer stattfindet. Wenn nur Kunden für Produkte zu einem Preis bieten könnten, den sie zahlen wollten, und Lieferanten solche Gebote sehen und eine Entscheidung treffen könnten, würden die meisten Produkte einen erheblichen Umsatzsprung erfahren, erklärte Disha.
Aber von hier an ging die Geschichte seitwärts. Das Startup Savy hatte eigentlich keine Verkäufe getätigt und die Millionen-Dollar-Bewertung, die Disha zitiert, basierte auf mündlichen Zusagen. Disha fiel es schwer, sich darüber klar zu werden, was sie vor Savy getan hatte, und die Tatsache, dass sie das College verschieben wollte, kam bei den Sharks nicht gut an.
Disha wurde einer Realitätsprüfung unterzogen, warum sie noch nicht bereit zu sein schien, den Mantel des Aufbaus eines langfristigen Unternehmens zu übernehmen, und alle Haie weigerten sich, Savy zu finanzieren. Der junge Gründer verließ den Tank rauchend.
Die Teigbar
Wie oft siehst du Haie auf der Verhandlungsseite in Shark Tank? Nicht sehr oft, würden wir denken. Nun, genau das geschah, als Ondrea und Marquez Fernandez von The Dough Bar ihr Produkt vorstellten und eine Investition von 300.000 US-Dollar für einen Anteil von 15 % anstrebten.
In einem, wie sich herausstellte, kantigen Spielfeld wetteiferten die Haie miteinander, und jeder versuchte wirklich hart, einen Bissen von The Dough Bar zu bekommen – sogar buchstäblich!
Startup- The Dough Bar stellt gesunde Donuts für Menschen her, die gut aussehen und dennoch lecker essen möchten. Die Dough Bar Donuts sind gebacken, makrofreundlich und ernährungsphysiologisch ausgewogen. Und sie werden schlicht mit originalen, hausgemachten Belägen und Glasur an der Seite geliefert, wodurch Kunden ihr Dough Bar-Erlebnis individuell gestalten können.
Die Gründer veranschaulichten diese Erfahrung, indem sie ein extrem fittes männliches Model in die Show brachten und ihn dazu brachten, so viele Donuts zu essen, wie er wollte, aber immer noch so aussahen, wie er tat.
Ondrea und Marquez hatten beeindruckende Umsätze von 1,25 Mio. USD über zwei Jahre, um sie zu unterstützen, und prognostizierten aufgrund der großartigen Vermarktung eines ebenso großartigen Produkts einen Umsatz von 4 Mio. USD im nächsten Jahr .
Die Sharks schwiegen nach dem Pitch, was bedeutete, dass sie alle einen Bissen von dem Donut wollten. Barbara Corcoran hat ihren Deal schnell mit 30 % Eigenkapital für eine Investition von 300.000 US-Dollar veröffentlicht. Lori bot die gleiche Investition zu 25 % an; Mark Cuban und Robert schieden aus und damit blieb Alex Rodriguez übrig. Alex machte dem Paar ein gemeinsames Angebot über 400.000 Dollar bei einem Anteil von 30 %, nur wollte er, dass Lori sich ihm als Partner anschloss. Lori stimmte dem gerne zu.
Ondrea und Marquez diskutierten gerade über die Angelegenheit, als Barbara ihnen sagte, dass sie die richtige Wahl für sie sei und nicht Lori und Alex; Sie senkte auch ihre Beteiligungsnachfrage um 5 %. Lori ließ ihren Einsatz sofort etwas tiefer fallen, was Alex konterte. Letztendlich baten Ondrea und Marquez Barbara, auf 20 % zu gehen, was sie zustimmte, nicht nur, weil sie das Geschäft liebte, sondern auch, um den anderen Haien gegenüber einen Punkt zu beweisen. Nun, das ist ziemlich der Hai, nicht wahr!
SnapClips
Der 19-jährige Martin Dimitrov, Inhaber des Startup SnapClips, war kaum älter als Teenager und einer der klügsten Unternehmer im Tank. Er warb für $150.000 bei einem Anteil von 15 %. Er kannte sein Produkt, er ließ es patentieren und löste ein sehr grundlegendes, aber lästiges Problem der Fitnessstudiobesucher, nämlich das schnelle Befestigen von Gewichten an Langhanteln.
Nun, jeder, der ein Fan von Crossfit WoDs ist, weiß, wie wichtig es ist, die Stange schnell zu laden, damit Sie im schnelllebigen AMRAP so viele Wiederholungen wie möglich schwingen . Martins Gewichtsmanschetten SnapClips lösen nicht nur dieses Problem, sondern ermöglichen es den Menschen auch, alles zu sichern, was sie fest im Griff haben müssen – von Gartenschläuchen bis hin zu Industriekabeln.
Während Martin keine beeindruckenden Verkäufe hatte, gelang es dem Startup, Lori Greiner zu beeindrucken. Lori bat jedoch um eine 50-prozentige Beteiligung an dem Unternehmen für die 150.000 US-Dollar, worüber Martin nicht erfreut war. Als nächstes gesellte sich Alex zu Lori. Mark machte den Deal einfach , indem er ebenfalls einstieg, erhöhte aber den Gesamtanteil der drei Haie auf 30 %. Martin hatte den Deal mit einem etwas höheren Einsatz, aber andererseits mit 19, was will man mehr, als die Allerbesten im Spiel als Geschäftspartner zu haben.