Beschleunigen Sie die Vertriebseffizienz mit den Diamond Data von Cognism

Henderson Scott, das preisgekrönte Personalvermittlungsunternehmen für Digital- und Technologieunternehmen, nutzt die B2B-Daten von Cognism, um:

• Nutzen Sie Diamantdaten für Outbound-Prospecting.
• Grenzen Sie Ihre Zielgruppen mithilfe von Einstellungs-, Unternehmensveranstaltungen- und Finanzierungsauslösern ein.
• Erreichen Sie eine optimale Produktakzeptanz im Vertriebsteam.
• Arbeiten Sie mit LinkedIn Recruiter und Bullhorn CRM zusammen.

Scrollen Sie, um die Fallstudie anzuzeigen.

Das Unternehmen

Henderson Scott ist ein internationaler Anbieter preisgekrönter Talentlösungen, der herausragende Ergebnisse für Kunden und Kandidaten in den Regionen Großbritannien, Europa, USA und APAC liefert. Sie sind in sechs Niederlassungen tätig, beschäftigen über 100 Mitarbeiter und erwirtschaften einen Umsatz von über 25 Millionen Pfund.

Die Agentur ist auf die Vermittlung von Digital-, Technologie- und Handelsfachkräften weltweit spezialisiert und ist ein Schwesterunternehmen von Search (www.search.co.uk), einer multinationalen Organisation, die über 20 Disziplinen beliefert.

Die Herausforderung

Wir haben Richard Caldicott , IT-Direktor bei Henderson Scott, über seine Erfahrungen mit Cognism interviewt.

Welche Outbound-Lead-Generierung hat Henderson Scott vor Cognism durchgeführt?

„Wir waren die ersten Anwender von Lusha und nutzten die Plattform mindestens fünf Jahre lang. Obwohl es damals seinen Zweck erfüllte, waren wir über das Produkt hinausgewachsen und erkannten bald, dass wir einen B2B-Datenanbieter brauchten, der sich stärker auf Compliance konzentrierte.“

Wie haben sie den Kogniismus entdeckt?

„Einer unserer Personalvermittler war auf das Unternehmen aufmerksam und sagte mir: „Wir müssen Cognism ausprobieren, es ist episch.“

Richard erklärte die Hauptgründe, warum sie von Lusha zum Kogniismus wechselten.

1 . Hervorragende Testergebnisse

„In der Evaluierungsphase haben wir Diamond Data von Cognism getestet. Dabei handelt es sich um telefonisch verifizierte mobile Daten mit einer Genauigkeit von 98 %.“

„Wir haben die Daten in drei verschiedenen Unternehmensbereichen getestet, um die Konsistenz und Qualität der Daten zu überprüfen. Der Test ging noch einen Schritt weiter und übertraf unsere Erwartungen.“

2. Benutzerfreundlichkeit

„Als IT-Direktor besteht meine Rolle darin, die IT-Systeme zu verwalten und der Katalysator zwischen der Technologie und den Geschäftsprozessen zu sein. Ich habe immer versucht, die beruflichen Rollen der Menschen zu verstehen und einzuschätzen, wie Technologie eingesetzt werden kann, um ihre tägliche Arbeit effizienter zu gestalten.“

„Die Benutzerfreundlichkeit der Plattform hat uns überzeugt, weshalb wir den Cognism-Weg eingeschlagen haben.“

3. Führende konforme B2B-Datenbank

„Vor ein paar Jahren haben wir als Unternehmen expandiert. Das bedeutete, dass wir mit verschiedenen Teilen der Welt sprachen und uns regelmäßiger mit unterschiedlichen Compliance-Gesetzen befassten.“

„Wir präsentieren uns als qualitativ hochwertiges, ethisches Unternehmen und es ist wichtig, dass unsere Investitionen bei externen Anbietern diesem Mantra folgen. Die Investition in eine führende konforme B2B-Datenbank wie Cognism ist einfach genau das Richtige.“

„Als ich beauftragt wurde, eine B2B-Verkaufssoftware für die SDRs zu finden, wusste ich, wonach ich suchte, und Cognism erfüllte alle Kriterien. Es bestand keine Notwendigkeit, einen anderen Anbieter zu evaluieren.“

„Nach einem ersten erfolgreichen Prozess und einer gewissen Due-Diligence-Prüfung haben wir unterzeichnet und der Rest ist Geschichte.“

Die Lösung

Als IT-Direktor von Henderson Scott überwacht Richard die strategische Beziehung zu Cognism und stellt gleichzeitig sicher, dass das britische Vertriebsteam das Tool so weit wie möglich einsetzt.

Wie fand Richard die technische Umsetzung und das Onboarding-Setup?

„ Da wir cloudbasiert sind, war die Bereitstellung der Erweiterung über Microsoft Intune ein Kinderspiel. Dies bedeutete, dass der Übergang von Lusha zum Kogniismus schmerzlos war. Es ging einfach darum, eins auszuschalten und eins anzuschalten.“

„Das Team war innerhalb einer Woche einsatzbereit. Die Schnelligkeit des Onboardings war fantastisch, da das Vertriebsteam keine Verzögerungen bei seiner Arbeitsbelastung erlebte.“

Welche Cognism-Produkte verwendet das Vertriebsteam?

„Unser gesamtes Vertriebsteam in Großbritannien nutzt Cognism jeden Tag.“

„Als ich die Plattform eingeführt habe, habe ich dafür gesorgt, dass bei allen die Diamond-Funktion aktiviert war. Dies liegt daran, dass die Funktionalität es ihnen ermöglicht, mit verifizierten Daten zu arbeiten, sodass sie Kontaktaufnahme und Kaltakquise-Interessenten priorisieren können, die mit größerer Wahrscheinlichkeit zum Telefon greifen.“

„Aufgrund der Genauigkeit der Daten erhalte ich so gut wie keine Beschwerden vom Team, was mir das Leben erleichtert!“

Was ist ihr Zielmarkt?

„Als Personalvermittlungsunternehmen haben wir zwei unterschiedliche Zielgruppen. Zunächst nutzen wir die Plattform, um die Personalmanager zu finden, bei denen wir rekrutieren möchten. Zweitens nutzen wir die Datenbank, um Kandidaten für die Besetzung offener Stellen zu finden.“

„Während das Vertriebsteam seinen Sitz im Vereinigten Königreich hat, agiert es international und nutzt Cognism, um ein globales Publikum anzusprechen.“

Richard erklärte den Arbeitsablauf des Vertriebsteams mit Sales Prospector .

„Das Team nutzt die Plattform, um Kontaktinformationen zu beschaffen. Normalerweise erstellen sie eine Liste, exportieren die CSV-Datei, senden sie mir und ich verwende das Bullhorn Upload Tool, um die Felder zuzuordnen und die Daten in unser Bullhorn CRM zu importieren.“

Welche Cognism-Filter haben Henderson Scott das laserfokussierte Targeting erleichtert?

„Innerhalb von Cognism können Sie sehen, ob ein Unternehmen neue Mitarbeiter einstellt, kürzlich übernommen wurde oder eine Investitionsrunde erhalten hat.“

„Außerdem ist die Filterung der Unternehmensgröße in der Plattform großartig, um zu verstehen, wie Geschäftshierarchien aufgebaut sind. Für uns sind das alles fantastische Kaufsignale.“

Das Vertriebsteam nutzt außerdem täglich die Cognism Chrome Extension in Edge . Richard erzählte uns:

„Die Cognism-Browsererweiterung ist Teil des Standardbereitstellungspakets jedes neuen Vertriebsanfängers, der in das Unternehmen einsteigt. Das liegt daran, dass sie die Chrome-Erweiterung mit LinkedIn Recruiter und Bullhorn verwenden.“

„Die Möglichkeit, alle drei Technologien gleichzeitig zu nutzen, ermöglicht es ihnen, Aufgaben schneller zu erfüllen und Kunden schneller zu gewinnen.“

Welche Kanäle nutzt das Vertriebsteam, um Gespräche mit Interessenten zu beginnen?

„LinkedIn InMails ist die wichtigste Kommunikationsmethode. Wenn dies nicht funktioniert, rufen sie eine E-Mail-Adresse von Cognism ab und senden ihnen direkt eine E-Mail. Wir bestehen darauf, dass sie zuerst einen Kandidatendatensatz in Bullhorn hinzufügen , damit wir über die E-Mail-Verfolgung verfügen.“

„Dadurch wird sichergestellt, dass alle Nachrichten, die in unsere Umgebung ein- und ausgehen, gespeichert und dokumentiert werden.“

Richard lobte, wie sehr Kognition sein Leben einfacher gemacht habe.

„Interne Abteilungen sind sehr lautstark, wenn eine Technologie nicht gut läuft. In der IT-Welt gilt: Je weniger Beschwerden ich bekomme, desto besser ist das Produkt.“

„Die verifizierten Daten von Cognism ersparen dem Team enorm viel Zeit und Peinlichkeit, wenn es weiß, dass es nicht die falsche Person kontaktiert.“

„Cognism ist problemlos und ich bekomme keine Kritik an der Plattform, was bedeutet, dass die Investition die richtige Entscheidung war!“

Die wichtigsten Gründe, warum Henderson Scott Cognism empfehlen würde

1 . Bemerkenswerter Kundensupport

„Es ist sehr einfach, ein SaaS- Produkt zu verkaufen und erst am Verlängerungsdatum mit dem Kunden in Kontakt zu treten.“

„Mit Cognism führen wir regelmäßig Kundenerfolgsmeetings durch. Diese sind von unschätzbarem Wert, wenn wir die Nutzungsstatistiken des Teams überprüfen und beurteilen, wer von Unterstützung profitieren könnte. Das erspart mir, dies selbst zu untersuchen, da Cognism mir bereits die Arbeit abnimmt.“

2. Hohe Produktakzeptanz

„Es ist sehr leicht, übermäßig viel Geld für Technologie auszugeben und sie nach einem Jahr aufgrund der geringen Produktakzeptanz wieder aufzugeben.“

„Das schnelle Onboarding hat den Ton für den Rest der Cognism-Beziehung vorgegeben. Der enge Kontakt zu unserem Kundenerfolgsmanager bedeutet, dass das Team regelmäßig maßgeschneiderte Schulungen erhält und sein Geld bekommt.“

3. Zustimmung der Geschäftsleitung

„Technologieinvestitionen müssen vor dem Kauf die Zustimmung der wichtigsten Stakeholder im Unternehmen einholen. Sie könnten große Produktbefürworter sein, aber auch Ihre Investition beeinträchtigen.“

„Wenn wir Tests mit Anbietern durchführen, wähle ich die Leute, die ich einbeziehen möchte, immer sorgfältig aus, denn sie sind es, die ich an unserer Seite brauche, wenn wir das Produkt einführen. Nach dem Erfolg des Versuchs wurde das gesamte Führungsteam von Cognism übernommen.“

„Ich möchte nicht Unmengen an Geld für Technologie ausgeben, die nicht genutzt wird. Kognition ist mehr als nur ein weiteres Stück Technologie; Es ist eine lohnende Investition.“

Welchen Rat würde Richard anderen IT-Direktoren geben, die über Cognism nachdenken?

1. Recherchieren Sie

„Es gibt eine Menge Technologie, daher ist es wichtig sicherzustellen, dass das Produkt, in das Sie investieren, Ihrem Auftrag entspricht. Gehen Sie sorgfältig vor und Sie werden nicht enttäuscht sein.“

2. Arbeiten Sie mit einem konformen B2B-Datenanbieter zusammen

„Um sich selbst und das Unternehmen zu schützen, ist es wichtig, in Sachen Compliance auf der sicheren Seite zu sein.“

„Als wir vor sechs Jahren zum ersten Mal in ein Tool zur Lead-Generierung investierten, war Lusha der wichtigste, wenn nicht der einzige Akteur auf dem Markt. Damals war es großartig, weil nicht viele andere Unternehmen über eine solche Technologie verfügten. Aber im Laufe der Zeit wurde uns klar, dass die nicht konformen Daten das Potenzial hatten, uns in große Schwierigkeiten zu bringen.“

„Kognition ist unser Trost, wenn es um Compliance geht.“

„Wenn ein Interessent fragt, woher wir seine Daten beziehen, können wir mit Sicherheit sagen, dass wir seine Informationen von einem seriösen Unternehmen für ISO 27001- und SOC Typ II-Zertifizierungsdaten bezogen haben.“

„Mit Cognism müssen Sie sich nicht mit ICO-Beschwerden überhäufen. Ich kann es nicht genug empfehlen.“