„Wir sind Technikfreaks und Verkaufen ist für uns nicht selbstverständlich. Wir glauben, dass Daten und unsere Arbeit für sich selbst sprechen sollten. Leider kann nicht alles über Nacht aufgebaut werden und als Gründer müssen wir der Welt artikulieren, was die Zukunft bereithält, bevor sie passiert ist. Deshalb wird es Pitch genannt.“

Farooq Adam, der Mitbegründer der O2O-Modeplattform Fynd , schlug diese Definition vor, als er im Mai 2016 erstmals das Finanzierungs-Pitch-Deck des Unternehmens veröffentlichte.

Als Fynd mit seiner Finanzierungsrunde der Serie C in das Portfolio der von Google unterstützten Startups aufgenommen wird, haben die Gründer ihr Engagement erneut bekräftigt und das neueste Pitch-Deck geteilt, das den globalen Suchgiganten dazu veranlasst hat, darin zu investieren.

Wie Harsh in seinem letzten Blogbeitrag erwähnte: „Diese Runde war anders und einzigartig für uns, aufgrund der Art von Investoren, von denen wir aufstocken.“

Wie Inc42 zuvor berichtete, nahmen neben Google auch die bestehenden Investoren von Fynd, darunter Kae Capital, IIFL, Singularity Ventures, GrowX, Tracxn Labs, Venture Catalyst, Patni Family Office und Axis Capital mit Sitz in Hongkong, an der Finanzierungsrunde der Serie C teil.

Pitch Deck der Serie C: Was Sie hier von Fynd lernen können

Die Fynd-Investorengruppe für die Beschaffung von Finanzierungen der Serie C umfasste drei Arten von institutionellem Eigenkapital :

• Traditionelle VC/PE-Fonds
• Corporate-Venture-Fonds
• Unternehmensinvestitionen

„Unter diesen Strukturen hat jede von ihnen sehr unterschiedliche und unterschiedliche Ansätze, Thesen und Ergebniserwartungen von einer Investition. Das Verständnis der Treiber des oben Gesagten ist der Schlüssel zur Kommunikation der Geschichte Ihres Unternehmens – Vergangenheit, Gegenwart und Zukunft. Sie werden diesen Unterschied im Ansatz sehen, wenn Sie unser Pitch Deck der Serie C für eine Unternehmensinvestition mit unserem vorherigen für traditionelle VC/PE-Fonds hier vergleichen“, fügte Harsh hinzu.

Hier ist das neueste Pitch Deck als Referenz:

Fynd Pitch _ Serie C _ Open.compressed

Als Startup in der Früh- oder Wachstumsphase bietet das Deck hauptsächlich drei Learnings:

Es ist Ihre Vision, die einen Investor dazu inspirieren wird, sich mit Ihren Ideen zu befassen

Wie sie sagen, ist der erste Eindruck Ihr letzter Eindruck. In ähnlicher Weise haben die ersten paar Folien jeder Präsentation die Macht, jeden Ihrer Erzrivalen niederzumachen. Im Fall von Fynd zeigt die erste Folie in groben Zügen „Building India's Largest Fashion Retailer“. Wenn Sie Einhörner wie Flipkart, Shopclues im Spiel haben; Wenn jeden zweiten Tag Startups wie Koovs, Limeroad und mehr auftauchen, die auf mehrere Nischensegmente innerhalb des größeren Modesegments abzielen, ist es nur die Stärke Ihrer Vision, die den Ball auf Ihr Spielfeld bringt.

Ihr Team ist Ihre Krone, tragen Sie sie mit Stolz

Die zweite Folie in Fynds Präsentation repräsentiert sein Team. Der Erfolg eines Unternehmens ist nichts anderes als die Widerspiegelung seiner Teamstärke, um die Pläne effektiv umzusetzen, um die gewünschten Ziele zu erreichen. Die Folie teilt dasselbe in einem Einzeiler.

„Umsetzungsorientiertes Team mit umfassender Erfahrung in den Bereichen Daten, Internet und Beratung.“

„Der Kunde ist der König“, also finden Sie auch dort Ihre Passform

Ein Startup wird immer empfohlen, um seinen perfekten Product-Market-Fit zu finden. Während es in einem B2B-Geschäftsmodell einfacher ist, die Reichweite potenzieller Kunden zu erhöhen, steigt die Schwierigkeit in einem kundenzentrierten Geschäftsmodell aufgrund des breit gestreuten Zielmarktes. Darüber hinaus ist es in Bereichen wie „Mode“, in denen sich die Wahl des Verbrauchers alle paar Sekunden ändert, erforderlich, eine starke „Markenerinnerung“ für sich selbst aufzubauen. Fynd hat seinen Markenerinnerungswert in effizienten und schnellen Lieferungen gefunden.

Wie der Pitch erwähnt: „In einer Studie mit mehr als 300 Kunden gaben 83 % an, der wichtigste Grund für den Einkauf bei Fynd sei die schnelle Lieferung.“

Fynd: Hoch auf seinen Tech-Stack und das Vertrauen der Investoren setzen

Wie Sailesh Ramakrishnan, Partner von Rocketship , in einer früheren Medieninteraktion mitteilte: „Durch seine Technologie und ständigen Innovationen hat Fynd ein enormes Potenzial auf dem indischen Markt. Mit einer weiteren Finanzspritze wird Fynd den Mode-E-Commerce-Bereich mit Sicherheit revolutionieren.“

Fynd hat seit seiner Einführung im Jahr 2012 einen langen Weg zurückgelegt, indem es seine Tech-First-Plattform und seinen Store-Driven-Commerce-Ansatz ohne Inventar genutzt hat. Das Startup setzt weiter auf seine Neigung zur Technologie.

Beispielsweise startete Fynd im Mai 2016 Fify – einen „Botfriend“ für den Modeeinkauf, einen Konversations-Commerce-Bot für Entdeckungen und Transaktionen. Im Anschluss daran wurde im Dezember 2016 auch eine neue Funktion namens „Fynd Store“ eingeführt, die darauf abzielt, Einzelhändlern die Möglichkeit zu geben, den Umsatz durch Benutzerinteraktion über alle Kanäle zu steigern.

Mit mehr als 8.000 Filialen an Bord hat das E-Commerce-Startup O2O im Wesentlichen daran gearbeitet, Kunden die Möglichkeit zu geben, Mode in Echtzeit zu entdecken und die genauen Spezifikationen der verfügbaren Produkte zu kennen. Der indische Online-Modemarkt ist auf 20 Mrd. $ festgesetzt (wie im Pitch Deck von Fynd vorgeschlagen). Allerdings setzen nur wenige Spieler wie Jabong, Myntra, Limeroad, Koovs und andere wirklich Zeichen. In einem solchen Szenario bietet Fynd trotz über fünf Jahre glorreichen Erfolgs immer noch Chancen auf dem indischen Online-Modemarkt.