5 Vorteile der Erstellung hochwertiger Inhalte für produzierende Unternehmen

In der Vergangenheit hat die Fertigungsindustrie im Allgemeinen nur langsam auf moderne Marketingtaktiken umgestellt. Die Eigentümer dieser Unternehmen neigen dazu, mit veralteten Denkweisen zu führen. Noch vor wenigen Jahren blieben viele skeptisch gegenüber dem, was wir gerne als Inbound-Marketing-Geheimrezept bezeichnen. Im Jahr 2018 gaben Hersteller im Durchschnitt nur 8 % ihres Jahresbudgets für Werbung und Lead-Generierung aus.

Oh, wie haben sich die Zeiten geändert.

Laut dem Manufacturing Content Marketing Report 2021 geben jetzt 39 % der Marketer im verarbeitenden Gewerbe an, dass ihr Unternehmen über eine dokumentierte Content-Marketing-Strategie verfügt, was einem Anstieg von 21 % gegenüber vor zwei Jahren entspricht.

Um auf dem zunehmend digitalen Markt von heute wettbewerbsfähig zu sein, müssen Hersteller gemeinsame Anstrengungen unternehmen, um eine Content-Marketing-Strategie zu entwickeln, die auf hochwertigen Inhalten basiert.

Warum sind hochwertige Inhalte für produzierende Unternehmen notwendig?

Als Hersteller fragen Sie sich vielleicht: „Warum muss ich Zeit und Geld in eine hochwertige Content-Marketing-Strategie investieren?“ Die Antwort ist ziemlich einfach. Es geht um das Vertrauen der Käufer.

Das Ziel des Content-Marketings ist es, Ihren Interessenten und Kunden zu helfen, zu lernen, zu wachsen und erfolgreich zu sein. Indem Sie Lösungen für Ihre Kunden und ihre Schmerzpunkte bereitstellen, schaffen Sie ein Vertrauensverhältnis, das sie auf dem Weg zum Verkauf vorantreibt.

Wir kapieren es. Ihre Gedanken konzentrieren sich auf Ihre Produkte und deren Eigenschaften. Aber Ihre Kunden wollen Lösungen. Sie kümmern sich nicht unbedingt um das Wesentliche der Produkte, die Sie erstellen. Seien Sie schnell zu unterrichten, nicht zu verkaufen. Vermarkter, die diese Strategie in ihren Fertigungsunternehmen anwenden, sind erfolgreich. 82 % der Marketinghersteller führen das Geschäftswachstum auf eine bessere Inhaltserstellung zurück. Sie können an diesem Wachstum teilhaben, indem Sie Ihre eigenen hochwertigen Inhalte für Ihr Fertigungsunternehmen erstellen.

Was unterscheidet hochwertige Inhalte für produzierende Unternehmen?

Es gibt viele Dinge, die produzierende Unternehmen von anderen Branchen unterscheiden. Content-Marketing ist eine davon. Wenn Sie die wichtigsten Unterschiede bei Ihrer Zielgruppe, der Reise des Käufers und den angebotenen Produkten oder Dienstleistungen verstehen, können Sie qualitativ hochwertigere Inhalte erstellen. Es geht um Perspektive. Hier sind einige Faktoren, die Sie beachten sollten.

• Scheinbar trockene Industrie - Lassen Sie uns zuerst den Elefanten im Raum ansprechen. Die Fertigung kann eine „langweilige“ Industrie sein. Und das ist in Ordnung. Es stellt tatsächlich eine wertvolle Gelegenheit für versierte Vermarkter der Fertigungsindustrie dar, qualitativ hochwertige Inhalte zu erstellen, die sie von ihren alltäglichen Konkurrenten abheben. Denken Sie daran, dass es Ihre Aufgabe als Content-Vermarkter nicht ist, spannende Geschichten zu schreiben. Es geht darum, Lösungen zu schaffen.
• Erwartungen an Fachwissen – Im Gegensatz zu einem B2C-Publikum möchte ein B2B-Fertigungspublikum nicht an etwas verkauft werden. Emotionaler Spam-Text löst den skeptischen Alarm aus, während Statistiken, Logik und Fachwissen mitschwingen. Hersteller müssen ihr etabliertes Fachwissen unter Beweis stellen, um Vertrauen bei ihrem Publikum aufzubauen.
• Komplexe Produkte führen zu längeren Kaufzyklen – Fertigungsunternehmen bieten in der Regel komplexe Produkte oder Dienstleistungen an, die mit hochwertigen Inhalten unterstützt werden müssen, um sicherzustellen, dass ihre Zielgruppe das Angebot versteht. Bei der Erstellung hochwertiger Inhalte für Fertigungsunternehmen ist es wichtig, jede Phase dieser Reise zu berücksichtigen und Inhalte zu erstellen, die potenzielle Kunden in diesem längeren Verkaufszyklus effektiv fördern.

• Spezialisierte Nischen - Die Mehrheit der Hersteller bietet Produkte oder Dienstleistungen an, die nur in einer kleinen Anzahl ungewöhnlicher Situationen verwendet werden. Das bedeutet, dass die von Ihnen erstellten Inhalte möglicherweise die einzige verfügbare Ressource für Ihr Publikum sind. Das ist eine Menge Wert, der Prioritäten sein sollte. Ihre Zielgruppen suchen nach hochspezifischen Informationen, und wenn Sie diese anbieten können, sind Sie Ihren Mitbewerbern einen Schritt voraus.

Wie hochwertige Inhalte produzierenden Unternehmen zugute kommen

Die Einbeziehung der oben aufgeführten Unterschiede kann zu einem erheblichen ROI führen. Fertigungsunternehmen, die sich der Implementierung hochwertiger Inhalte verschrieben haben, werden ihre Zielgruppe aktiv ansprechen und letztendlich qualifiziertere Leads generieren. Hier sind die fünf wichtigsten Vorteile der Erstellung hochwertiger Inhalte für produzierende Unternehmen.

1. Verkürzt den Kaufzyklus

Wenn potenzielle Kunden mehr Zeit auf Ihrer Website verbringen und qualitativ hochwertige Inhalte konsumieren, leiten sie die immer wichtigere Phase der Überlegung ein. In einer so komplexen Branche wie der Fertigung benötigen potenzielle Kunden eine Fülle von zielgerichteten Inhalten, um sie von einer Konvertierung zu überzeugen. Hersteller können eine Content-Marketing-Strategie implementieren, die auf der Beantwortung der dringendsten Fragen, Kommentare und Bedenken ihrer Zielgruppen basiert, um ihre Interessenten aufzuklären und den langen Kaufzyklus zu verkürzen, der mit der Fertigungsindustrie verbunden ist.

Laut einem kürzlich erschienenen Bericht erstellen weniger als die Hälfte (40 %) der Werbetreibenden in der Fertigungsindustrie Inhalte, die auf bestimmten Phasen der Customer Journey basieren. Diese Statistik verdeutlicht die Möglichkeit für versierte Marketingfachleute im verarbeitenden Gewerbe, mit der Segmentierung ihrer Inhalte auf der Grundlage der folgenden Phasen zu beginnen:

• Das Bewusstsein
• Rücksichtnahme
• Entscheidung

Das Erstellen von Inhalten, die Ihre Käuferpersönlichkeiten schulen, bereitet sie auf ihren ersten Kontakt mit einem Vertriebsmitarbeiter vor. Hersteller können hochwertige Inhalte mit einem robusten CRM wie HubSpot kombinieren , um das Engagement potenzieller Kunden zu verfolgen. Diese Informationen können vom Verkaufsteam verwendet werden, um eine umsetzbare Strategie für die Konversion zu entwickeln, die den Kaufzyklus verkürzt.

Schauen wir uns ein Beispiel an. Angenommen, ein Website-Besucher hat gerade ein Formular ausgefüllt, um Ihren Ultimativen Leitfaden zur Vertragsmontage für OEMs herunterzuladen. Für Ihren potenziellen Kunden wird ein neuer Kontaktdatensatz erstellt, der den Inhaltskonsum verfolgt. Der Vertriebsmitarbeiter kann dies nutzen, um eine benutzerdefinierte E-Mail zu erstellen, die andere relevante Inhaltsangebote enthält und so einen produktiven und erfolgreichen ersten Kontakt gewährleistet.

2. Generiert mehr qualifizierte Best-Fit-Leads

Hochwertige Inhalte markieren den Startschuss für Ihre Zielgruppe. Wenn Hersteller ihre Website mit einer Fülle hochwertiger Inhalte füllen, versorgen sie ihre Zielgruppe mit den Informationen, die sie benötigen, um zu entscheiden, ob die Dienstleistung oder das Produkt für sie geeignet ist. Dadurch werden potenzielle Kunden aussortiert, die nicht mit Ihren Dienstleistungen übereinstimmen, sodass Vertriebsmitarbeiter ihre Energie darauf konzentrieren können, die am besten geeigneten Leads zu konvertieren.

Fertigungsunternehmen können auch eine Gated-Content-Strategie nutzen, um eine E-Mail-Liste aufzubauen, die mit Marketing Qualified Leads (MQLs) gefüllt ist. Fertigungsunternehmen können Langform-Inhalte, einschließlich Whitepapers, Leitfäden und eBooks, mit einem Formular zum Sammeln wichtiger Kontaktinformationen verknüpfen. Kontaktinformationen wie E-Mail-Adressen können in zukünftigen digitalen Marketingkampagnen verwendet werden, um zielgerichtete Marketingmaterialien, einschließlich segmentierter Newsletter und kundenspezifischer Inhalte, zu versenden, um Leads zu qualifizieren und den immer benötigten letzten Schub in Richtung Konversion zu geben.

Es ist wichtig zu bedenken, dass Sie, wenn Sie Ihre Interessenten bitten, ein Formular auszufüllen und ihre Kontaktinformationen anzugeben, ein umfassendes CRM wie HubSpot benötigen, um diese wichtigen Informationen zu verfolgen und zu speichern.

3. Baut eine Vordenkerrolle auf

Wenn Hersteller ihre Zielgruppe konsequent mit Inhalten versorgen, die ihre Fragen klar und prägnant beantworten, bauen sie eine Beziehung auf, die auf Vertrauen, Transparenz und Autorität basiert .

Es ist an der Zeit, dass Hersteller den strategischen Wechsel von der Erstellung von Inhalten, die sich verkaufen, hin zur Erstellung von Inhalten vollziehen, die aufklären. Die Implementierung einer Content-Marketing-Strategie, die auf der Aufklärung der Zielgruppe basiert, wird Ihre Marke wiederum als mehr als einen Anbieter von Fertigungslösungen, sondern als einen zukunftsorientierten Lehrer in der Branche etablieren. Ein Fertigungsunternehmen, das sich als Vordenker in der Branche etabliert, wird beginnen, mehr Website-Traffic von seinen Konkurrenten und anderen Parteien zu generieren, die einfach nur ihr Fertigungswissen erweitern möchten. Dies verbessert die Markenbekanntheit erheblich und trägt dazu bei, ein vertrauenswürdiges Image in den Köpfen Ihrer Zielgruppe zu festigen.

4. Hilft Buyer Personas, Ihre Website zu finden

Fertigungsunternehmen, die konsequent SEO-reiche Inhalte veröffentlichen, die auf einer umfassenden Inbound-Marketing-Strategie basieren, verbessern ihre Chancen, in den Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERPs) höher zu ranken. Mit einem relevanteren und qualitativ hochwertigeren Inhaltsranking und der Bestückung erstklassiger Immobilien auf SERPs haben Käuferpersönlichkeiten jetzt mehr Sichtbarkeit und mehr Möglichkeiten, Ihre Website zu betreten und sich auf der Reise des Käufers weiter zu bewegen.

5. Erzeugt das Fleisch und Blut Ihrer Fertigungsmarke

Nehmen Sie sich einen Moment Zeit und überlegen Sie, mit welcher Art von Unternehmen Sie gerne Geschäfte machen. Bietet das Unternehmen ein Produkt oder eine Dienstleistung an, die der Konkurrenz völlig überlegen ist, oder hat es mehr mit Kundenzufriedenheit zu tun?

Ich würde gerne glauben, dass es in den meisten Fällen die Menschen hinter dem Produkt oder der Dienstleistung sind, die den Unterschied ausmachen. Die Fähigkeit, potenziellen Interessenten mit intelligenten und nahbaren Mitarbeitern zu zeigen, dass Ihr produzierendes Unternehmen mehr ist als die Summe seiner Produkte und Dienstleistungen, ist ein großer Vorteil.

Unabhängig von der Branche machen Menschen Geschäfte mit Menschen. Als digitale Vermarkter dürfen wir diese grundlegende Wahrheit nie aus den Augen verlieren. Hochwertige Inhalte, die im richtigen Ton geschrieben sind, humanisieren Unternehmen und tragen dazu bei, das Fleisch und Blut Ihrer Fertigungsmarke zu schaffen. Die Hersteller, die dem Schreiben konsistenter, hilfreicher Inhalte Priorität einräumen, werden ihr Image von einem gewöhnlichen Fertigungsunternehmen, das komplexe Produkte oder Lösungen verkauft, zu einer einheitlichen Marke mit einer identifizierbaren Stimme wandeln, die bereit ist, potenzielle Kunden zu fördern

5 Content-Marketing-Ideen für die Herstellung von Inhalten, die Ihnen den Einstieg erleichtern

Wir arbeiten mit vielen Fertigungsunternehmen zusammen, denen es an einer eigenen internen Content-Abteilung mangelt. Mit minimalen Investitionen werden Sie überrascht sein, was Ihr kleines Team erreichen kann, solange eine durchdachte Strategie vorhanden ist. Hier sind fünf Ideen für hochwertige Inhaltsangebote, mit denen Sie heute beginnen können:

1. Sie fragen, Sie beantworten Blogs – Verwenden Sie Google und Keyword-Recherche-Tools wie SEMRush, um die wichtigsten Fragen Ihrer Zielgruppe herauszufinden, und erstellen Sie dann maßgeschneiderte Blogs, die diese Fragen beantworten.
2. Branchen-FAQs – Erstellen Sie eine leicht zugängliche Seite, die der prägnanten Beantwortung der Fragen, Kommentare und Bedenken gewidmet ist, auf die Ihre Vertriebs- und Serviceabteilungen am häufigsten antworten.
3. Führen Sie Kundeninterviews durch – Stellen Sie eine Liste mit Fragen zusammen, um einen Kunden zu seinen jüngsten Erfahrungen mit Ihrem Fertigungsprodukt oder Ihrer Dienstleistung zu befragen, und verwandeln Sie diese in eine SEO-reiche Fallstudie oder ein Projektprofil.
4. Gated Long Form Content – ​​Identifizieren Sie ein häufig gesuchtes Thema und erfassen Sie die Kontaktinformationen des Interessenten mit wertvollen und lehrreichen Gated Long Form Content wie Whitepapers, eBooks und Leitfäden.
5. Verkaufspräsentationen umfunktionieren – Bitten Sie darum, die Präsentationen Ihrer Vertriebsmitarbeiter zu sehen, um der Kreativität freien Lauf zu lassen. Die Statistiken, Grafiken und Abbildungen werden ansprechende Blog-Inhalte ergeben.

Erstellung hochwertiger Inhalte für Ihr Fertigungsunternehmen

Die Implementierung einer Content-Marketing-Strategie, die auf hochwertigen Inhalten für produzierende Unternehmen basiert, ist keine leichte Aufgabe. Es erfordert Zeit, Ressourcen und die Fähigkeit, große Herausforderungen zu meistern.

Die Hersteller, die sich die Mühe machen, die Nuancen ihrer Branche zu verstehen, werden jedoch besser positioniert sein, um qualitativ hochwertige Inhalte zu implementieren, die eine Vordenkerrolle aufbauen, den Kaufzyklus verkürzen, die am besten geeigneten Kunden anziehen und vor allem mehr Leads generieren.

Um Ihrer Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein, beginnt alles damit, Ihre Branche und Ihre Käufer zu kennen. Hilfe benötigen? Lagern Sie die Erstellung von Inhalten aus und arbeiten Sie mit einer vertrauenswürdigen Marketingagentur zusammen, damit Sie sich auf das konzentrieren können, was am wichtigsten ist: das Wachstum Ihres Fertigungsgeschäfts.