33 Dinge, die Sie beachten sollten, bevor Sie 2022 eine SaaS-Marketingagentur beauftragen

Die SaaS-Branche wächst stetig. Gartner schätzt, dass die Ausgaben der Endbenutzer für öffentliche Cloud-Dienste um 21,7 % auf 482 Milliarden US-Dollar im Jahr 2022 steigen werden.

SaaS-Lösungen haben aufgrund der COVID-19-Pandemie, die Remote-Arbeit und die Einführung von Cloud-basierten Produkten erforderlich gemacht hat, zu einer größeren Nachfrage geführt.

Sie bieten neben einem Abonnementmodell, das langfristige Verpflichtungen eliminiert, auch Flexibilität und Kosteneffizienz.

SaaS-Unternehmen zielen darauf ab, sich auf einem überfüllten Markt abzuheben, indem sie Interessenten über ihre Produkte aufklären und zeigen, wie sie Nischenprobleme angehen können.

Genau hier hilft Content-Marketing: Besucher anzuziehen, zu binden und in Leads und Kunden umzuwandeln.

Daher verlassen sich SaaS-Unternehmen zunehmend auf Content-Marketing-Taktiken, um Umsätze zu generieren und Markenautorität aufzubauen.

Und für die meisten SaaS-Marken, wie Ihre, ist es sehr sinnvoll, den Weg der Agentur zu gehen, anstatt den Weg des Heimwerkens mit wenig Fachwissen und Erfahrung zu gehen.

Aber es gibt Hunderte von SaaS-Marketingagenturen, die behaupten, die gewünschten Ergebnisse liefern zu können.

Wie können Sie diese Behauptungen überprüfen? Wie bestimmt man Passform?

Werfen Sie einen Blick auf diese 33 Überlegungen, wenn Sie eine SaaS-Marketingagentur beauftragen:

1. Beginnen Sie mit Ihrem inneren Kreis

Der erste Ort, an dem Sie sich nach guten Empfehlungen für SaaS-Marketingagenturen erkundigen können, ist Ihr enger Kreis von Branchenführern und SaaS-Gründern.

Finden Sie heraus, welche Agenturen sie beauftragt haben und welche Erfahrungen sie gemacht haben.

2. Nehmen Sie an Seminaren und Branchentreffen teil und fragen Sie andere SaaS-Gründer nach Empfehlungen

SaaS-Konferenzen sind ein guter Ort, um SaaS-Gründer, Unternehmer und Enthusiasten aus der ganzen Welt zu treffen.

Zum Beispiel SaaStr Annual 2021, INBOUND 2021, ProductCon 2021, Adobe Summit. In einer von Pandemien betroffenen Welt werden diese Konferenzen auch online abgehalten.

Sie können die SaaS-Branche besser verstehen, wenn Sie sich die Customer Journey dieser Personen anhören.

Referenten auf diesen Konferenzen sprechen über ihre Visionen, Einsichten und Erkenntnisse, die Ihnen helfen können, festzustellen, welche Strategien für Sie geeignet sind.

Sie können auch Empfehlungen für zuverlässige SaaS-Marketingagenturen von Gründern einholen, die eine eingestellt haben.

3. Überprüfen Sie ihre organische Suchpräsenz

Die organische Präsenz einer SaaS-Marketingagentur zeigt Ihnen, wie gut sie ihre eigene Website optimiert hat.

Überprüfen Sie auch ihre Social-Media-Inhalte, Hashtag-Nutzung und Posting-Häufigkeit.

Wenn eine Agentur eine gute organische Präsenz hat, ist das ein solides Zeichen dafür, dass sie ihr Handwerk versteht. Wenn die Agentur einen Newsletter hat, melden Sie sich dafür an und sehen Sie sich die Qualität ihrer E-Mails an.

4. Überprüfen Sie ihr Portfolio

Untersuchen Sie das Unternehmensportfolio sorgfältig. Sofern sie nicht ganz neu sind, haben sie eine Liste mit Projekten, an denen sie gearbeitet haben. Vergleichen Sie ihre früheren Projekte mit Ihrer Marke und Ihren Bedürfnissen.

Sehen Sie, in welchen Branchen sie tätig sind und was die Ergebnisse ihrer Kampagnen waren.

5. Bewerten Sie die Kompetenz des Teams

Eine SaaS-Marketingagentur sollte idealerweise über ein Marketingteam mit den folgenden Fähigkeiten, Erfahrungen und Hintergrund verfügen:

• Fachwissen
• Recherchefähigkeiten für Zielgruppen-, Markt- und Wettbewerbsanalysen
• Projektmanagement und analytische Fähigkeiten
• Kenntnisse in Überzeugungstaktiken und Psychologie
• Ein Gespür für Design und UX
• Ein Abschluss in Marketing oder Kommunikation ist von Vorteil
• Kenntnisse von SaaS-Marketing-Tools wie Ahrefs
• Zertifizierungen für digitales Marketing

6. Überprüfen Sie die Unternehmenskultur

Wenn Sie eine SaaS-Marketingagentur beauftragen, gehen Sie genauso vor wie bei der Einstellung eines potenziellen Mitarbeiters.

Prüfen Sie, ob die Agentur kulturell gut passt. Wenn Sie und die Agentur nicht die gleichen Werte teilen, fällt es Ihnen möglicherweise schwer, langfristig zusammenzuarbeiten.

Suchen Sie nach Ausdrücken, die die Agentur verwendet, um ihre Geschäftspraktiken zu beschreiben. Beachten Sie, wie es kommuniziert, wenn es mit Ihnen korrespondiert. Es gibt Ihnen Hinweise auf die Werte und die Kultur der Agentur.

7. Sozialer Beweis ist ein Muss

Schauen Sie sich die Bewertungen der Agentur an, die Sie in Betracht ziehen. Überprüfen Sie Websites wie G2 und das HubSpot-Partnerverzeichnis (wenn Sie nach einem HubSpot-Partner suchen).

Sehen Sie, was die Leute zu sagen haben:

• Zusammenarbeit mit der Agentur
• Empfänglichkeit
• Zusammenarbeit
• Ergebnisse generiert

8. Schauen Sie sich das Website-Design an

Als SaaS-Marketingagentur erwarten Sie von der Agentur eine Website mit außergewöhnlicher UI/UX. Das Website-Design gibt Ihnen eine gute Vorstellung von der Art der Arbeit, die Sie von der Agentur erwarten können.

Wenn sie ihre eigene Website ernst nehmen, können Sie sicher sein, dass sie ihre Arbeit ernst nehmen.

Einige Merkmale einer guten Website sind:

• Mobile Reaktionsfähigkeit
• Raffiniertes, auffälliges Design
• Informative, umsetzbare Inhalte
• Einfach zu bedienen, um schnell zu finden, wonach Sie suchen
• Suchfreundliches Design
• Informationen zu den Zielen, Werten und Kontaktdaten der Agentur
• Informationen darüber, warum man die Agentur beauftragen sollte

9. Überprüfen Sie, ob sie leicht zugänglich sind

Wenn die Agentur Ihren Fragen ausweicht, besteht die Möglichkeit, dass sie einen Mangel an Fachwissen und/oder Erfahrung verbirgt. Beachten Sie, wie sie in ihrer Korrespondenz mit Ihnen kommunizieren und wie sie über sich selbst sprechen.

Agenturen können behaupten, branchenübergreifende Erfahrung zu haben, aber Sie müssen möglicherweise nach konkreten Beispielen fragen, um zu sehen, ob die Ergebnisse zufriedenstellend waren.

Überprüfen Sie ihre bisherige Arbeit, um festzustellen, ob die Agentur wirklich eine SaaS-Marketingagentur ist oder nur mit Nicht-SaaS-Kunden gearbeitet hat.

10. Vermeiden Sie Unternehmen mit kühnen und unklaren Behauptungen

Wenn die Agentur kühne Behauptungen aufstellt, wie Ihre Unternehmenswebsite schnell auf Platz 1 der Google-Suche zu katapultieren, wissen Sie, dass dies nicht realistisch ist.

Sie tun besser daran, sich von Agenturen fernzuhalten, die vage oder unpraktische Behauptungen aufstellen, weil sie wahrscheinlich glauben, dass Kunden sonst nicht auf der gepunkteten Linie unterschreiben werden.

Arbeiten Sie mit einer Agentur zusammen, die eine klare und prägnante Strategie zur Steigerung der Kundenakquise hat, um das Wachstum und die Umsatzgenerierung aufrechtzuerhalten.

11. Überprüfen Sie, wie lange sie schon Marketing für SaaS-Marken betreiben

Es ist ein gutes Zeichen, wenn die Agentur seit einiger Zeit Marketing speziell für SaaS-Marken betreibt.

Sie verfügen wahrscheinlich über die erforderliche Erfahrung, um SaaS-spezifische Kampagnen erfolgreich durchzuführen. Sie hatten auch die Zeit, ihre Prozesse und Systeme zu verfeinern.

Die Hauptsache ist sicherzustellen, dass die Agentur, die Sie in Betracht ziehen, über die spezifischen Fähigkeiten verfügt, um genau auf Ihre Marketingziele einzugehen.

12. Bitten Sie sie, eine Fallstudie zu erzählen

Der zuverlässigste Weg, um festzustellen, ob eine SaaS-Marketingagentur gut ist, besteht darin, die auf ihrer Website veröffentlichten Fallstudien zu überprüfen.

Möglicherweise finden Sie nicht viele aufgelistet, da sie proprietäre Kundendaten enthalten, die gewissenhaft geteilt werden müssen. Sie können branchenspezifische Fallstudien anfordern.

Eine Fallstudie liefert einen ausführlichen Bericht über ein erfolgreiches Projekt mit einem früheren oder aktuellen Kunden.

Das typische Format einer Fallstudie ist:

• Problemstellung
• Vorgeschlagene Lösung
• Erzielte Ergebnisse

An Fallbeispielen erfahren Sie nicht nur, ob die Agentur ähnliche Probleme wie Ihre lösen kann, sondern auch, wie und wie kompetent die Agentur dies tun kann.

13. Überprüfen Sie, ob das Unternehmen Markenerwähnungen hat

Markenerwähnungen finden sich in Kundenrezensionen, Nachrichtenartikeln und Social-Media-Plattformen. Es wird Ihnen ein wahres Bild davon geben, wie die Agentur funktioniert und ob sie gut passt.

Drei Möglichkeiten, um zu überprüfen, ob die Agentur Markenerwähnungen hat, sind:

• Verwenden Sie die Google-Suche strategisch, um Markenerwähnungen zu finden. Schließen Sie den Agenturnamen in Anführungszeichen ein, suchen Sie innerhalb maßgeblicher Websites mit der Suchzeichenfolge site:forbes „Name der Agentur“ oder grenzen Sie Ihre Suche mit der Zeichenfolge inurl: (Art der Website) (Name der Agentur) ein.
• Verwenden Sie Buzzsumo, um Medienerwähnungen zu finden.
• Verwenden Sie Google Alerts, um nicht verknüpfte Erwähnungen zu finden

14. Fragen Sie nach Content-Vermarktern und Autoren

Wenn Ihre SaaS-Content-Marketing-Agentur bereit ist, in ein engagiertes Team interner Content-Vermarkter und Autoren zu investieren, können Sie davon ausgehen, dass sie ihre Arbeit ernst nehmen.

Erkundigen Sie sich nach dem Hintergrund und der Erfahrung der Teammitglieder.

Es kann jedoch ein Warnsignal sein, wenn die Agentur vollständig auf Freiberufler angewiesen ist, um Kosten zu senken.

15. Fragen Sie, welche Kanäle sie für das SaaS-Content-Marketing nutzen

Die Wahl des richtigen Content-Marketing-Kanals erhöht Ihre Chancen auf einen höheren ROI.

Die Kanäle, die Sie verwenden, hängen von den Vorlieben Ihrer Zielgruppe und Ihrer Ressourcenverfügbarkeit ab, um diese Zielgruppe zu erreichen.

Fragen Sie die SaaS-Marketingagentur, welche der drei Content-Verteilungskanäle sie nutzt:

• Eigener Content-Marketing-Kanal, z. B. Blog, Website, soziale Medien, E-Mail-Newsletter
• Marketingkanal für verdiente/geteilte Inhalte, z. Gastbeiträge, organisches Ranking, soziale Erwähnungen, Öffentlichkeitsarbeit
• Bezahlter Content-Marketingkanal, z. B. PPC-Anzeigen, bezahlte Influencer-Inhalte, bezahlte soziale Anzeigen

16. Stellen Sie fest, ob sie veraltete Marketingstrategien verwenden

Wenn Sie eine SaaS-Marketingagentur in Betracht ziehen, stellen Sie sicher, dass sie den Verkaufszyklus für SaaS versteht, der Folgendes umfasst:

• Leads generieren und Kunden akquirieren im Abo-Modell
• Aufbau von Kundenloyalität und Verringerung der Abwanderung
• Wichtige SaaS-Marketingkennzahlen
• Einsatz von Inbound-Marketing-Taktiken im gesamten Verkaufstrichter
• Verwenden von E-Mail-Marketing und Marketingautomatisierung zum Onboarding von Benutzern oder Upgrades von kostenlosen Testversionen
• Bestimmung von Methoden zur Optimierung von Conversions
• SaaS-Kundendienst
• A/B-Tests und Analyse der Ergebnisse
• Differenzierung am Markt, Positionierung und Botschaft

Darüber hinaus veröffentlichen Marketingplattformen ständig Updates, damit die Agentur über die neuesten Trends informiert ist.

Stellen Sie Fragen, um festzustellen, welche Methoden von der Agentur verwendet werden und ob sie sich der jüngsten Änderungen bewusst sind.

17. Fragen Sie, ob sie einen festgelegten Prozess zur Ausführung haben

Fragen Sie die SaaS-Marketingagentur, ob sie einen etablierten Prozess zur Umsetzung ihrer Strategie hat. Sie müssen Ihnen auch ihren Prozess leicht erklären können und bereit sein, ihn an Ihre Prozesse anzupassen.

18. Rufen Sie den CEO der SaaS-Marketingagentur an

Eine der besten Möglichkeiten, Vertrauen in die Fähigkeiten einer SaaS-Marketingagentur zu gewinnen, ist ein persönliches Gespräch mit dem CEO.

Stellen Sie Fragen, um festzustellen, ob die Agentur über das notwendige Fachwissen und die Erfahrung verfügt, um Sie beim Erreichen Ihrer Marketingziele zu unterstützen.

Eine gute Agentur wird aktiv versuchen, Ihr Publikum und Ihr Geschäft so gut wie möglich zu verstehen.

19. Fordern Sie ein Beispielinhaltsstück an

Fragen Sie nach Musterinhalten der Marketingagentur, um festzustellen, ob sie den Anforderungen Ihres SaaS-Unternehmens entsprechen. Es gibt Ihnen auch eine Vorstellung von der Qualität der Inhalte, die Sie erwarten können.

20. Bitten Sie sie zu definieren, welche Content-Marketing-KPIs sie verfolgen und warum

Wenn Sie eine Marketingagentur für Ihr SaaS-Geschäft beauftragen, stellen Sie sicher, dass sie in der Lage ist, die Content-Marketing-KPIs zu definieren, die zum Erreichen Ihrer Ziele erforderlich sind. „Alle“ ist keine akzeptable Antwort.

Einige wichtige Content-Marketing-KPIs sind:

• Downloads
• Eingebettete Verknüpfungen
• Klickrate (CTR)
• Kosten pro Lead (CPL)
• Lead-Generierung
• Jährlicher Vertragswert (ACV)
• Umrechnungskurse

21. Stellen Sie kluge Fragen

Wenn Sie eine SaaS-Marketingagentur in die engere Wahl gezogen haben, graben Sie tiefer mit intelligenten Fragen wie:

• Welche wichtigen Trends im SaaS-Marketing sehen Sie?
• Was ist Ihr Ziel, wenn Sie für ein SaaS-Unternehmen wie unseres arbeiten?
• Was sind einige frühere Ergebnisse, die Sie zuvor für SaaS-Plattformen erzielt haben?
  (Hüten Sie sich vor Vanity-Metriken oder Engagement-Metriken, die nicht zum ROI oder CLTV beitragen.)
• Was sind einige Beispiele für effektives SaaS-Marketing?
• Wie überzeugen Sie Kunden, Ihre Marketingstrategie zu übernehmen?
  (Eine gute Agentur wird nicht von den Launen und Vorlieben des Kunden diktiert. Sie nutzt ihr Fachwissen und ihre Erfahrung, um die beste Strategie für Ihre spezifischen Bedürfnisse zu entwickeln, und sagt Ihnen, wo Sie falsch liegen.)

22. Stellen Sie fest, ob sie Ihre Herausforderungen aus Ihrer Sicht als SaaS-Eigentümer sehen können

Nur eine SaaS-Marketingagentur mit Erfahrung in Ihrer Branche ist in der Lage, die Herausforderungen zu verstehen, denen Sie als SaaS-Eigentümer gegenüberstehen.

Agenturen können branchenübergreifende Erfahrung anpreisen, aber Sie müssen tiefer graben, um festzustellen, ob sie über die erforderlichen Fähigkeiten verfügen, um Ergebnisse für Sie zu erzielen.

Sie sollten auch sicherstellen, dass die Marketingphilosophie der Agentur mit Ihrer übereinstimmt.

23. Überprüfen Sie, wie sie ihr eigenes Geschäft vermarkten

Wenn Sie nach einer SaaS-Content-Marketing-Agentur suchen, möchten Sie natürlich eine einstellen, die sich selbst effektiv vermarkten kann.

Sie sollten in der Lage sein, ihre Dienstleistungen und Prozesse klar zu beschreiben, mit Erfolgsgeschichten, um ihre Fähigkeiten und ihr Fachwissen zu demonstrieren.

Mit Tools wie SEMrush und Ahrefs können Sie die Marketingaktivitäten einer Agentur in Bezug auf die organische Suchmaschinenleistung (Backlinks, Traffic, Rankings usw.) überprüfen.

24. Unterzeichnen Sie bei Bedarf einen befristeten Vertrag

Wenn Sie sich nicht langfristig binden können oder mehr Beweise wünschen, bieten Sie an, einen befristeten Vertrag für etwa 3-6 Monate zu unterzeichnen.

Wenn die Agentur Ihre Erwartungen nicht erfüllt, können Sie den Vertrag nicht verlängern.

Dies gibt Agenturen einen vorhersehbaren Zeitraum für die Verwaltung von Ressourcen und Einstellungen und gibt Ihnen die Möglichkeit, Ihre Eignung zu testen.

25. Fordern Sie eine detaillierte Service-Level-Vereinbarung an

Service-Level-Agreements (SLAs) sind grundlegende Verpflichtungen, die definierte Konsequenzen haben, wenn sie nicht eingehalten werden.

Bitten Sie die Agentur, ein detailliertes SLA zu erstellen, das die folgenden Komponenten enthalten sollte:

A. Serviceelemente

• Einzelheiten der erbrachten Dienstleistungen
• Bedingungen der Dienstverfügbarkeit
• Der Zeitraum für jeden Servicelevel
• Verantwortlichkeiten jeder Partei
• Eskalationsverfahren
• Kompromisse zwischen Kosten und Service

B. Managementelemente

• Definitionen von Messstandards und -methoden
• Meldeprozesse
• Streitbeilegungsverfahren
• Eine Entschädigungsklausel

26. Verschaffen Sie sich Klarheit über ihre Berichtsstruktur

Es erfordert Zeit und Koordination, Marketingkampagnen zu erstellen und zu starten, die funktionieren. Viele verschiedene Arbeitsbereiche (und in der Regel Abteilungen) sind an Schreiben, Bearbeiten, Design, Entwicklung und Berichterstattung beteiligt.

Daher ist es wichtig zu verstehen, wie das Team intern arbeitet und wer die wichtigsten Ansprechpartner für Verantwortlichkeiten sind.

27. Die Größe der Agentur ist wichtig, aber nicht alles

Es ist nicht selbstverständlich, dass eine kleine SaaS-Marketingagentur mit 8-10 Mitgliedern nicht so gut ist wie eine größere Agentur.

Wenn eine Agentur jedoch separate Abteilungen für SEO, Design, Schreiben, Webentwicklung usw. hat, verfügt sie wahrscheinlich über genügend Personal, um Ihre Kampagne in Zukunft zu skalieren.

Am Ende zählt die Passung zwischen Ihrem Unternehmen und der Agentur. Ihr Ziel sollte nicht sein, sich bei der größten Agentur anzumelden. Sie sollten darauf abzielen, die beste Lösung für Ihr Unternehmen zu finden.

28. Sprechen Sie mit den ehemaligen Mitarbeitern des Unternehmens

Ehemalige Mitarbeiter einer Agentur können tiefere Einblicke in deren Arbeitsweise und die gesamte Unternehmenskultur geben. Websites wie Glassdoor und CareerBuilder bieten anonyme Bewertungen ehemaliger und aktueller Mitarbeiter.

Sie können auch ehemalige Mitarbeiter auf LinkedIn finden und Informationen über die Agentur anfordern.

29. Fragen Sie, wie sie ihre Inhalte planen

Eine gute Marketingagentur für SaaS sollte in der Lage sein, konsistent überzeugende Inhalte zu produzieren. Ein einzelnes Video oder ein gelegentlicher Blogbeitrag auf ihrer Website könnte darauf hindeuten, dass sie in ihrer Arbeit nicht konsequent sind.

Fragen Sie nach ihrem kreativen Prozess, um ihre Herangehensweise an Inhalte zu verstehen.

30. Scout-Agenturen, die Auszeichnungen oder Anerkennungen erhalten haben

Setzen Sie bei Ihrer Suche nach der richtigen SaaS-Marketingagentur diejenigen in die engere Wahl, die Preise oder Anerkennungen erhalten haben. Es weist darauf hin, dass sie eine gute Unternehmenskultur haben und eher Spitzenergebnisse liefern.

Sehen Sie nach, ob Sie Pressemitteilungen oder Nachrichtenartikel über preisgekrönte Agenturen finden können. Graben Sie jedoch tiefer, um die Authentizität dieser Beiträge sicherzustellen.

31. Versuchen Sie, frühere Kunden für eine Überprüfung zu kontaktieren

Versuchen Sie, mit einigen Kunden der Agentur in Kontakt zu treten, um herauszufinden, wie ihre Erfahrungen waren. Wenn die Agentur echt ist, wird sie kein Problem haben, Sie mit einem früheren Kunden in Verbindung zu bringen.

Versuchen Sie auch herauszufinden, warum dieser Kunde nicht mehr mit der Agentur zusammenarbeitet.

32. Fragen Sie nach einem kreativen Briefing

Ein Kreativbriefing beschreibt die Gesamtstrategie eines Kreativprojekts. Es legt die kreativen und Markenanforderungen für verschiedene Leistungen wie Landingpage-Kopie, Blog-Posts, Grafiken, Videoproduktion und/oder Social-Media-Kopie fest.

Fragen Sie Ihre SaaS-Content-Marketing-Agentur nach einem kreativen Briefing, um den Zweck, die Ziele und den Arbeitsablauf ihres Marketingteams zu verstehen.

33. Gewinnen Sie Transparenz über die Preisgestaltung in Bezug auf Leistungen

Sie müssen die von Ihrer Seite erforderliche Investition klar verstehen. Ein günstiges Angebot bedeutet nicht, dass es das Richtige für Ihr Unternehmen ist. Es könnte auf Dauer viel teurer werden.

Andererseits garantiert auch ein teurer Vorschlag keine qualitativ hochwertige Arbeit.

Fordern Sie detaillierte Preisinformationen zu den Leistungen an. Erwägen Sie, sich für eine leistungsbasierte Agentur zu entscheiden, die nur die Ergebnisse berechnet, die sie liefert, nicht die Aufgaben.

Fazit

Ein Teil der Entscheidung über die Auswahl der Marketingagentur für SaaS hängt von Ihrer Einschätzung ab, wie gut die Passung zwischen Agentur und Geschäft sein wird.

Aber was noch wichtiger ist, Sie sollten sich darauf konzentrieren, ob die Agentur das Wort hält. Es ist davon auszugehen, dass die Qualität ihres Inhalts ein Hinweis auf die Qualität der Arbeit ist, die Sie von ihnen erwarten können.

Unter Berücksichtigung der in diesem Artikel beschriebenen Überlegungen hoffen wir, dass Sie die richtige SaaS-Marketingagentur für Ihre Marke finden.

Häufig gestellte Fragen

Wann sollte ich mit der Suche nach einer SaaS-Marketingagentur beginnen?

Sie sollten mit der Suche nach einer SaaS-Marketingagentur beginnen, wenn Sie Ihre Marketingergebnisse automatisieren und skalieren möchten.

SaaS-Marketingagenturen helfen Ihnen, Zeit zu sparen, sind kostengünstig und verfügen über Fachwissen, das Sie nicht über Nacht entwickeln können.

Daher sollten Sie in Betracht ziehen, eine SaaS-Marketingagentur zu beauftragen, wenn:

• Sie verfügen nicht über die erforderlichen Fähigkeiten
• Sie haben weder die nötige Zeit noch die internen Ressourcen
• Sie erkunden neue Marketingkanäle
• Sie stehen an der Schwelle zu einer entscheidenden Veränderung, wie z. B. der Erweiterung des Geschäfts oder dem Wechsel in den E-Commerce
• Ihr Wachstum ist begrenzt

Wie kann ich die Glaubwürdigkeit ihrer Behauptungen überprüfen?

Sie können die Glaubwürdigkeit der Behauptungen von SaaS-Marketingagenturen überprüfen, indem Sie:

• Betrachten Sie Yelp- oder Google-Rezensionen oder Entdeckungstools wie G2, UpCity und Clutch.
• Schauen Sie sich die Fallstudien auf der Website der Agentur genau an. Oder fragen Sie nach Fallstudien speziell für Ihre Nische.
• Führen Sie eine Zuverlässigkeitsüberprüfung durch, indem Sie länderspezifische Unternehmensverzeichnisse oder Websites wie Glassdoor verwenden.
• Schauen Sie sich ihr Portfolio an, um zu sehen, ob es Ihren Bedürfnissen entspricht.
• Sprechen Sie mit früheren Kunden über ihre Erfahrungen mit der Agentur.

Wie hoch ist das ungefähre Budget, um SaaS-Content-Marketing für meine Marke zu starten?

Die meisten Vermarkter empfehlen, 25 % bis 30 % Ihres Marketingbudgets für Content-Marketing bereitzustellen.

Ein SaaS-Startup kann mit 20–25 % des Marketingbudgets beginnen und die Ausgaben erhöhen, während es weiter testet und herausfindet, was für die Marke am besten funktioniert.

Eine kürzlich durchgeführte Umfrage ergab, dass 47 % der B2B-Unternehmen ein Content-Marketing-Budget von weniger als 100.000 US-Dollar und 19 % der B2B-Unternehmen ein Budget zwischen 100.000 US-Dollar und weniger als 500.000 US-Dollar hatten.

Wie kann ich den ROI meiner Content-Marketing-Strategie definieren?

Der ROI des Content-Marketings wird als der Umsatz gemessen, den Ihr Unternehmen erzielt, im Vergleich zu Ihren Ausgaben für Content-Marketing-Bemühungen.

Sie müssen die prognostizierten Kosten für die Erstellung, Verteilung und Bewerbung von Inhalten abschätzen.

Es sollte die durchschnittlichen Produktionskosten (Werbetexte, Design, Marketing-Tools und Technologie), die Gemeinkosten des Teams und die Verwaltungskosten umfassen.

Der ROI des Content-Marketings ist schwierig zu messen und zu verfolgen, da es keinen direkten Weg vom Inhalt zum Umsatz gibt. Es ist einfacher, den ROI pro Kampagne mit dieser Formel zu berechnen:

Wobei Einnahmen = ausgegebene Marketing-Dollars und Ausgaben = eingehende Marketing-Dollars sind.

Wo soll ich anfangen?

Anstatt den Listen der „Top 10 SaaS-Marketingagenturen“ zu vertrauen, sollten Sie die Verwendung von Discovery- und Review-Tools in Betracht ziehen, die speziell für Agenturen entwickelt wurden. B. Clutch.co, G2.com, Agency Vista, Sortlist, CrowdReviews.

Wie kann ich selbst eine Content-Marketing-Strategie entwickeln?

Die Schritte zum Aufbau einer Content-Marketing-Strategie sind:

• Definieren Sie Ihre Inhaltsziele
• Definieren Sie Ihre Zielgruppensegmente und erstellen Sie Käuferpersönlichkeiten
• Führen Sie ein Inhaltsaudit und eine Gap-Analyse durch
• Führen Sie Customer-Journey-Mapping durch
• Führen Sie eine Keyword-Recherche durch
• Verwenden Sie Schlüsselwörter, um auf neue Inhaltsideen zu kommen
• Wählen Sie ein Content-Management-System
• Etablieren Sie einen Content-Entwicklungsprozess
• Veröffentlichen und verwalten Sie Inhalte