Ein perfekter Leitfaden zur Einstellung von Verkäufern für Ihr kleines Unternehmen

Sie haben Ihr kleines Unternehmen gegründet und es läuft so, wie Sie es wollten.

Das Geschäft wächst, der Umsatz und die Neukunden auch. Aber als Geschäftsinhaber haben Sie bereits zu viel um die Ohren, das Hinzufügen des Verkäuferjobs kann zu viel Ärger verursachen.

Die Einstellung Ihres ersten Verkäufers kann die Lösung sein, nach der Sie suchen. Aber wenn Sie neu sind und sich der Einstellung nicht bewusst sind, kann es beängstigend sein, darüber nachzudenken.

Um es Ihnen einfacher zu machen, sind hier der Prozess und wichtige Faktoren, die Sie kennen sollten.

Wann muss Ihr Unternehmen einen Verkäufer einstellen?

Die meisten Unternehmen oder Startups haben einen der Gründer als ersten Verkäufer.

Die Arbeit ist so wichtig, dass Geschäftsinhaber am Ende ihre eigenen machen. Der Job spielt eine wertvolle Rolle, um das Geschäft auszubauen, mit potenziellen Kunden zu sprechen, mit dem Scheitern konfrontiert zu werden, die Ziele festzulegen usw.

Es besteht die Möglichkeit, dass Sie die Arbeit erledigen möchten oder es hassen. Egal aus welchen Gründen, das erste, was Sie verstehen sollten, ist, keine Eile zu haben.

Stellen Sie sich zuerst diese Fragen –

• Welche Zahlen wollen Sie erreichen?
• Wie hoch ist Ihr jährlich wiederkehrender Umsatz?
• Kann Ihre aktuelle Situation helfen?
• Wollen Sie die Zeit beschleunigen?
• Möchten Sie den Verkauf durchführen oder möchten, dass jemand anderes dies tut?

Entscheiden Sie sich nicht, den Job als Verkäufer sofort auszulagern.

Konzentrieren Sie sich zunächst auf das Erlernen der Grundlagen. Machen Sie sich die Erfahrung und lernen Sie das Gefühl dafür, was Verkäufer bieten sollten, wenn sie mit den Kunden zu tun haben.

Einige Unternehmen verzögern das Outsourcing viel zu lange. In einer solchen Situation mussten die Gründer auch dann Leistung bringen, wenn sie viel auf dem Teller haben.

Es gibt nur wenige Anzeichen, die Sie beachten müssen, da sie Ihnen sagen, ob Ihr Unternehmen den ersten Verkäufer einstellen muss oder ob Sie warten müssen.

• Sie haben die größten vertrieblichen Herausforderungen zu bewältigen
• Sie haben einen klaren Verkaufsprozess
• Jetzt verstehen Sie die Bedürfnisse und Ziele auf einer viel tieferen Ebene.
• Sie können die Umsatzschätzung vorhersagen.

Profi-Tipp: Der Experte sagt, die Gründer sollten mindestens 10 Verkäufe tätigen, bevor sie sich entscheiden, den ersten Verkäufer einzustellen.

Woher wissen Sie, dass es jetzt an der Zeit ist, den Verkäufer einzustellen?

Es gibt einen richtigen Zeitpunkt im Geschäft, an dem Sie wechseln müssen. Nun, es ist wichtig, Ihrem Bauchgefühl zu vertrauen, aber achten Sie auch auf einige grundlegende Anzeichen, die Ihnen dabei helfen können, jetzt den Verkäufer für Ihr Unternehmen einzustellen.

Mindestens Sie haben 10 Clients

Einige Experten waren sich einig, dass Gründer den Verkäufer nicht einstellen oder ihren Job als Verkäufer auslagern sollten, bis sie nicht das Minimum von 10 Kunden haben.

Es gibt zwei Gründe –

• Es zeigt, dass die Leute Ihr Produkt kaufen wollen
• Inzwischen wissen Sie, wie Sie das Produkt verkaufen

Wenn Sie mindestens 10 Kunden haben, bedeutet dies, dass Sie die Nachfrage nach Ihrem Produkt haben. Es hilft beim Wachstum und stärkt das Vertrauen in die Marke.

Mit 10 Kunden erhalten Sie den Benchmark und machen Ihr Produkt am Markt verkaufsfähig. Außerdem stellt es sicher, dass Ihre Bemühungen bei der Einstellung des Verkäufers nicht umsonst sind.

Marktgerechtes Produkt

Wenn Sie jetzt die Kunden haben, hilft es zu verstehen, ob Ihr Produkt inzwischen marktreif ist.

Außerdem gibt es eine Vorstellung davon, wie Sie zwischen Ihrem Produkt unterscheiden können und warum die Leute sich für Ihr Produkt und nicht für andere entscheiden.

Die drei üblichen Unterscheidungen, die Sie finden können, sind:

• Kosten

Der Preis Ihrer Produkte spielt eine der entscheidenden Rollen dafür, warum sich Kunden für das Produkt entscheiden. Es bietet einen niedrigeren Preis und Flexibilität für größere Vorteile.

• Unterstützung

Der Support, der den Kundenservice umfasst, ist ein Faktor, der dem Kunden bei der Produktauswahl hilft.

Ein guter Kundenservice sichert die Kunden und die Kaufentscheidung in der Zukunft.

• Merkmale

Das Produkt zeichnet sich besonders aus, wenn es etwas ist, das kein anderer anbietet. Es bietet den Vorteil, dass die Leute Sie Ihren Mitbewerbern vorziehen.

Wertvolle Features wirken sich auf den Kauf aus und heben Sie im Wettbewerb von anderen ab.

Strategie zur Lead-Generierung

Der Moment, in dem Sie das Gefühl haben, dass Sie Schwierigkeiten haben, das eingehende Volumen zu halten.

Stellen Sie sicher, dass Sie eine Strategie für kalte und eingehende Leads haben. So muss Ihr Verkäufer nicht von Anfang an die Mühe aufwenden, zu arbeiten.

Außerdem sollte der Verkäufer nicht alles tun, da er wertvolle Zeit mit der Pflege und dem Abschluss von Geschäften verschwenden kann.

Sie haben den Verkaufsprozess

Bevor Sie den Verkäufer hinzufügen, sollte das Unternehmen einen festen Rahmen für den Verkauf haben. Es sollte einen klaren Prozess zusammen mit der Strategie zur Förderung der besten Aussichten haben.

Analysieren Sie außerdem jede Phase und jeden Verkaufstrichter, um Ihrem Verkäufer eine klare Richtung zu geben.

Es wird sowohl ihnen als auch Ihnen helfen, einem festen Verkaufsprozess zu folgen, anstatt sich mit neuen zu quälen.

Wie stellt man den richtigen Kandidaten als Verkäufer ein?

Bevor Sie mit der Suche nach einem Verkäufer beginnen, sollten Sie zunächst wissen, was Sie als erfolgreichen Verkäufer definieren.

Wenn Sie nicht wissen, wonach Sie suchen, kann es schwierig sein, die Auswahl einzugrenzen.

Wenn Sie planen, die Stellenbeschreibung einzustellen und zu veröffentlichen, sollten Sie die folgenden Punkte überprüfen, damit Sie den richtigen Kandidaten für die Stelle finden.

Der Kernwert

Der Kernwert ist ein wichtiger Faktor, der dabei helfen kann, Ihren Verkäufer an den Werten des Unternehmens auszurichten.

Der Verkäufer sollte ähnliche Werte haben und er oder sie kann dem Unternehmen helfen, besser zu arbeiten und zu handeln.

Auch welche Art von Umgebung und wie oft sie die Bewegung brauchen, um ihre Leistung zu steigern.

Die Art der Umgebung passt zu Ihrer Unternehmenskultur oder nicht.

Satz von Fähigkeiten

Die Fähigkeiten sind wichtig, da sie Ihren endgültigen Kandidaten von den anderen Optionen unterscheiden.

Außerdem enthält es, nach welchen Fähigkeiten Ihr Unternehmen sucht. Hier sind einige der Must-Have-Fähigkeiten, die Sie berücksichtigen sollten, bevor Sie den Verkäufer einstellen.

Kann kalte Leads aufnehmen

Die Kunden oder potenziellen Kunden, mit denen Sie keinen Kontakt haben, oder das Geschäft funktioniert nicht.

Der Verkäufer sollte die Möglichkeit haben, Kaltakquise zu tätigen.

Erstellung des Inhalts

Qualitätsverkäufe bauen auf der Darstellung der Produkte und Dienstleistungen auf. Der Kandidat sollte wissen, wie man den Wert in der Schriftart der Kostüme darstellt.

Außerdem müssen sie das Verständnis haben, Anpassungen an die Person vorzunehmen, an die sie sich wenden.

Feedback interpretieren

Feedback spielt eine entscheidende Rolle für den Erfolg Ihres Unternehmens. Der Verkäufer sollte wissen, wie man zuhört, aufnimmt und interpretiert.

Außerdem können sie sich in die Kunden einfühlen und das wertvolle Feedback verstehen.

Expertise im Bereich

Der Verkäufer sollte Verständnis und Einfühlungsvermögen gegenüber den Kunden haben.

Der Umgang mit Kunden umfasst auch die nativen Arbeitsabläufe, die tägliche Verantwortung, Prozesse und andere Fachbegriffe.

Derjenige, der auf einem ähnlichen Sitzplatz sitzt, wird wissen, wie man damit umgeht.

Vertrauenswürdig

Die Kunden und Klienten setzen ihre Beziehung zu jeder Marke fort, basierend darauf, wie sehr sie sie in ihrer Arbeit authentisch finden.

Vertrauen spielt auch im Vertrieb eine entscheidende Rolle. Die Kunden sollen sich wohlfühlen und wissen, was sie kaufen.

Es ist notwendig, solche Kandidaten für den Verkäufer zu haben, die das Vertrauen bieten und Ihren Prozess authentisch halten können.

Nicht nur das, sie sollten auch in der Lage sein, mit jeder Art von Einwänden umzugehen.

Coachbarkeit

Bescheidenheit ist ein entscheidender Teil der Coachingfähigkeit und der Verkäufer sollte sie haben. Wenn Sie einen solchen Verkäufer haben, sind sie bescheiden und immer lernbegierig.

Außerdem wissen sie, wie sie Feedback entgegennehmen und ihre Arbeit kontinuierlich verbessern können.

Einfallsreich und schäbig

Ein kleines Unternehmen zu führen, bedeutet viel Arbeit für die Eigentümer.

Sie müssen sich um alles kümmern, wenn Sie den Verkäufer einstellen, stellen Sie sicher, dass Sie etwas Gewicht abnehmen, anstatt es hinzuzufügen.

Der Verkäufer sollte einfallsreich und bruchstückhaft sein, damit er oder sie wissen kann, wie man mit der Situation umgeht.

Außerdem haben sie die Vision, über den Tellerrand hinaus zu denken.

Vorkenntnisse

Es hängt von der Verkäuferstufe ab, die Sie einstellen möchten. Der erste Verkäufer sollte es erlebt haben.

Da sie die ersten sind und Sie neu sind, ist es wichtig, jemanden zu haben, der die Erfahrung hat und sich mit der Innenarbeit auskennt.

Wenn Sie nach einem Verkäufer für die SDR-Rolle suchen, benötigen Sie möglicherweise nur einige Fähigkeiten, die der Kandidat gelernt haben sollte.

Wenn Sie nach Führungspositionen suchen, konzentrieren Sie sich auf Erfahrungen. Der Kundenbetreuer kann bei der Pflege potenzieller Leads und Demo-Services helfen.

Es fügt hinzu, dass die Geschäfte abgeschlossen und der Prozess fortgesetzt wird, um mehr Verkäufe zu erzielen

Schritte zum Einstellen von Verkäufern

Die Einstellung des ersten Verkäufers für das Unternehmen ist eine der wichtigsten Entscheidungen.

Der Prozess definiert, wie stark Ihr Unternehmen wachsen wird. Es wirkt sich auf die Unternehmensteamkultur aus.

Die Einstellung des ersten Verkäufers ist etwas, das kein Unternehmen vermasseln möchte.

Um den fähigen und richtigen Kandidaten einzustellen, gehen Sie folgendermaßen vor:

Schritt 1: Identifizieren Sie den Geschäftsbedarf und erstellen Sie eine Stellenbeschreibung

Sie müssen die Fähigkeiten, Qualifikationen und Eigenschaften Ihres ersten Verkäufers auswählen. Der Prozess ist kritisch, da er auf den geschäftlichen Anforderungen basiert.

Wo soll Ihr erster Verkäufer die Zeit verbringen? Soll er oder sie neue Kunden treffen oder Anrufe entgegennehmen? Oder helfen sie bei der Suche nach neuen Entwicklungen oder arbeiten an bestehenden Kunden?

Wenn Sie die Antworten darauf erhalten, wo Sie den Verkäufer suchen, können Sie den Job finden. Suchjobbörsen auf Monster oder Linkedin haben eine ähnliche Stellenbeschreibung.

Sie können dieselbe Beschreibung als Referenz verwenden, um die Stellenbeschreibung zu erstellen.

Profi-Tipp: Bevor Sie die Anzeige live schalten, lassen Sie sie nach einem vertrauenswürdigen Verkäufer und Kollegen suchen, um die richtige Person für den Job anzusprechen.

Schritt 2: Definieren Sie Ihre Kundenziele

Wenn Sie einen neuen Verkäufer planen, müssen Sie auch das Gesamtumsatzwachstum Ihres Finanzplans berücksichtigen.

Anhand der Tabelle erfahren Sie, wie viele neue Kunden, Verkäufe und Gewinne Ihr Unternehmen jeden Monat benötigt.

Die Nummer sollte überprüft und überprüft werden, bevor Sie sich entscheiden, den ersten Verkäufer einzustellen.

Es hilft Ihnen auch sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen basierend auf Ihrem Verkaufszyklus viel benötigt, um neue Kunden zu gewinnen.

Das Verständnis der Finanzrichtlinien hilft Ihnen auch dabei, festzulegen, wen und wann Sie einstellen können.

Schritt 3: Korrigieren Sie das Budget

Der nächste Prozess beinhaltet das Budget, es ist entscheidend zu wissen, wie viel Ihr Unternehmen bereit ist, in einen neuen Verkäufer zu investieren.

Von den Ressourcen bis zum Gehalt enthält der Teil alle Details, um zu wissen, wie viel Sie dem Kandidaten bieten können.

Es ist wichtig, Ihr Budget und Ihre Finanzpläne sowie die Einnahmen Ihres Unternehmens zu überprüfen.

Diese Punkte helfen Ihnen, das Budget zu bestimmen, das nicht zu viel kostet, und Sie können leicht den richtigen Kandidaten einstellen.

Schritt 4: Holen Sie sich die Details schriftlich

Wenn Sie die Stellenbeschreibung schreiben, überspringen Sie keine Details. Sie haben nicht nur eine bessere Vorstellung von dem gewünschten Verkäufer, sondern die Interessenten wissen auch, was sie erwartet.

Sie können anfangen, die Details aufzuschreiben, zum Beispiel können Sie hinzufügen –

• Titel – Geben Sie eine Berufsbezeichnung an oder ist diese verhandelbar?
• Berichtsstruktur – Der Verkäufer wird wen melden? und wie?
• Vergütung – Gibt es einen Bonus oder eine Vergütung basierend auf der Arbeit?
• Reisen – Muss der Verkäufer reisen? Wenn ja, wie oft und wann?
• Quote – Gibt es einen Mindestumsatz für den Verkäufer?
• Verkaufstool – Benötigen Verkäufer Tools wie CRM, Software usw.?
• Soziale Medien – Sollten Verkäufer ihre Konten in sozialen Medien haben müssen? Oder sie sollten ihren Blog oder eine andere Form von Social-Media-Präsenz haben?

Detaillierung ist wichtig, je mehr Sie wissen, desto besser können Sie Kandidaten finden.

Die Position ist wichtig und kann den Ablauf Ihres Vorstellungsgesprächs lenken.

Schritt 5: Korrigieren Sie den Prozess für das Interview

Um den Prozess für ein Vorstellungsgespräch festzulegen, benötigen Sie Zeit und Mühe. Wählen Sie niemals den durchschnittlichen Verkäufer aus, nur um die harte Arbeit des Interviewprozesses zu überspringen.

Die Einstellung der falschen Person kann zu viele Ressourcen, Zeit und Mühe verschwenden. Es ist wichtig, auf den Prozess zu achten

Interviews mit Kandidaten können Ihnen eine Vorstellung von ihnen geben. Außerdem können Sie sich ein Bild davon machen, wie viel Kapazität sie in der Region haben.

Hier sind einige Schritte, die Sie für den Interviewprozess berücksichtigen können –

• Führen Sie die Recherche und Überprüfung von Lebensläufen durch
• Führen Sie das Telefon-Screening durch
• Planen Sie das persönliche Gespräch
• Fügen Sie die Rollenkomponente hinzu
• Folgen Sie nach
• Überprüfen Sie die Referenzen
• Besprechen Sie die Details vor dem Beitritt

Schritt 6: Suchen Sie nach den Quellen

Geben Sie sich nicht zufrieden, bis Sie den einen gefunden haben.

Um zu wissen, wer Potenzial hat, erhalten Sie eine kleine Liste von Kandidaten, die den Kriterien entsprechen.

Folgen Sie der Recherche und überprüfen Sie den Kandidaten, bevor Sie den endgültigen Verkäufer oder Sie auswählen.

Profi-Tipp: Sie können nach Backdoor-Referenzen suchen. Anstatt sich auf Kandidaten zu verlassen, die dem Arbeitgeber möglicherweise schlechte Referenzen bieten, können Sie Linkedin verwenden und den Hintergrund Ihrer Erkrankung überprüfen.

Wenden Sie sich auch an denjenigen, der das höchste Potenzial hat. Es wird Ihnen helfen, schlechte Einstellungen zu vermeiden.

Wo finde ich einen effizienten Verkäufer?

Die häufig gestellte Frage, die Menschen haben, ist: Wo kann man nach einem Verkäufer suchen?

Es gibt keinen eindeutigen Weg, einen effizienten Verkäufer für das Unternehmen zu finden. Deshalb arbeiten die Unternehmen an Strategien und planen, die richtigen Kandidaten einzustellen.

Außerdem ist es wichtig, sich daran zu erinnern, dass immer mehr Unternehmen nach einem solchen Verkäufer auf dem Markt suchen.

Es sind also nicht nur Sie, die in Not sind, und die Konkurrenz erhebt den Bedarf nach Dringlichkeit.

Aber wenn Sie wissen, wo Sie suchen müssen, können Sie den Kandidaten nicht nur leicht ansprechen, sondern auch den Aufwand für beide Seiten reduzieren.

Einige der Ansätze, die Sie ausprobieren können, sind unten aufgeführt, zusammen mit ihren Vor- und Nachteilen.

Empfehlungen

Empfehlungen sind eine der besten Möglichkeiten, um den Verkäufer zu finden, den Sie suchen.

Empfehlungen sind jedoch auch keine so zuverlässige Quelle. Es erzeugt sozialen Druck, der dazu führen kann, dass Sie am Ende jemanden einstellen, der nicht ideal zu Ihnen passt.

Die Einstellung des falschen Kandidaten kann eine tödliche Entscheidung für Ihr Unternehmen sein. Es kann sich auf das Team, den Vertrieb und auch auf das Image der Marke auswirken.

Wenn Sie nach Referenzen suchen, stellen Sie sicher, dass Sie eine angemessene Überprüfung durchführen, wenn Sie aus anderen Quellen auswählen.

Warum nicht überlegen –

• Begrenzte Reichweite
• Schaffen Sie inneren Druck
• Es ist nicht zuverlässig

Warum überlegen –

• Es ist einfach
• Es fördert die interne Teambildung
• Erschwingliche Option

Direkte Rekrutierung

Die Direktanwerbung ist beliebt und gilt als die effektivste Einstellungsoption für einen talentierten Verkäufer.

Es ist viel ausgefeilter und wählt alle verfügbaren Optionen aus, um die beste Passform zu finden.

Meistens beinhaltet es jedoch, die Profile auf Linkedin durchzugehen und Kontakte zu knüpfen, die Ihrer Meinung nach für den Job geeignet sind.

Der Nachteil der Direktrekrutierung ist der zeitaufwändige Prozess. Es kann frustrierend sein, wenn man viel zu tun hat.

Außerdem beinhaltet es im Grunde, die Leute zu bitten, ihren Job zu kündigen und sich für Ihr Unternehmen zu entscheiden. Es ist der Prozess, den richtigen Verkäufer für den Tee zu finden.

Warum nicht überlegen –

• Zeitaufwendig
• Mangel an Motivation

Warum überlegen –

• Holen Sie sich den talentiertesten Verkäufer
• Keine Wartezeit
• Die Kandidaten werden handverlesen

Personalagenturen

Personalagenturen sind Drittagenturen, die den Unternehmen helfen, die richtige Besetzung für die Arbeit zu finden.

Die Option ist für Sie von Vorteil, wenn Sie zu beschäftigt sind oder nicht viel Erfahrung darin haben, jemanden einzustellen.

Personaldienstleister sind teuer. Es hängt jedoch davon ab, wer nach Dienstleistungen fragt, einige bieten relativ niedrigere Preise an, aber Sie müssen trotzdem den Preis bezahlen.

Für Unternehmen, die nicht zu viel Umsatz gemacht haben, ist das Hinzufügen einer weiteren Ausgabe möglicherweise nicht die richtige Wahl.

Warum nicht überlegen –

• Outsourcing der Erfahrung
• Teure Kosten

Warum überlegen-

• Einfacher Prozess
• Spart Ärger
• Professioneller Ansatz

Wie kann man messen, ob die Einstellung erfolgreich war oder nicht?

Wenn Sie den ersten Verkäufer einstellen, müssen Sie wissen, ob er wirklich effektiv ist oder nicht.

Auch Verkäufe sind Zahlen. Es gibt zwei Möglichkeiten, entweder du schaffst es oder du schaffst es nicht. Aber Erfolg hat nichts mit Verkäufen zu tun und Sie müssen wissen, wie man ihn misst.

Um herauszufinden, ob es ein Erfolg war oder nicht, sind hier einige Punkte, auf die Sie achten sollten –

Kooperationen

Der Verkäufer ist ein wichtiger Teil Ihres Unternehmens. Es ist wichtig, sich die Rolle anzusehen, die sie spielen, und wie sie es tun.

Sehen Sie, ob andere zu ihnen gehen, um um Rat und Hilfe zu bitten. Wie sie reagieren und die Arbeit beeinflussen.

Konsistenz

Das gelegentliche Erreichen der Quote reicht nicht aus, um zu zeigen, ob die Einstellung erfolgreich war oder nicht.

Es ist wichtig, ihre Leistung zu verfolgen und zu sehen, ob sie konsistent sind oder nicht. Achten Sie darauf, wie viel sie in das Erreichen ihrer Ziele investieren.

Verfahren

Erfolgreiche Verkäufer, besonders wenn sie die ersten im Geschäft sind, müssen wissen, wie sie ihre Ziele erreichen.

Sie werden den Verkauf nicht ankurbeln, wenn sie nicht wissen, wie sie es gemacht haben. Das Wiederholen des Vorgangs hilft auch anderen, ihn zu verstehen.

Zu vermeidende Fehler bei der Einstellung des ersten Verkäufers

Wenn ein Unternehmen zu wachsen beginnt, ist es für die Eigentümer schwierig, den Überblick über die Verkäufe und die allgemeinen Funktionen innerhalb des Unternehmens zu behalten. Auch Abstriche bei der Qualität sind keine Option.

In einer solchen Situation müssen die Gründer einen Verkäufer einstellen, um die Arbeit zu teilen. Aber den ersten Verkäufer einzustellen ist erschreckend, wenn man keine Ahnung hat, was man tun soll.

Selbst nach verzögerter Planung machen Gründer am Ende einige grundlegende Fehler, die dazu führen, dass sie sich für die falsche Passform entscheiden.

Um zu wissen, was Sie nicht ignorieren sollten, hier sind einige Fehler, die Menschen machen, und Sie können daraus lernen.

1. Schreiben einer traditionellen Stellenbeschreibung

Das Schreiben der Stellenbeschreibung ist von größter Bedeutung, die viel fehlt.

Meistens wird ihre Arbeit entweder von Personalabteilungen oder Agenturen erledigt, die sich der Faktoren für den Verkaufserfolg nicht bewusst sind.

Hier sind einige Elemente, die eine solche Beschreibung hat –

• Beschreibung der Tätigkeit
• Anforderungen
• Verantwortung & Welche Rollen
• Firmen Beschreibung

Wenn Ihre Stellenbeschreibung mit diesen Elementen so aussieht, sollten Sie wissen, dass dies die schlechteste Art von Stellenausschreibung ist, die keinen guten Verkaufskandidaten für Sie anzieht.

Profi-Tipp : Fügen Sie hinzu, wie Ihr idealer Kandidat aussehen sollte, damit die interessierten Personen sehen können, ob sie fit sind oder nicht. Es wird Zeit für Sie sparen.

2. Konzentration auf persönliche Interviews

Ihr Verkäufer wird mehr als ein paar Fragen brauchen, um das echte Schlachtfeld zu bewältigen.

Außerdem müssen sie verstehen, welche Fragen sie stellen müssen, damit sie die Arbeit effektiv ausführen können.

Es gibt keine bessere Möglichkeit, es auszuprobieren, als ihnen eine ähnliche Erfahrung zu bieten.

Ein Telefoninterview kann Ihnen helfen zu verstehen, wie der Verkäufer mit der Situation umgehen kann.

Ein persönliches Vorstellungsgespräch ist ebenfalls eine effiziente Option, aber sich nur darauf zu konzentrieren, könnte Ihre Zeit verschwenden.

3. Zu viel reden

Wenn der Einstellungsprozess beginnt, ist es wichtig zu kontrollieren, wie viel Sie Ihren Kandidaten beschreiben werden.

Vielleicht fühlen Sie sich versucht, immer mehr über Ihr Unternehmen zu erzählen. Und es ist auch wichtig, um Ihren Kandidaten gut zu informieren.

Teilen Sie mit, wie es sich anfühlt, in Ihrem Unternehmen zu arbeiten, um eine Idee zu vermitteln.

Stellen Sie jedoch sicher, dass Sie es nicht übertreiben. Sie sollten nicht mehr reden als Ihre Kandidaten.

Lassen Sie sie sprechen und bitten Sie sie, ihre Antworten so ausführlich wie nötig zu erläutern.

4. Verwendung falscher Werkzeuge

Im Einstellungsprozess müssen Sie die Verkaufspersönlichkeit und -bewertung testen.

Die Verwendung des falschen Tools kann jedoch Ihren gesamten Prozess mühsam machen, aber auch zu viel Zeit in Anspruch nehmen.

Wenn Sie die Tools nicht verwenden, können Sie auch die grundlegenden Auswirkungen haben, als würden Sie nie wissen, worum es bei Ihrem Kandidaten genau geht. Es ist riskant, eine solche Person einzustellen, der Sie nicht vertrauen.

5. Keine zweite Meinung einholen

Wenn Sie alles alleine machen, steigen auch die Chancen, eine Voreingenommenheit zu bekommen. Es könnte irgendein Grund sein oder vielleicht mochtest du einfach die Persönlichkeit.

Es ist ein häufiger Fehler, den die meisten Menschen machen. Viele Kandidaten haben Erfahrung darin, sich selbst zu präsentieren, und sie wissen, wie man beeindruckt, auch wenn sie nicht gut im Job sind.

Um das Problem zu lösen, benötigen Sie eine zweite Meinung. Es wird Ihnen helfen, den Kandidaten anders zu sehen, und Sie können entscheiden, ob er gut ist oder nicht.

Profi-Tipp: Wenn Sie nach einer zweiten Option fragen, wählen Sie jemanden, der die gegenteiligen Vorlieben und Persönlichkeiten hat als Sie.

6. Nicht das anbieten, was sie verdienen

Der Markt ist nicht nur offen für das Business, sondern auch für die Top-Kandidaten.

Jedes Unternehmen braucht einen erstklassigen Verkäufer, der seine Arbeit in seinem Namen erledigen kann.

Außerdem führen die Kandidaten oft mehrere Vorstellungsgespräche bei verschiedenen Unternehmen.

Ihnen ein niedriges Angebot anzubieten und ihr Talent zu untergraben, kann den richtigen Kandidaten für Ihr Unternehmen vertreiben.

Außerdem werden einige andere Unternehmen sie abholen, wenn Sie dies nicht tun.

7. Falsche Fragen stellen

Fragen können Ihnen dabei helfen, zu wissen, was Sie erwarten können, und Ihnen ein klares Bild des Kandidaten vermitteln.

Wenn Sie sich jedoch nicht darauf vorbereiten, die Fragen zu stellen und Hausaufgaben zu machen, kann es Sie viel kosten, einschließlich der Einstellung des falschen Kandidaten.

Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie solche Fragen in Ihrem Vorstellungsgespräch stellen, um zu wissen, ob der Kandidat gut für das Unternehmen ist oder nicht.

• Wie geht er mit Kundeneinwänden um?
• Was war das größte Hindernis, dem sie während der Arbeit begegnet sind, und wie haben sie es überwunden?
• Was motiviert sie zur Arbeit?

8. Nicht die notwendigen Änderungen vornehmen

Der Einstellungsprozess muss von Zeit zu Zeit geändert werden. Kein Prozess ist als perfekt zertifiziert und garantiert die Ergebnisse.

In jedem Prozess und jeder Phase sollten Sie sich verbessern. Es ist entscheidend, zu analysieren und festzustellen, was für Sie funktioniert.

Eliminieren Sie den Prozess oder die Schritte, die sich nicht verbessern oder veraltet sind.

9. Zu schnelle Einstellung

Ihr erster Verkäufer ist wichtig für das Geschäft. Sie garantieren den gesamten Erfolg und das Wachstum Ihrer Verkäufe.

Zu aufgeregt zu sein und Prozesse zu überspringen, nur um mit dem Verkäufer zu beginnen, den Sie bekommen, ist riskant und auch nicht zu empfehlen.

Es ist wichtig zu prüfen, wen Sie wählen. Konzentrieren Sie sich auch darauf, Ihr Unternehmen zu untersuchen, was Sie brauchen und was helfen kann.

Der Verkäufer muss Ihre Erwartungen, Produkte, Dienstleistungen und Ziele verstehen.

Finden Sie jemanden, der die Fähigkeiten, das Verständnis und die Erfahrung für den ersten Verkäufer in Ihrem Unternehmen hat.

Profi-Tipp : Vermeiden Sie es, jemanden neu und einen Anfänger für diesen Job einzustellen. Sie möchten keine Zeit mit dem Training verbringen, anstatt jemanden zu haben, der das alleine bewältigen kann.

10. Zu viel Abhängigkeit von der Empfehlung

Verweise oder Empfehlungen in Betracht zu ziehen, ist eine gute Option, vermeiden Sie jedoch, sich davon abhängig zu machen.

Viele Zeit, Empfehlungen entsprechen nicht der Qualität, die Sie suchen. Da es auch Druck erzeugt, kann man es auch nicht leugnen.

Die Optionen sind nicht glaubwürdig und Sie können auf dieser Grundlage keine endgültigen Entscheidungen treffen.

Profi-Tipp: Führen Sie die richtigen Geschäftsinterviews und Screenings durch, auch wenn Sie sich für beide Meinungen entscheiden

Häufig gestellte Fragen (FAQs) zur Einstellung von Verkäufern für kleine Unternehmen

Zusätzliche Quellen