So entwerfen Sie einen Weihnachtsgeschenk-Leitfaden, der den Umsatz ankurbelt

Die Erstellung eines Weihnachtsgeschenkführers ist eine der effektivsten Möglichkeiten, sich auf die bevorstehende geschäftige Saison vorzubereiten. Es gibt Ihnen die Möglichkeit, Ihre Produkte zu präsentieren, Ihre Käufer zu inspirieren und bei denen, die nach den richtigen Geschenken für diejenigen auf ihrer Liste suchen, im Gedächtnis zu bleiben.

Allerdings ist es auch wichtig zu wissen, dass die Erstellung eines erfolgreichen Geschenkführers mehr erfordert, als nur Ihre Produkte zusammenzufassen und sie dann alle in eine Art Katalog zu packen. Die Einführung von Geschenkführern ist eine Tradition in der Einzelhandelsbranche, und das bedeutet, dass Ihre sorgfältig kuratiert und durchdacht gestaltet werden müssen.

Im heutigen Blog erzählen wir Ihnen, wie Sie genau das tun können. Lesen Sie weiter, um einige Tipps zum Einrichten und Veröffentlichen eines Geschenkleitfadens zu erhalten, der Ihnen helfen wird, den Umsatz in dieser Weihnachtszeit zu steigern.

Welche Art von Unternehmen benötigen Weihnachtsgeschenkführer?

Unabhängig von der Größe Ihres Unternehmens können Sie einen Weihnachtsgeschenkführer als Marketinginstrument verwenden. Mit Weihnachtsgeschenkführern können Sie Ihre Produkte so anordnen, dass ihre Eigenschaften hervorgehoben werden, was bereits ein Gewinn ist. Aber Sie können auch mit den anderen Details, die Sie hinzufügen, kreativ werden. Wie Vorschläge für verschiedene Arten von Personas und Empfehlungen, welche Artikel gut zusammenpassen oder mit Dingen, die Ihre Zielgruppe wahrscheinlich bereits besitzen würde.

Die Vorteile eines Urlaubsgeschenkführers

Bisher haben wir kurz einige der Gründe erwähnt, warum Sie einen Reiseführer für Weihnachtsgeschenke in Betracht ziehen sollten. Lassen Sie uns nun näher darauf eingehen, warum Weihnachtsgeschenkführer effektiv sind.

Treten Sie frühzeitig mit Käufern in Kontakt

Genau die richtigen Weihnachtsgeschenke für diejenigen zu besorgen, die Ihnen wichtig sind, kann eine Herausforderung darstellen und viel Zeit in Anspruch nehmen. Dies gilt insbesondere, wenn Sie auch viele andere saisonale Aktivitäten und Urlaubspläne jonglieren. Die Ferienzeit mag dieses Jahr aufgrund der Pandemie anders aussehen, aber zweifellos werden Familien bestimmte Traditionen beibehalten. Einschließlich des Austauschs von Geschenken.

Wenn man all dies berücksichtigt, beginnen 54 % der Käufer bereits im Oktober mit der Recherche, was sie kaufen sollen. Die meisten sind motiviert, indem sie die Eile in letzter Minute vermeiden. Und natürlich sicherzustellen, dass die Artikel, die sie im Sinn haben, auf Lager sind und gleichzeitig mehr Auswahl und Auswahl haben. Je früher Sie einen Weihnachtsgeschenkführer zusammenstellen, desto früher können Sie diese Käufer ansprechen. Und sie werden Ihre Hilfe auch zu schätzen wissen. Dies wiederum kann zu mehr Engagement und Umsatz führen.

Helfen Sie Käufern bei der Auswahl und steigern Sie die Conversions

Je mehr Sie Ihren Weihnachtsgeschenkführer auf die Bedürfnisse Ihrer potenziellen Kunden zuschneiden, desto wirkungsvoller wird er sein. Denken Sie darüber nach, für wen Ihre Produkte oder Dienstleistungen gemacht sind. Und wer könnte sie kaufen. Sprechen Sie direkt mit den Herausforderungen, denen sie gegenüberstehen, und den Persönlichkeiten derer, für die sie einkaufen. Es gibt ein paar Zielgruppen in der Mischung, also müssen Sie das Netz mit Ihrem Geschenkführer etwas breiter auswerfen.

Eine Möglichkeit, dies zu tun, wäre, ein paar Versionen zu entwickeln, die jeweils auf einen bestimmten Käufertyp zugeschnitten sind. Oder zu einem bestimmten Teil des Kaufzyklus. Zum Beispiel ein detaillierterer Leitfaden für diejenigen, die früher einkaufen oder mehr recherchieren möchten. Und eine zusammengefasste Version, die als Einkaufsliste in Form eines Social-Media-Posts dient. Fast ⅔ der Käufer hätten gerne eine kuratierte Einkaufsliste, die ihnen beim Geschenkeeinkauf hilft. Es ist also definitiv eine Taktik, die es wert ist, ausprobiert zu werden.

Locken Sie Last-Minute-Käufer mit einer Rettungsleine

Viele Urlaubskäufer müssen Last-Minute-Einkäufe tätigen oder Einkäufe unter enormem Zeitdruck tätigen. Tatsächlich beginnen 40 % der Käufer erst 10 Tage vor Weihnachten mit dem Einkaufen. Viele dieser Käufer warten, bis die besten Angebote angeboten werden, während andere nur zögern. In jedem Fall brauchen diese Käufer Ihre Hilfe, um die Optionen einzugrenzen, und wenn Sie die richtigen Rabatte anbieten, werden sie bereit sein, einen Kauf zu tätigen.

Erwägen Sie die Einführung einer Version Ihres Geschenkeführers, die speziell auf Ihre Last-Minute-Käufer zugeschnitten ist. Sie können das Layout beibehalten, wenn Sie noch alles auf Lager haben, und einfach Ihre Überschriften etwas ändern und ein paar Rabatte einstreuen.

Erweitern Sie Ihr E-Mail-Marketing

E-Mails mit Geschenkführern generieren 48 % mehr Transaktionspotenzial im Vergleich zu anderen E-Mails. Stellen Sie also sicher, dass Sie Ihren Weihnachtsgeschenkführer entweder vollständig oder Schnappschüsse davon beifügen, wenn Sie E-Mails an Ihre Abonnenten senden. Es sind Inhalte, nach denen sie suchen, und es sind Inhalte, mit denen sie sich beschäftigen sollen, also legen Sie sie ihnen zur Hand.

Mit anderen E-Mails können Sie Informationen oder Angebote bereitstellen, mit denen Ihre Abonnenten je nach Jahreszeit und dem Zeitpunkt, an dem sie normalerweise Ihre Produkte kaufen, möglicherweise interagieren oder nicht. Aber rund um die Feiertage können Sie sicher sein, dass die Menschen Werbeangebote und Geschenkempfehlungen wollen und brauchen. So kann Ihr Weihnachtsgeschenkführer dazu dienen, mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten und ihm einen direkten und unmittelbaren Mehrwert zu bieten.

Es ist das Geschenk, das immer weiter gibt

Sobald Sie einen Weihnachtsgeschenkführer entworfen haben, gibt es unzählige Möglichkeiten, ihn wiederzuverwenden. Videos, Social-Media-Beiträge, Infografiken, Blogs und E-Mails sind nur der Anfang. Auf diese Weise können Sie Ihr Publikum während der Feiertage kontinuierlich inspirieren und einbeziehen. Von Frühplanern und Käufern bis hin zu Last-Minute-Käufern, Sie werden sie alle mit Ihrem Geschenkführer abdecken.

Lassen Sie uns nun mit all dem im Hinterkopf sehen, wie Sie einen guten Leitfaden für Weihnachtsgeschenke zusammenstellen können.

Einen Weihnachtsgeschenk-Guide erstellen, der funktioniert

Überprüfen Sie Ihre Verkaufsdaten und Trends, um Produkte auszuwählen, die vorgestellt werden sollen

Die Verwendung von Daten zur Entscheidung, welche Produkte Sie in Ihren Weihnachtsgeschenkführer aufnehmen sollten, ist der beste Weg nach vorne. Werfen Sie einen Blick auf Ihre Kennzahlen, um Ihre Top-Seller zu bestätigen, und wählen Sie die Artikel aus, die allein oder als Teil von Weihnachtspaketen tolle Geschenke machen. Fügen Sie diese in Ihren Geschenkführer ein. Versuchen Sie, die Artikel danach zu organisieren, für wen sie gut sind, und fügen Sie einen allgemeinen Abschnitt für „Geschenke, die jeder liebt“ hinzu.

Käufersegmente und Markttrends

Ihr Geschenkeführer sollte auf jeden Fall die verschiedenen Segmente Ihrer Kunden ansprechen. Um dies zu unterstützen, versuchen Sie, Ihre Verkaufsmetriken aufzurufen und sich alle Daten anzusehen, die Sie über die Arten von Kunden haben, die jedes Ihrer Produkte kaufen. Wenn Sie Ihre Kunden beispielsweise nach Geschlecht segmentieren können, können Sie diese Informationen verwenden, um Geschenke für ihn oder sie zu kuratieren.

Wenn es um Markttrends geht, betrachten Sie das Gesamtbild. Welche Stile und Aktivitäten sind bei Ihrer Zielgruppe am beliebtesten? Gibt es Trends oder gar Produkte, die wirklich allen gefallen? Verschaffen Sie sich einen Einblick und integrieren Sie diese Trends und Produkte nach Möglichkeit in Ihren Geschenkeführer. Wenn zum Beispiel etwas, das Sie anbieten, gut zu einem Trend passt, stützen Sie sich mit Ihrer Botschaft darauf.

Fragen Sie Ihre Kunden in den sozialen Medien

Eine sehr gute Möglichkeit für Sie, echtes Feedback dazu zu erhalten, was Sie in Ihren Geschenkeführer aufnehmen sollten, wäre die Durchführung einer Umfrage oder Umfrage über Ihre Social-Media-Profile. Fragen Sie einfach Kunden, was sie gerne selbst geschenkt bekommen möchten. Oder welche Geschenke sie am ehesten machen würden.

Wenn Sie daran denken, ein saisonales Produkt auf den Markt zu bringen, und sich nicht sicher sind, ob es ein Boom oder eine Pleite sein wird, kann Ihnen auch eine Umfrage dabei helfen. Sehen Sie sich das folgende Beispiel an, wie dies geschehen kann. Versuchen Sie, Kunden insbesondere auf Facebook, Twitter und Instagram zu erreichen. Oder das Social-Media-Profil, auf dem Sie das meiste Engagement haben.

Ein Leitfaden für den Inhalt Ihres Geschenkführers

Jetzt haben Sie ein Gefühl dafür, wie Sie herausfinden können, welche Produkte enthalten sein sollen. Lassen Sie uns also über Ihre Nachrichten sprechen. Halten Sie zunächst den Titel Ihres Weihnachtsgeschenkführers kurz und auf den Punkt. Sie können dies mit einem begleitenden Klappentext ein wenig erweitern, der Ihrem Publikum eine Vorstellung davon gibt, was in Ihrem Leitfaden steht und warum es ihn lesen sollte. Versuchen Sie, daraus einen kurzen Klappentext mit ungefähr 100 Wörtern zu machen.

Nachdem Ihr Haupttitel sortiert ist, denken Sie über die Titel und Beschreibungen für jeden Abschnitt nach. Nehmen wir an, eine bestimmte Seite oder ein Abschnitt ist für Geschenke gedacht, die für Kleinkinder bestimmt sind – stellen Sie sicher, dass dies in der Abschnittsüberschrift klar ist. In jedem Abschnitt, der auf ein bestimmtes Segment abzielt, möchten Sie möglicherweise auch Unterüberschriften. Zum Beispiel „Geschenke für sie unter 30 $“.

Planen Sie ein grobes Layout

Grundsätzlich gibt es zwei Formate, die ein detaillierter Weihnachtsgeschenkführer annehmen kann:

• Eine PDF-Version, die es ermöglicht, den Leitfaden online anzuzeigen oder herunterzuladen.
• Eine Vor-Ort-Version, bei der Ihr Leitfaden als neue Seite erstellt wird.

Wenn Sie die Zeit und die Ressourcen haben, könnten Sie sogar eine Microsite in Angriff nehmen, um sich auf Ihren Weihnachtsgeschenkführer zu konzentrieren. Um Ihrem Designer ein möglichst detailliertes Briefing zu geben, versuchen Sie, Ihre Ideen für das Layout Ihres Leitfadens zu skizzieren. Ihr Hauptziel hier ist es anzugeben, wie Produkte gruppiert und relativ zueinander angeordnet werden sollen. Sie können dann alle Ihre Textbeschreibungen, Links zu Produktseiten und Bilder organisieren, indem Sie sie so benennen, dass sie Ihrer Skizze entsprechen.

Wenn Sie einen Marken-Styleguide haben, teilen Sie ihn unbedingt mit Ihrem Designer. Und Sie möchten auf jeden Fall Beispiele Ihres Brandings von Ihren Social-Media-Profilen auf Ihrer Website teilen. Wenn Sie in der Vergangenheit Weihnachtsgeschenkführer ausprobiert haben, geben Sie Beispiele Ihrer früheren Entwürfe und heben Sie hervor, was funktioniert oder nicht funktioniert hat. Je mehr Informationen Sie Ihrem Designer geben können, desto besser kann er Ihren Leitfaden gestalten.

Arbeiten Sie mit Ihrem Designer zusammen

Wenn Sie keinen eigenen Designer haben, können Sie jederzeit mit einem unbegrenzten Designservice wie Kimp zusammenarbeiten, um Ihren Leitfaden fertig zu stellen. Oder wenn Ihr hauseigener Designer in der Urlaubshektik überfordert ist. Mit Kimp erhalten Sie unbegrenzte Überarbeitungen, sodass Sie Ihr Leitfadendesign so oft wiederverwenden können, wie Sie möchten.

Welchen Weg Sie auch wählen, stellen Sie sicher, dass Sie klar mit Ihrem Designer kommunizieren und Kontext bereitstellen, damit er versteht, wie sich Ihr Publikum mit Ihrer Marke und Ihren Produkten verbindet. Wenn Sie noch keinen Geschenkführer haben, den Sie in der Vergangenheit erstellt haben, um ihn als Beispiel für das zu teilen, wonach Sie suchen, suchen Sie nach einem, der das allgemeine Erscheinungsbild verkörpert, das Sie mögen.

Ihr Geschenkeführer sollte auf verschiedenen Kanälen und Plattformen gut aussehen

Ihr Weihnachtsgeschenkführer wird wahrscheinlich auf verschiedenen Plattformen und Kanälen und über verschiedene Geräte angezeigt. Das bedeutet, dass Sie sicherstellen müssen, dass Ihr Design überall dort, wo es geteilt wird, die richtige Größe hat, damit es immer gut aussieht.

Wenn Sie ein stationäres Geschäft haben, könnten Sie daran interessiert sein, physische Geschenkführer zu verteilen, die Käufer verwenden können, während sie im Geschäft sind, oder zu Hause lesen können. Achten Sie in diesem Fall beim Drucken auf hochwertiges Papier. Dies verstärkt die Bedeutung, die Ihre Marke Details beimisst, und verleitet sie dazu, daran festzuhalten, anstatt es nach einem Blick wegzuwerfen.

Und wenn es um die Bilder geht, die Sie integrieren, streben Sie unabhängig davon, ob Ihr Reiseführer physisch oder digital ist, nach großen, qualitativ hochwertigen Bildern.

Wo können Sie für Ihren Weihnachtsgeschenkführer werben?

Sie können Ihren Geschenkführer über viele verschiedene Kanäle bewerben. Sie müssen nur wissen, welche Medien eher Engagement und Aufrufe erhalten würden. Um dies festzustellen, werfen Sie einen Blick auf Ihre Social- und Webanalysen, um herauszufinden, welche Kanäle die höchste Leistung erbringen.

Fügen Sie ein Video hinzu

Videoinhalte schneiden auf allen Kanälen gut ab. Erwägen Sie also, Ihren Geschenkführer durch einige Videoinhalte umzufunktionieren. Sie können Videos für jedes Segment in Ihrem Guide erstellen. Oder Sie können einen Countdown der verschiedenen Produkte durchführen, die Sie aufgenommen haben, und warum sie in Betracht gezogen werden sollten. Das folgende Beispiel zeigt einen Video-Geschenkführer, der von Bed, Bath and Beyond erstellt wurde. Dieser Einzelhändler hat ein sehr kurzes Video gedreht, das seinen Kunden einen kleinen Einblick in die Produkte gibt, die sie haben, und die Menschen, die sie kennen, werden sie zu schätzen wissen.

Nutzen Sie Ihre Social-Media-Kanäle

Sie können Ihre Social-Media-Kanäle tatsächlich nutzen, um für Ihren Reiseführer zu werben, bevor er überhaupt fertig ist. Machen Sie einen Countdown oder eine Reihe von Teaser-Posts – oder beides! Sobald Ihr Guide wiederverwendet werden kann, erstellen Sie Posts, mit denen Sie Ihren Guide in Ihren verschiedenen Social-Media-Profilen bewerben können.

Probieren Sie unbedingt eine Vielzahl von Ansätzen aus, darunter Videos, Story-Beiträge, die Vorschauen bieten, tägliche Tipps und zeitkritische Werbeaktionen. Wenn es um bezahlte Anzeigen geht, sollten Sie unbedingt Karussell-Anzeigen ausprobieren. Sie haben ein hohes Engagement und locken die Verbraucher mit der Option, durch eine Reihe verschiedener Produkte und Werbeaktionen auf einmal zu blättern.

Nutzen Sie jeden Teil Ihrer Website

Eine weitere großartige Möglichkeit, Ihren Geschenkführer zu bewerben, wäre die Nutzung Ihrer Website. Aktualisieren Sie Ihre Heldenbilder und fügen Sie einige Banner hinzu, die Website-Besucher zu Ihrem Guide leiten. Und für diejenigen, die über Ihren Leitfaden auf Ihre Website gelangt sind, sollten Sie Pop-ups mit Empfehlungen oder Angeboten hinzufügen, um Ihren Käufern einen kleinen Schubs zu geben. Stellen Sie sicher, dass Ihre Botschaft betont, dass Ihr Weihnachtsgeschenkführer sorgfältig unter Berücksichtigung ihrer Bedürfnisse kuratiert wurde.

Bloggen Sie über Ihren Urlaubsgeschenkführer

Ihr Blog ist ein großartiger Ort, um das Bewusstsein zu schärfen und den Leuten Tipps zu geben, wie sie Ihren Geschenkeführer verwenden können. Sie können eine Reihe von Blogs erstellen, die Aufregung erzeugen und den Menschen nützliche Informationen darüber geben, was sie aus Ihrem Leitfaden herausholen können. Verwenden Sie ansprechende Bilder und halten Sie die besten Teile der Anleitungen in Ihren Blogs fest. Versuchen Sie, Titel wie diese zu verwenden, um das Interesse Ihres Publikums zu wecken:

• 'was wir für Sie für den Urlaub auf Lager haben'
• 'So verwenden Sie unseren Geschenkführer'
• 'warum unser Geschenkführer alles ist, was Sie zu Weihnachten brauchen'

Die Bewerbung Ihres Weihnachtsgeschenkführers durch Gastblogs auf relevanten Websites ist eine weitere Strategie, die es wert ist, in Betracht gezogen zu werden, wenn Sie die Zeit und die Ressourcen haben.

Beginnen Sie mit der Erstellung Ihres Urlaubsgeschenkführers

Wir befinden uns auf der Zielgeraden für 2020, und die Feiertage werden hier sein, bevor Sie es wissen. Überlassen Sie das Zögern also Ihren Last-Minute-Käufern und legen Sie mit Ihrem Weihnachtsgeschenkführer los. Um es wirklich zu nutzen und das Beste aus seiner Wiederverwendung herauszuholen, benötigen Sie so viel Vorlaufzeit wie möglich. Aber am Ende ist es jede Mühe wert, wenn Sie Ihren Kunden auf sinnvolle Weise geholfen und dabei auch noch Umsatz generiert haben!