Es könnte Sie zusammenzucken lassen, wenn Sie mitten im August oder sogar im Juli Werbeaktionen und Displays für den Schulanfang und Halloween sehen. Aber du musst es ihnen geben. Einzelhändler maximieren die Gelegenheiten, um von Jahreszeiten und Feiertagen zu profitieren, die zu erheblichen Einkäufen führen. Und das können Sie auch.

Urlaubsmarketing bedeutet, Ihre Marketingkampagnen das ganze Jahr über auf Ereignisse auszurichten, die für Ihre Zielgruppe wichtig sind. Dies können lokale oder nationale Feiertage oder etwas Besonderes für Ihre Branche sein. Unabhängig von der Kombination von Veranstaltungen kann die Nutzung dieser Ereignisse durch die Schaffung einzigartiger Berührungspunkte mit Ihrer Zielgruppe Ihr Endergebnis erheblich steigern.

Manche Feiertage sind wichtiger

Ein Wort der Vorsicht, bevor wir fortfahren. Sie müssen nicht für jede Jahreszeit oder jeden Feiertag eine Weihnachtsmarketingkampagne erstellen. Wählen Sie diejenigen aus, die bei Ihrer Zielgruppe ankommen. Und solche, die für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung relevant sind. Sie können dies herausfinden, indem Sie Folgendes berücksichtigen:

• Ihr Website-Traffic – wann sehen Sie Spitzen darin? Wieso den?
• Sehen Sie sich Google Trends an – suchen Sie, um herauszufinden, wann und wie häufig nach Ihren Produkten oder Dienstleistungen gesucht wird.
• Verwenden Sie Buzzsumo , Ahrefs oder Social Animal – suchen Sie nach Blogs zu verwandten Themen/Kampagnen, die gut abgeschnitten haben, und analysieren Sie, wie und warum sie erfolgreich waren. Versuchen Sie, gemeinsame Nenner zu finden und in Ihre eigenen Kampagnen einzubauen.

Planen Sie voraus, oder Sie planen zu scheitern

Die Vorlaufzeit, die Sie benötigen, um Ihre Ziele zu erreichen oder zu übertreffen, kann sehr unterschiedlich sein. Zum größten Teil hängt es jedoch von drei Faktoren ab:

1. Wie viel recherchiert der durchschnittliche Verbraucher, bevor er Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kauft?
   

   Und was braucht es, um sie zum Kauf bei Ihnen zu motivieren? Dies hängt davon ab, ob mit Ihrem Angebot ein hohes Risiko verbunden ist. Und abhängig von den Antworten auf diese Fragen müssen Sie möglicherweise früh mit der Kampagne beginnen, um schrittweise die Saat für die Umstellung zu legen, anstatt auf einen Direktverkauf zu drängen.
   

2. Wie viel Zeit benötigen Sie, um die Logistik zu koordinieren, die für die Bereitstellung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung erforderlich ist?

   Sie müssen den Zeitaufwand berücksichtigen, der erforderlich ist, um sicherzustellen, dass Sie genügend Inventar zur Hand haben, und über Notfallpläne nachdenken. Richten Sie keine Urlaubsmarketingkampagne ein, erhalten Sie eine unglaubliche Nachfrage und gehen dann die Vorräte/Kapazitäten aus, um Ihre Kunden zu bedienen. Und Sie möchten dies vor allem nicht tun, wenn Sie keinen Plan haben. Ihr Plan muss nicht bedeuten, dass Sie Ihr Inventar bis zu einem Punkt erweitern, der nicht realistisch ist. Es muss Ihnen nur ermöglichen, sich so zu drehen, dass Sie immer noch die Möglichkeit haben, mit Ihren potenziellen Kunden in Kontakt zu treten.
   
   Dies könnte bedeuten, dass eine Seite eingerichtet wird, um E-Mails für diejenigen zu sammeln, die auf einer Warteliste stehen möchten. Oder einen Rabatt auf alternative Produkte oder Dienstleistungen anbieten. Werden Sie kreativ und denken Sie darüber nach, wie Sie ein großartiges Kundenerlebnis schaffen können. Auch wenn es nicht so ist, wie Sie es sich ursprünglich vorgestellt haben.

3. Was ist erforderlich, damit Sie Ihre Werbeangebote erstellen und kommunizieren können?

   Und wie werden Ihre Interessenten davon profitieren? Denken Sie darüber nach, welche Kanäle Sie verwenden werden, um Ihre Werbung zu verteilen, und welche Schritte erforderlich sind, um sie einzurichten. Denken Sie in Bezug auf den Inhalt, den Sie teilen, darüber nach, wie Sie jeden Inhalt mit dem Thema Ihrer Kampagne und der Customer Journey verknüpfen. Seien Sie konsistent und zielgerichtet mit der Botschaft, die Sie teilen, und den Emotionen, die Sie bei Ihren Kunden hervorrufen möchten. Und stellen Sie sicher, dass Ihr Aufruf zum Handeln klar ist, zusammen mit den nächsten Schritten, die Sie fördern möchten. Apropos nächste Schritte: Überlegen Sie, wie Sie Werbeaktionen und Coupons bereitstellen, und prüfen Sie Ihre Checkout- und Rückerstattungsprozesse. Sind sie klar und transparent? Gibt es Fehler, die behoben werden müssen? Je früher Sie Bilanz ziehen, desto besser können Sie Ihren Aktionsplan umsetzen.

Timing ist alles ... aber Originalität muss es nicht sein

Von Ihrer Logistik bis zu Ihren Inhalten gibt es für alles in Ihrem Urlaubsmarketing eine Zeit und einen Ort. Das Erstellen von Zeitplänen hilft Ihnen, Ihre Zielgruppe dann zu erreichen, wenn sie am wahrscheinlichsten engagiert ist. All dies, ohne einen Schritt auszulassen.

Es schadet jedoch nicht, der Masse voraus zu sein. Versuchen Sie, Ihre Urlaubsmarketingkampagne vor Ihren Mitbewerbern zu starten. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Inhalte oft bewerben. Und tun Sie Ihr Bestes, um bei jedem Schritt zu optimieren, zu messen und zu optimieren. Wenn Sie sich eine längere Startbahn zum Testen verschiedener Botschaften und Creatives gönnen, zahlt sich dies aus, da Sie mehr Daten zum Arbeiten und mehr Berührungspunkte mit Ihrer Zielgruppe erhalten.

Recyceln, wiederverwenden, wiederholen Sie Ihr Urlaubsmarketing

Wenn es um die Inhalte geht, die Sie erstellen, erfinden Sie das Rad nicht neu. Verwenden Sie Teile, die in der Vergangenheit für Sie funktioniert haben, wieder und verwenden Sie sie einfach entsprechend dem Thema Ihrer bevorstehenden Kampagne neu. Oder probieren Sie sie in einem anderen Format aus. E-Books können zu Infografiken werden und umgekehrt.

Eine Reihe von Blogs oder Videos, die gut abgeschnitten haben, kann dabei helfen, eine Top-Ten-Liste zu erstellen. Verschönern Sie Ihr Logo mit einem festlichen/saisonalen Touch. Auch wenn Sie nicht über eine Unmenge an Inhalten verfügen, mit denen Sie arbeiten können, machen Sie sich keine Sorgen. Verwenden Sie einfach Tools wie BuzzSumo und Ahrefs, um herauszufinden, was bei anderen funktioniert hat, damit Sie Ihre eigenen Versionen erstellen können.

Viel Spaß bei Ihrem Urlaubsmarketing

Weihnachtsmarketing kann so viel mehr sein als nur ein thematischer Social-Media-Beitrag und ein Titelbild (obwohl das auch nette Gesten sind!). Es kann Möglichkeiten schaffen, Ihre Zielgruppe anzusprechen und neue Kunden zu gewinnen. Nehmen Sie sich also Zeit, recherchieren Sie und haben Sie Spaß damit. Ihr erster Tritt in die Dose kann eine Menge Anstrengung erfordern. Und viel Trial and Error. Aber Sie werden in der Lage sein, die Inhalte und Strategien, die Sie erstellen, für die kommenden Jahre weiter zu optimieren und zu verwenden.

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