Urlaubsmarketing: 4 Erfolgsstrategien

Veröffentlicht: 2023-07-30

Bevor ambitionierte Marken auf ein Wachstumsjahranstoßen, müssen sie ihre Weihnachtsmarketingstrategien sorgfältig vorbereiten. Diese Taktiken für Weihnachtsmarketingkampagnen werden nicht nur neue Kunden gewinnen, sondern auch als Grundlage für den Aufbau langfristiger Beziehungen dienen.

Dieser Leitfaden für Weihnachtskampagnen untersucht die Strategien, die Top-Unternehmen und Agenturen für digitales Marketing nutzen, um in dieser Weihnachtszeit neue Kunden zu gewinnen, einschließlich der Frage, welche Kanäle während der Feiertage konvertieren und wie wachstumsorientierte Marken diese Kanäle nutzen können, um einzigartige Kampagnen zu erstellen.

Was suchen Kunden bei Urlaubsinhalten?

Wenn es um Marketingideen für die Feiertage geht, gibt es einige wiederkehrende Inhaltsthemen, die für Marken durchweg positive Ergebnisse liefern:

  • Halten Sie es leicht : Der Inhalt von Weihnachtskampagnen ist in der Regel gesund, positiv und unbeschwert.Es steht für Gemütlichkeit und erinnert an universelle Urlaubserlebnisse wie Zeit mit der Familie, Einkaufen und das Kochen von Hausmannskost.
  • Geschenkorientiertes Material – In der Zeit des Schenkens heben Marketinginhalte das Schenkpotenzial auf einzigartige Weise hervor.Ein fester Bestandteil des digitalen Weihnachtsmarketings ist beispielsweise der Geschenkführer: ein Listicle oder Lookbook mit Geschenkideen.
  • Ersparnisse – Während viele Marken den Rest des Jahres über Wertvorteile anpreisen, sind die Feiertage eine hervorragende Gelegenheit, gezielt aufErsparnissehinzuweisen.In Zeiten langer Weihnachtseinkaufslisten kann die Hervorhebung von Ersparnissen für Kunden, die nach Angeboten suchen, von großem Nutzen sein.

Wenn Unternehmen die kollektiven Urlaubserlebnisse (wie das Schenken von Geschenken im Familien- und Freundeskreis) nutzen, können Marken mit Verbrauchern in Kontakt treten und den Grundstein für langfristige Loyalität legen.

Weihnachtsmarketingkanäle, die konvertieren

Die oben genannten Weihnachtsmarketingideen und -themen durchdringen während der Weihnachtszeit jeden Marketingkanal (von TV-Spots bis hin zu Social-Media-Anzeigen). Aber welche Kanäle sind für saisonale Strategien am wirkungsvollsten?

SMS-Marketing

Obwohl es sich das ganze Jahr über um einen Kanal mit hoher Konversionsrate handelt, können Marken, die Weihnachts-SMS-Marketing nutzen, einzigartige saisonale Möglichkeiten nutzen, um Kunden zu erreichen und den Umsatz zu steigern. Statistisch gesehen ist SMS eine der effektivsten Methoden, um bestehende und potenzielle Kunden zu erreichen und Beziehungen zu ihnen aufzubauen: 1

  • Im Jahr 2022 erfolgte die Einlösung von Gutscheincodes zu 80 % über Mobilgeräte.
  • 43 % der Verbraucher schreiben Unternehmen proaktiv eine SMS, wenn sie Unterstützung benötigen.
  • 60 % der Verbraucher lesen SMS-Nachrichten innerhalb von fünf Minuten nach Erhalt.

Anekdotischerweise sind die Feiertage auch kommunikationsintensiv: Verbraucher schreiben SMS mit Freunden und Verwandten, um Veranstaltungen zu koordinieren und Glückwünsche zu übermitteln. Aktuelle und potenzielle Kunden verbringen während der Feiertage bereits Zeit in ihren SMS-Postfächern und bieten Marken eine einzigartige Gelegenheit, sie zu erreichen.

E-Mail Marketing

Ebenso wie das SMS-Marketing hat auch das Urlaubs-E-Mail-Marketing ein hohes Conversion-Potenzial für die Top-Marken von heute.

Ob sie Reisen koordinieren oder digitale Karten von geliebten Menschen öffnen, Verbraucher behalten während der Feiertage ihre E-Mail-Postfächer im Auge. Allerdings können Sie damit rechnen, dass die Posteingänge der Verbraucher einzigartig voll sind: Wie können Marken aus der Masse hervorstechen, hervorstechen und Kunden dazu ermutigen, ihre Nachrichten während der Feiertage zu öffnen?

  • Nutzen Sie Segmentierung und Targeting – Durch die Erstellung von Marketingkampagnen, die auf bestimmte Segmente ihres Kundenstamms zugeschnitten sind, können Unternehmen Kunden dazu verleiten, Nachrichten mit hochrelevanten Inhalten zu öffnen.
  • Verwenden Sie auffällige Betreffzeilen – die Posteingänge der Kunden werden voller Betreffzeilen „Frohe Feiertage“ und „Weihnachtsgrüße“ sein.Wenn Marken ihre E-Mail-Kampagnen gestalten, sollten sie mutige, kreative Themen berücksichtigen, die sich von den allgemeinen Nachrichten abheben.
  • Präzise Zeitnachrichten – Timing ist alles im E-Mail-Marketing, insbesondere während der Feiertage.Das Timing von Nachrichten entsprechend den Einkaufsgewohnheiten der Kunden (von stark frequentierten Weihnachtseinkaufsterminen bis hin zu bestimmten Tageszeiten) kann Marken dabei helfen, die Aufmerksamkeit der Verbraucher auf den Höhepunkt ihrer Kaufabsicht zu lenken.

SEM und SEO

Die beiden wichtigsten Bereiche des Suchmaschinenmarketings (SEM) – Pay-per-Click (PPC) und Suchmaschinenoptimierung (SEO) – sind leistungsstarke Tools für wachstumsorientierte Marken während der Weihnachtszeit.

Ein klares Beispiel dafür, wie stark sich Verbraucher während der Feiertage auf Suchmaschinen verlassen, finden Sie im Geschenkführer. Der Geschenkeratgeber ist nach wie vor ein beliebtes Tool für die Weihnachtsmarketingstrategie, daVerbraucher ihn weiterhin als Ressource nutzen. Da Kunden während der Feiertage aktiv nach Geschenkideen suchen, bietet saisonales SEM erhebliche Chancen, in den SERPs hervorzustechen.

Wenn Marken ihre PPC- und SEO-Strategien für den Urlaub entwickeln, sollten sie Folgendes berücksichtigen:

  • Timing – Während SEO-Inhalte für Feiertage möglicherweise nur saisonabhängig ein hohes Ranking erzielen, sollten Vermarkter daran denken, so früh wie möglich mit der Erstellung dieser Inhalte zu beginnen – sie müssen sowohl für Frühaufsteher als auch für Spätkäufer verfügbar sein.Das PPC-Timing ist sehr differenziert, und wie beim E-Mail-Marketing können Marken ihre Anzeigen genau auf die Einkaufsgewohnheiten ihres Kundenstamms abstimmen.
  • Kosten – Keine SEM-Strategie ist vollständig ohne ein genaues Budget.Eine proaktive Kostenkontrolle kann Marken dabei helfen, effizient Geld auszugebenundherauszufinden, welche Taktiken die höchsten Erträge erzielen.

Social-Media-Marketing

Unternehmen können Social-Media-Marketing nutzen, um Verbraucher zu erreichen, während sie Urlaubsfotos teilen oder Weihnachtsgrüße per Direktnachricht versenden. Leistungsstarke Marken bereichern ihre Social-Media-Marketingkampagnen für die Feiertage mit saisonal relevanten:

  • Bezahlte Anzeigen – Bezahlte Anzeigen, die gängige Feiertagsthemen (z. B. Schenkpotenzial und Ersparnisse) aufgreifen, können zu Klicks anregen, da Verbraucher nach Feiertagsangeboten Ausschau halten.
  • Influencer-Kampagnen – Die Zusammenarbeit mit einem Influencer kann einer Marke helfen, ein neues Publikum zu erreichen, Glaubwürdigkeit in einer Verbrauchernische aufzubauen und Begeisterung für ein Produkt oder eine Dienstleistung zu wecken.Da Social-Media-PersönlichkeitenauchUrlaubsinhalte für ihre eigenen Feeds erstellen, ist eine saisonale Partnerschaft eine hervorragende Gelegenheit für Cross-Promotion.
  • Beiträge und Geschichten – Produktorientierte Beiträge und Geschichten sind auch an den Feiertagen immer noch relevant.Marken können diesen Inhalten saisonales Flair verleihen, indem sie Geschenkpotenzial oder Sparmöglichkeiten präsentieren.

4 Ideen für Marketingstrategien für den Urlaub

Wie können Marken, die während der Feiertage wachsen wollen, wiederkehrende Themen im saisonalen Marketing mit Plattformen mit hoher Conversion-Rate kombinieren, um Ergebnisse zu erzielen? Lassen Sie uns vier Ideen untersuchen, die die oben genannten Weihnachtsmarketingkonzepte in Aktion zeigen.

#1 Nutzen Sie den Geschenkführer

Der Geschenkführer ist ein fester Bestandteil der Weihnachtsmarketinginhalte – er kann von ambitionierten Unternehmen genutzt werden, um ihre Produkte zu präsentieren und die Markenbekanntheit zu steigern.

Unternehmen müssen jedoch mit einem harten Wettbewerb in der Geschenkführerlandschaft rechnen. Um aufzufallen, sollte ein Weihnachtsgeschenkführer Folgendes hervorheben:

  • Kreativität – Die Ausrichtung auf eine ganz bestimmte Nische, der Einsatz von Humor oder die Missachtung traditioneller Geschenknormen können Marken dabei helfen, einzigartige Leitfäden zu erstellen.Darüber hinaus gehen Zusammenarbeit und Kreativität Hand in Hand; Vermarkter können wirkungsvolle Listen kuratieren, indem sie ihre Teams um Input bitten.
  • Sortiment – ​​Die Präsentation einer breiten Palette an Produkten, Dienstleistungen, Erlebnissen und Preisen kann die Leser beim Lesen fesseln.
  • Authentizität – Geschenkführer sind wirkungsvolle Marketinginstrumente, weil sie auf eine universelle menschliche Erfahrung reagieren: nicht zu wissen, was man jemandem schenken soll.Die effektivsten Leitfäden sind speziell entwickelt und bieten echte, hilfreiche Tipps für ratlose Käufer.

#2 Arbeiten Sie mit einem Influencer zusammen

Während wir oben auf Influencer-Marketing eingegangen sind, wollen wir noch ein paar weitere wichtige Überlegungen für kollaborationsaffine Marken aufschlüsseln. Bei der Strategieplanung für eine Influencer-Weihnachtsmarketingkampagne sollten Unternehmen Folgendes beachten:

  • Heben Sie das Geschenkpotenzial hervor – Erwägen Sie, Influencer zu bitten, die „Geschenkfähigkeit“ hervorzuheben – das Ausmaß, in dem ein Produkt ein gutes Geschenk wäre.Da Urlaubskäufer möglicherweise in erster Linie für andere und nicht für sich selbst einkaufen, können Marken den sozialen Einfluss von Social-Media-Persönlichkeiten nutzen, um zu kommunizieren, wie gut ein Produkt den Geschenkbedürfnissen gerecht wird.
  • Entdecken Sie mehrere Plattformen – Influencer sind oft auf mehreren Plattformen aktiv.Marken sollten überlegen, wie sich ihre Kampagnen auf mehreren Plattformen unterscheiden könnten, und sie optimieren, um die Funktionen einer Plattform zu optimieren oder ihre einzigartige Zielgruppe zu erreichen.
  • Geben und Nehmen – Im Kern ist die Influencer-Partnerschaft eine Cross-Promotion: Sowohl die Markeals auchder Influencer haben die Möglichkeit, neue Zielgruppen zu erreichen.Wenn Marken um Influencer werben, sollten sie daran denken, den Wert hervorzuheben, den sie diesem Influencer bieten, um den Grundstein für eine dauerhafte, lukrative Partnerschaft zu legen.

#3 Setzen Sie auf Lokalität

Für Marken mit stationärer Präsenz (unabhängig davon, ob sie physische Standorte haben oder ihre Produkte in den Regalen eines Einzelhandelsgeschäfts eines Drittanbieters stehen) sind die Feiertage eine ausgezeichnete Gelegenheit, sich mit lokalen Marketingtaktiken vertraut zu machen.

Initiativen wie der Small Business Saturday haben die Bedeutung der lokalen Wirtschaft hervorgehoben, und die Käufer haben zugekauft: Im Jahr 2022 planten mehr Verbraucher, am Small Business Saturday einzukaufen als am Black Friday. 2

Um Verbraucher jedoch zumEinkaufenvor Ort zu ermutigen, müssen Marken auch lokalvermarkten. Wie könnte das aussehen?

  • Zusammenarbeit mit einer örtlichen Handelskammer für eine gemeinsame Social-Media-Kampagne.
  • Partnerschaft mit und Förderung lokaler Einzelhändler, die die Produkte einer Marke führen.
  • Eine Gemeinschaftsveranstaltung organisieren oder dazu beitragen.
  • Ausführen einer E-Mail- oder SMS-Kampagne, die auf ein lokales Segment abzielt.

#4 Entdecken Sie neue Nischen

Da Schenken bei den Käufern eine so hohe Priorität hat, haben Unternehmen während der Feiertage zahlreiche Möglichkeiten, in bestimmten Segmenten zu wachsen.

Lassen Sie uns eine Hypothese untersuchen:

  • Der Hauptkundenstamm eines Boutique-Einzelhändlers sind Frauen im Alter von 18 bis 25 Jahren. Für die bevorstehende Weihnachtszeit beschließt die Marke, gezielt Menschen anzusprechen, die Geschenke für diesen Kundenstamm kaufen: Eltern und Partner junger Erwachsener.
  • Um diese Eltern und Partner an die Tür zu bekommen, entwickelt die Marke ein neues Werbeprodukt, das auf diese neuen Segmente zugeschnitten ist: ein Artikel außerhalb ihres typischen Sortiments, der Neulinge in die Tür lockt.
  • Wenn der gemeinsame Artikel beliebt ist, könnte die Marke damit experimentieren, neue Artikel zu ihrer Hauptlinie hinzuzufügen, die auf die Zielgruppe der Eltern oder Partner ausgerichtet sind.

In der obigen Hypothese könnte der Einzelhändler Geschenktrends nutzen, um ein neues Publikum anzulocken, und Daten über diese Nische sammeln, die ihm dabei helfen könnten, diese Nische in Zukunftzu bedienen.

Weihnachtsmarketing und Wachstumschancen

Wenn Marken hochwirksame Marketingstrategien entwickeln, ebnen sie den Weg für Wachstum während der Weihnachtszeit und darüber hinaus. Kundenbeziehungen, die während der Feiertage aufgebaut werden, haben das Potenzial, langfristige, hochwertige Ergebnisse für Unternehmen zu erzielen, die auf dem Weg zum Wachstum sind.

Von saisonalen Kampagnen bis hin zu Ganzjahresstrategien: Die ambitionierten Marken von heute arbeiten mit Wachstumsmarketingunternehmen wie Power Digital zusammen. Um unseren Partnern dabei zu helfen, neue Höhen zu erreichen, nutzen wir innovative digitale Lösungen, um Wachstum zu ermöglichen und das volle Potenzial von Marken auszuschöpfen.

Wenden Sie sich jetzt an unsere Strategen, um Ihre Wachstumskampagne zu starten.

Quellen:

  1. TechJury. Über 35 wichtige SMS-Marketingstatistiken im Jahr 2023. https://techjury.net/blog/sms-marketing-statistics/
  2. Bankrate. Samstagsstatistik für Kleinunternehmen im Jahr 2022. https://www.bankrate.com/finance/credit-cards/small-business-saturday-stats/