Weihnachtsaktionen 2022: So erstellen Sie die beste Werbung während der Weihnachtszeit

Die Feiertage rücken näher und sind bekanntlich die günstigste und fruchtbarste Jahreszeit für jedes Unternehmen. Es ist also wichtig zu wissen, was Sie in dieser Saison mit Ihrer Werbung anfangen sollen, oder Ihre Weihnachtsstrümpfe werden am Ende voller Kohle statt fabelhafter Geschenke vom guten Weihnachtsmann sein.

Die diesjährige Weihnachtseinkaufssaison hat einige einzigartige Herausforderungen. Aufgrund von Inflation und Überbeständen in vielen Geschäften erwarten treue Kunden Schnäppchen.

Das bedeutet, dass hohe Feiertagsumsätze als Ausgangswert angesehen werden, sodass Sie zusätzliche Anstrengungen unternehmen müssen, um sich mit einer starken Marketingkampagne von der Konkurrenz abzuheben. Wenn schließlich alle auf dem Markt den gleichen Rabatt anbieten, was ist dann das Einzigartige an Ihrem Angebot?

Aus diesem Grund müssen Sie nach Urlaubsaktionen Ausschau halten, die richtigen Rabatte festlegen, Kunden interessante Angebote machen und Produkte über bequeme und schnelle Marketingkanäle verkaufen – Apps, Websites und soziale Medien. Wir haben einige Urlaubsmarketing-Tipps, die Ihnen bei der Planung Ihrer Urlaubsmarketingkampagne helfen.

Warum funktionieren Urlaubsaktionen?

Ideen für Weihnachtsmarketing-Kampagnen

Weihnachtsaktionen funktionieren in erster Linie, weil die Nachfrage nach den meisten Produktkategorien während der Weihnachtszeit steigt. Die Menschen bereiten sich darauf vor, Weihnachten und Neujahr zu feiern, Geschenke für ihre Lieben zu machen und Spaß mit ihren Kindern zu haben.

Und in der heutigen Realität erfordert all dies Geld, sodass auch ohne großartige Weihnachtsaktionen die Nachfrage nach Waren steigen wird, was den Umsatz ankurbeln wird.

Wenn Sie jedoch möchten, dass Ihre Weihnachtszeit für Ihr Unternehmen so profitabel wie möglich ist, müssen Sie einige Regeln beachten, wenn Sie eine Ihrer Ideen für Weihnachtsmarketingkampagnen umsetzen.

Je kürzer desto besser

Niemand liest oder hört gerne zu, geschweige denn, die langfristigen Laufzeiten einer Marketingkampagne zu verstehen. Daher sollte Ihre Botschaft an den potenziellen Kunden so kurz und klar wie möglich sein.

Wenn Sie der Meinung sind, dass Ihr Slogan oder Ihr Werbeangebot ohne Bedeutungsverlust gekürzt werden kann, können Sie dies gerne tun.

Je mehr desto besser

Nein, dies steht nicht im Widerspruch zum vorherigen Punkt. In diesem Abschnitt sprechen wir über Werbung in Ihren Marketingkampagnen.

Werbung ist wichtig für Ihre Urlaubsmarketingkampagnen, und es ist wichtig, sie so einzurichten, dass jeder Ihrer Kunden oder potenziellen Kunden sie sehen kann.

Demand-Side-Plattformen können Ihnen dabei helfen, massenhafte und zielgerichtete digitale Werbung einzurichten. Sie ermöglichen es Ihnen, spezifische Anzeigen für verschiedene Kanäle und Plattformen zu erstellen.

Je früher desto besser

Jedes Jahr beginnt die Ferienzeit immer früher. Jetzt können Sie bereits im Oktober festliche Dekorationen in den Verkaufsregalen sehen. Daher können Sie bedenkenlos ab Mitte November mit der Werbung beginnen.

Sie werden immer ängstliche Frühkäufer haben, die sich Sorgen machen, alle ihre Urlaubsvorbereitungen Wochen im Voraus vorzubereiten, es wird diejenigen geben, die zu normalen Zeiten einkaufen, und diejenigen, die dies in letzter Minute tun, um heiße Angebote und große Rabatte zu jagen.

Daher können Sie die Weihnachtsmarketingkampagne für jede dieser Zeitgruppen von Weihnachtskäufern in 3 Phasen unterteilen.

Für eine Neuausrichtung ist es nie zu spät

In diesem Punkt geht es darum, Retargeting in Ihrer Marketingstrategie einzusetzen. Denken Sie daran, wie oft Sie vor den Feiertagen in den Laden gegangen sind, um alles Nötige zu kaufen, und wie oft Sie noch einmal dorthin gehen mussten, um etwas zu kaufen, das Sie von der riesigen Liste der notwendigen Einkäufe vergessen haben könnten.

Deshalb ist es wichtig, das Retargeting in Ihren Urlaubsmarketingkampagnen nicht zu vergessen. Nutzer kommen möglicherweise auf Sie zurück, um etwas zu kaufen, das sie vergessen haben, oder einfach nur wegen etwas, das ihnen in Ihren Anzeigen gefallen hat.

Wie kaufen die Leute während der Weihnachtszeit ein?

Tipps zum Urlaubsmarketing

Google hat Trends im Pandemie-Kaufverhalten veröffentlicht. Laut dem Think with Google-Blog werden sie Einzelhändlern dabei helfen, sich an die Veränderungen in den 2020er Jahren anzupassen und die Nachfrage während der Weihnachtszeit zu befriedigen. Sie können für Ihre Urlaubsmarketing-Ideen nützlich sein.

Weihnachtsgeschäft vorzeitig

Etwa 60 % der US-Käufer sagen, dass sie früher als gewöhnlich mit dem Weihnachtseinkauf beginnen werden, um Menschenmassen zu vermeiden.

Einzelhändler müssen die üblichen Fristen für Cyber ​​Monday und Cyber ​​Week überdenken, damit Benutzer, die bereits im Oktober nach Sonderangeboten und Aktionen suchen, die Rabatte nutzen können.

Und laut einer im letzten Sommer durchgeführten Ipsos-Umfrage gab jeder vierte US-Käufer an, bereits im Juli mit dem Weihnachtseinkauf begonnen zu haben. Das bedeutet, dass Unternehmen Urlaubsmarketingstrategien entwickeln müssen, um die Verbraucher früher als je zuvor zu erreichen.

Mehr Online-Urlaubseinkäufer

In den USA planen 69 % der Käufer, während der Feiertage öfter online einzukaufen als in den Vorjahren. Gleichzeitig steigt in diesem Jahr erstmals die Zahl der Online-Shopper.

Unternehmen sollten sich überlegen, wie bequem es ist, in ihren Filialen online einzukaufen, damit auch Einsteiger keine Schwierigkeiten haben. Online-Verkäufe sind ein sehr wichtiger Bestandteil jeder Urlaubsmarketingkampagne.

Weitere Produktdaten

Etwa 77 % der US-Verbraucher sagen, dass sie beabsichtigen, nach Geschenkideen online statt in einem Offline-Geschäft zu suchen.

Da immer mehr Einkaufsentscheidungen online getroffen werden, müssen Unternehmen das Beste präsentieren, was im Geschäft erhältlich ist, und darauf vorbereitet sein, Kunden zu ermutigen, den Kaufprozess offline abzuschließen, unabhängig davon, ob sie in ein Offline-Geschäft gehen, sich für die Lieferung entscheiden oder die Vorteile nutzen eine Abholung am Straßenrand, ohne einen Ort zu besuchen.

Unterstützung kleiner Unternehmen

66 % der befragten US-Verbraucher gaben an, dass sie mehr bei lokalen kleinen und mittleren Unternehmen einkaufen würden.

Google Ads fordert größere Unternehmen auf, kleine Unternehmen zu unterstützen, ihnen bei der Vorbereitung auf die Weihnachtszeit zu helfen und das Einkaufserlebnis so einfach wie möglich zu gestalten.

Neue Marken und bekannte Produkte

Ein Drittel der US-Käufer begann während der Pandemie mit dem Einkaufen bei Marken, die ihnen zuvor unbekannt waren.

Es bedeutet, dass die Menschen bereit sind, bekannte Artikel von neuen Marken zu kaufen. Um neue Kunden zu finden oder mit bestehenden treuen Kunden in Kontakt zu treten, sollten Einzelhändler sich auf ihre Produkte konzentrieren, während Benutzer nach Inspiration und perfekten Geschenkideen suchen.

Um in dieser Weihnachtszeit mehr Nutzer anzuziehen, empfiehlt Google Ads die Verwendung neuer Produkte, die speziell für E-Commerce-Vertreter entwickelt wurden.

Einzelhandelswachstum

Im Januar 2022 berichtete die National Retail Federation (NRF), dass die Feiertagsumsätze im Einzelhandel für 2021 gegenüber 2020 um 14,1 % auf 886,7 Milliarden US-Dollar gestiegen sind.

Dies ist ein neuer Rekord und wird trotz der Herausforderungen der Inflation, der Unterbrechungen der Lieferkette und der ständigen Handelsunterbrechungen aufgrund der Pandemie aufgestellt. NRF stellte außerdem fest, dass die Weihnachtsverkäufe in den USA von 2011 bis 2021 mit einer durchschnittlichen jährlichen Rate von 4,9 % wachsen.

Im selben Jahr berichtet eMarketer, dass die Einzelhandelsumsätze weiterhin um 3,3 % wachsen werden, wodurch die Weihnachtsumsätze im Einzelhandel auf 1,262 Billionen US-Dollar steigen werden.

Weihnachtsmarketing-Ideen 2022

Jetzt, da wir wissen, wie sich Käufer in den letzten Jahren während der Weihnachtszeit verhalten haben, ist es an der Zeit, einen Blick auf die Ideen für Weihnachtsmarketingkampagnen zu werfen, die Sie in diesem Jahr nützlich finden könnten.

Obwohl die US-Verbraucher über die Wirtschaft besorgt sind, freuen sie sich über Feiertagsverkäufe, daher werden Feiertagsmarketingkampagnen und Feiertagsbotschaften immer noch relevant sein.

Multichannel-Strategie

Dies ist eine Art Weihnachtsmarketingkampagne, mit der Sie Ihre Benutzer über mehrere Kanäle gleichzeitig erreichen können. In der aktuellen digitalen Landschaft ist diese Strategie zu einer fast dauerhaften und unverzichtbaren Konstante für jedes Unternehmen geworden.

Der Hauptschlüssel zum Gewinn einer erfolgreichen Urlaubsmarketingkampagne ist die Erstellung einer klaren und prägnanten Urlaubsbotschaft, die über verschiedene Plattformen an den Verbraucher gesendet wird.

Natürlich müssen die Creatives für eine solche Weihnachtsmarketing-Kampagne im gleichen Stil gestaltet sein, damit ein potenzieller Kunde Ihre Marke sofort erkennt.

Durch die Ausrichtung auf mehrere Werbekanäle können Sie die Reichweite Ihrer Interessengruppe erhöhen, da eine Art von Werbung nicht alle Nutzer erreichen kann.

Zum Beispiel ist es unwahrscheinlich, dass Personen, die Werbeblocker verwenden, Ihr Banner sehen, aber sie können Ihre Audioanzeige hören, wenn sie sich einen neuen Podcast anhören.

Personalisieren Sie Ihre Weihnachtsmarketing-Kampagnen

Die fröhliche Weihnachtszeit ist Familienzeit, eine Zeit, die wir mit unseren Liebsten verbringen. Sie und Ihre potenziellen Kunden sollten nah genug dran sein, damit Sie die Möglichkeit haben, sie in Ihrer Urlaubsmarketing-Kampagne persönlicher anzusprechen: Sie erinnern sie an einen vergangenen Kauf oder Seitenaufruf und sprechen sie mit Namen oder Spitznamen an.

McKinseys Next in Personalization 2021-Bericht zeigte, dass Marken, die sich auf den Aufbau einer vertrauensvollen Beziehung zum Verbraucher konzentrieren, eine schnellere Wachstumsrate haben.

Sie können Ihre Werbeinhalte basierend auf Ihren Verbraucherdaten personalisieren. Fast alle Daten, die jeder Vermarkter in Urlaubsmarketingkampagnen sammelt, können dies tun: Geschlecht, Alter, Geolokalisierung, Familienstand, Hobbys usw.

Sie können eine personalisierte Auswahl an Produkten und Dienstleistungen erstellen und empfehlen und automatisch anzeigen, wie viel Rabatt ein Kunde erhält, wenn er Ihr Angebot nutzt.

Jeder fühlt sich wertgeschätzt, wenn er mit besonderer Aufmerksamkeit behandelt wird, und wenn Sie etwas speziell für Ihren Kunden tun, erhöht dies seine Loyalität und Affinität zu Ihrer Marke.

Und da wir alle Feiertagsstimmung schaffen und unseren Kunden ein kleines Weihnachtswunder schenken möchten, lohnt es sich, darüber nachzudenken, Inhalte für sie so weit wie möglich zu personalisieren.

Versuchen Sie es mit neuen Werbekanälen

Aufgrund der Tatsache, dass sich die Werbetechnologie in etwa so schnell weiterentwickelt wie der Zauberschlitten des Weihnachtsmanns, haben einige Vermarkter keine Zeit, jeder einzelnen Methode zu folgen und sie zu verstehen, und ziehen die alten und bewährten Methoden vor.

Was ist jedoch ein besseres Feld für Innovationen als Urlaubsmarketingstrategien? Betrachten Sie die Kanäle, die Sie normalerweise nicht für Werbung nutzen, und überlegen Sie, welche potenziell nützlich für Sie wären.

Connected TV (CTV) Weihnachtskampagnen

Dies ist der Kanal, der in den Jahren der Pandemie große Popularität erlangte. Da so viele Haushalte das lineare Fernsehen aufgeben und auf werbefinanzierte Streaming-Dienste umsteigen, ist es auch eine großartige Möglichkeit, Ihre Urlaubsangebote an Ihre Zielgruppe zu bringen.

CTV ist gut, weil der Nutzer die Wahl hat, die Anzeige anzusehen oder zu überspringen, was bedeutet, dass Sie weniger irrelevante Aufrufe haben und jede Impression einen höheren Wert hat und mit größerer Wahrscheinlichkeit in einen Kauf umgewandelt wird.

Hinzu kommen die präzisen Targeting-Möglichkeiten, die über Programmatic-Advertising-Plattformen verfügbar sind, und Sie haben das perfekte Werbetool für die Urlaubsmarketingkampagne (oder jede andere Kampagne).

Digitale Out-of-Home (DOOH) Weihnachtskampagnen

Die gute alte Außenwerbung ist jedem bekannt und wirkt sogar furchtbar trivial. Mit Hilfe der programmatischen Technologie wird solche Werbung jedoch immer personalisierter. Sie können Außenwerbung nach Zeit, Wetter oder nach der Geolokalisierung Ihrer potenziellen Kunden ausrichten.

DOOH-Werbung wird immer relevanter, da die Beschränkungen im Zusammenhang mit der Pandemie gelockert werden, und in den nächsten Jahren wird sie sicherlich ihre verborgene Kraft zeigen. Für die Feiertage passt es natürlich auch hervorragend zu Ihrer Weihnachtsmarketingkampagne, besonders wenn Sie Ihren Kunden Weihnachtsstimmung bereiten möchten.

Programmatic Audio-Weihnachtskampagnen

Leider vergessen viele Vermarkter die Existenz von programmatischem Audio, wenn sie eine Urlaubsmarketingstrategie entwickeln oder über Ideen zur Urlaubswerbung nachdenken. Das darf absolut nicht sein!

Denken Sie daran, wie viele Werbesongs Ihnen in der Vorweihnachtszeit in den Sinn kommen. Mit welchen Marken sind sie verbunden? Wie denkst du über diese Marken?

Wir wagen zu vermuten, dass die Einstellung wahrscheinlich positiv ist. Weil Marken, die an der Schaffung von Weihnachtsstimmung beteiligt sind, de facto als etwas Gutes wahrgenommen werden.

So kann ein guter Jingle oder die Verwendung eines stimmungsvollen Weihnachtsliedes die Loyalität zu Ihrer Marke enorm steigern und Ihnen langfristig in die Hände spielen.

Darüber hinaus können Sie mit Audiowerbung ein Publikum erreichen, das mit keiner anderen Werbung erreicht werden kann: Autofahrer, die auf dem Weg zur Arbeit Radio hören, Podcast-Fans und Musikliebhaber – all diese Personen können die Zielgruppe Ihrer Urlaubsmarketingkampagne sein .

Feiertagskampagnen für In-Game-Werbung

Der Videospielmarkt hat seit den 1970er Jahren nicht aufgehört zu wachsen. Und während der Pandemie gewann es neue Popularität, ebenso wie viele andere Dienste, die zuvor hauptsächlich für Privatpersonen geeignet waren.

Es ist bequem und rentabel, Anzeigen in Spielen zu platzieren, da sie interaktiv und interessant gestaltet werden können. Sie können den Benutzer bitten, die Anzeige für eine Belohnung in Form von Spielwährung anzusehen, oder ihm Werbung anstelle eines langweiligen Ladebildschirms zeigen.

Die Loyalität gegenüber Werbung in Spielen ist extrem hoch, insbesondere wenn die Werbung richtig ausgerichtet ist und nützliche Informationen für den Benutzer anzeigt.

Advergaming

Einige Unternehmen gehen noch weiter und beschäftigen sich mit Advergaming, also der Erstellung ganzer Spiele, die einem bestimmten Produkt gewidmet sind.

Jetzt ist es sehr einfach, ein kleines 8-Bit-Spiel zu erstellen, und es ist noch einfacher, es zu einem Teil einer Urlaubsmarketingkampagne zu machen.

Beispielsweise muss ein Benutzer 20 Punkte in einem Weihnachts-Minispiel erzielen und erhält einen Gutschein für einen Rabatt. Am Ende ist der Benutzer engagiert, die Loyalität hoch und die Marke profitabel.

Verwenden Sie ein interaktives Werbeformat

Eine großartige Urlaubswerbung beginnt mit Interaktivität, die in sozialen Medien mit Social-Media-Beiträgen, E-Mail-Marketingkampagnen oder speziellen Zielseiten mit Anreizen im Online-Shop erreicht werden kann.

Ein interaktives Werbeformat ermöglicht es Ihnen auch, neue Benutzer zu gewinnen, die Kundenzufriedenheit zu steigern und gleichzeitig ein interaktives Benutzererlebnis zu schaffen.

Verschiedene Aktionen, die der Nutzer mit der Anzeige ausführt, können als interaktive Elemente angesehen werden: Zeigen mit der Maus auf einen bestimmten Bereich, Scannen eines QR-Codes, Zusammensetzen eines unzusammenhängenden Bildes zu einem einzigen Ganzen usw.

Die Hauptsache ist, dass solche Werbung die Benutzer anspricht und ihr Interesse an dem weckt, was sie ihnen als Ergebnis zu bieten hat. Für interaktive Urlaubswerbung lohnt es sich also, besonders gute Konditionen für die Urlaubspromotion vorzubereiten (Gratisgeschenk, Gratisversand anbieten, besondere Weihnachtsgeschenke, Geschenkverpackung).

Sie können auch kleine Extras erstellen, die der Benutzer erhält, wenn er eine interaktive Aktion mit Ihrer Anzeige ausführt.

Zum Beispiel ein Weihnachtsgeschenkführer mit Geschenkideen Ihrer Marke, vorgefertigte Angebote für verschiedene Kundentypen, ein festliches Webinar-Einladungsvideo oder ein Zeitplan für Feiertagsveranstaltungen. Es wird eine großartige Ergänzung zu Ihrer Urlaubsmarketingstrategie sein.

Denken Sie auch daran, dass Anzeigen mit dynamischem Timing während der Weihnachtszeit besonders effektiv sind, wenn die Leute Geschenke kaufen. Je weniger Zeit bis zu den Feiertagen bleibt, desto mehr Menschen beginnen sich für Weihnachtsgeschenke zu begeistern und stimmen zu, leichter über die Anzeigen zu kaufen.

Vergessen Sie nicht das Cookie-freie Targeting

Ja, wir alle wissen, dass wir dem Weihnachtsmann vor Weihnachten immer ein paar Kekse und Milch hinterlassen sollten, aber in der Welt des Marketings kann der Weihnachtsmann ohne Kekse leben und wird es nur glücklich machen.

Cookie-freie Werbung richtet Anzeigen basierend auf der Umgebung aus, in der die Anzeige erscheint. Es verwendet Algorithmen, um Anzeigenstandorte auf der Grundlage von Schlüsselwörtern, Website-Inhalten und anderen Metadaten auszurichten.

Auf diese Weise kann die Privatsphäre des Benutzers im Internet erhöht und Anzeigen entsprechend den aktuellen Bedürfnissen des Benutzers angeboten werden. Ein solches Targeting ermöglicht es Ihnen, die Stimmung des Benutzers einzufangen und mehr Nischenpublikum anzusprechen.

Frohe Feiertage Marketingkampagnen!

Die Feiertagsstimmung kann niemandem entkommen, nicht Käufern, nicht Vermarktern, nicht den dümmsten Grinches. Wir sollten uns also alle entspannen und uns einfach dieser unerbittlichen Urlaubsstimmung hingeben, zumal dies für den Markenerfolg sehr vorteilhaft sein kann.

Welche Weihnachtsmarketing-Kampagnenstrategie Sie wählen, liegt ganz bei Ihnen. Wir hoffen, dass unser Rat hilfreich war und dass Ihre Urlaubsmarketing-Bemühungen ein großer Erfolg werden, und wir erinnern Sie auch daran, dass Sie mit unserer SmartyAds-DSP ganz einfach alle Arten von Werbung einrichten können, über die wir in diesem Artikel gesprochen haben.

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