Wie B2B-Vermarkter mit Videos Leads gewinnen können

Seit den Anfängen des Fernsehens nutzen verbraucherorientierte Unternehmen die emotionale Wirkung von Videomarketing, um die Markenbekanntheit und den Umsatz zu steigern. Während B2C-Unternehmen hauptsächlich Videomarketing nutzen, erkennen B2B-Marken zunehmend die Kraft von Videos zur Stärkung ihrer Marketing- und Lead-Generierungsbemühungen. Werfen Sie einfach einen Blick darauf, was die Kundenbeziehungs- und Engagement-Plattform Zendesk mit diesem humorvollen, spielerischen und ansprechenden Überblick über ihren Service macht.

Video ist nützlich für das B2B-Marketing, da es schnell, lehrreich, professionell und unterhaltsam ist. In einer kürzlich durchgeführten Umfrage fand Tubular Insights heraus, dass 73 % der B2B-Vermarkter angaben, dass sich Videos positiv auf ihren Marketing-ROI auswirken.

Die frühere Marketingleiterin bei Vyond und derzeitige CMO von Solutions by Text, Stacy Adams, diskutierte die Macht von Videos für das B2B-Marketing in einer der Sendungen von LinkedIn auf der Content Marketing World. Stacys Gespräch mit LinkedIn war voll von B2B-Videomarketing-Erkenntnissen, also dachten wir, wir widmen einen Beitrag dem Teilen dessen, was wir als Zuhörer gelernt haben.

Warum Video für das B2B-Marketing so mächtig ist

Im B2B-Marketing sind Ihre Kunden Organisationen. Die Entscheidungsträger in diesen Unternehmen sind beschäftigt und erwarten daher Marketing, das schnell aufgenommen wird und dennoch informativ und ansprechend ist. So liefert Video an all diesen Fronten:

Video ist schnell zu konsumieren

Führungskräfte sind beschäftigt und haben daher keine Zeit, sich durch eine Fülle von Marketingmaterialien zu wühlen. Selbst das schönste PDF geht im Durcheinander verloren, wenn das Lesen zu lange dauert.

Mit Videos können Vermarkter direkt auf den Punkt kommen und Botschaften schnell auf eine Weise übermitteln, die überall konsumiert werden kann. Im Gegensatz zu PowerPoint oder längeren schriftlichen Inhalten kann ein gut gemachtes Marketingvideo durch die kombinierte Verwendung von Kommentaren, Grafiken und visuellen Hinweisen viele Informationen in einem kurzen Zeitrahmen packen.

Sie haben vielleicht nicht das Budget, um einen großen Schauspieler wie Keanu Reeves zu gewinnen, aber das bedeutet nicht, dass Sie dem Beispiel des Website-Erstellungsdienstes Squarespace nicht folgen und einen kurzen Beitrag erstellen können, der die Grundlagen der Verwendung Ihres Produkts hervorhebt. Der Werbespot von Squarespace zeigt, wie Reeves die Zuschauer durch den Aufbau einer Website auf ihrer Plattform führt, von der Auswahl eines Domainnamens bis zur Auswahl einer geeigneten Designvorlage, und das alles in weniger als zwei Minuten.

Video ist ein starkes Bildungsmedium

B2B-Produkte sind eine bedeutende Investition, daher möchten Unternehmen erfahren, wie sie funktionieren und warum sie sich positiv auf ihr Endergebnis auswirken können. Video ist eine ideale Plattform, um sie zu unterrichten, da es Ihnen ermöglicht, Ihr Produkt in Aktion zu zeigen. Eine Echtzeit-Demonstration, komplett mit echtem Filmmaterial eines Produkts, kann dabei helfen, seine Eigenschaften zu veranschaulichen und wie die Mitarbeiter eines Unternehmens bestimmte Tools nutzen können, um ihre Arbeit effizienter zu erledigen.

Das Marketingunternehmen Method nutzte die pädagogischen Fähigkeiten von Videos optimal und erstellte ein „How-To“-Video für sein Produkt.

Das Video geht durch alle Funktionen und Vorteile, die die Tools von Method bieten, wie Anrufprotokollierung und ein einfaches Dashboard für die Verwaltung mehrerer Supportfälle. Die Zuschauer können sich leicht daran erinnern, was das Produkt nützlich macht, nachdem sie den engagierten Erzähler des Videos gesehen haben, der Schmerzpunkte aus seinem täglichen Arbeitsleben anspricht, die Method entlastet.

Das Erstellen von Bildungsinhalten erfordert, dass Sie Ihr Publikum genau kennen. Berücksichtigen Sie beim Erstellen von Videos für Bildungszwecke immer den Grad der Vertrautheit Ihres Käufers mit dem jeweiligen Thema.

Video ist eine professionelle Lösung

B2B-Produkte sind oft eine große Investition. Daher möchten B2B-Käufer sicherstellen, dass die von ihnen bewerteten Produkte glaubwürdig und vertrauenswürdig erscheinen.

Selbst ohne Produktionserfahrung sind Vermarkter heute in der Lage, professionelle Videos mit zugänglichen Tools zu erstellen. Es gibt heute viele benutzerfreundliche Programme, die qualitativ hochwertige Produktionsstandards erfüllen, aber für Anfänger einfach genug zu bedienen sind, wie zum Beispiel:

• Wistia's Soapbox ist ein Bildschirm- und Videorecorder, mit dem Sie Ihren Bildschirm und das dazugehörige hochwertige Video von Ihrem Computer in Echtzeit aufnehmen können.
• Unsere eigene Plattform Vyond Studio , ermöglicht es jedem, überzeugende Animationen mit Drag-and-Drop-Bearbeitung und professionell gestalteten Vorlagen, Charakteren, Requisiten und mehr zu erstellen.

Sie werden nicht über Nacht zu Netflix, aber das bedeutet nicht, dass sich Ihre Inhalte für jedes Budget nicht professionell anfühlen können.

Video ist unterhaltsam

B2B-Marketing sollte professionell sein – aber das bedeutet nicht, dass es langweilig sein muss. Immer mehr B2B-Unternehmen wie Expensify erstellen unterhaltsame Marketingvideos, um Kunden zu begeistern und ihre Inhalte von den unzähligen Botschaften abzuheben, denen Führungskräfte und Mitarbeiter täglich begegnen.

In diesem Video präsentiert die Spesenmanagement-Software Expensify auf humorvolle Weise ihr Produkt mit einigen bekannten Prominenten. Die typischen Kunden von Expensify sind vielleicht nicht alle weltberühmte Rapper, aber der verspielte Musikvideostil wird sicherlich die Aufmerksamkeit der Profis auf sich ziehen und sie zum Lachen bringen, wenn sie die Software in Betracht ziehen.

Die Vorteile des Videomarketings für B2B liegen auf der Hand, aber jetzt ist es an der Zeit, mit der eigentlichen Erstellung von Inhalten zu beginnen, damit Sie die Vorteile des Formats nutzen können.

So erstellen Sie ein qualitativ hochwertiges Video für jedes Budget

Video hat den Ruf, teuer in der Erstellung zu sein, aber das ist ein Mythos. Mit Planung und den richtigen Tools können B2B-Vermarkter hervorragende Videomarketing-Inhalte für jedes Budget erstellen.

Storyboard zuerst

Bevor Sie überhaupt daran denken, mit der Produktion zu beginnen, erstellen Sie ein Storyboard – eine visuelle Darstellung der verschiedenen Szenen, die Sie aufnehmen möchten. Vorausplanung hilft, während der Produktion Zeit zu sparen, da Sie die Szenen und Inhalte kennen, die Sie aufnehmen müssen, lange bevor Sie auf „Aufnahme“ klicken.

Storyboards der Toyota Avalon-Kampagne, präsentiert unter Creative Commons

Wir haben in unserem Blog untersucht, wie man ein erfolgreiches Storyboard erstellt, aber im Wesentlichen sollte ein Storyboard alle Details im Zusammenhang mit der Erfassung und Bearbeitung Ihrer Inhalte abdecken. Alles, von visuellen 2D-Beispielen bis hin zu geplanter Erzählung, sollte enthalten sein, damit Ihre Vermarkter und Ihr Produktionsteam sicherstellen können, dass sie mit allem Filmmaterial und allen Materialien, die sie zum Erstellen des Videos benötigen, in den Postproduktionsprozess eintreten.

Nutzen Sie zugängliche, erschwingliche Videobearbeitungstools

Einige professionelle Videotools sind fortgeschrittenen Filmemachern vorbehalten und teuer in der Lizenzierung und Verwendung – aber das gilt nicht für jedes Programm.

Zum Glück gibt es viele zugängliche, erschwingliche Videobearbeitungstools, mit denen selbst die unerfahrensten Vermarkter wie Hollywood-Schöpfer aussehen.

• Vyond's Studio ist komplett mit Vorlagen und Übergängen, um Ihnen bei der Erstellung von B2B-Marketingvideos zu helfen, die Leads durch den Trichter bewegen. Dieses Video bietet ein relativ kurzes Tutorial für Vyond-Benutzer, die sich gerade mit dem Produkt vertraut machen. Wir bieten auch eine kostenlose Testversion des Produkts für Benutzer an, die gerade erst anfangen.
• Smartphone-Apps wie FilmicPro entfesseln die vollen Möglichkeiten Ihrer iPhone- oder Android-Kamera. Ein Filmexperte hat dieses Video erstellt, um neuen Benutzern von FilmicPro dabei zu helfen, die leistungsstarken Einstellungen und Fähigkeiten des Tools optimal zu nutzen.

Es mag verlockend sein, dieselben Bearbeitungswerkzeuge wie große Hollywood-Produktionshäuser zu verwenden, aber die Einfachheit der oben genannten Werkzeuge kann Ihnen helfen, sich auf die wertvolle Kunst des Geschichtenerzählens zu konzentrieren.

Investieren Sie in hochwertige Audioqualität

Sogar visuell beeindruckende Videos wirken unprofessionell, wenn sie von kratzendem oder anderweitig schlechtem Ton begleitet werden. Um bei B2B-Kunden einen positiven Eindruck zu hinterlassen, ist es unerlässlich, in hochwertige Audioqualität zu investieren. Hier sind einige Tipps für die Aufnahme professioneller Aufnahmen:

• Erwägen Sie die Investition in ein externes Mikrofon , egal ob Lavalier- oder Schrotflinte (mit dazugehörigem Galgen), um den bestmöglichen Ton aufzunehmen.
• Bei der Aufnahme von Live-Videos ist es für Kameraleute schwierig, auch die Audioaufzeichnung zu verwalten. Erwägen Sie, ein separates Teammitglied mit der Verwaltung der Audiopegel zu beauftragen, um sicherzustellen, dass die Qualität hoch ist.
• Wenn Ihr Video einen Kommentar enthält, sollten Sie erwägen , einen professionellen Sprecher über Freiberufler- Marktplätze wie Fiverr oder Upwork einzustellen.

Befolgen Sie diese Tipps, und Sie werden in der Lage sein, qualitativ hochwertige Arbeit zu leisten, die den professionellen Erwartungen Ihrer B2B-Käufer entspricht.

So erstellen Sie eine B2B-Videomarketingstrategie

Lange bevor Sie mit dem Filmen beginnen, sollten Sie eine Strategie entwickeln, wie Sie Ihr Videomarketing erstellen und verteilen möchten. Indem Sie Zeit und Energie in strategisches Denken investieren, können Sie einen Plan für die Erstellung von Videos erstellen, die B2B-Kunden zum Kauf bewegen.

Entwickeln Sie einen Redaktionskalender

Ein Redaktionskalender kann Ihnen dabei helfen, den Überblick über alle Elemente der Videoproduktion zu behalten, von der Aufnahme über die Bearbeitung bis hin zur Veröffentlichung. Sowohl das Filmen als auch das Schneiden brauchen Zeit, daher ist es wichtig, einen Kalender zu entwickeln, der Fristen realistisch abbildet.

Um Ihre Videoproduktionspipeline zu verwalten, erstellen Sie mit diesen Tipps einen effektiven Redaktionskalender:

• Einige Videos, wie z. B. Kurzform-Social Ads, lassen sich schneller erstellen als andere, aber im Allgemeinen sollten Sie die Veröffentlichung von Videos etwa zwei bis drei Wochen nach Drehbeginn einplanen.
• Erwägen Sie , eine Reihe von Videos für Ihren Blog oder YouTube-Kanal zu erstellen , anstatt nur einzelne Marketingvideos. Eine Serie wird Sie dazu anspornen, ein engagiertes Publikum aufzubauen, indem Sie regelmäßig veröffentlichen und die Expertise Ihrer Marke in einem Thema etablieren.
• Wenn Ihnen Ideen für Inhalte schwerfallen, ziehen Sie in Betracht, vorhandene Inhalte neu zu verwenden , seien es E-Books, Whitepaper oder Blog-Beiträge.

Die Videoerstellung kann die Zusammenarbeit einer Vielzahl von Abteilungen in Ihrer Organisation erfordern. Informieren Sie daher alle Beteiligten über Ihre Veröffentlichungspläne, damit alle rückwärts planen können, um sicherzustellen, dass sie keine anderen Elemente der Produktion blockieren.

Erstellen Sie einen Verteilungsplan

Stellen Sie sicher, dass Ihr Videomarketing bei Ihren Kunden ankommt, indem Sie Vertriebskanäle strategisch berücksichtigen. Welche sozialen Plattformen nutzt Ihre B2B-Zielgruppe am häufigsten? Verwenden sie lieber E-Mail? Fragen wie diese helfen Ihnen bei der Auswahl der besten Methoden zum Teilen Ihres Videomarketings.

Hier sind ein paar Tipps, die Ihnen helfen sollen, einen effektiven Verteilungsplan für Ihr Videomarketing zu erstellen.

• Erwägen Sie , Ihr Videomarketing auf LinkedIn zu teilen , egal ob es sich um Anzeigen oder Videoblogs handelt. Die Plattform hat einen professionellen Fokus und ist daher ideal, um B2B-Käufer zu erreichen.
• E-Mail ist ein besonders effektiver Kanal für Videos, da es den Zuschauern eine erfrischende Pause von den textbasierten Inhalten bieten kann, aus denen die meisten E-Mail-Kommunikationen bestehen. Stellen Sie sicher, dass Sie eine ansprechende Betreffzeile und eine visuelle Vorschau erstellen und überprüfen Sie, ob Ihr eingebettetes Video in allen gängigen E-Mail-Clients funktioniert.
• Überprüfen Sie, ob die soziale Plattform, auf der Sie posten, Videos ohne aktivierten Ton abspielt. Wenn ja, fügen Sie Text oder Bildunterschriften hinzu , um Zuschauer anzulocken, ohne dass sie sich Ihre Inhalte sofort anhören müssen. Erwägen Sie die Verwendung des Transkriptionsdienstes von Rev für eine schnelle und genaue Untertitelung.

Eine effektive Verbreitungsstrategie ist selbst für die hochwertigsten Videos unerlässlich. Berücksichtigen Sie daher die effektivsten Kanäle und Ziele für die Leistung, bevor Sie Ihre Videos live schalten.

Gewinnen Sie B2B-Kunden mit hochwertigem Videomarketing

Ihre B2B-Kunden sind beschäftigt, also suchen sie nach leicht verdaulichen Marketingmaterialien, die sowohl lehrreich als auch unterhaltsam sind. Deshalb ist Video ein ideales Medium für B2B-Marketing. Die einfache Produktion, die pädagogischen Möglichkeiten und der unterhaltsame Charakter von Videos machen es zu einer leistungsstarken Lösung, um B2B-Käufer durch Ihren Kauftrichter zu führen.

Mit dem richtigen Wissen und den richtigen Tools können Sie sofort mit der Erstellung von B2B-Marketingkampagnen beginnen. Glauben Sie nicht dem Mythos, dass Sie ein teures Budget und ein Filmteam benötigen, um qualitativ hochwertiges Videomarketing zu erstellen. Mit ein wenig Grundwissen und zugänglichen Video-Tools wie Vyond haben Sie alles, was Sie brauchen, um überzeugende B2B-Videomarketing-Inhalte zu erstellen.

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