Wie Content-Marketing den Umsatz ankurbelt

In den letzten Jahren hat sich Content-Marketing als Weg Nummer eins behauptet, um eine Zielgruppe zu erreichen, Ihren Kundenstamm zu erweitern und weltweite Anerkennung für Ihre Marke zu erlangen.

Sie müssen kein Fortune-500-Unternehmen sein, um von den Vorteilen eines ausgeklügelten Content-Marketings zu profitieren. Lokale Unternehmen, E-Commerce-Websites, Gesundheitsdienstleister, Auftragnehmer und Restaurants können alle Umsätze und Gewinne steigern, indem sie hochwertige Inhalte von einer seriösen Agentur in ihre Marketingstrategie integrieren.

Wenn Sie die potenziellen Gewinne ignorieren, die ein gut gestalteter Blog oder Einkaufsführer für Ihr Unternehmen generieren kann, lassen Sie nicht nur Geld auf dem Tisch liegen.

Sie verweigern sich die Chance, Ihre Online-Reichweite aufzubauen, Ihren Kundenstamm zu gewinnen und zu stärken und die lokale Konkurrenz zu überholen.

Sie sind sich nicht sicher, wo Sie anfangen sollen? Keine Sorge – ich habe dich.

Content-Marketing: Die Grundlagen

Moment mal – bevor ich darauf eingehe, wie Content-Marketing den Verkauf ankurbelt, wollen wir sichergehen, dass wir die Grundlagen behandeln: Was genau ist Content-Marketing?

Content-Marketing zielt darauf ab, das Interesse an den Produkten oder Dienstleistungen einer Marke oder eines Unternehmens zu wecken, indem informatives, unterhaltsames und/oder hilfreiches Online-Material erstellt und verbreitet wird. Social-Media-Posts, Podcasts, Videos und Blog-Posts sind allesamt beliebte Vehikel für das Content-Marketing.

Während andere Formen von Online-Medien in den letzten Jahren enorm an Popularität gewonnen haben, bilden schriftliche Inhalte weiterhin das Rückgrat inhaltsbasierter digitaler Marketingstrategien.

Die Anreicherung Ihrer Webpräsenz mit maßgeblichen, relevanten und hochwertigen Texten erweitert Ihre Reichweite über alles hinaus, was ein rudimentäres Verkaufsgespräch erreichen kann. Es ermöglicht Ihnen, Ihre Zielgruppe anzuziehen und zu halten – und dadurch Ihre Konversionsrate zu steigern.

Hier ist ein Überblick über die fünf Hauptformen des schriftlichen Content-Marketings, einschließlich der Frage, wie jede einzelne implementiert werden kann, um den Umsatz und die Markenbekanntheit zu steigern.

1. Blogbeiträge

Wenn Sie etwas darüber wissen, wie Content-Marketing den Umsatz steigert, wird es Sie nicht überraschen, Blogs ganz oben auf meiner Liste zu sehen. Fast jedes vertriebs- und serviceorientierte Unternehmen betreibt einen Blog.

Die meisten Blog-Beiträge lassen sich in eine von drei Kategorien einordnen: lehrreich, unterhaltsam oder verkaufsorientiert. Der ideale Ton und Inhalt Ihres Blogs hängt von der Erfahrung ab, die Sie Ihren Lesern und potenziellen Kunden bieten möchten, sowie von der Art der Produkte und Dienstleistungen, die Sie anbieten.

Natürlich können Sie diese Kategorien auch mischen und anpassen, um den perfekten Ton für Ihre Marke zu treffen. Es gibt keinen Grund, warum ein lehrreicher Blogbeitrag nicht auch unterhaltsam sein sollte, solange er zur Stimme und zum Stil des Rests Ihrer Website passt.

Diese Art von Konsistenz und fein abgestimmtem Flair ist die Art von technischen Fähigkeiten auf Expertenniveau, die Sie von der Zusammenarbeit mit einer erstklassigen Content-Firma erwarten können, um Ihr Blog zu erstellen.

Wie können Blog-Posts den Umsatz steigern?

Blogs sind eine der beliebtesten Formen des digitalen Content-Marketings. Wenn sie von erfahrenen Autoren von SEO-Inhalten erstellt werden, bieten sie eine enorme Rendite für Ihre Anfangsinvestition.

Dafür gibt es einige Gründe:

• Blogs eignen sich hervorragend für regelmäßiges Posten. Die konsequente Erstellung hochwertiger und informativer Inhalte ist ein Eckpfeiler einer guten Suchmaschinenoptimierung (SEO). Wenn Sie einen stetigen Strom von Blog-Beiträgen aufrechterhalten, erstellen Sie einen Katalog mit Inhalten zu Themen, die sich auf Ihr Unternehmen beziehen. Der Algorithmus stuft Ihre Website höher ein, weil sie mehr zu sehen hat – solange Ihre Beiträge sowohl von hoher Qualität als auch von hoher Quantität sind.
• Blogs lenken mehr Aufmerksamkeit auf Ihre Website. Wenn die von Ihnen angebotenen Inhalte hochwertig und unterhaltsam sind und tatsächlich dazu beitragen, Kundenfragen und Neugierde zu befriedigen, werden Sie mit größerer Wahrscheinlichkeit das Engagement für Ihre Webseite steigern und Ihre Absprungrate und Ihr Suchmaschinenranking verbessern. Sie erhöhen auch Ihre Chancen, dass Ihre besten Beiträge in den sozialen Medien geteilt werden, was Ihrer Reichweite einen enormen Schub verleiht. Denken Sie daran: Mehr Traffic auf Ihrer Webseite korreliert direkt mit höheren Konversionsraten!
• Blogs etablieren Sie als Autorität auf Ihrem Gebiet. Gut geschriebene Blog-Beiträge mit durchdachten Links, fachmännisch verteilten Schlüsselwörtern und Themen, die akribisch darauf ausgerichtet sind, Ihre Zielgruppe anzuziehen, stärken den Online-Ruf Ihrer Marke, indem sie Sie als Quelle zuverlässiger und wertvoller Informationen etablieren. Höhere Autorität bedeutet ein besseres Suchmaschinenranking; Bessere Platzierungen bedeuten eine höhere Chance, sich von der Konkurrenz abzuheben.

Konsistenz ist das Schlüsselmerkmal eines erfolgreichen Blogs. Sie müssen einen stetigen Strom wertvoller Posts aufrechterhalten, um die Kundenbindung aufrechtzuerhalten und Ihre Domain-Autorität und Reichweite aufrechtzuerhalten.

Das ist einer der Gründe, warum viele erfolgreiche Unternehmen ihre Blogs an seriöse Content-Marketing-Agenturen auslagern – es ist schwierig, sich an einen regelmäßigen Posting-Zeitplan zu halten, wenn Sie sich hauptsächlich auf die täglichen Aufgaben Ihres Unternehmens konzentrieren müssen.

2. Verkaufs- und Serviceseiten

Verkaufs- und Serviceseiten fungieren als Menüs für Ihre potenziellen Kunden und Kunden. Sie sind die digitale Version eines attraktiv gestalteten Marktstandes in einem überfüllten Basar: Sie präsentieren Ihre Waren auf aufmerksamkeitsstarke und verlockende Weise, die Kunden an Ihren Stand und von Ihren Mitbewerbern wegführt.

Eine Verkaufsseite muss … den Verkauf ankurbeln. Es braucht regelmäßige, gut ausgewählte CTAs, um Ihre Zielgruppe in jeder Phase zu erreichen.

Sie müssen es auch persönlich halten. Wenn Sie die Verkaufs- oder Serviceseiten Ihrer Website vernachlässigen und Ihre Angebote nur in einer langweiligen, leblosen Liste aufzählen, werden Sie von potenziellen Kunden nicht wahrgenommen.

Tatsächlich wirken Sie dadurch weniger professionell als auf den ausgefeilteren Seiten konkurrierender Unternehmen – und es ist wahrscheinlicher, dass Sie bei Jobs und Verkäufen übergangen werden.

Wie können Verkaufs- und Serviceseiten den Umsatz steigern?

Die primäre Stärke einer tadellos optimierten Verkaufs- oder Serviceseite hat mit Geotargeting und lokalem SEO zu tun.

Angenommen, Sie leiten eine lokale Malerfirma. Ihr Versorgungsgebiet umfasst die Stadt, in der sich Ihr Hauptsitz befindet, sowie die etwa zwanzig kleineren Städte und Gemeinden in einem Umkreis von etwa 80 km.

Anstatt Ihre Dienstleistungen auf einer einzigen Webseite aufzulisten und auf das Beste zu hoffen, was wäre, wenn Sie eine separate Serviceseite für jede Gemeinde in Ihrem Versorgungsgebiet bestellen würden?

Menschen suchen nach unterschiedlichen Begriffen. Sie müssen da sein, um alle ihre Fragen zu beantworten.

Anstatt nur in Suchmaschinen zu erscheinen, wenn Menschen in Ihrer Basisstadt nach Malerdiensten suchen, werden Sie jetzt einen Rang einnehmen, wenn jemand in Ihrem Versorgungsgebiet einen professionellen Anstreicher benötigt.

Größere geografische Reichweite, mehr Augen auf Ihre Website, mehr Anrufe an Ihrer Rezeption und mit Ihren Produkten gefüllte Einkaufstüten – so einfach ist das.

3. Affiliate-Produktbewertungen

Wir können nicht darüber sprechen, wie Content-Marketing den Verkauf ankurbelt, ohne Produktbewertungen zur Sprache zu bringen.

Ich meine, denken Sie an Ihr eigenes Einkaufserlebnis – wenn Sie einen Einkauf mit hohen Einsätzen tätigen und sich von der Wahl gelähmt fühlen, was ist Ihre erste Wahl? Lesen Sie detaillierte Rezensionen zu Ihren Top-Picks? Ja, das dachte ich mir.

Sie sind übrigens nicht allein – eine Umfrage aus dem Jahr 2021 zum Anteil der Käufer, die vor dem Kauf Bewertungen lesen, ergab, dass fast 70 % der Verbraucher zwischen einer und sechs Online-Bewertungen lesen, um die beste Kaufentscheidung zu treffen.

Wenn Sie ein Affiliate-Verkäufer sind, sollten Produktbewertungen Ihr Brot und Butter sein. Sie sind der beste Weg, um diese süßen, süßen Kekse zu generieren und Ihre Chancen auf eine Provision zu erhöhen.

Lassen Sie uns darauf eingehen …

Wie können Affiliate-Produktbewertungen den Umsatz steigern?

Da sich die meisten Menschen mindestens ein paar Online-Rezensionen ansehen, bevor sie sich entscheiden, etwas zu kaufen, sind Produktrezensionen ein natürliches Mittel für Affiliate-Marketing.

Nach dem Lesen Ihrer Bewertung klicken potenzielle Käufer mit größerer Wahrscheinlichkeit auf die Links, die Sie zur Website Ihres Partners bereitgestellt haben. Wenn sie das Produkt am Ende dieses Links kaufen, erhalten Sie Ihre Provision und Ihre Partnerseite erhält einen weiteren Verkauf.

Wenn Ihr verkaufsorientiertes Geschäft darin besteht, die Sichtbarkeit eines anderen Unternehmens zu steigern, möchten Sie die Personen ansprechen, die entscheiden müssen, ob sie ihr Geld für die Produkte dieses Unternehmens ausgeben möchten – und ihnen zeigen, warum dies eine gute Idee ist. Affiliate-Bewertungen sind genau dafür konzipiert.

Allerdings gibt es eine Menge Möglichkeiten, wie Affiliate-Bewertungen schief gehen können. Missionieren oder übermäßig verkaufsfördernd wirken, ist für die meisten potenziellen Kunden sehr abschreckend. Sie möchten eine nuancierte, faire Bewertung erstellen, die die Nachteile eines Produkts anerkennt und gleichzeitig seine Vorteile hervorhebt.

Das ist eine schwierige Balance! Es lohnt sich, die Produkte, die Sie überprüfen müssen, zusammenzufassen und an eine erfahrene SEO-Firma weiterzuleiten, die den Rest erledigt, um sicherzustellen, dass Sie Ergebnisse erzielen, die funktionieren.

4. Einkaufsführer

Moment mal – was ist der Unterschied zwischen einem Einkaufsführer und einer Produktbewertung?

Nun, Einkaufsführer enthalten normalerweise Produktbewertungen, aber sie erweitern das, indem sie detaillierter auf das besprochene Produkt eingehen – was es tut, welche verschiedenen Arten es gibt und wie der Kauf eines solchen Ihr Leben verbessern kann.

Lassen Sie es uns aufschlüsseln:

• Bei einer Produktbewertung wird davon ausgegangen, dass der Kunde bereits ein gutes Verständnis dafür hat, was das Produkt ist, das er sich ansieht, und was es tut. Sie versuchen nur zu entscheiden, ob sie es kaufen oder nicht – oder für welches Produkt aus einer bestimmten Kategorie sie ihr hart verdientes Geld ausgeben möchten.
• Ein Einkaufsführer zielt darauf ab, Käufer über ein Produkt aufzuklären, an dem sie interessiert sind, aber nicht viel darüber wissen. Sie könnten einen Einkaufsführer mit dem Titel „Wahl Ihrer ersten Espressomaschine: Was Sie wissen müssen“ veröffentlichen, der erklärt, wie sich eine Espressomaschine von einer Kaffeemaschine unterscheidet, die verschiedenen Arten auf dem Markt beschreibt und häufig gestellte Fragen zu Espressomaschinen beantwortet.

Wie können Einkaufsführer den Umsatz steigern?

Einkaufsführer sind eine Art Hybrid zwischen Blogposts und Affiliate-Produktbewertungen. Sie sind eine perfekte Fallstudie darüber, wie Content-Marketing den Umsatz ankurbelt.

Sie ziehen potenzielle Kunden aus einer bestimmten Zielgruppe an, unterhalten diese Kunden, während sie ihre brennenden Fragen zu einem Produkt beantworten, und geben ihnen das Gefühl, besser informiert und positiver in Bezug auf den Kauf dieses Produkts zu sein.

Sowohl Einkaufsführer als auch Partnerbewertungen enthalten Links zu den Produktseiten der Partnerwebsite. Sobald Ihr fehlerfrei optimierter Inhalt Ihren Leser davon überzeugt, auf einen Link zu klicken und dieses Produkt zu kaufen, fällt ein weiterer Keks in Ihr Glas – und Ihre Verkaufsprovision steigt.

5. Produktbeschreibungen

Ah, Produktbeschreibungen – so viel Potenzial zur Steigerung von Leads, das so oft übersehen wird.

Die meisten Blogs, die detailliert beschreiben, wie Content-Marketing den Verkauf ankurbelt, erwähnen Produktbeschreibungen nicht einmal, weil … sie kurz sind? Weil sie oft nachträglich oder gar nicht zu Produktseiten hinzugefügt werden?

Was auch immer der Grund ist, ich werde Ihnen gleich zeigen, warum Sie etwas verpassen, wenn Sie Ihren Produktbeschreibungen nicht ein wenig Liebe entgegenbringen.

Wie können Produktbeschreibungen den Umsatz steigern?

Die Optimierung Ihrer Produktbeschreibungen sollte einer Ihrer ersten Schritte beim Aufbau Ihrer E-Commerce-Website sein.

Denken Sie darüber nach: In Bezug auf die Keywords, für die Sie ranken möchten, stehen die Produkttypen, die Sie verkaufen, wahrscheinlich ganz oben auf Ihrer Liste, zusammen mit den Deskriptoren, nach denen Kunden suchen, während sie nach Produkten wie Ihrem suchen – „Bio“, „Fair-Trade“, „Designer“, so etwas.

Suchmaschinenoptimierung ist am erfolgreichsten, wenn Sie sich auf Details konzentrieren. Es reicht nicht aus, sich auf die großen Dinge wie Blogs und Zielseiten zu konzentrieren; sich Mühe in Kurzforminhalte wie Produktbeschreibungen zu stecken, ist ein todsicherer Weg, um die Aufmerksamkeit von Menschen zu erregen, die genau nach Produkten suchen, die denen entsprechen, die Sie verkaufen.

Das sind die Leute, die am ehesten zu zahlenden Kunden werden.

4 Vorteile des Outsourcings Ihres Content-Marketings

Wir haben einige der wichtigsten Arten des schriftlichen Content-Marketings näher erläutert, um zu zeigen, wie Content-Marketing den Umsatz von Unternehmen mit einer Online-Präsenz ankurbelt – heutzutage ist das fast jedes Unternehmen.

Hier ist der Haken: Viele Unternehmen – insbesondere kleine Unternehmen – können es sich nicht leisten, eine ganze Abteilung für ihre digitale Werbung einzurichten.

Geschäftsinhaber sind oft versucht, ihre eigenen Inhalte zu schreiben oder die günstigsten Auftragnehmer zu bezahlen, die sie finden können. Ein Blogbeitrag hier, eine Serviceseite neu schreiben dort. Ist das nicht alles, was Sie brauchen?

Das ist ein hartes Nein.

Das Problem bei diesem Ansatz ist, dass es ihm an Konsistenz fehlt und die Chancen, dass Ihre Online-Verkaufsbemühungen wirklich an Fahrt gewinnen, gering sind.

Die Investition in professionelle Inhalte von einer echten SEO-Agentur lohnt sich. Und es ist günstiger als Sie vielleicht denken – die besten Anbieter bieten einen Rabatt für Großbestellungen.

Deshalb sollten Sie in Betracht ziehen, Ihr SEO und Content-Marketing auszulagern.

1. Bewährte Ergebnisse von Branchenexperten…

Wenn Sie in die Online-Präsenz und digitale Werbestrategien Ihres Unternehmens investieren, möchten Sie sicher sein, dass Sie Ihr Geld sinnvoll ausgeben. Die Beauftragung eines gut bewerteten SEO-Dienstleisters mit einer langen Geschichte erfolgreichen Content-Marketings ist eine der sichersten Wetten, die Sie eingehen können.

Professionelle Content-Autoren haben nicht nur ein umfassendes Verständnis dafür, wie Content-Marketing den Verkauf ankurbelt: Sie kennen auch die spezifischen Techniken und Tricks, die für Ihre spezielle Branche zu Ergebnissen führen.

Sie werden nicht blind fliegen oder Stunden damit verbringen, durch undurchschaubare Blogs zu aktuellen Best-SEO-Praktiken zu scrollen – sie ändern sich sowieso ständig. Mit dem Algorithmus Schritt zu halten, ist ein Vollzeitjob, und Sie haben bereits einen davon.

2. …damit sich Ihre Mitarbeiter auf ihre Arbeit konzentrieren können

Und Ihre Mitarbeiter auch!

Es macht keinen Sinn, aktuelle Mitarbeiter von den Aufgaben abzuziehen, für die Sie sie eingestellt haben, oder Content-Marketing zu ihren bereits vollen Tellern hinzuzufügen. Das ist ein todsicherer Weg, um die Produktivität zu stoppen, und es kann auch die Moral senken.

Wenn Sie eine SEO-Firma mit dem Schreiben Ihrer Inhalte beauftragen, entfällt die Notwendigkeit, Mitarbeiter zu schulen oder eine ganz neue Abteilung für Content-Marketing einzurichten. Sie und Ihre Mitarbeiter können sich auf die Kernfunktionen Ihres Unternehmens konzentrieren und Ihren Betrieb auf Hochtouren halten.

3. Verantwortungsvolle White Hat SEO-Techniken

Nichts bringt eine Website schneller auf die schwarze Liste als Keyword-Spamming oder hinterhältige Taktiken. Mit fortschreitender KI und ausgeklügelteren Programmen lassen sich SEO-Praktiken, die gegen die Nutzungsbedingungen von Suchmaschinen verstoßen, immer leichter knacken – und diejenigen, die versuchen, durch Schlupflöcher zu schlüpfen, zahlen den Preis.

Bei einem seriösen Unternehmen sind Ihnen ausschließlich White-Hat-SEO-Methoden garantiert, die nachweislich den Umsatz steigern – keine zwielichtigen Taktiken, keine Geschäfte unter dem Tisch, nur herausragende Texte, die alle Kriterien erfüllen und Ihre Suchmaschine ankurbeln Ranking, Website-Klicks und Konversionsrate.

4. Eine große Vielfalt an Inhalten mit konsistenter Ausgabe und Ton

Top-Tier-SEO-Firmen bieten viel mehr als nur Blogs und Verkaufsseiten. Sie können die Domain-Autorität und Online-Sichtbarkeit Ihrer Website aufbauen, indem Sie Gastbeiträge, Zitate und soziale Signale anhängen.

Im SEO-Menü ist für jeden etwas dabei: Bewertungen und Einkaufsführer für Partnerseiten, Produktbeschreibungen für Einzelhändler, Serviceseiten für lokale Fachleute. Sie können regelmäßige Bestellungen planen, damit Sie immer neue Blog-Einträge veröffentlichen können – wodurch die Präsenz und Relevanz Ihrer Website erhalten bleibt.

Wie Content-Marketing den Umsatz ankurbelt: Abschließende Gedanken

Es gibt keinen besseren Zeitpunkt als heute, um die Macht schriftlicher Inhalte zu nutzen, um den Umsatz, die Kundenbindung und die digitale Reichweite Ihres Unternehmens zu steigern.

Wenn Sie bereits eine Unternehmenswebsite besitzen, ist es ein Kinderspiel, eine Firma zu beauftragen, Ihre Verkaufs- und Serviceseiten einer SEO-orientierten Überarbeitung zu unterziehen. Und wenn Sie gerade erst anfangen, stellen Sie sicher, dass Sie mit professionell produzierten, maßgeschneiderten Inhalten, die darauf ausgelegt sind, Ihrem jungen Unternehmen von Anfang an auf die Sprünge zu helfen, auf dem richtigen Fuß zu starten.

Sind Sie bereit, die Online-Reichweite Ihres Unternehmens auf die nächste Stufe zu heben?

Wenden Sie sich an SEO Butler, um mehr über unsere Dienstleistungen zu erfahren und wie unser zielgerichteter und individueller Ansatz zum Schreiben von SEO-Inhalten den Umsatz von Hunderten von Geschäftsinhabern und Marketingkunden gesteigert hat. Wir würden gerne mit Ihnen zusammenarbeiten!