Wie steigere ich den Umsatz durch Medienplanung und -kauf?

Die Kombination aus Mediaplanung und Anmietung von Medienraum wird als „Mediaplan“ bezeichnet.

Um einen Mediaplan zu erstellen, bedarf es einer Unterteilung in Mediaplanung und -vermietung sowie einer ganzjährigen Planung mit klar definierten Zielen.

Alles beginnt ganz oben und basiert auf klar gesetzten Zielen und dem Budget.

Mediaplanung ist der Prozess der Auswahl der optimalen Medienkombination für die Bewerbung einer bestimmten Marketingbotschaft.

Dieser Prozess umfasst Folgendes:

• Ziele setzen;
• Recherche und Identifizierung;
• Analyse und Vergleich;
• Planung und Prüfung;
• Effiziente Budgetumverteilung.

Als zweiter Teil des Mediaplans ist das Medialeasing ein Prozess, bei dem wir die Erkenntnisse aus der Mediaplanung nutzen. Abhängig von unserem Plan finden wir geeignete Medien und verhandeln den Kauf von Werbeflächen über geplante und bezahlte Medienkanäle.

Das Ergebnis ist ein umfassender Mediaplan, also ein gemeinsames Ergebnis von Mediaplanung und -einkauf, der schließlich eine abschließende Auswertung der Wirksamkeit der Kampagne beinhaltet.

Es scheint alles einfach zu sein, aber leider widmen viele Unternehmen nicht genügend Zeit der Medienplanung, da sie sich nicht bewusst sind, dass eine Nichtplanung unvorhersehbare Kosten und letztendlich ineffektive Kampagnen nach sich zieht.

Vereinfachen Sie den Prozess – nicht weil wir behaupten, dass die Mediaplanung einfach ist, sondern weil wir Sie zur Planung führen möchten.

Dieser kleine Schritt kann Ihnen große Einsparungen und eine viel effektivere Marketingkampagne bringen.

So vereinfachen Sie den Medienplanungsprozess

Ziele setzen

Der erste und wichtigste Schritt, der alle weiteren Schritte beeinflusst und definiert, ist die Definition des Marketingbudgets (idealerweise für das ganze Jahr, aber nicht zwingend) und der damit zu erzielenden Umsätze.

Es gibt keine Garantie dafür, dass Sie Ihr Ziel erreichen, aber zumindest haben Sie ein Ziel und etwas, wonach Sie streben können. Wenn Sie über historische Daten verfügen, wissen Sie bereits, wie viel Sie im letzten Jahr (oder während der letzten Kampagne) investiert und wie viel Einkommen Sie erzielt haben.

Mit diesen Daten können Sie Ihre Umsatzsteigerung vorhersagen und wie viel mehr Sie in Marketing investieren müssen.

Am Ende möchten Sie, dass das Ziel durch 2 einfache Zahlen definiert wird – das Budget und das Verkaufsergebnis. Beträgt das Budget beispielsweise 150.000 HRK, sollten zusätzliche Umsatzsteigerungen in Höhe von 300.000 HRK erzielt werden.

Wir empfehlen Ihnen, eine Inflationsschätzung in Ihren Plan aufzunehmen, dh die Kostensteigerung von Jahr zu Jahr.

Recherche und Identifikation

Nachdem Sie klare und einfache (intelligente) Ziele festgelegt haben, müssen Sie auswählen, auf welche Arten von Medien Sie sich verlassen können.

Wir bei Blueprint unterteilen die Medientypen in PAID, OWNED und EARNED, und sie haben die folgenden zugehörigen Kanäle:

Bezahlmedien

• Google-Suche
• Google Display, YouTube usw.
• Facebook bezahlt
• PR
• Influencer

Eigene Medien

• Ihre eigene Webseite
• Startseiten
• Ihre eigenen Social-Media-Konten und deren organischen Traffic
• Email

Verdiente Medien

• Affiliate-Netzwerke
• Influencer und Blogger, die an Verkaufsprovisionen arbeiten
• OTA-Kanäle wie Booking.com, TripAdvisor usw.

Jedes der oben genannten Medien und Kanäle wirkt sich auf Sitzungen (Website-Traffic) und die Conversion-Rate aus und kann nicht nur als separates Profitcenter, sondern auch als Summe aller Kommunikationsbemühungen angesehen werden. Die Kombination von Medien und Kanälen sollte getestet werden, und die profitabelste Kombination sollte in einer bestimmten Jahreszeit gefunden werden.

Basierend auf unserer Erfahrung unterteilen wir die für den Erfolg erforderliche Mediaquote in Wachstums- und Gewinnmodelle:

Für das Wachstum empfehlen wir:

• 40 % bezahlte und verdiente Medien
• 60 % Ihrer eigenen Medien

Für die Rentabilität empfehlen wir:

• 20 % bezahlte und verdiente Medien
• 80 % Ihrer eigenen Medien

Diese Verhältnisse ändern sich nur, wenn Sie die Möglichkeit auf hohe Margen und ein zufriedenstellendes Umsatzvolumen haben. Wenn Sie dieses Medientypenverhältnis nicht haben, müssen Sie hohe und steigende Kosten für bezahlte und verdiente Medien bezahlen.

Finden Sie heraus, wo sich die Kunden befinden, welche Medienkanäle sie nutzen und wo sie Informationen konsumieren und ihre Zeit verbringen. Investieren Sie in diese Medien!

Analyse und Vergleich

Analysieren Sie die Preise von Impressions und Klicks und finden Sie die Medienkombination, die Ihre Reichweite maximiert und die höchstmögliche Anzahl von Personen erreicht.

Vergleichen Sie dementsprechend, welche Medienkanäle konvertieren und den Umsatz steigern. Einige Kanäle eignen sich hervorragend für Informationen, während andere sich hervorragend für Conversions und Verkäufe eignen.

Medienkanäle spielen zusammen, und es ist Ihre Aufgabe, die ideale Kombination aus Medienkanälen und Botschaften zu finden, um Ihre Kunden direkt anzusprechen und ihnen eine Lösung für ihre Probleme anzubieten.

Planen und testen

Nachdem Sie die vorherigen drei Schritte durchlaufen haben, verfügen Sie über klare Informationen, die Sie benötigen, um den bestmöglichen Plan zu erstellen.

Testen Sie basierend auf Ihrem Plan, auf welche Botschaft Ihre Benutzer reagieren, und maximieren Sie die Erfolgschancen.

Nach der Erstellung eines Mediaplans führen wir einen kostengünstigen, umfassenden und innovativen Prozess zum Testen von Botschaften und Kreativität durch, um maximale Reichweite und Erfolg der Kampagne sicherzustellen.

Effiziente Budgetumverteilung

Sobald die Tests abgeschlossen sind, haben wir alle Elemente der Marketingkampagne gesammelt und die größten Erfolgschancen beim Erreichen unserer Ziele.

Bleibt nur noch, das Budget auf die Medienkanäle umzuverteilen, die Ihnen die größten Erfolgschancen bieten.

Wie kann man bei der Umverteilung des Budgets eine kluge Entscheidung treffen?

Sie sollten zuerst die Metriken untersuchen, wie zum Beispiel:

• CPM – Cost per Mile (Preis für 1000 Impressions), der Preis des Mediums selbst
• CTR – Klickrate, zeigt den Erfolg von Anzeigen
• CPC – Cost per Click, der direkt mit der CTR korreliert, aber vom Medium abhängt
• CPA – Cost per Action, die Aktion, die der Benutzer ausführen soll

Und nicht vergessen, im digitalen Business:

Anzahl der Sitzungen x Konversionsrate x durchschnittlicher Verkaufspreis = Gesamteinkommen

Das reicht für den Anfang, aber hören Sie hier nicht auf – finden Sie Metriken und Lösungen, die Ihnen helfen können, noch bessere Entscheidungen zu treffen.

Die Aufgabe eines Medienplaners und -einkäufers besteht darin, die Werbekosten zu senken und die Geschäftsziele zu maximieren! Das tun wir täglich!

Um es klar zu sagen, es gibt keine Erfolgsgarantie, aber was wir garantieren können, ist, dass Sie eine größere Erfolgschance haben, wenn Sie einen Medienplan erstellen!