Wie funktioniert Sponsoring und was macht ein Sponsor?

Wie funktioniert Sponsoring? Was macht ein Sponsor und welche Vorteile hat es, in Sponsoring zu investieren? Dies sind alles Fragen, die Sie sich möglicherweise stellen, wenn Sie erwägen, eine Partnerschaft mit einem anderen Unternehmen, einer anderen Einheit oder einer anderen Veranstaltung einzugehen, um die Markenbekanntheit zu steigern.

Sponsoring ist eine der wichtigsten Werbestrategien, die Unternehmen anwenden können, um ihre Verbindungen zu ihrer Zielgruppe zu stärken, die Reichweite zu vergrößern und den Umsatz zu steigern. Es ist eine Form des „Beziehungsmarketings“, bei dem zwei Organisationen oder Einheiten zusammenarbeiten, um gegenseitigen Nutzen zu erzielen.

Sponsoring ist eine fokussierte Werbeform, um Unternehmen eine direkte und emotionale Bindung zu ihrer Zielgruppe zu ermöglichen. Unternehmen entscheiden sich dafür, Einrichtungen wie Wohltätigkeitsorganisationen oder Sportmannschaften zu unterstützen, die bereits eine direkte Verbindung zu den Menschen haben, die sie erreichen möchten.

Das Ergebnis ist der Zugang zu neuen potenziellen Absatzmöglichkeiten und ein stärkerer Markenruf.

Als Gegenleistung für die verschiedenen Vorteile, die Sponsoring mit sich bringen kann, müssen „Sponsoren“ der Wirtschaft den Gruppen, die sie unterstützen, etwas Gleichwertiges bieten. Dies kann manchmal eine finanzielle Spende oder Investition bedeuten.

Organisationen können jedoch auch unzählige andere wertvolle Ressourcen bereitstellen, vom Marketing bis hin zu Dienstleistungen.

Schauen wir uns genauer an, wie Sponsoring funktioniert und was Sponsoren tun.

Was sind Patenschaften? Wie funktioniert Sponsoring?

Also, wie funktioniert Sponsoring? Beginnen wir mit einer Einführung in das, was Sponsoring ist.

Sponsoring ist eine Partnerschaft zwischen einem Unternehmen und einer komplementären Einheit. Innerhalb der Beziehung unterstützt eine Partei (der Sponsor) die andere Partei (den Begünstigten) durch Finanzierung, Dienstleistungen oder Ressourcen.

Im Gegenzug bewirbt der Begünstigte die Sponsormarke auf verschiedene Weise, von der Platzierung seines Logos auf Sportwesten bis hin zur Präsentation von Beschilderungen bei einer Veranstaltung.

Die Einbeziehung einer sekundären Partei ist Teil dessen, was Sponsoring von einer traditionellen Werbekampagne unterscheidet.

In der Vergangenheit haben die Kosten, die mit der Verbindung zu einer bekannten Einheit wie einem Sportteam oder einer Wohltätigkeitsorganisation verbunden sind, viele Organisationen dazu veranlasst zu glauben, dass diese Strategie größeren Unternehmen vorbehalten ist. In den letzten Jahren ist Sponsoring jedoch immer zugänglicher geworden.

Heutige Unternehmen müssen sich nicht mehr an globale Gruppen richten, um Sponsoring zu erhalten. Viele kleinere Marken engagieren sich bei lokalen Sportmannschaften und Veranstaltungen, um die Kosten niedrig zu halten und ein bestimmtes Publikum anzusprechen. Viele kleinere lokale Einrichtungen verlassen sich in der Tat stark auf Sponsoring für Finanzierung und Unterstützung.

Darüber hinaus sind Sponsorings eine der langlebigsten Formen des Marketings. Unternehmen arbeiten seit über 100 Jahren mit anderen Organisationen zusammen, um Werbung zu machen.

Bestimmte Beispiele für Sponsoring sind Ihnen wahrscheinlich bereits bekannt. Wenn Sie jemals eine Sportmannschaft gesehen haben, die den Namen eines anderen Unternehmens auf ihrer Uniform trug, haben Sie Sponsoring bereits in Aktion gesehen.

Wenn Ihnen auf einer Veranstaltung das Logo eines Unternehmens aufgefallen ist, haben Sie ein anderes Beispiel gesehen.

Was sind Sponsoren? Welche Regeln gelten als Sponsor?

Also, was sind Sponsoren? Wie oben erwähnt, sind Sponsoren eine der wesentlichen Parteien in einer Sponsoring-Beziehung. Sie sind das Unternehmen, das für die Bereitstellung von Support und Ressourcen für eine andere Einheit im Austausch für das Markenwachstum verantwortlich ist.

Ein Sponsor kann ein Unternehmen, eine Einzelperson oder ein einfacher Investor sein.

Die Rolle des Sponsors besteht darin, die andere Organisation bei der Erreichung ihrer Ziele zu unterstützen. Im Falle eines Event-Sponsorings kann ein Sponsor einer Gruppe finanzielle Mittel zur Verfügung stellen, um das Event zu organisieren, oder wichtige Ressourcen bereitstellen, wie z. B. einen Veranstaltungsort, Beschilderung oder kostenlose Produkte für Geschenke und Wettbewerbe.

In einigen Fällen tauscht ein Sponsor seine Dienste gegen das Sponsoring-Marketing ein. Eine Catering-Gruppe kann Essen für eine Veranstaltung im Austausch für Werbung bereitstellen.

Die Regeln für die Patenschaft variieren je nach Situation. In den meisten Fällen gibt es keine festen Regeln dafür, wer Sponsor werden kann. Sowohl der Sponsor als auch der Begünstigte müssen sich jedoch darauf einigen, wie die Partnerschaft funktionieren soll.

Wer sind die Begünstigten bei Patenschaften?

Die Begünstigten in einer Sponsorenvereinbarung sind die Parteien, die Ressourcen oder finanzielle Unterstützung als Gegenleistung für ihre Werbemaßnahmen erhalten. Diese Gruppen oder Einzelpersonen sind dafür verantwortlich, den Sponsor bei seinen Werbemaßnahmen im Austausch gegen einen bestimmten Vorteil zu unterstützen.

Begünstigte können sein:

Sport-Teams

Lokale, regionale oder globale Sportteams haben regelmäßig Sponsoren, die ihnen helfen, ihr Training, ihre Reisen und verschiedene andere Teile ihrer Aktivitäten zu finanzieren.

Wohltätigkeitsorganisationen

Gemeinnützige Organisationen verlassen sich regelmäßig auf Sponsoren, um ihre Ziele zu erreichen und verschiedene Veranstaltungen und Fundraising-Erlebnisse durchzuführen.

Veranstaltungen

Veranstalter verlassen sich auf Sponsoren, um ein bestimmtes Unterfangen zum Leben zu erwecken. Zu den Veranstaltungen können Messen oder nationale Veranstaltungen innerhalb einer bestimmten Branche gehören.

Einzelpersonen

Einige Unternehmen sponsern bestimmte Personen, wie z. B. Influencer, Sportler und andere Ikonen in der von ihnen gewählten Branche.

Die Begünstigten in Patenschaften haben vielleicht die höchste Verantwortung in der Partnerschaft. Sie müssen sicherstellen, dass sie dem Sponsorunternehmen ein vorteilhaftes Branding oder Werbung bieten, um sicherzustellen, dass die Organisation eine gute Rendite aus ihrer Investition erzielt.

Was passiert, wenn Sie gesponsert werden?

Wenn ein Unternehmen, eine Veranstaltung oder eine Organisation von einem anderen Unternehmen gesponsert wird, besteht der erste Schritt oft darin, sich zusammenzusetzen, um die Bedingungen für die Partnerschaft zu vereinbaren.

Die beiden Unternehmen müssen zusammenarbeiten, um genau festzulegen, wofür der Sponsor und der Begünstigte während der Zusammenarbeit verantwortlich sind. Dabei geht es um die Skizzierung spezifischer Aspekte des Sponsoringvertrages, wie z. B.:

Förderung

Wie wird der Begünstigte für die Sponsoring-Marke werben? Werden sie Social-Media-Beiträge teilen, ihr Logo auf ihrer Uniform platzieren oder Beschilderungen verwenden, um eine Marke bei einer Veranstaltung zu präsentieren? Können Sponsoren vor, während oder nach einer gestreamten Veranstaltung Anzeigen schalten?

Zeitstrahl

Wie lange dauert die Patenschaft? Wird die Beziehung nur während eines bestimmten Ereignisses bestehen oder wird es eine langfristige Partnerschaft sein? Beispielsweise könnte ein Unternehmen ein Sportteam für eine bestimmte Veranstaltung sponsern oder ihm während einer gesamten Sportsaison Ressourcen zur Verfügung stellen.

Unterstützung

Was bietet der Sponsor als Gegenleistung für die Promotion? Werden sie eine finanzielle Entschädigung, Ressourcen, Vermögenswerte oder professionelle Dienstleistungen bereitstellen? Wie werden beide Seiten der Partnerschaft feststellen, ob sie den richtigen Return on Investment erzielen?

Es kann auch Regeln geben, wie sich beide Partner während einer Patenschaft verhalten können. Ein gesponserter Begünstigter ist möglicherweise nicht in der Lage, andere konkurrierende Marken zu bewerben, wenn er mit einem bestimmten Unternehmen zusammenarbeitet, oder muss während der Werbeaktion bestimmte Markenrichtlinien anwenden.

Was macht ein Sponsor? Welche zwei Arten von Patenschaften gibt es?

Sponsoren müssen ihre „begünstigten“ Ressourcen oder Unterstützung im Austausch für Marketingmöglichkeiten bereitstellen. Während die häufigste Form der Unterstützung eine finanzielle Entschädigung ist, gibt es verschiedene Möglichkeiten, sich mit Sponsoring in der Markenwelt zu engagieren.

Die genaue Rolle des Sponsors hängt davon ab, für welche der beiden Hauptarten von Sponsoring-Partnerschaften er sich entscheidet.

Die zwei wichtigsten Arten von Sponsoring sind:

Finanzielle Patenschaften

Ein Finanzsponsor oder Bargeldsponsor bietet seinem Begünstigten eine finanzielle Entschädigung im Austausch für eine Beförderung. Dies ist die gebräuchlichste und beliebteste Art, sich am Sponsoring zu beteiligen, da es normalerweise relativ einfach ist.

Unternehmen geben Wohltätigkeitsorganisationen, Sportmannschaften und Veranstaltungen Geld, um Zugang zu einer Reihe von Vorteilen zu erhalten. Es gibt verschiedene Stufen der finanziellen Förderung, wie zum Beispiel:

Seriensponsoren

Seriensponsoren integrieren ihr Logo, ihren Titel und ihre Werbung in den Namen der Serie für Veranstaltungen, Fernsehshows und Sportteams. Sie werden konsequent bei allen Veranstaltungen im Zusammenhang mit der beabsichtigten Organisation gefördert.

Titelsponsoren

Titelsponsoren bieten finanzielle Unterstützung für eine einmalige Veranstaltung, z. B. ein bestimmtes Fußballspiel oder eine Branchenveranstaltung.

Allgemeine Sponsoren

Hauptsponsoren erhalten das Recht, ihre Verbindung mit dem Unternehmen oder der Organisation frei zu fördern. Sie sind jedoch möglicherweise nicht der einzige Sponsor, der an dem Unternehmen beteiligt ist.

Teamsponsoren

Teamsponsoren finanzieren einzelne Gruppen oder Teams, typischerweise in der Sportwelt. Normalerweise können sie ihr Logo auf den Uniformen für das Team platzieren.

Offizielle Sponsoren

Offizielle Sponsoren verdienen in der Regel einen kleinen Teil der durch eine Veranstaltung oder Instanz gesammelten Mittel als Gegenleistung für ihr Sponsoring.

Beteiligte Sponsoren

Die meisten teilnehmenden Sponsoren arbeiten mit einer Reihe anderer Sponsoren zusammen, um die für einen anderen Begünstigten erforderlichen Mittel aufzubringen.

Sachpatenschaften

Eine Sachpatenschaft ist eine Alternative zu einer traditionellen finanziellen Patenschaft. Anstatt einem Begünstigten Bargeld zur Verfügung zu stellen, liefert der Sponsor etwas von gleichem Wert, wie z. B. Ressourcen, Unterstützung oder professionelle Dienstleistungen.

Einige gängige Formen des Sachsponsorings sind:

Technische Sponsoren

Diese Unternehmen stellen den Begünstigten technische Ressourcen wie Ausrüstung oder berufliche Fähigkeiten zur Verfügung, um ihnen zu helfen, ihre Ziele zu erreichen.

Mediensponsoren

Marketing- und PR-Profis bieten dem Begünstigten gleichwertiges Marketing, um das Bewusstsein für ein Ereignis oder eine Einrichtung zu stärken.

Digitale Sponsoren

Diese Unternehmen helfen dem Begünstigten, seine Online-Präsenz mit Lösungen wie Hosting- oder Streaming-Diensten auszubauen.

Lebensmittelsponsoren

Catering- und Lebensmittelunternehmen stellen den Begünstigten Getränke und essbare Produkte zur Verfügung, in der Regel für eine Veranstaltung.

Preissponsoren

Diese Unternehmen spenden Gegenstände oder Produkte, die während einer Veranstaltung als Preise oder Werbegeschenke verwendet werden.

Sponsoren des Veranstaltungsortes

Organisationen, die die Durchführung von Veranstaltungen an ihrem Veranstaltungsort im Austausch für Werbung zulassen.

Was bekommen Sponsoren dafür?

Wie funktioniert Sponsoring also, um Marketing und Branding zu verbessern? Als Gegenleistung für ihre Ressourcen, Finanzierung oder Dienstleistungen erhalten Sponsoren verschiedene wertvolle Vorteile. Einer der größten Vorteile des Sponsorings für viele Marken ist das „Bewusstsein“.

Wenn sich ein Unternehmen mit einer anderen Entität ausrichtet, verbessert es seine Fähigkeit, sich mit einer bestimmten Zielgruppe zu verbinden, die bereits mit dieser Entität verbunden ist. Wie Berichte zeigen, können die Vorteile des Sponsorings jedoch weit über die Markenreichweite hinausgehen.

In der Sportlandschaft haben Studien gezeigt, dass Markensponsoring bei Events eine der vertrauenswürdigsten Werbeformen ist, in die ein Unternehmen investieren kann. Sponsoring erhöht die Glaubwürdigkeit einer Marke und erleichtert den Aufbau lukrativer Beziehungen.

Tatsächlich kann Sponsoring die Kaufabsicht der Verbraucher um 10 % steigern und den Umsatz erheblich steigern.

Einige der wichtigsten Vorteile von Sponsoring für Marken sind:

Wohlwollen

Durch die Unterstützung eines Begünstigten ziehen Sponsoren die Dankbarkeit bestehender Fans und Unterstützer an. Fans von Sportmannschaften, wohltätige Spender und andere empfinden ein größeres Maß an Respekt und Affinität gegenüber Unternehmen, die sich mit anderen Organisationen verbinden.

Sponsoring verbessert den Ruf der Marke erheblich und ebnet den Weg für bessere Unternehmensbeziehungen.

Markenreichweite

Wie oben erwähnt, sind Sponsorings eine hervorragende Möglichkeit für Unternehmen, ihre Marke und Produkte einem Zielpublikum näher zu bringen.

Die Begünstigten helfen nicht nur bei der Bewerbung von Marken bei ihren Kunden, sondern auch verdiente Medien wie Nachrichtenunternehmen und Reporter können sich oft an der Bewerbung einer Veranstaltung beteiligen.

Markenbekanntheit

Die begünstigten Parteien heben häufig die Vorteile und Alleinstellungsmerkmale der Unternehmen hervor, mit denen sie zusammenarbeiten, und geben diesen Organisationen mehr Möglichkeiten, sich mit ihrer Zielgruppe zu verbinden und den Umsatz zu steigern.

Für kleine Marken kann Sponsoring eine hervorragende Möglichkeit sein, neue Leads und Interessenten zu finden.

Erhöhter Verkauf

Studien haben gezeigt, dass Sponsoring das Potenzial hat, die Kaufabsicht potenzieller Kunden erheblich zu steigern. Kunden, die sehen, dass Marken ihre Lieblingssportmannschaften unterstützen, sind eher geneigt, diese Unternehmen im Gegenzug mit Einkäufen und Mundpropaganda zu unterstützen.

Verbesserter Ruf

Kunden kaufen gerne bei Marken, die ihre Werte teilen. Das Sponsoring einer Wohltätigkeitsorganisation, eines Sportteams oder einer Veranstaltung trägt dazu bei, den Ruf einer Organisation zu verbessern und sie als mitfühlender und einfühlsamer darzustellen. Der verbesserte Ruf der Marke kann auch zur Steigerung des Markenwerts beitragen.

Wie können sich Marken mit Sponsorings engagieren?

Sponsoring ist eine relativ flexible Möglichkeit, eine Marke zu fördern und den Ruf eines Unternehmens insgesamt zu verbessern. Während einige Arten von Sponsoring bereits Regeln haben, insbesondere in der digitalen Welt, werden die meisten Unternehmen in der Lage sein, ihre eigenen Richtlinien für die Funktionsweise der Partnerschaft festzulegen.

Einige der Schritte, die bei der Aufnahme von Sponsoring in einen Marketingplan erforderlich sind, umfassen Folgendes:

Schritt 1: Ziele identifizieren

Wie bei jeder Marketingstrategie ist es normalerweise von Vorteil, klare Ziele zu definieren, bevor eine Sponsoring-Partnerschaft beginnt. Unternehmen müssen sich die Zeit nehmen, um zu prüfen, was sie durch Sponsoring erreichen wollen.

Ein Unternehmen, das sein Ansehen und seinen Ruf in einer lokalen Gemeinschaft verbessern möchte, könnte damit beginnen, zu recherchieren, welche Themen, Veranstaltungen und Teams den Mitgliedern der Gemeinschaft bereits am Herzen liegen. Von dort aus ist die Auswahl eines Sponsoring-Partners mit Bezug zum idealen Publikum einfacher.

Schritt 2: Recherche des Zielmarktes

Der Schlüssel zu einer guten Sponsoring-Marketingstrategie ist oft eine umfangreiche Recherche. Unternehmen brauchen einen klaren Blick auf ihre ideale Zielgruppe, ihre Werte und Erwartungen.

Die Ausrichtung der Sponsoringstrategie an den Interessen der Unternehmenszielgruppe ist ein wichtiger Schritt für den Erfolg der Partnerschaft. Die meisten Unternehmen werden recherchieren:

Interessen des Publikums

Was interessiert Ihre Zielgruppe? Wofür begeistern sie sich und worüber verbringen sie die meiste Zeit mit Reden? Die Betrachtung der Zuschauerinteressen hilft Unternehmen bei der Berechnung, welche Veranstaltungen die richtigen Kunden anziehen.

Hobbys

Was verfolgen und unterstützen Kunden bereits? Ist Ihre Zielgruppe mit einem bestimmten lokalen Sportteam verbunden? Interessieren sie sich für eine bestimmte Art von Branchenevent oder Messe? Die Beantwortung dieser Fragen hilft Ihnen bei der Entscheidung, welche Art von Veranstaltung Sie sponsern möchten.

Demografie

Wie alt sind die Menschen in Ihrer Zielgruppe? Woher kommen sie und was machen sie beruflich? Je mehr Sie über Ihre idealen Käuferpersönlichkeiten wissen, desto besser können Sie nach einer relevanten Sponsorenpartnerschaft suchen.

Schritt 3: Legen Sie ein Budget fest

Sobald ein Unternehmen eine klare Vorstellung von seiner Zielgruppe, seinen Interessen und den grundlegenden Sponsoring-Zielen hat, kann es ein Budget festlegen, wie viel es ausgeben möchte.

Unternehmensleiter müssen entscheiden, an welcher Art von Sponsoring sie beteiligt sein möchten und wie lange die Partnerschaft andauern soll, um eine gute Vorstellung von den finanziellen Kosten zu bekommen.

Auch wenn ein Unternehmen keine Finanzierung, sondern vergleichbare Unterstützung bereitstellt, muss es den Wert seiner Ressourcen und Vermögenswerte bestimmen. In einigen Fällen ist es möglich, die Gesamtkosten des Sponsorings zu senken, indem Spenden für wohltätige Zwecke von den Steuern abgezogen werden.

Schritt 4: Finden Sie Sponsoring-Möglichkeiten

Unter Berücksichtigung des Budgets können Sponsoren nach potenziellen Sponsoring-Möglichkeiten suchen. Es lohnt sich, sich etwas Zeit zu nehmen, um sich mit anderen Unternehmen, Gruppen und Einrichtungen zu vernetzen, die mit Ihren Kunden verbunden sind, damit Sie nach bevorstehenden Sponsoring-Möglichkeiten Ausschau halten können.

Einige Bereiche, auf die Sponsoren bei der Suche nach Möglichkeiten achten können, sind:

Vergangene Ereignisse

Führen Sie Recherchen zu den jüngsten Ereignissen in einer Gemeinde und deren Nutzen für die beteiligten Personen oder Unternehmen durch. Welche Art von Kunden haben diese Veranstaltungen angezogen und welche Sponsoring-Möglichkeiten gab es?

Kommende Veranstaltungen

Stehen in Ihrer Nähe relevante Branchen- oder lokale Veranstaltungen an? Wie könnten sie Ihrer Marke zugute kommen und Ihrem Unternehmen helfen, zu wachsen? Werden von diesen Gruppen bereits Sponsoring-Möglichkeiten ausgeschrieben?

Wohltätige Organisationen

Die meisten Wohltätigkeitsorganisationen und gemeinnützigen Organisationen sind ständig auf der Suche nach Unterstützung durch potenzielle Sponsoren. Die Kontaktaufnahme mit diesen Gruppen kann eine hervorragende Möglichkeit sein, Sponsoring-Möglichkeiten zu erschließen.

Schritt 5: Schreiben Sie einen Sponsoring-Vorschlag

Hier gilt es, die Frage „Wie funktioniert Sponsoring?“ zu beantworten. Unternehmen müssen eine klare Vorstellung davon haben, wie sie in eine Sponsoring-Strategie investieren, bevor sie mit der Ausarbeitung ihres Angebots beginnen.

Der Vorschlag sollte die Vorteile hervorheben, die sowohl für den Sponsor als auch für den Begünstigten gelten, und Details wie die folgenden umreißen:

Ihr Unternehmen

Was sind die Vorteile Ihres Unternehmens, was verkauft oder bietet es an und wie ist es für die Zielgruppe Ihres Begünstigten von Vorteil?

Beiträge

Was sind Sie bereit, dem Begünstigten im Austausch für seine Zeit anzubieten? Haben Sie ein bestimmtes finanzielles Budget oder möchten Sie Werbeaktionen gegen Dienstleistungen und andere Ressourcen eintauschen?

Erwartungen

Was soll Ihnen der Begünstigte im Gegenzug anbieten? Was erwarten Sie von der Partnerschaft und wo können Sie Kompromisse eingehen? Meistens besteht die Möglichkeit, mit dem Begünstigten zu sprechen, um sicherzustellen, dass beide Gruppen mit der Funktionsweise der Patenschaft vertraut sind.

Schritt 6: Werten Sie die Ergebnisse aus

Nach jeder Werbe- oder Verkaufsförderungskampagne ist es wichtig, die Ergebnisse der Bemühungen zu messen und festzustellen, wie erfolgreich sie waren.

Unternehmen müssen sich die Zeit nehmen, ihre Kapitalrendite zu berechnen und zu entscheiden, ob es notwendig ist, zusätzliche Schritte zu unternehmen, um die Ergebnisse im folgenden Sponsoring zu verbessern.

Die Bewertung des Engagements und der Verkäufe aus dem Sponsoring kann bedeuten, dass Sie sich entscheiden, eine längerfristige Beziehung fortzusetzen.

Ist ein Sponsoring eine gute Idee für Marken?

Die Beantwortung der Frage „Wie funktioniert Sponsoring“ gibt Aufschluss darüber, wie vorteilhaft dieser Prozess sowohl für Begünstigte als auch für Sponsoren sein kann. Obwohl diese Markenpartnerschaften verschiedene komplexe Details beinhalten, können die Ergebnisse phänomenal sein.

Das richtige Sponsoring kann die Reichweite und den Ruf einer Marke erheblich verbessern und gleichzeitig die Tür für zusätzlichen Umsatz und Wachstum öffnen. Gleichzeitig ist es eine Gelegenheit für eine Sponsoring-Marke, einer Community etwas zurückzugeben und ihr Engagement für ihre Zielgruppe zu zeigen.

Auch wenn Sponsoring nicht für jede Marke die ideale Lösung ist, kann es doch eine wertvolle Ergänzung für jede Marketingstrategie sein.

Fabrik: Eine Markenagentur für unsere Zeit.