Wie man Handelsgüter in neue internationale Märkte exportiert

Veröffentlicht: 2024-02-08

Möchten Sie Ihr Unternehmen ausbauen? Der Export Ihrer Produkte ist eine großartige Möglichkeit, neue Märkte zu erschließen und zu expandieren. Stellen Sie sicher, dass Sie auf diesen nächsten Schritt vorbereitet sind, indem Sie sich diese Schritte für den Export von Handelsgütern ansehen.

So exportieren Sie Handelsgüter

Um mit dem Export von Waren aus Kanada zu beginnen, müssen Sie Ihrer Geschäftsnummer eine Import-/Exportnummer hinzufügen. Möglicherweise müssen Sie auch Genehmigungen einholen oder bestimmte staatliche Vorschriften befolgen, um bestimmte Produkte zu exportieren. Werfen Sie einen Blick auf die Meldepflichten für Exporteure der Canada Border Services Agency.

Exportplanung

Wie Ihr Inlandsgeschäft erfordert auch Ihr Exportgeschäft einen umfassenden Plan, der Ihnen bei der Festlegung der nächsten Schritte hilft. Ein Geschäftsplan hilft Ihnen, die rechtlichen Anforderungen für die Markteinführung Ihres Produkts auf einem neuen Markt zu verstehen, die mit dem Export verbundenen Kosten zu ermitteln und eine Strategie zu entwickeln.

Entdecken Sie diese Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Exportieren . Zusammen mit Planvorlagen ermöglicht Ihnen dieser Leitfaden Folgendes:

  • Bewerten Sie die Bereitschaft Ihres Unternehmens
  • Erstellen Sie einen Exportplan
  • Recherchieren Sie und wählen Sie Ihren Zielmarkt aus
  • Erstellen Sie einen Marketingplan
  • Bestimmen Sie die besten Methoden zur Bereitstellung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung für Ihren Zielmarkt
  • Entwickeln Sie einen Finanzplan
  • Verstehen Sie die wichtigsten rechtlichen Aspekte des internationalen Handels

Finden Sie Ihre Märkte

Marktforschung ist ein wesentlicher Schritt, um zu verstehen, wie man Handelsgüter exportiert. Da Sie fast 200 Länder exportieren können, möchten Sie sicherstellen, dass Sie die richtigen Länder ansprechen. Diese Recherche zeigt Ihnen auch, wer Ihre Konkurrenten sind und welche Trends Ihr Produkt auf diesem Markt hat.

Google Trends ist eine großartige, kostenlose Möglichkeit, Marktforschung für Ihr Exportunternehmen durchzuführen.

Screenen Sie potenzielle Märkte

  1. Erhalten Sie Exportstatistiken – Durchsuchen Sie die Website von Statistics Canada, um zu sehen, wohin kanadische Exporte gehen.
  2. Identifizieren Sie potenzielle Märkte – Welche der Länder, die Sie identifiziert haben, bergen das größte Potenzial?Wachsen ihre Märkte? Denken Sie daran, sich die großen Märkte und die kleineren Sekundärmärkte mit weniger Wettbewerbern anzusehen.
  3. Nehmen Sie die vielversprechendsten Märkte ins Visier – Wählen Sie aus diesen Märkten drei bis fünf aus, die Ihrer Meinung nach am vielversprechendsten sind, und beginnen Sie mit der weiteren Recherche.

Bewerten Sie Ihre Zielmärkte

  1. Untersuchen Sie Produkttrends – Suchen Sie nach Informationen zu Ihrem Produkt und Konkurrenzprodukten.Die kanadische Regierung verfügt über kostenlose Marktforschungsberichte für verschiedene Länder in verschiedenen Sektoren. Sie können sich auch an kanadische Branchenverbände mit Bezug zu Ihrem Unternehmen wenden, die möglicherweise auch über Forschungsberichte verfügen.
  2. Recherchieren Sie die Konkurrenz – Sie müssen wissen, wer Ihre Konkurrenten sind, sowohl im In- als auch im Ausland.Google ist eine großartige Ressource, ebenso wie die oben verlinkten Berichte.
  3. Analysieren Sie den Markt – Recherchieren Sie alle Faktoren, die die Vermarktung oder Verwendung Ihres Produkts beeinflussen könnten.Hat Ihr Produktname beispielsweise in den Landessprachen eine andere Bedeutung? Oder müssen Sie die Größe ändern, um sie an den lokalen Markt anzupassen?
  4. Identifizieren Sie Barrieren – Sie müssen wissen, ob Export- oder Importbarrieren bestehen.Die häufigsten Exporthindernisse sind Kontrollen bestimmter Produkte. Zu diesen Hindernissen können erhebliche Einfuhrzölle oder -vorschriften gehören. Um herauszufinden, ob für Sie Einschränkungen bestehen, wenden Sie sich an die Abteilung für Export- und Importkontrollen der Regierung und an die Zollbehörde des ausländischen Landes.
  5. Wählen Sie einen Markt – Nachdem Sie eine Marktforschung durchgeführt haben, bestimmen Sie, welcher Markt am besten geeignet ist.Für ein kleines Unternehmen, das gerade mit dem Export beginnt, empfehlen wir Ihnen, höchstens zwei Ziele gleichzeitig anzusprechen.

Preis stimmt

Beim Export von Handelsgütern ist die Berücksichtigung Ihrer Preise von entscheidender Bedeutung. Es gibt verschiedene Methoden, mit denen Sie den Preis Ihres Produkts ermitteln können. Zu den häufigsten gehören:

1.Kostenbasiert – Mit dieser Methode können Sie alle mit der Herstellung und dem Export Ihres Produkts verbundenen Kosten berechnen.So können Sie feststellen, ob der Export eine finanziell sinnvolle Option für Ihr Unternehmen ist. Einige wesentliche zu berücksichtigende Kosten sind:

  • Gebühren für Marktforschung
  • Produktionskosten
  • Dokumentation exportieren
  • Fracht und Versicherung
  • Einfuhrzölle
  • Aufschlag für Großhändler, Importeure, Händler und Einzelhändler
  • Reisekosten
  • Übersetzungskosten
  • Kosten für Produktanpassungen
  • Provisionen oder andere Kosten im Zusammenhang mit ausländischen Vertretern

2.Marktnachfrage – Hier recherchieren Sie den Markt, um herauszufinden, was Verbraucher zu zahlen bereit und in der Lage sind.Wenn Sie feststellen, dass Ihr aktueller Verkaufspreis für den neuen Exportmarkt zu hoch ist, gibt es für Sie möglicherweise Möglichkeiten, Ihr Produkt zu modifizieren, um seine Kosten zu senken.

3.Preise der Wettbewerber – Wenn auf dem neuen Markt viele Wettbewerber tätig sind, sind Sie möglicherweise gezwungen, deren Preise anzupassen, um effektiv konkurrieren zu können.

Finden Sie qualifizierte Käufer

Sobald Sie die Märkte identifiziert haben, die Sie ansprechen möchten, müssen Sie Käufer für Ihr Produkt finden. Hier sind einige Strategien, die Sie in Betracht ziehen sollten:

  • Online suchen – Verwenden Sie Google, Kompass oder Alibaba .
  • Besuchen Sie Messen
  • Nehmen Sie Kontakt mit Branchenverbänden auf – Achten Sie bei der Recherche über Ihren angestrebten Exportmarkt auf relevante Branchenverbände, da diese häufig eine Liste ihrer Mitgliedsunternehmen veröffentlichen oder bereitstellen können.
  • Nutzen Sie den Trade Commissioner Service– mit Niederlassungen in Kanada und international. Dieser Service richtet sich an Unternehmen, die für den Export bereit sind und über ein kommerzialisiertes Produkt verfügen.

Zahlungsbedingungen

Es ist wichtig, mit Ihrem Käufer die Verkaufsbedingungen zu klären, in denen die Pflichten, Risiken und Kosten des Käufers und Verkäufers dargelegt werden. Incoterms sind die am häufigsten vereinbarten Verkaufsbedingungen im internationalen Geschäftsverkehr.

Zahlungsart

Sie möchten sicherstellen, dass Sie vollständig und pünktlich bezahlt werden. Dies hängt davon ab, wie vertrauenswürdig Ihr Käufer ist. Die wichtigsten Zahlungsmethoden, in der Reihenfolge vom geringsten bis zum höchsten Risiko für den Exporteur, sind:

  • Vorauskasse – Ihr Unternehmen erhält die Zahlung für die Waren, in der Regel per Überweisung, Scheck oder Kreditkarte, vor dem Versand.Sobald Sie das Geld erhalten haben, veranlassen Sie den Versand des Produkts an den Käufer.
  • Dokumentarische Akkreditive(LCs) – Diese stellen in der Regel einen guten Kompromiss für Käufer und Verkäufer dar, da sie im internationalen Geschäft die gängigste Zahlungsmethode sind. LCs verlassen sich darauf, dass Banken Versanddokumente erhalten und prüfen und die Zahlung garantieren.
  • Konto eröffnen – Wenn der Käufer gut etabliert, vertrauenswürdig und gründlich auf seine Kreditwürdigkeit geprüft ist, können Sie darüber nachdenken, ihm eine Rechnung zu stellen und später bezahlt zu werden.

Kümmern Sie sich um die Logistik

Sobald Sie einen Verkauf getätigt haben, müssen Sie Ihr Produkt an Ihren internationalen Kunden versenden. Aufgrund der Komplexität des Transports von Produkten aus dem Land nehmen Exporteure häufig Unterstützung durch Spediteure in Anspruch . Diese Unternehmen organisieren den Versand von Waren von einem Land in ein anderes.

Dokumentation exportieren

Die Canada Border Services Agency (CBSA), die Zollbehörde des Landes, in das Sie exportieren, und die Käufer verlangen möglicherweise von Ihnen, dass Sie Unterlagen ausfüllen, um den Einfuhrbestimmungen zu entsprechen.

Wenn Sie zum ersten Mal exportieren, empfehlen wir Ihnen, eng mit Ihrem Spediteur zusammenzuarbeiten, um sicherzustellen, dass Ihre Dokumentation in Ordnung ist.

Erfahren Sie mehr

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