Wie Weihnachtsverkäufe kleinen Unternehmen helfen können, die Konversionsraten zu steigern
Veröffentlicht: 2019-09-10Weihnachtsrabatte sind eine fantastische Möglichkeit , Ihre Weihnachtsverkäufe zu maximieren . Die Märkte sind jedoch heute gesättigter denn je, und es ist eine Herausforderung, sich zu etablieren, wenn andere, prominentere Marken bereits auf der Flucht sind.
Dieser Artikel behandelt die besten Weihnachtsrabatte, die Sie Ihren Kunden anbieten können, wenn Sie ein kleines Unternehmen führen oder gerade erst mit dem E-Commerce beginnen.
Die Psychologie der Rabatte
Kunden bevorzugen in der Regel den Kauf von Produkten bekannter Marken, da die Menschen von großen Unternehmen erwarten, dass sie Qualitätsprodukte herstellen, die auch taschenfreundlich sind. Es ist nicht immer wahr, aber oft dreht sich die Psychologie eines Kunden um das genaue Gegenteil des Sprichworts: "Beurteile ein Buch nicht nach seinem Einband."
Die durchschnittliche Conversion Rate über alle Branchen hinweg liegt bei 2,35 % . Wenn ein kleines Unternehmen jedoch Werbeaktionen und Rabatte anbietet, kaufen Kunden, die eher von geldsparenden Methoden angezogen werden, automatisch mehr Produkte dieser Marke und erhöhen so die Konversionsrate des Geschäfts.
Warum Feiertage die perfekte Zeit sind, um für kleine Unternehmen erfolgreich zu sein
An Feiertagen tauschen Menschen Geschenke aus und verbringen Zeit mit Freunden und Familien. Get-Togethers erfordern auch schöne Kleidung und Festival-zentrierte Waren. Daher haben kleine Unternehmen eine große Chance, mehr Kunden zu gewinnen, indem sie Rabatte anbieten.
Feiertage sind die Einkaufssaison, daher wirkt das Anbieten von Rabatten für ein kleines Unternehmen, das keine angemessene Konversionsrate hat, nicht nur als vorübergehende Umsatzsteigerung, sondern begründet auch den Ruf dieses Unternehmens auf dem Markt.
Auch kleine Unternehmen können an Boden gewinnen, indem sie ihren Kunden den Weihnachtseinkauf erleichtern . Dies wiederum gibt Raum für mehr Kunden, die das ganze Jahr über kommen.
So verbessern Sie die Konversionsraten mit Rabatten
Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie die Konversionsrate Ihres Shops erhöhen können, indem Sie verschiedene Arten von Rabatten anbieten.
Geben Sie Sonderangebote für neue Website-Besucher
Der erste Eindruck ist der letzte; wenn es gut ist, gewinnen Sie einen langjährigen Kunden. Für jeden neuen Benutzer, der Ihre Website besucht, können Sie spezielle Rabatte anbieten, damit er sich willkommen fühlt.
Dabei geht es nicht immer um Rabatte, sondern auch um kleine Geschenke. Zum Beispiel sind 30 % Rabatt auf Ihren ersten Einkauf fantastisch, aber was noch besser sein kann, ist ein „Gratisgeschenk“ bei jeder Bestellung.
Wenn Sie zum Beispiel individuelle Decken verkaufen, könnte es verlockend sein, der ersten Bestellung einen kostenlosen festlichen Deckenbezug beizufügen, da der Kunde wahrscheinlich eine Verwendung für das Geschenk finden wird. Abhängig von einigen Faktoren können Sie unzählige Ideen entdecken, wie zum Beispiel:
- Die Art des Urlaubs
- Ihr Budget und das Beste, was Sie anbieten können
- Was Ihre Zielgruppe interessiert
Rabatte nach Aufgabe des Einkaufswagens festlegen
Es kommt manchmal vor, dass ein Kunde Zeit damit verbringt, Ihre Produkte sorgfältig durchzugehen und sie in seinen Warenkorb zu legen, nur um ihn im letzten Schritt vor der Konvertierung abzubrechen. Dieser Sinneswandel könnte darauf zurückzuführen sein, dass die Gesamtsumme des Einkaufswagens höher ist, als sie es sich gewünscht hätten.
Powr.io bietet Plug-ins an, die sofort erkennen, wenn ein Einkaufswagen aufgegeben wird, und eine Anzeige mit einem „Nur für Sie“-Rabattangebot anzeigen, bevor der Besucher sich entscheidet, den Einkaufswagen zu verlassen. Wenn Sie einen Rabattgutschein finden, besteht eine Wahrscheinlichkeit von 70 %, dass Ihr Besucher davon profitieren und seinen Einkauf abschließen möchte, da die Endsumme, die er gesehen hat, jetzt geringer ist.
Darüber hinaus würden sie, nachdem sie ihre Produkte erhalten und festgestellt haben, dass die Qualität der Produkte ausgezeichnet ist, gerne Ihr Stammkunde sein.
Geben Sie Sonderangebote für doppelte Einkäufe
Wie jeder Geschäftsinhaber möchten auch Sie, dass Ihre Produkte in größeren Mengen verkauft werden. Ein einzigartiger Trick kann Ihnen dabei helfen, mehr Produkte als sonst zu verkaufen. Bieten Sie einen Rabatt an, wenn ein Kunde zwei Produkte in Ihrem Geschäft kauft
Sie können beispielsweise „50 % Rabatt auf die dritte Bestellung“ oder „30 % Rabatt auf den Gesamtbetrag beim Kauf von zwei Produkten“ anbieten.
Es wird Ihre Kunden daran erinnern, dass in Ihrem Geschäft ein tolles Angebot auf sie wartet, wenn sie mehr als einen Artikel benötigen. Dieser Ansatz ist nur eine von vielen Automatisierungen, die dafür sorgen, dass Ihre Kunden immer wieder in Ihr Geschäft kommen .
Bieten Sie Rabatte für E-Mail-Abonnenten an
Das Anbieten von Rabatten für Ihre E-Mail-Abonnenten ist eine intelligente Möglichkeit, Ihre Kunden zu binden und sie dazu zu bringen, Waren in Ihrem Geschäft zu kaufen. E-Mail-Marketing ist das Rückgrat des digitalen Marketings – etwas, das jeder Geschäftsinhaber benötigt, um im Internet wahrgenommen zu werden.
Wenn Ihre Ladenbesucher Ihre Werbe-E-Mails abonnieren, wird dies zu einer hervorragenden Quelle für Sie, um ihnen einen Grund zu geben, Produkte Ihrer Marke zu kaufen. Beispielsweise kann eine E-Mail mit einem Rabattgutschein und der Nachricht „Wir kümmern uns um Sie, deshalb bieten wir Ihnen 40 % Rabatt auf individuell bestickte Kleidung“ während der Weihnachtszeit schnell zu mehr Conversions für Ihr Geschäft führen .
Bieten Sie Frühbucherangebote an
Angenommen, Sie werden in Kürze ein fantastisches Produkt auf den Markt bringen und Sie entscheiden noch, ob es sich gut verkaufen wird. Sie können Frühbucherangebote für Ihre Besucher einrichten und sie wissen lassen, dass sie die Besonderen sind, die bei einem großen Publikum einen Rabatt auf das kommende Produkt erhalten.
Es wird dafür sorgen, dass das Produkt bei seiner endgültigen Markteinführung für Begeisterung und Vorfreude sorgt.
Erstellen Sie Weihnachtsgeschenkführer mit Ihren ermäßigten Produkten
Das Erstellen und Teilen von Geschenkleitfäden und -listen ist eine fantastische Strategie zur Kundenbindung .
Helfen Sie den neugierigen und verwirrten Käufern, mehr über die Arten von Weihnachtsgeschenken zu erfahren und welche die besten für sie sein könnten. Erstellen Sie eine Geschenkliste und teilen Sie diese per E-Mail mit Ihren Abonnenten. Sie können Ihren Leitfaden auch auf Social-Media-Plattformen oder Ihrer Website veröffentlichen.
Fügen Sie der E-Mail mit dem Link zum Geschenkleitfaden einen Rabattgutschein für Ihr Publikum bei und teilen Sie ihm mit, dass er Sonderangebote erhalten kann, wenn er Weihnachtsgeschenke von Ihnen kauft.
Feiertags-Countdown-Timer hinzufügen
Powr.io bietet ein großartiges Plugin, mit dem Sie Urlaubstimer auf Ihrer Website einrichten können, zusammen mit verschiedenen benutzerdefinierten Nachrichten. Sie können Rabatte anbieten, während der Timer weiterläuft; Sobald es 0 erreicht, wird Ihr Publikum wissen, dass der Verkauf beendet ist.
Countdown-Timer erzeugen bei Ihren Kunden ein Gefühl der Dringlichkeit, da sie die Weihnachtsrabatte nicht verpassen wollen, was für schnellere Conversions sorgt.
Fazit
Kleine Unternehmen müssen sich darauf konzentrieren, Qualitätsprodukte und kreative Wege zur Kundenbindung anzubieten. Rabatte und Sonderangebote sind der beste Weg, um Ladenbesucher zu Kunden zu machen.
Der beste Ansatz ist, mit Ihren Rabatten und der Art und Weise, wie sie Ihr Publikum erreichen, kreativ umzugehen – per E-Mail, Pop-ups, Social Media usw. Tools wie POWR-Apps helfen Ihnen dabei, Ihren Shop einzurichten und ihn so kundenfreundlich und hochwertig zu wie möglich konvertieren.
Seien Sie kreativ und analysieren Sie, welche Ansätze und Designs die meisten Conversions bringen, und Sie werden sicher erfolgreich sein.
Über den Autor:
Filip Nikoski ist Partnerschaftsspezialist bei Printify . Printify ist eine transparente Print-on-Demand- und Dropshipping-Plattform, die Online-Händlern helfen soll, einfach und unkompliziert mehr Geld zu verdienen.
