Wie Influencer-Marketing Ihr E-Commerce-Geschäft bekannt machen kann
Veröffentlicht: 2019-09-10Ihr E-Commerce-Geschäft ist vielleicht nur eines von Millionen anderen. Wenn Sie also mit dem Nachteil konfrontiert sind, die Konkurrenz durch größere Geldbörsen, Budgets und robustere Teams zu ersticken, wie können Sie Ihr Unternehmen als eines von einer Million hervorheben, mit rekordverdächtigen Umsätzen und einer großen Gewinnspanne?
Ein bewährter Weg ist, das Vertrauen Ihrer Kunden zu gewinnen. In diesem Artikel zeigen wir Ihnen, wie Sie mit Influencer-Marketing dieses Vertrauen gewinnen und den Umsatz Ihres E-Commerce-Shops steigern können.
Was ist Influencer-Marketing?
Influencer Marketing ist die Zusammenarbeit einer Marke mit einem Influencer, um ein Produkt zu vermarkten.
Es ähnelt der Unterstützung durch Prominente, außer dass die Influencer nicht oft Prominente außerhalb ihrer Social-Media-Plattform sind und die Kampagne normalerweise online ist.
Um Influencer Marketing besser zu verstehen, ist es unerlässlich zu definieren, wer ein Influencer ist.
Wer ist ein Influencer?
Ein Influencer ist eine Social-Media-/Online-Persönlichkeit mit einer beeindruckenden Fangemeinde innerhalb einer Nische, die ein hohes Engagement für ihre Inhalte genießt und die Kaufentscheidung ihrer Follower durch ihre Beziehung und Autorität beeinflussen kann.
Die Stichworte sind hier Follower, Nische, High Volume Engagement, Kaufentscheidung und Beziehung. Es ist wichtig zu beachten, dass die Anhängerschaft eines Influencers nicht extrem groß sein muss, damit die Zusammenarbeit eine lohnende Investition ist. Es gibt mehrere Ebenen von Influencern , und selbst die kleinsten können Ihrer Marke helfen, wertvolle Verbraucher zu erreichen, die Sie alleine nicht erreichen würden.
Die Stärke des Influencer-Marketings liegt daher in der Nutzung von externem Einfluss, um Menschen dazu zu bringen, eine Entscheidung zu treffen, z. B. den Besuch einer Veranstaltung, den Kauf eines Produkts oder die Anmeldung für ein Angebot.
Wie funktioniert Influencer-Marketing?
Die wichtigste Zutat im Hexenkessel des Influencer-Marketings ist Vertrauen. Und der erste Schritt bei der Vorbereitung des Mixes für eine erfolgreiche Influencer-Marketingkampagne ist die Recherche.
Heutzutage sind Marken ständig auf der Suche nach Menschen mit einer großen und engagierten Fangemeinde, die die Aufmerksamkeit der Menge auf sich ziehen und sie zu einer Entscheidung inspirieren können. Diese Leute sind nicht unbedingt Prominente, sondern Ersteller von Inhalten. Sie machen sich oft einen Namen als Food-Fotografen, Modeblogger, Tech-Autoren, Ersteller von Lifestyle-Inhalten oder Marketing-Führungskräfte mit einer Stimme und Online-Präsenz.
Influencer haben in ihrer Nische Expertise aufgebaut und arbeiten mit Marken zusammen, um entweder die Bekanntheit der Marke zu steigern oder ein Produkt/eine Dienstleistung anzuziehen.
Die Marke gewinnt durch Assoziation Vertrauen beim Publikum des Influencers.
Wo wird Influencer-Marketing eingesetzt?
Influencer sind in erster Linie Ersteller von Inhalten und üben ihren Einfluss über soziale Medien und Online-Communities aus. Sie können jedoch in allen Arten von Unternehmen verwendet werden. Solange es ein Thema gibt, das Menschen betrifft, die mit Ihrem Unternehmen zu tun haben, gibt es jemanden mit Einfluss auf diesen Schwerpunktbereich. Von Einzelhandel bis Technik , Karriere und E-Commerce können Influencer einen Weg finden, die Markenbekanntheit zu steigern und ein Produkt zu bewerben.
Wie Influencer-Marketing ein E-Commerce-Geschäft skalieren kann
Aufgrund des Aufstiegs von Online-Marketing und sozialen Plattformen und der Leichtigkeit, mit der Sie Ihre Zielgruppe über diese Medien erreichen können, sind E-Commerce und Influencer-Marketing zu einer starken Kombination geworden.
E-Commerce-Unternehmen, die den Umsatz steigern möchten, sollten versuchen, Vertrauen auf ihrer Plattform aufzubauen, um die Menschen zu einer Kaufentscheidung anzuspornen. Hier wird Influencer Marketing relevant. Es bietet einen sozialen Beweis, den Menschen benötigen, um einen Kauf in einem Online-Shop abzuschließen. Davor hilft es dabei, Bewusstsein oder Begeisterung für eine bestimmte Plattform zu schaffen, die sonst für ihre Zielgruppe möglicherweise unbekannt gewesen wäre.
Wenn Sie sich jedoch blind auf Influencer verlassen, um die Verkäufe Ihres E-Commerce-Shops nach oben zu treiben, ist es so, als würden Sie sich auf eine Karte verlassen, die Sie an Ihr Ziel bringt, ohne einen tatsächlichen Schritt zu unternehmen. Sie brauchen eine umfassende Strategie , damit die Dinge funktionieren. Bei der von Ihnen gewählten Strategie sind bestimmte Faktoren nicht verhandelbar. Einige von ihnen sind:
Kennen Sie Ihr Publikum: Die Hauptaufgabe besteht darin, festzustellen, wer Ihr Publikum ist. Danach kommt jedes andere Stück. Wenn Sie bestimmt haben, wer Ihr idealer Kunde ist, möchten Sie wissen, auf welchen Plattformen er sich aufhält. Wenn Ihre Zielgruppe beispielsweise die meiste Zeit auf Twitter verbringt und Sie sich entscheiden, eine Kampagne auf Instagram durchzuführen, wird diese Kampagne auf die falschen Personen ausgerichtet sein und zu einem Fehlschlag führen.
Der Zweck Ihrer Kampagne ist ebenfalls ein wichtiger Faktor. Im Allgemeinen ist YouTube besser, wenn Ihr Ziel darin besteht, den Umsatz zu steigern, während Instagram am besten für das Engagement geeignet ist.
Kennen Sie den richtigen Influencer: Die Suche nach dem richtigen Influencer ist der wichtigste Teil Ihrer Influencer-Marketingstrategie. Wenn Sie herausgefunden haben, wer Ihr ideales Publikum ist und wo es sich aufhält, sollten Sie sich ein Bild davon machen, wem es in diesen Räumen zuhört. Ein ausgezeichneter Influencer-Match hat ähnliche Werte und einen ähnlichen Stil wie Ihre Marke. Solche Influencer werden sich als nützlich erweisen, wenn es darum geht, Ihre Markenbotschaft nahtlos an Ihr ideales Publikum zu kommunizieren, was den Verkauf erleichtert. Social-Listening-Tools wie Mention und YouTube Brand Connect liefern wertvolle Informationen zu Influencern, die zu Ihrer Marke passen.
Verwenden Sie Mikro-Influencer: Influencer sind großartig, aber Mikro-Influencer können echte Magie wirken, wenn sie gut eingesetzt werden. Micro-Influencer sind soziale Persönlichkeiten mit Nischenspezialisierung und einer Anhängerschaft von unter 25.000. Ihr Wert liegt jedoch im optimalen Engagement, das sie auf ihren Seiten erhalten. Im Gegensatz zu größeren Influencern haben Mikro-Influencer ein viel höheres Engagement-zu-Follower-Verhältnis. Diese Unterscheidung wird Wunder für jedes E-Commerce-Geschäft bewirken. Es wurde sogar durch eine Studie aus dem Jahr 2016 belegt, die ergab, dass 82 % der Online-Käufer die Meinung von Mikro-Influencern bei ihrer Entscheidungsfindung berücksichtigten.
So verwenden Sie Influencer-Marketing für Ihre Marketingkampagne
Influencer Marketing funktioniert, weil die Influencer wissen, wie sie Ihre Zielgruppe am besten erreichen. Darüber hinaus haben sie sich bereits das Vertrauen Ihrer Zielgruppe verdient.
Ein Fehler, den Marken im Umgang mit Influencern jedoch häufig machen, ist der Versuch, den Prozess der Inhaltserstellung und -bereitstellung im Mikromanagement zu verwalten oder Vorschriften bereitzustellen, die den Influencer einschränken.
Das Wichtigste, was Sie tun möchten, ist, den Influencer über das Ziel Ihrer Marketingkampagne zu informieren. Zum Beispiel, um mehr Downloads für eine App zu erzielen. Dann lassen Sie sie den Inhalt so übernehmen, wie es Ihre Zielgruppe bereits von Anfang an angezogen hat.
Je nach Zweck Ihrer Kampagne können Sie inhaltlich eine Richtung vorgeben.
Wenn der Zweck Ihrer Kampagne darin besteht, die Markenbekanntheit zu steigern, können Sie sich für ein Werbegeschenk oder einen Wettbewerb für die Begeisterung entscheiden, die es anzieht. Um das Engagement auf Ihrer Seite zu erhöhen, können Influencer Konversationen auf Ihre Seite lenken.
Um den Umsatz zu steigern, können Sie Influencern einen Promo-Code geben, den sie mit ihrem Publikum teilen können.
Für optimale Ergebnisse in Ihrem E-Commerce-Marketing kann Influencer-Marketing genutzt werden, um Ihre Markenbotschaft in den Kern Ihrer Zielgruppe zu bringen und gleichzeitig ihr Vertrauen zu gewinnen. Wie Sie ihr Potenzial nutzen, hängt von Ihrer Fähigkeit ab, die Chancen in Menschen zu erkennen.